BLO:iNFTnews | 喝茶送虚拟股票？浅析奈雪的茶“发币”

作者|陈军、梓牧

6月30日奈雪上市1周年推出“喝茶送虚拟股票”活动引起关注。

这里说的虚拟股票是指价格对标港股的虚拟标的，虚拟股票通过活动期间购买商品获得，30股可兑换3元礼券。同时又设计了用来交易虚拟股票的奈雪币。

奈雪币可用来购买虚拟股票，也可兑换礼券。再往后更大胆的设计来了，购买虚拟股票还可以使用杠杆向系统借奈雪币。

再看虚拟股票的定价，虚拟股票的交易价格来自港股每日收盘价，在一天之内是固定不变的，所以买卖虚拟股票不会改变虚拟股票的价格。

此外，奈雪还开发了“元宇宙奈雪乐园”，持有虚拟股票还可以成为元宇宙奈雪乐园的身份证。

在国内明令禁止数字货币炒作、虚拟产品金融化的大背景下，「奈雪的茶」此举不得不说有点大胆。在整个的模型设计中，我们看到了“币”“虚拟股票”“杠杆”“元宇宙”等非常火热但是又非常敏感的词汇，这些很容易让人联想到非法集资、数字资产交易、金融风险等问题。

近一周以太坊流通量减少超3.4万枚:金色财经报道，Ultrasound.money数据显示，近一周以太坊流通量减少超3.4万枚。当前以太坊流通量约为120,282,699枚，当前7日年化通缩率为1.48%。[2023/5/17 15:08:18]

那么奈雪的茶此番举动到底是否合规，本质上又是如何，我们有必要分析一下。

「奈雪币」的经济模型分析

乍一看奈雪这次做的活动的确很有新意也很大胆，但是跟数字货币、区块链、元宇宙其实没什么关系。我们假设奈雪币是一个区块链项目，奈雪币的经济模型是这样的。

图中我们可以看到，左下角门店和消费者A之间的循环，就是进店消费得到奈雪币，然后用奈雪币兑换礼品券，这就是传统的积分玩法。新的玩法增加了虚拟股票角色，这会产生以下场景。

NFT平台Art Blocks宣布将继续支持版税，聚合列表即将纳入Blur:2月23日消息，NFT平台Art Blocks首席技术官purplehat.eth在社交媒宣布，虽然最近OpenSea和Blur围绕创作者版税进行了一些调整，但该NFT平台仍将继续支持版税，因为他们坚信创作者版税是一种有意义的赞助文化支柱。

同时，Art Blocks还宣布已拓展了二级市场功能，除了支持跨其他市场聚合NFT列表购买之外，藏家已可以直接在Art Blocks官方网站上上架/下架自己希望购买的NFT。截至目前，Art Blocks的聚合列表支持的NFT市场包括：OpenSea、LooksRare、X2Y2、Sansa、Zora、Foundation、CoinbaseNFT、Rarible、Sudoswap 和 Reservoir，后续即将纳入Blur。

另据Cryptoslam最新数据显示，Art Blocks交易总额刚刚突破14亿美元，截至目前达到1,403,023,657美元。此前去年10月份消息，Art Blocks完成600美元融资，True Ventures领投。[2023/2/23 12:24:53]

1.转移「奈雪币」

拥有近250万枚SOL的Solana巨鲸正在进行清算:11月9日消息，Solana巨鲸3oSE9C...RbE正在进行清算，目前该地址拥有有2,450,418.5 SOL（价值超过5100万美元）作为抵押品，债务为44,871,609.6美元。[2022/11/9 12:37:50]

奈雪币如果兑换了礼品券就会被官方收回核销，如果去买虚拟股票就会转移奈雪币的使用权。变相实现了奈雪币转移，但是需求方必须有虚拟股票才行。

2.赚取「奈雪币」

消费者通过低买高卖虚拟股票可以赚到更多「奈雪币」。这个看起来很有吸引力，但是再多的奈雪币最终也只能兑换成礼品券，无法变成现金收益，除了进店消费基本没有其他应用价值。

Coinbase Wallet整合OpenSea和Rarible订单:金色财经报道，据Coinbase钱包官方社交媒体账号发文，Coinbase Wallet已进行升级，旨在使NFT交易可以更加无缝地完成，并且对新用户更加友好。此外，Coinbase钱包功能还得到了进一步拓展，可以广播NFT市场OpenSea和Rarible的报价信息，这意味着用户可以在Coinbase钱包上查看NFT订单，而且还可能通过钱包内置工具接受或巨鲸报价。OpenSea 是 Web3 中最受欢迎的 NFT 市场，每天处理 25,000 到 30,000 个用户的订单，目前其智能合约已经部署到以太坊 (ETH)、Solana (SOL) 和Polygon (MATIC) 区块链，而Rarible NFT市场目前支持以太坊 (ETH)、Tezos (XTZ) 和 Flow (FLOW) 区块链。[2022/7/23 2:33:20]

因此，通过这个经济模型我们可以看到，消费者参与此次活动的决策逻辑是消费获得「奈雪币」奖励，然后使用「奈雪币」购买虚拟股票等待涨价，涨价后卖出得到更多「奈雪币」，最后使用「奈雪币」兑换成礼品券获得优惠。

「奈雪币」是数字货币吗？

发行数字货币是国家明令禁止的事情，奈雪的茶此次大张旗鼓的发行「奈雪币」，是否有违相关法规。笔者试图从其用途和运作方式方面作简要分析。

首先，「奈雪币」不是真正意义上的数字货币，更像是传统的积分。可以看到，在整个模型中「奈雪币」基本上不会有价值变动，其价值是由官方兑换礼品券的政策决定，消费者无法影响，无论是技术应用还是发行逻辑都与数字货币有很大不同。

其次，虚拟股票的价格是强制绑定港股价格的，消费者无论如何买卖都不会改变虚拟股票的价格，因此不存在炒作性。这样看来奈雪币、虚拟股票都不涉及违规，不过其提供的杠杆交易倒是可能涉嫌网络。

结果会怎样？

奈雪的茶于2021年6月30日在港股上市，但是自上市以来股价一直下跌。据财报显示，2021年奈雪的茶总年内亏损高达45.26亿元。市场需要新的增长故事。

不得不说，奈雪的茶此次推出的“喝茶送虚拟股票”的活动在营销层面无疑是成功的，因为附带上“币”“虚拟股票”“元宇宙”等新兴流行概念，一经推出就吸引了不少眼球，引起媒体广泛关注。这种尝试也将会给很多消费品牌提供一种新的营销路径和方向。

但是，如果要深究其经济模型，其带来的经济效应未必会很理想。

首先，从设计流程看，整个经济模型里并没有具备增值预期的数字资产，更多是只是用了“币”和“虚拟股票”的概念。另外这个经济模型的核心问题是奈雪币的真实价值非常低，不值得大量囤积和持有，虚拟股票又不会因为数量少或者元宇宙场景需求而改变价格，所以也没有持有价值。

买真实股票的人赚的是钱，买虚拟股票的人赚的「奈雪币」，「奈雪币」太多了就去买虚拟股票，买虚拟股票的目的是获得更多的「奈雪币」，但是「奈雪币」本质上只是一种兑换礼品券的积分。这个逻辑好像和传统的消费领积分，积分兑换消费券的逻辑没有什么本质区别。

因此，我们认为，奈雪的茶此次活动，营销价值或大于实际价值。

有什么启发？

可以感受到，奈雪的茶此次周年庆活动，设计者其实在很努力的尝试结合区块链以及通证激励思维。但是很多传统企业在尝试使用和设计区块链思维创新时，经常会被传统的思维模式限制，站在传统营销思维立场上设计方案，总是想着如何让消费者多花钱、如何多赚消费者的钱。

而区块链思维、WEB3思维是站在共建、共享、共赢的角度思考问题，想办法把把品牌利益与消费者利益绑定，让消费者通过为品牌降低成本或提高收益的行为赚到品牌的钱。奈雪的茶有着广泛的年轻用户，事实上如果其能根据年轻用户的需求和使用场景，尝试与NFT数字藏品，元宇宙体验相结合，也许会达到更好的效果。

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来源：金色财经

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