LYT:16 名员工的「独角兽」Dune Analytics：3 年内从寂寂无名到 10 亿美元估值

原文：StartedFromTheBottom-fromnobodytounicornin3years

作者：FredrikHaga，DuneAnalytics联合创始人

编译：杨树

区块链数据分析工具DuneAnalytics前不久以独角兽估值完成了6942万美元的B轮融资。

2018年在挪威奥斯陆被创建时，DuneAnalytics从加密货币这个边缘行业的底层开始起步，如今3年过去了，它已然成长为一家只有16名员工但估值达10亿美元的独角兽公司。

让我们一起回顾下它的融资之旅。

Pre-seed轮

2019年3月

融资规模：25万美元

筹款时间：7个月

团队规模：2名创始人

这是迄今为止DuneAnalytics筹集到最难的一轮融资。我们创建DuneAnalytics时，在加密领域的联系并不多，且从一开始就知道，我们找不到任何理解我们所做事情的潜在客户或投资者。

我们最初专注于处理以太坊数据，并在花时间筹集资金之前获得我们的第一个客户。DuneAnalytics推出仅两周后，我们就飞往「ETHBerlin」开始宣传我们对产品指标仪表板的想法：「Mixpanelforcrypto」。

仅仅3个月后，我们最终签下了Dharma作为我们的第一个客户，12月1日，我们向他们提供了处理过的以太坊数据，他们每月向我们支付600美元。这是一个巨大的胜利，因为当时几乎没有人在新兴的加密领域拥有付费客户。

摩根士丹利：在过去六个月中创纪录的78%的比特币没有交易:金色财经报道，摩根士丹利（Morgan Stanley）（MS）周四在一份研究报告中表示，比特币熊市近一年，大多数在2021年购买加密货币的投资者都面临重大损失，并希望等待反弹来平仓。尽管其他金融市场的波动性加剧，但比特币的美元交易区间是自2020年底以来最窄的。报告称，这种稳定性表明一些交易者正在以低于18,500美元的价格买入，以防止BTC大幅跌破2017年上一个周期的高点。报告称，在过去六个月中，创纪录的78%的比特币没有交易，而且这一水平正在上升。估计表明，对于短期投资者持有的剩余22%的比特币，平均盈亏平衡价格略高于22,300美元。[2022/10/28 11:53:34]

Mats和我庆祝我们的第一位客户

我对我们的付费客户充满希望，但当时已经有好几个月没有发工资了，于是我在秋末开始专注于融资，并认为我们能够在年底前筹集到一轮Pre-seed融资。

融资是残酷的，当时传统风险投资基金对加密货币毫不关心，而真正的加密货币基金可能不到10家，到圣诞节时，我们已经进行了大约50次对话，但我们甚至连一份投资意向都没有获得。

主要的阻碍是加密工具的潜在市场小得可笑，加密数据没有任何业务可做，因为它是完全开放的。到了2018年圣诞节，很明显我们可能不会很快得到资助——破产、没有工资和一天收到10次拒绝或不回复，那是一段很困难的时期。

在圣诞节期间我们苦苦思考了很久，我们创建DuneAnalytics的部分论点是以太坊和加密货币代表了一种新的、更有意义的金融基础设施，这对建设者来说是完美的。我们深信这一点，并基本上忽略了投资者对市场规模的所有担忧——将交易数据转手出售并不是一个选择。

澳大利亚央行发布央行数字货币（CBDC）白皮书:近日，澳大利亚储备银行与数字金融合作研究中心（DFCRC）联合发布《澳大利亚CBDC数字金融创新试点》（ Australian CBDC Pilot for Digital Finance Innovation）白皮书，详细解释了项目的目标和方法，包括试点CBDC的设计，行业参与者将利用该设计探索CBDC的使用案例。澳大利亚央行和DFCRC邀请感兴趣的行业参与者提交关于CBDC使用案例的材料，这些案例有可能为澳大利亚经济和金融体系的运行带来好处。（未央网）[2022/9/28 22:36:22]

然而，在数据的开放性方面，我们确实看到了对B2B销售仪表板访问权限的批评，因为潜在的数据是开放的，所以我们的做法可能不会太强大。彼时我们有两个付费客户，这是我们唯一的吸引力。我们决定将这些交易置于风险之中，并做出了一个艰难的决定，即转向免费且开放的社区产品。

我们意识到，这个赛道里强大的玩法将是拥抱和加速数据的开放，而不是销售类似于Web2数据产品的封闭仪表板产品。

我们有了新方向，但融资还远未成功，我们又花了两个月的时间得到了拒绝和不回复，并且可能还会有另外50多次无果而终的对话。幸运的是，当我们站在最边缘、几乎不得不找到另一份工作时，币安的Teck对我们实际上有收入这点印象深刻，并接受了我们加入他们的加速器计划。

ETHDenver2019，距离由于缺乏资金而不得不放弃DuneAnalytics还有几周的时间

数据：离岸人民币兑美元跌破7.0关口，目前USDT溢价率为-0.75%:金色财经报道，币Coin数据显示，USDT场外价格为6.935元左右，溢价率为-0.75%。离岸人民币兑美元跌破7.0关口。[2022/9/15 6:59:03]

被接受后，我记得我和Mats通了电话，轻松地躺在地板上，因为我们终于确保了DuneAnalytics的继续存在。在7个月没有薪水之后，接下来的4000美元薪水是我一生中最好的薪水。

我认为我们可以从中学到一个有趣的教训：既要忽视也要接受VC的反击。保持你的信念，不要因为100个投资者的拒绝而气馁，但也要认真对待反对意见，严格评估你的信念。

一方面，我们基本上忽略了所有对市场规模的担忧，并坚持我们的首要原则，即加密货币是一种更有意义的金融基础设施，将有大量的建设者提供服务。另一方面，我们也考虑到了阻力，并相应地调整了我们的计划，拥抱加密数据的开放性，而不是与之对抗。

Seed轮

2020年8月

融资规模：200万美元

筹款时间：15个月

团队规模：2名创始人

2019年春天，在币安加速器即将结束的时候，旧金山有一个推介日，每个人都试图进行种子轮融资，如果我没记错的话，这批公司中有一到两家成功进行了种子轮融资，而我们当然没有。

我们回到挪威奥斯陆的家中，将我们的烧钱速度保持在最低水平，并且没有雇佣任何人。Mats和我的年薪是5万美元，我们一直保持着这一水平。

GaryVaynerchuk宣布VaynerNFT更名为Vayner3:7月17日消息，NFT 项目VeeFriends创始人Gary Vaynerchuk宣布，他的公司 VaynerNFT 将正式更名为 Vayner3，其团队也将会把业务逐渐拓展到更广泛的 Web3 领域，而不是仅局限于 NFT。

VaynerNFT 成立于 2021 年 7 月，隶属于 VaynerX，在过去的一年里，他们推出了多个 NFT 项目，随着行业和机会的增长，这家由 GaryVee 领导的公司扩大了产品范围，以满足整个 Web3 行业不断增长的需求，在新品牌下，该公司将专注于指导世界领先企业和知识产权所有者进行下一次消费者行为迭代，目前其合作伙伴包括威、百事可乐、美国公开赛、Coinbase 等。

据 NFTGo.io 数据显示，截至目前 VeeFriends NFT 系列市值达到 1.9385 亿美元，地板价为 7.95 ETH。（NFTevening）[2022/7/17 2:18:30]

构建产品、填充缺失的数据、与用户交谈、在推特上发布仪表板、参加黑客马拉松、在糟糕的酒店里合住一间房、做支持工作、打电话给用户帮助他们学习SQL以及尝试进行种子轮融资。

在接下来的一年里，我们进行了四次认真的种子轮融资尝试，但都没有成功。我们拥有3万美元的ARR和不断增长的用户群，包括该领域的许多顶级项目。尽管如此，大多数投资者仍然不相信加密货币的机会，尤其是它的数据部分。我们在2020年2月去了旧金山，但根本筹集不到100万美元的种子轮融资。

a16z发布“暑假加密书单”，31本推荐读物入选:金色财经报道，据 a16z 官方社交媒体账户，旗下加密风投 a16z Crypto阿布了“暑假加密书单”，总计31本推荐读物入选，包括爱因斯坦的《我眼中的世界》?、Justin Thaler的《证明、论证和零知识》等，涵盖了算法、密码学、市场和系统设计、时间旅行、空间、哲学等内容。[2022/7/10 2:03:00]

事后回看，有人可以在不到两年前以100万美元的价格获得DuneAnalytics约10%的股份，这无疑是非常荒谬的，但当时硅谷没有一个投资者感兴趣。

Mats和我于2020年2月在PaloAlto推销DuneAnalytics，试图筹集100万美元

DuneAnalytics在熊市中出生和长大。终于在2020年夏天，熊市即将结束，那是「DeFi之夏」，DuneAnalytics成为跟踪所有不起眼的yieldfarming、staking奖励和YAM疯狂的关键工具，实现了6万美元的ARR，并且关键指标每周增长约5%。

在加速器推介日15个月后的第五次种子轮尝试中，我们终于有所收获。把这一回合融资凑到一起仍然不是件容易的事，我们必须使出全力，其中没有人想领投这轮融资，所以我们最终决定自己定价。这当然是紧张的几周，但最终我们还是成功了，我们终于准备好带着200万美元将DuneAnalytics带到下一个阶段。

A轮

2021年5月

融资规模：800万美元

筹款时间：1周

团队规模：6名员工

到2020年底，我们的应用程序v1在我们扩展到几千名用户时分崩离析，Redash对我们来说是一个很棒的MVP，但是查询执行队列有数千个，应用程序又慢又笨重，我们没有适当的公共用户配置文件等等。

此前我们只是2人的队伍，没有工资，当下终于有了足够的钱去雇佣更多的队友，于是在2021年第一季度，由我们两名创始人和Wilhelm、Vegard组成的四人团队成立，并承担了一个雄心勃勃的项目：从头开始重建DuneAnalytics。

我们不知道要花多长时间，但这无疑是一项巨大的努力，需要支持数以千计的查询、用户流程和可视化。经过艰苦的努力，我们于3月18日发布了Dunev2——我们的交付速度和质量都超出了我们的预期，一个小而敬业的团队可以快速完成从0到100的任务。

到4月下旬，我们感觉很好，加密货币继续增长，我们又雇佣了几个团队成员，使我们的团队总规模达到6人。几个月来，我们也开始看到一些我们不习惯的东西：投资者打电话给我们，他们在Twitter上看到了DuneAnalytics的图表，想要和我们聊天。虽然我们的种子轮刚刚结束，但我们意识到这是一个真正的机会。

4月底，我们决定进行A轮融资。Mats和我在周五做出了决定，我转身问我认识的风投们，下周他们是否愿意聊一聊。周末我整理了一副牌，并在电话之前开始分发，我记得我对我的女朋友说「我不确定我能否在一个月内完成那次长周末滑雪之旅，因为那时我可能会筹款」。

然而，事情发生了变化，我们突然变得大热，在接下来的周二，我们收到了两份投资意向书：一份是我们认为不错的估值，另一份是上一份估值的两倍，这太疯狂了!

从那以后，事态疯狂升级，那些说一个月内会和我们聊天的合伙人可以提前30分钟通知我们，FOMO开始了，Mats和我一天12到14个小时不停地找合伙人，直到周三和周四，到这周结束时，我们已经有了一些投资意向书，可能还会有更多。

在公园里散步决定投资意向书

周五晚上10点，也就是我们决定融资一周后，我们与我们的理想合作伙伴USV签署了800万美元的投资意向书，那是我人生中最紧张、最疲惫的一周，我们被风投突然间的「热情」压倒了，但这肯定比两年来的拒绝和拒绝回答要好。风水轮流转，活到老学到老。

B轮

2021年11月

融资规模：6942万美元

团队规模：16名员工

筹款时间：0天

在A轮融资6个月后，加密货币变得越来越热门和主流，NFT也开始流行起来，用户可以在DuneAnalytics中追踪OpenSea的内容，我们的关键指标以每月30%的速度增长。从8月到9月，它的月增长率达到了令人难以置信的175%——这一切都是在零营销支出的情况下实现的，我们的团队也扩大到16人。

与两年前形成鲜明对比的是，现在所有的科技投资者都想要参与加密货币，他们肯定到处都能看到DuneAnalytics的图表。在经历了A轮融资之后，投资者不再向我们示好，不再想和我们聊天，我每天都拒绝一些投资者的请求，我们要做的就是打造产品、社区和团队，这也是我们一直在做的事情。

然而，在10月的某个时候，Coatue设法通过了我们严格的「不接触VC」的过滤设置，我与他们进行了30分钟的交谈，他们显然对DuneAnalytics印象深刻，对我们正在做的事情表现出深刻的理解，并希望知道我们是否正在筹款，我告诉他们我们不筹款了。

我们有几个星期没有聊天，然后他们联系我，说他们已经对我们进行了从外到内的尽职调查。这当然很有趣，我们打了一个简短的电话，他们向我展示了40张幻灯片，其中包含大量客户访谈和关于我们市场机会的见解。一切看起来都很好，他们说，「如果你在筹款，请告诉我们」。我再次说「cool，但我们不筹款」。

几周后，我又接到了电话，他们想给我打一个10分钟的电话，在这一点上，我有足够的经验来理解这意味着什么：先发制人的投资意外书

我接了电话，果然他们想以5亿美元的价格投资5000万美元——与我们半年前的A轮融资相比，这是一个非常可靠的加价。他们还向我展示了他们跟踪的一些非常令人印象深刻的数据，这些数据让他们对我们从外到内的所做的事情深信不疑。

在这次电话会议中，我还意识到他们的总部设在西海岸，而不是我想的纽约。他们在凌晨5点接听电话，以满足我建议的欧洲时段。知道他们的位置后，我说我很乐意在晚上接听电话，但他们只是回答说「我们会按照你的时区工作，不用担心」。

然而，我们仍然没有筹集到足够的资金，所以我告诉他们，他们基本上必须给我们一个我们无法拒绝的报价，并说「让它达到10亿美元，我们拭目以待」。他们告诉我，他们必须在内部达成一致，但这听起来并不是完全不可行的。

现在您知道这是怎么回事了：两天后，他们带着一份投资意向书回来了，估值为10亿美元，这个提议我们无法拒绝，就这样，我们成为了一个独角兽，获得了6942万美元。

为创造DuneAnalytics而获得资金，是一段经历了许多艰难困苦和快乐时刻的旅程。有趣的是，融资规模和筹款时间基本上是负相关的。如果你正在创业，请记住，事情可能变化很快，你可能会磨练很长一段时间，几乎没有进展或没有进展，但是当您成功时，事情可能会发展得快得离谱。就在3年前，我们从底部开始，而现在，我们在这里。

继续建设，直到它结束，但它远没有结束。

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