TAL:Web3创业者必读：Delphi联合创始人告诉你融资该避开哪些坑？

作者：TomShaughnessy，DelphiDigital

编译：DeFi之道

Delphi已经投资了100多个项目，看过的项目超过数千个，甚至可能是数万个。3月21日，DelphiDigital联合创始人TomShaughnessy在推特上分享了一些对项目创始人募资的一些建议。

1首先，不要发项目的对外介绍的PPT，而是应该发最简化可实行产品或demo。

人们喜欢能够看到和体验一些东西，比单纯的PPT要好得多。

如果你还没有到MVP或者Demo这一步，但是正在向投资人发送你的项目介绍PPT，希望以下内容有所帮助。

2在你创建一个PPT之前，请记住PPT应该是一个TLDR。

你面对的是一个基金/DAO，他们手上有很多新的资金，需要完成交易任务，并且时间有限。项目介绍要简洁，同时记得为电话会和电报群沟通留好深思熟虑的准备。简洁是智慧的灵魂。

CryptoQuant：过去3日内Binance.US平台ETH储备已从2.05万枚减少至99.6枚:6月9日消息，据加密数据分析平台CryptoQuant数据显示，过去3日内，Binance.US平台的ETH储备从2.05万枚减少至99.6枚，ERC20稳定币储备从4240万美元减少至1730万美元，MATIC储备在过去3天内从1.3亿枚降至4970万枚MATIC。[2023/6/9 21:26:15]

3兜售故事

故事是让人印象深刻的，当你将它们从今天一步步带到实现的未来时，你的听众可以将你的梦想具象化。优秀的团队是伟大的故事讲述者，如果你不能讲一个引人入胜的故事，你就不可能说服大众。

4竞争对手

团队应该清楚地了解竞争对手及其计划。如果创始团队不知道一个竞争对手有更好的策略并且进度上更领先，那么凭空搞项目就会被认为是无知的。

数字收藏品平台Candy Digital完成A1轮融资，Galaxy和Consen Sys Mesh领投:1月6日消息，数字收藏品平台Candy Digital宣布其已完成A1轮融资，由Galaxy和Consen Sys Mesh领投，10T Holdings和ConsenSys等跟投。具体融资条款暂未披露。据悉，Candy Digital于2021年推出，其使命是通过开发数字收藏品和体验来发展粉丝经济，它将继续扩展旗舰数字产品业务，包括ICON交易卡、门票等。通过与ConsenSys Mesh和ConsenSys建立新的合作伙伴关系，Candy将加速其平台、工具和体验能力的发展。[2023/1/6 10:24:57]

5关于投资者

创始人应该有希望某个基金/DAO参与其中的理由。他们应该清楚地了解基金/DAO将为他们的项目和社区带来什么具体价值。创始人也在对基金进行筛选，这是双向的。

报告：加密货币第三季度损失价值4.2亿美元，较二季度下降 36%:金色财经报道，Immunefi的第三季度加密损失报告发现，第三季度损失价值428,718,083美元，比第二季度的670,698,280美元下降36%，比去年同期的1,155,334,775美元下降62.9%。其中大部分损失来自涉及跨链传递协议Nomad和加密做市商Wintermute的两起事件，分别损失了1.9亿美元和 1.6 亿美元。这两个项目约占第三季度亏损的80%。

根据该报告，加密货币损失在过去三个季度连续下降，但尚不清楚这一趋势是否会在今年剩余时间内持续下去。[2022/10/8 12:49:45]

6从销售上说“我们将在24小时内关闭”必须是世界上最愚蠢的举动。

首先，这让任何一方都没有时间建立熊市期间所需的论点或信念。

其次，实际上这笔交易需要数周时间才能完成。

Nostra推出500万美元基金，即将推出测试网:8月17日消息，基于StarkNet的借贷流动性协议Nostra宣布推出规模为 500 万美元的 Nostra Famiglia Fund，收益率代币化和固定利率协议 Tempus 背后团队 Tempus Labs 已向该团队拨款 500 万枚 DAI，以支持 Nostra 生态系统的发展。Nostra Famiglia Fund 将向贡献者和社区建设计划提供赠款。

Nostra 即将推出测试网，此前也得到了 Jump Capital、Tomahawk、Lemniscap、GSR Markets 和 Wintermute 等投资者的支持。[2022/8/17 12:31:46]

给出一个比较现实的时间表。

7记住要对你的投资者要非常挑剔。

在我看来，被动资本很可能是NGMI，因为融资很方便。选择DAO之类的专注一些领域的基金，其中所有者和建设者是有共同利益的。

Magnum Mining将使用数字孪生和区块链技术认证“绿色钢铁”:7月29日消息，澳大利亚矿产勘探公司Magnum Mining and Exploration已与软件公司Tymlez签订合同，将为内华达生铁厂创建完整生产链的数字孪生模型，并使用区块链技术认证其“绿色钢铁”。Tymlez平台将为其生产的每吨铁矿石提供原产地保证（Guarantee of Origin）证书。（Mining Magazine）[2022/7/29 2:46:41]

8关于投资者的最后一点

在他们没有同意参投或者同意公开之前，永远不要告诉别人某个基金已经承诺投资或正在领投。

9关于交易条款

不要对代币估值感到惊讶。如果你要进行股权估值，请告诉他们股权实体可以获得的代币百分比，以便基金/DAO可以回到真实的FDV。

“惊喜！你的投资是估值的2倍”——投资快结束时没有人想要听到这个。

10代币归属应该使每个人都保持一致，并且是现实可行的，以便利益相关者知道创始团队不会砸盘退出。

一款需要5到10年才能完成的游戏设置了12到18个月的Vesting时间——这对于除了短期投机的玩家之外的所有人来说都是没有意义的。

11关于法律文件

确保你选择的律师事务所是专业的，并且可以为加密市场提供服务。

询问你的潜在主要投资者是否可以帮助你起草文件，然后你的外部法律可以审查

12举个例子

Delphi法律顾问@lex_node和@SH_Brennan每天都这样做。

详情请看LexDAO的代码库?https://github.com/lexDAO

13最后一条关于交易条款的，知道你的退出方式。

我们都在建设一个社区拥有的世界，激励机制允许任何人建立一个项目并获得奖励。

如果你在电话中提到IPO，基金/DAO会认为你是从2002年打来的电话。IPO基本行不通。

14关于分配

在你的代币分配表上要深思熟虑。给哪些人一部分代币，不给哪些人。

不要指望基金/DAO用2.5-5万美元的支票来完成这项工作。

确保你从DAO、基金或天使投资人那里得到你需要的东西，并且他们有实际的份额。

/15团队分配非常重要

确保你不仅有足够的资源供当前团队使用，还需要制定计划来激励下一阶段所需的杀手级人才。

分批比例可以随着项目以美元计算的增长而缩小，但要做好计划。

/16技术栈

除了“他们可以给我们钱”和“兴奋的情绪是真实的”之外，团队应该有充分的理由说明他们为什么要建立在某个L1或L2之上。

来钱很快，但兴奋的情绪是短暂的。如果你不确定然后进行调查，那很好，但要诚实。

/17一个关键点是利益相关者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密领域发展得太快，投资人等不及到一轮融资结束后才开始建设。

你完成了哪些技术工作，告诉投资人你付出的努力在哪里。

/18关于代币经济学

在种子轮前/种子轮阶段，完整的代币经济学不必完全做好。

关键是产品、GTM、价值主张、社区和团队。

只要团队没有过早放弃所有代币，就存在最优的选择权。

/19建议1

不要忽视DAO/基金的分析师或合伙人。

在下一代基金中，这些人是某些领域的专家，他们的意见在内部很受尊重。

/20建议2

永远保持专业。加密行业很小，你们可能会在以后一起工作。

我曾经听说过一位创始人嘲笑我们放弃了一轮投资，我以后可能永远不会支持他们。

/21建议3

将项目介绍PPT保持在10-15张幻灯片。

如果你不能用简略的方式说服老练的投资者，你就无法向全世界进行推销。

将感兴趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮书、播客，以了解电话后的情况。

/22建议4

一个团队应该有一个明确的战略来建立、发展和激励一个社区。

这不只是一个播客或一篇Medium文章。

这是建立在大众和利益相关者感兴趣的基础上的明确战略。

/23建议5

没有人希望在30分钟的通话中听到30分钟的宣传。

你可以告诉人们生命的意义，他们可能会在10分钟后掐断电话。

做一个5-10分钟的演讲，然后让每个人都参与进来。回答提问。

要有活力，要有激情。如果不是，你为什么要这样做？

/24建议6

让你的听众在他们自己的时间和他们自己的学习方式中了解更多信息。

提供你做过的播客或YouTube视频、白皮书、推特分享或博客文章。

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