GAL:迅视财经 元气森林明年春天要投放8万台智能冰柜

据元气森林管理层在大会上展示的一份PPT显示，正是靠着台下这数百个来自全国各地的经销商，元气森林2020年针对线下渠道设定的销售目标为21亿元，2021年的相应目标则一口气被提高到了75亿元。

明年，陪同这些经销商一起扛业绩任务的，还将有8万台智能冰柜。

渠道管理难题

2016年冬天上市的燃茶作为元气森林第一款有影响力的产品，帮助这家消费品公司正式开启了与各地经销商展开深入合作的历史。

Bequant与Finery Markets将通过FM Liquidity Match提供加密货币OTC服务:金色财经报道，Finery Markets宣布数字资产主要经纪商和交易所Bequant作为其最新合作伙伴，该公司使用其新的FM流动性匹配服务。FM Liquidity Match于2023年4月推出，可让机构市场参与者和加密货币企业通过Bequant等主要经纪商获得150多个加密货币对加密货币和法定货币对加密货币对的OTC机构加密货币流动性。[2023/6/18 21:45:35]

明年元气森林将重点落实对线下经销商的差异化管理，通过建立一套打分体系，筛选出“核心经销商”，给予其更多的激励，其中也包括授予一定的公司股权。

Galaxy Digital仍希望在美国上市 美SEC正在审核中:金色财经报道，在多伦多证券交易所上市的Galaxy Digital的财报显示，计划重组成为特拉华州注册公司并完成美国证券交易委员会（SEC）审查后在美国上市。该文件指出，Galaxy最近的修订注册文件已于2023年2月提交给SEC，目前正在审议中。市场数据显示，Galaxy的股价今年迄今上涨了约1%，但在过去12个月中下跌了86%。[2023/3/29 13:32:11]

过去四年，元气森林虽凭多款网红产品不断加深与经销商的合作，学习线下渠道的各种传统经验与规则，但这家自认为带有很强“互联网基因”的团队遭遇到的最大困境，在于经销商们不愿向品牌方提供必要的经营数据反馈。

报告：DeFi领域中约50%的黑客攻击与跨链桥相关:金色财经报道，根据Token Terminal的一份报告，DeFi领域中大约50%的攻击发生在跨链桥上。在过去两年的时间里，黑客利用跨链桥上的漏洞盗取超25亿美元。与其他安全漏洞相比，这个数额是巨大的，比如在此期间的DeFi借贷黑客攻击（7.18亿美元）和去中心化交易所的漏洞（3.62亿美元）。

Immunefi首席执行官和安全专家Mitchell Amador解释说，DeFi领域的一些开发者缺乏必要的知识来保护这种复杂的机制。Amador称：“许多开发者通过简单地复制和粘贴其他项目的代码来启动项目。当其中一个项目有漏洞时，其他项目通常也有这个漏洞。开源智能合约，由于所有人都可以看到和访问，很容易吸引黑客研究它们，发现它们的漏洞，并利用它们。”（Cointelegraph）[2022/10/20 16:31:25]

针对这个瓶颈，元气森林想用更多的系统化工具和智能硬件来提升渠道管理效率。

元气森林向经销商透露，公司正在开发一套“物流－仓储－门店”的管理工具；8万台面对渠道终端的智能冰柜，最晚要在明年4月份完成投放。这些自主研发的冰柜将全部联网，每卖出一瓶饮料，其销售数据都会实时呈现给元气森林。此外，元气森林对于经销商也有新的测评制度，其中重要的一项考核是冰柜与网点的联通效率。

冰柜的双重价值

元气森林布局8万台冰箱，至多只能算是试水。截止目前，元气森林已经将一些普通冰柜投放到盒马鲜生等大型商超。进驻快消品的主阵地——连锁型便利店，对于元气森林还是一件比较困难的事。所以，他们将更多的目光投放了夫妻小店渠道。

明年将是“产品大年”

未来元气森林的核心挑战依然会集中在对线下经销商的管理上。元气森林的思路是通过技术手段不断实现扁平化管理，尽可以降低中间环节的沟通成本和不透明操作。

但是，中国复杂的市场结构，很难在短期内实现真正的“去中间化”。特别是快消品，还会长期依赖于夫妻小店、县域市场，没有哪些品牌可以轻易跨过“经销商－分销商”传统的模式维系。

目前经销商们对于帮助元气森林投放智能冰柜的态度并不明朗。很多人还在观望。一方面，他们会很关心自己在这个项目上的前期投入成本。远期来说，他们也要逐步消化这种智能设备对于整个渠道经营所带来的深刻改变。品牌方与经销商是否真的做朋友，一切还得是利益说得算。

来源：金色财经

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