TOK:盘点 2022 年 Web3 营销界有趣的玩法

作者：CM，加密绿洲

在Web3，创新永远是最好的营销。尤其是在当下阶段，朦胧混沌，只是部分领域初现峥嵘。

创新的维度有很多，有技术逻辑、产品设计、营销玩法等。笔者从事运营为主，下面主要从“去中心化思维”、“Token分发”和“社区打造”这几个方向，盘点下2022年，笔者看到的那些有趣的玩法。

一、Blur——巧妙利用早期Token的不确定性

如果说空投是最好的onboardingnewusers的方式之一，相信没人反对。然而随着行业的发展，一些陈旧的空投方式已经毫无刺激：

方式一：类似Uni、ENS、Dydx、Hop，空投之前不透露空投信息，玩家只是凭猜测，疯狂去刷，最后走下来，项目方还是要做一个非常吃力的事情，就是筛查羊毛党，ENS这种级别的项目可以睁一只眼闭一只眼，但是像Hop这种级别的就不敢不查，结果就是容易招致负面。

方式二：明确告诉玩家有空投，玩家知道了消息之后，更加疯狂刷，这种方式还有两个细分，一个是含糊告诉有空投，但是多少量不知道，还有一种是明确告诉空投的百分比。无论是那种细分情况，刷到一定程度后，都会担心反撸，因为刷的人着实太多了。链上数据都看得到，最后算下来，可能分不到多少代币。

动态 | 中国日报网盘点2019年10月新闻热词汇总，区块链包含在内:11月1日，中国日报网盘点2019年10月新闻热词汇总，其中包括区块链技术应用。据悉，中共中央局10月24日下午就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习。中共中央总书记在主持学习时强调，区块链技术的集成应用在新的技术革新和产业变革中起着重要作用，要加快推动区块链技术和产业创新发展。[2019/11/1]

以上两种情况还有一个共同的问题，就是刷的过程中，没有正反馈，刷着刷着就没有动力了，我们都知道，玩家刷数据撸空投，对项目方来说可以增加数据，提高热度，一种默契的共谋。

所以，如何保证好处，又尽可能避免坏处呢？

Blur登场！

在Blur拿空投的逻辑：

做贡献——拿积分——换盲盒——换Token

邀请好友和Bid等行为都是做贡献，可以拿到相应的Points，也就是积分，积分可以兑换盲盒，不同稀有度盒子中装有不同数量的平台币。

接下来是重点：

我们看到从到是不可控的，也就是说，积分可以可劲儿给，只要按照既定的规则就可以。

但是从到是可控的，具体多少积分可以换一个盲盒，项目可以根据积分的总数和持有人数来综合确定，这也是项目的空投分轮次的背后原因之一，不同轮次的兑换比例可以不一样。

动态 | “区块链”一词入选“汉语盘点2018”国际词解读:人民网刊文《“汉语盘点2018”国际词解读》，“区块链”一词，与贸易摩擦、板门店、伊核协议等一起入选。文中称， 2008 年首次提出区块链概念以来，这项技术快速发展并在全球范围内广泛应用。在全球化、信息化和数字化时代，区块链代表了一种新的技术发展方向，为推动世界经济与国际合作提供了一个新的机会。[2018/12/11]

从到也是可控的，一个不普通/稀有/传奇的盒子中装多少Token目前是未知的，项目可以根据总共发的盲盒数量和参与人数，来最终决定空投的比例。

所以，Blur的策略好处有哪些？

1、有正反馈，刷的人有积分，玩家知道积分可以换盲盒；

2、表面上明牌告诉有空投，但是最终项目空投的数量，可以通过前面说的几个可控的步骤来最终确定，比如项目方预设的空投数量是5%，但是最终人数太多，给8%可不可以？完全可以做到，或者反过来，人数不多，项目就降低空；

3、充分发挥Token和盲盒的双重不确定性，玩家预期、项目估值和项目数据三者之间梯云纵。

二、屎NFT——立体式套娃

首先我们要肯定下套娃的积极意义，正所谓一口吃不下大胖子，想要建立自己的元宇宙，这么大的一件事情，如果通过套娃一步步实现，有序扩大自己的版图，是一个不错的选择。

盘点：红杉资本曾投资火币、Filecoin、Orchid Protocol、IOSToken、Ontology等加密数字货币项目:今日币安赵长鹏在推特宣布，未来所有在币安上币的项目都需要披露是否与红杉资本有直接或间接的关联。消息一出，多个与红杉资本的项目在币安的价格大幅下跌，业内人士认为这是赵长鹏对红杉资本起诉币安的一次强力反击。早在2014年，红杉资本投资火币，是火币第一大机构股东，目前火币是全球排名前三的交易所。红杉资本还曾投资过Filecoin、Orchid Protocol、IOSToken、Ontology等加密数字货币。[2018/5/7]

在NFT中套娃，我们常看到的套娃是持有ANFT，可以获得BNFT空投或者Mint的白名单，后期又会有针对A和B持有者空投同质化代币，比如BAYC。

有点像是喇叭筒?。

但是屎NFT的套娃，比这个有趣很多。

在屎宇宙中，有很多的资产，第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、马桶刷、Shitcoin等等，通过合成、空投、自行Mint、商城购买等方式，让这些资产之间来回套，有时往下，有时往上，立体交织。

三、XEN——公平分发新范式

FairLaunch如何定义，笔者暂时还没有想到。

雅虎财经2018年2月7日加密峰会盘点:

1. 摩根大通区块链负责人Farooq：区块链将从根本上改变商业的运作；数字货币必须解决问题。

2.Blockchain CEO：数字货币最厉害之处，就是在与任何国家无关的情况下成为金融体系的一部分。

3.DCG（数字货币集团）创始人Barry Silbert：大多数币种没有真正的实用性；希望未来让DCG上市。

4.Fundstrat Global Advisors联合创始人Tom Lee：数字货币市场不仅仅是个“十年的故事”，它将持续存在30年。数字货币市场像新兴市场。如果相信区块链，那就必须相信比特币、以太坊以及所有的公链。

5.Indiegogo股权众筹和加密货币投资负责人：最终将需要与监管机构来一次有意义的、权威的对话。

6.Chain联合创始人兼CEO Adam Ludwin：人们其实希望对数字货币进行监管；以加密方式上发行传统货币以后将是这个领域中的很大一部分。

7.瑞波CEO：瑞波超过50%合作金融机构为日本公司，瑞波币将在3-5年内成功；长期看好比特币，认为比特币不会灭亡，但也不会解决付款问题。

8.Goodwin Procter律所合伙人Grant Fondo：不管某个项目看起来有多好，别把鸡蛋放在一个篮子里。

9.数字商会总裁Perianne Boring：数字货币投资者需要做好研究，同时要有批判性思维。[2018/2/8]

但是大抵有一些这样的特点：

区块链概念股涨跌盘点:

赢时胜（300377）：现价13.15元，涨幅10.04%；

御银股份（002177）：现价5.26元，涨幅10.04%；

高伟达（300465）：现价9.98元，涨幅10.03%；

新晨科技（300542）：现价32.29元，涨幅10.2%；

易见股份（600093）：现价11.33元，涨幅10.00%；

四方精创（300468）：现价40.27元，涨幅10.00%；

飞天诚信（300386）：现价17.50元，涨幅9.99%；

博彦科技（002649）：现价13.5元，涨幅9.76%；

海联金汇（002537）：现价10.53元，涨幅5.30%；

信雅达（600571）：现价11.49元，涨幅4.93%。[2017/12/19]

·初始时，所有人拿到的价格一致，没有轮次之分

·任何人想参与的人都有机会参与

·分发过程去中心化

代表性项目有People、YFI、SHIB等。

但是就算是上面说的公平分发，也架不住巨鲸的资金优势。

于是XEN设计了一个与投入资金量无关的公平分发范式。

这是分配的公式，简单说是融合了时间、参与人数这几个重要的维度来做分发的。

公平性体现在：

·0成本

·时间是公平的

·参与人数是所有人都能看到的

四、Goblintown——塑造社区边界

哥布林实在有太多的骚操作，笔者了解有限，只能从社区维度，分析一二。

社区建设的一大工作是塑造边界，这个边界有有形的也有无形的，也有介于两者之间的。有形的如周边，无形的如文化，文化听起来很虚，如果翻译下，可以简单理解为“我们不一样“，不一样的头像，不一样的口号，不一样的语言风格，不一样的字体，等等。

哥布林将这一思路发挥到极致。

丑爆的PFP、独特的文字风格、推特Space时候故意压低嗓子发音······

这些做法能帮助社区快速建立认同感、集体感和存在感，尤其是集体感。

五、Gobblers——艺术与旁氏

在NFT和FT的玩法结合方面，NFT的身份属性适合做定性的事情，例如持有某种NFT的人才能挖矿或者治理，FT的颗粒度小适合做定量的事情，例如针对不同的贡献给予不同数量的代币奖励。

大抵是在这样的思路指导下，Gobblers在基础上设计了GOO+VRGDA的创新玩法，让NFT和FT一直处于滚雪球的游戏中。

值得说道的是，就只有，讲的是算稳定故事，其Token只能在自身的系统内空转。

ArtGobblers切实打造了一个GOO的流通场景，其商业逻辑是足够自洽的。

所以对于ArtGobblers来说——

艺术的创作与消费是身体，负责沉淀价值；

金融是翅膀，负责用投机引爆市场。

六、SpaceID——运营节奏

SpaceID的可圈点之处并不像上文中的例子，在玩法或者产品方面有创新，SapceID是完全胜在运营节奏的把握上。运营节奏的把握不是一件容易的事，除了要结合自己的产品特点，自己的运营规划，还要结合用户，结合市场情况。如何让用户有序有批次进入，如何逐步调动社区情绪，最终如何让市场爆发，SpaceID为我们提供了一个示范。

七、Dr.Ji——树一个“敌”

前面说过，社区建设的一大心法是塑立边界，其目的还是打造集体感，打造集体感的方法还有很多，Dr.Ji用的是打造一个敌人。

通过塑造一个外部的敌人，让内部社区成员团结起来，一致对外，既拉高了情绪，又形成了社区的共同记忆。关键词：共同记忆。借此机会，项目方招募了一批护卫队，既然是护卫，那就说明项目是弱者，因为弱者才需要保护，别人宠粉，这里引导玩家宠项目。一边示强，一边示弱。

八、RSS3——更高级的运营是教化

RSS3的第一次空投平平无奇，但是显然第二次空投收获了很多好评，快讯上面只是笼统说根据代币持有者链上交互的情况，根据领到空投的伙伴的反馈，基本主要是看是不是把第一次的空投卖了，没有卖的还能继续领。

抛开惊喜，RSS3潜移默化完成了对用户的一次教育，对人心的教化。

九、Readon——结合热点引流

在Web2，我们常看到很多公司营销时会蹭热点，抖机灵，但是在Web3常常没啥用，究其原因，Web3虽然不大，但是热点从来不断，结合热点做几张海报、续几个段子对Web3玩家没有吸引力，玩家要的是能参与。

但是有一种是完全可以结合的，比如SBT火了，就结合SBT来一次营销。

Readon显然抓住了这样的低成本吸引流量的机会。

十、?Degods——创新的代币分发

Degods是SOL上面的一个项目，价格一直在突突突。其有一个同质化代币的发行机制，就是扫地板挖矿，得不同比例的代币奖励。

十一、星巴克奥德赛活动——链上链下与线上线下

透过星巴克的奥德赛活动，我们可以窥见，未来实体企业结合Web3做营销的玩法，大抵都会是：

线下+链下——消费、打卡，或者做其他贡献获得碎片或者某种凭证

线上+链上——碎片或者其他凭证兑换NFT

线上+链上——NFT充分流转，扩大触及人群

线下+链下——持有NFT可以获得消费折扣，或者参与特定的聚会

十二、Cult——匿名另有原因

Cult有很多有趣之处，但印象最深的不是监护人才能提提案，是这个项目的创始人说，我匿名是为了让项目更加公平启动，不然你们都知道我是谁，我怕项目刚出来会被疯抢。

匿名还有这个好处！

十三、Prometheans——更具故事性的NFT分发

在Web3聊营销，我们不能脱离Tokenomics，谈Tokenomics，我们又绕不开旁氏，谈旁氏，我们则避不开Fomo3D。

Fomo3D是登峰造极的，但那是显性的邀请，有一种隐性的邀请挺有趣的，没有邀请链接，没有推荐关系，但是参与者会在个人利益的驱使下，宣传这个项目。

另外，该项目的NFT也非常有故事性。

除了以上的项目，2022年肯定还有很多非常好玩的项目，笔者精力有限，难以囊括全部，欢迎大家添加微信好友，一起参与讨论。

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专栏作者简介：

加密绿洲，致力于挖掘有趣的Web3项目，关注项目的营销玩法和经济模型。

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