ONE:NFT 会员机制：面向品牌和用户建设的指南

原标题：《TheArtofNFTMemberships:AGuideForBrandsandUsers》

作者：RANDYGINSBURG

翻译：Queeny，TheSeeDAO

几十年来，专属会员机制一直是品牌与最活跃的客户之间建立深度关系的方式。许多企业对自己的会员机制策略都至少会进行部分定制；然而，大多数机制则遵循以下两种基本模式中的一种：

付费会员：用户通常每月或每年支付固定数额的美元。相应地，他们会获得预设好的会员专属权益包。这些权益包括活动门票、访问优质内容的许可、产品折扣等等。这是时下最流行的会员模式，像SoHoHouse这样的俱乐部、Costco之类的零售商、《纽约时报》等出版媒体都采用该模式。

免费会员：用户不需要为会员身份支付任何费用。相反，注册之后，基于个人购买活动或相关标准，用户获得不同层级的权益。这种会员模式通常不是被用于为社区设立门槛，而是用来养成客户忠诚度，如Walgreens的myWalgreens。

Web3浏览器Opera推出NFT分析工具DegenKnows:金色财经报道，Web3浏览器Opera推出了DegenKnows，这是一个新的NFT分析、跟踪和探索工具，包括链上和链下分析。这个新工具旨在帮助用户浏览NFT项目，并获得来自社交媒体社区的分析。

除了常规的链上数据分析，如个人交易，DegenKnows旨在向用户提供来自社交媒体来源的链下数据，包括Twitter和Discord。（coindesk）[2022/11/3 12:13:51]

这些传统模式本身没有什么问题，随着非同质化代币和相关Web3技术的引入，会员机制也正在获得它所亟需的升级。而这些变化正同时为企业和NFT持有者释放新的增长机会和收入激励。

如果你一直在考虑把NFT纳入你的业务、或是打算自己加入一个基于NFT的项目，这篇文章包含了你所需要知道的一切。

什么是基于NFT的会员机制？

简而言之，基于NFT的会员机制，是将NFT作为访问秘钥来解锁多种服务和奖励的会员专属机制。它也被称为＂NFT门槛＂，这些会员机制使用区块链技术验证NFT的所有权，并授予持有者各种会员专属的权益。

数据：第三季度NFT总销售额为34亿美元，环比下降60%:10月3日消息，DappRadar数据显示，2022年第三季度NFT总销售额为34亿美元，环比下降60%。该数值远低于今年第二季度的84亿美元和第一季度的市场峰值125亿美元。（路透社）[2022/10/3 18:38:42]

与传统的会员机制一样，基于NFT的会员机制也能采取许多不同形式。例如，NFT所有权可以解锁像BAYC这样的专属网络社区，为用户提供LinksDAO之类的DAO的投票权，或是获准进入像GaryVee的Flyfish俱乐部这种私人餐饮俱乐部，体验烹饪的乐趣。

基于NFT的会员机制所提供的此类权益，会因品牌的核心产品不同而有所区别。例如，OneOf的OnePass是一个由2600个生成性艺术NFT组成的集合，OnePassNFT给持有者提供了一整套与其商业模式相对应的线上和IRL权益。持有者可以提前获得OneOfNFT的投放、受邀参加OneOf的虚拟和现场活动、进入OneOf的私密Discord频道，等等。另外也有不同层级的会员身份，以满足不同买家的需求。比如，拥有Titanium会员身份NFT，用户可以在一年内获得1160万个餐饮、娱乐、旅游和零售合作商的额外权益。

CryptoPunks系列NFT 24小时交易量超1200万美元:2月9日消息，据 NFTGO.io 数据显示，CryptoPunks 系列 NFT 24 小时交易量达 1207.2 万美元，24 小时交易量增幅达 382.20%。[2022/2/9 9:41:02]

为什么选择基于NFT的会员机制？

基于NFT的会员机制比传统会员机制更有利，其原因有很多。首先，由于利用了区块链技术，会员身份NFT无法伪造，也不可能进行复制。这有助于品牌防范欺诈，个人用户也不用担心实体卡遗失或忘记登录信息。

也就是说，基于NFT的会员机制，其主要好处在于促进了品牌和持有者之间的双向合作。借由稀缺性、激励性和流动性，会员NFT确保了品牌和持有者与项目未来的成功步调一致。

接下来让我们深入地看一看，前文提到的各项——稀缺性、激励性和流动性——如何在NFT会员机制中发挥服务品牌和持有者的作用。

1.稀缺性与会员身份NFT

NFT项目We Like The Rocks使用EtherRock废弃的智能合约重启:NFT项目We Like The Rocks使用EtherRock废弃的智能合约重启，该项目通过岩石编号来控制稀缺性，允许任何人铸造岩石。连续创业者Gary Vaynerchuk以60 ETH （19.4万美元）买入三块石头，目前其网站上挂售的前100个岩石最低价为100 ETH。

NFT项目EtherRock的匿名开发人员于2017年部署了两个几乎相同的NFT合约，第一个合约代码存在漏洞，允许任何人支付Gas费创建无限多个NFT，开发人员采用第二个合约建立了NFT项目EtherRock，使EtherRock NFT的总数限制为100 个，如今该项目的岩石交易价格高达170万美元。一位名为James William的区块链开发人员于8月5日重启了存在漏洞的第一个合约，推出NFT项目We Like The Rocks，EtherRock的匿名开发者对此感到不满，We Like The Rocks此前于8月8日在OpenSea上线几天后下架。（decrypt）[2021/8/29 22:44:47]

在接受nftnow采访时，OneOf联合创始人兼首席执行官LinDai解释说，有了基于NFT的会员机制，企业就能更好地＂打磨社区，并为其最忠诚的客户提供超级服务＂。简而言之，与其采用＂一招通吃＂的方法，通过NFT对会员身份的数量进行限制并创造出稀缺性，品牌能够更好地开展规划，专注于如何为核心持有者提供卓越的服务体验。

NFT游戏Axie Infinity发布7月份进展：DAU突破80万，将推出战斗系统Battles V2:官方消息，NFT游戏Axie Infinity发布7月份发展更新：

1. Axie协议在过去30天内产生的费用超过了任何其他加密产品，包括比特币和以太坊。

2. Axie是30天交易额中排名第一的NFT产品，达670371006美元。

3. 7月份DAU突破800,000，按照这个速度，很快就会成为第一个达到100万日活用户的NFT项目。

4. 即将推出战斗系统Battles V2 (Axie Infinity: Origin)，Origin团队是Sky Mavis内部的一个独立团队，完全专注于此次更新。

5. Ronin是从Axie开始的NFT游戏扩展解决方案。它是NFT常用的以太坊侧链。Ronin的存款资产突破5亿美元。Ronin钱包下载量突破100万次。正准备推出AXS质押。[2021/8/3 1:32:13]

值得注意的是，持有者并非是唯一从中受益的人。Dai解释说，通过提供能产生更深层次共鸣的权益，品牌会＂建立一个超级活跃的购买者构成的社区＂，他们是＂品牌的忠实拥趸和代言人＂。

这与许多其他传统的会员机制有着根本的区别，后者无法对能够达到某种身份地位的会员数量进行限制。例如，我们来看看航空公司的奖励机制。会员资格不限量导致过多会员争抢数量有限的权益，或试图同时享用他们的奖励，比如在热门航线上搜寻座位。

2.对持有者和品牌的双向激励

在典型的会员机制中，会员证的经济价值不会随着时间的推移而增加。但对NFT来说，情况则完全不同，这就创造了一个全新的态势。有史以来第一次，会员机制的价值——以及个人所持有的会员证的价值——不再完全由品牌方来决定。反而，它成了双向的。

由于会员身份NFT本身就具有货币价值，所以随着时间推移去提高会员身份的价格，成了持有者和品牌共同的动机。

＂会员身份NFT的价值，同时取决于品牌对提供效用和权益的承诺，以及会员为推广品牌所付出的共同努力，这就创造出了一种真正的合作伙伴关系，＂Dai解释说。对于传统的会员机制，企业可能会变得自满，并逐渐削减会员权益。同样，用户可能会流向提供类似权益的其它品牌。然而，有了NFT会员机制，双方都有动力去积极寻找提升品牌品质的新途径，进而也提升了代表会员身份的NFT的价值。

3.流动性：出售会员身份NFT

或许，将传统会员机制和基于NFT的会员机制区分开的最重要差异在于，会员身份NFT能够在公开市场上进行交易。如果用户试图提前退出，许多传统会员机制会向其收取几个月的费用。更过分的是，品牌有时会迫使用户在一系列网页中完成确认步骤，让退出的过程极其困难。

基于NFT的会员机制则为持有者提供了灵活性。

如果生活方式或需求发生了改变，你可以轻松地在任何自己喜欢的市场上转售会员身份NFT——并且真的会因此赚到钱。Dai说：＂身为会员期间，你不仅享受了多年的权益和福利，你的影响力，连同社区的影响力，现在都反映在了会员身份NFT的价值中，当转售NFT并退出该机制时，你又再次从中获得了回报。"

与此同时，由于智能合约中可以嵌入二级版税结构，在会员身份每次转售时，品牌都可以获得预先确定的版税比例。并且，这也进一步强化了激励机制的一致性：会员身份NFT的增值，既可以让当前的持有者在转售时获利，也可以让品牌从二级版税中赚到更多钱。

在某些情况下，比如Vaynerchuk的Flyfish俱乐部，代币持有者还可以将其会员身份租给其他人一段时间。对于持有者来说，这使得他们可以把会员身份当作一种收入的来源，同时还能时不时地享受一些特权。而这对于那些考虑购买NFT并加入该会员机制的人来说，也是给了他们一次尝试的机会。

这种模式的成功是显而易见的。以Flyfish俱乐部为例。1500个NFT在几分钟内全部售罄。其NFT的初始价格约为2.5以太坊。而目前的转售价值几乎是这个数字的翻倍。

且慢!?好事多磨

遗憾的是，对大多数人来说，获得传统的会员身份要快得多，也容易得多，因为他们不需要克服任何技术障碍。为了使基于NFT的会员机制持续加速普及，企业必须投入资金和精力来改善入门体验。而对于目前正在考虑采用基于NFT会员机制的品牌来说，尽可能地减少非加密用户的学习成本则至关重要——理想情况下，要达到用户与Web3技术无感交互的程度。

为此，找到正确的流程来促进用户引入是关键。Dai指出，这是OneOf在创建OnePass时考虑的主要因素之一，也是他们最重要的价值主张之一。用户只需一个电子邮件和一个电话号码即可完成注册。当涉购买NFT时，可以用任何主流信用卡来完成支付，所以用户无需经历购买加密货币的麻烦操作。

结果显而易见。通过优先考虑易用性和用户体验，OneOf已迅速成长为非原生加密用户中的顶级NFT平台之一。

为了效仿这些成功案例，考虑采用基于NFT的会员机制的品牌，在其网站和平台上实施该机制时，需要仔细审查各种选项，找到那些提供最丝滑的入门体验的选项。比如有许多支付提供商无需使用加密货币就能让个人完成支付。

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