来源：WEB3MKT
作者：Zolo，深潮TechFlow
Web3的Marketing应该怎么做，与Web2市场的思维方式有什么不同？
带着这样的问题，最近阅读了很多相关的内容，我想结合自己的观点逐步与大家推荐和分享一些值得参考的文章，内容涵盖Web3与Web2市场的不同点、Storytelling为什么重要、如何思考完整的社区运营策略以及实操建议等等。
先有道，而后有术。
一个新的思考方式是，Web3市场的用户/客户划分将不再是ToB或ToC。
有句话叫：认知支配行动，行动是认知的结果，想要行动不出错，就需要先有正确的认知。
已有超过7亿美元从SBF那里被没收:金色财经报道，根据加密货币交易所FTX前首席执行官SBF的说法，在他的公司破产并因涉嫌欺诈指控被捕后，他名下只有大约10万美元。然而，美国联邦检察官似乎已经没收了多达7亿美元，据信所有这些资金都在SBF本人或交易所拥有的账户中。[2023/2/19 12:15:16]
那针对Web3的市场，在用户或者客户划分上，什么样的认知才是正确的？
在我们固有的认知里会广泛认为，应该先做产品，再做市场，项目越早期，市场就越不被重视。
如下图所示：
蒂芙尼将于10月26日向NFTiff持有者展示CryptoPunks定制吊坠:10月25日消息，蒂芙尼副总裁Alexandre Arnault在社交媒体表示，NFTiff持有者，请在10月26日查看您的收件箱，查看定制1/1@TiffanyAndCo吊坠。随后，Alexandre Arnault又发布了一个先睹为快的推文，其中展示了基于CryptoPunk#3468的18K玫瑰金吊坠，上面有86个钻石。
此前报道，8月1日，美国珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.）宣布推出NFTiffs NFT系列。该系列限量250枚，售价30ETH，仅限CryptoPunk持有者购买。[2022/10/26 16:38:49]
这背后的原因其实是Web2的产品往往需要产研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通过市场手段做进一步放大。
数据：DeFi协议总锁仓量回升至600亿美元上方:金色财经报道，据DefiLlama数据显示，DeFi协议总锁仓量（TVL）为602.6亿美元，24小时内涨幅为0.98%。TVL排名前五分别为MakerDAO（80.6亿美元）、Lido（70.7亿美元）、AAVE（62.3亿美元）、Curve（58.8亿美元）、Uniswap（56.7亿美元）。[2022/8/31 13:00:07]
但我们需要知道的是，在Web3，情况已经发生了改变。
举个例子：
是不是很多项目连产品都还没上线，就先把币发了？
Web3的很多产品，在拓展C端用户前，是不是还需要吸引一些产品验证者等其他角色来壮大网络？
BTC最近活跃1年以上供应百分比达到历史新高:金色财经报道，Glassnode数据显示，BTC最近活跃1年以上供应百分比达到历史新高，百分比为65.737%。[2022/8/27 12:51:24]
以上这些场景所反映的事实是：
在产品获得B端或者C端用户前，就需要提前考虑针对其他用户画像的市场策略。
如下图所示：
在Web2我们经常会谈到，你做的市场，针对的是ToB还是ToC，
而到了Web3，因为参与的角色变多，同时结合Token的提前引入，这种B和C的概念可能将会逐渐淡化，转为A，ToAll。
All并不是说不区分受众，而是不应该再针对企业用户和个人用户这两个纬度来区分，更好的方式是，根据协议/网络的不同参与角色做区分，进而针对性的策划传播内容。
All里面具体会有哪些用户画像，我认为这是一个需要持续探索，并针对不同产品类型需要进行差异化思考的问题。
比如针对协议类产品，用户还没使用到你产品的时候，就已经成为了你的「投资者」、「质押者」，同时为了网络维护，你还需要「节点服务商」、「独立验证者」等等。
比如针对应用类的产品，用户可能还包括「联合创作者」、「大使/贡献者」等等。
总之，因为用户参与的前置与产品推出的后置，重新思考用户分类及市场策略是至关重要的。
而在新的角色关系里，我们也可以进一步探讨一下为什么Storytelling会如此重要。
为什么Storytelling在Web3市场中至关重要？
从以上的探讨可以看出，大部分情况下，你会面临：
产品还没有推出，在还没有产品用户的时候，你就需要开始做市场了。
Storytelling也正因为产品的缺失，其重要性也会更加凸显出来。
没有产品，靠什么来吸引人加入你的社区进行共创？
没有用户，靠什么来吸引人帮你维护网络？
答案就是?Storytelling。
我们需要不断用故事来吸引各类的参与角色。
什么样的故事才是好的？如图：
图中给了三个因子，比如愿景+经济模型/收益预期更像当前DeFi的叙事，
而好的Storytelling内容最好将愿景、经济模型/预期和社区的Engagement结合起来考虑，形成资本+社区的叙事合力。
从实操上看，用更有吸引力的文字而不是图表/数字等来阐述你在做什么，有什么远大的愿景，为这个世界带来的变化，我们处在Roadmap哪个位置，这对于实现未来伟大愿景的意义是什么……
如何在WEB3世界更好地进行叙事，欢迎关注我们未来的内容。
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