代币化:观点：来自现实公司的实用代币将推动Web3的下一次大爆发

撰文：TaschaLabs

编译：TechFlowintern

代币化是Web3的重大突破。它为创新创造了巨大的可能性，但也打开了潘多拉魔盒。

任何人都可以创建一个代币来代表任何有价值的东西，并在一个开放的网络上根据共同标准来与其他资产进行交易，这是公链出来之前不可想象的事情。代币化也让许多Web3“产品”在短期内获得了吸引力，即使它们本身是不可持续的。

庞氏局最终都会崩溃，但这并不能否定这样一个事实——即如果应用在正确的环境中，代币化是一种强大的经济工具，可以促进业务增长。

现实世界中的企业才刚刚意识到代币化的力量，熊市中投机的消亡为代币化的真正创新提供了喘息的空间。拥有可行产品的公司，如果能够尽早将实用代币纳入现有商业模式，将获得丰厚的回报，同时推动加密货币的采用。

观点：美国众议员提出的两个法案将改变加密法规 但不会很快成为法律:据此前报道，美国众议员Michael Conaway周四提出2020年《数字商品交易法（DCEA）》，众议员Tom Emmer提出《证券明确法案》。

Decrypt文章称，虽然两者都将改变加密法规，但都不太可能很快成为法律。美国在11月将举行大选。新一届国会将于明年1月宣誓就职。在COVID-19、选举和确认新的最高法院法官（参议院）期间，推动重大证券法改革或交易所监管框架的前景不大可能。

Emmer法案的支持者、Compound Finance总顾问Jake Chervinksky表示，“该法案可能在未来三个月内不会被标记出来，因此将到期，必须在第117届国会就职后重新提出。我们将不得不看看众议院金融服务委员会那时的样子，才能猜测该法案是否有前途。”并不确定这有什么关系。虽然他认为DCEA“应该有机会通过”，但他怀疑国会是否会采纳《证券透明度法案》。科技律师Gabriel Shapiro则表示他不确定这是否有关系，虽然他认为DCEA“应该有机会通过”，但他怀疑国会是否会通过《证券明确法案》。（Decrypt）[2020/9/26]

我所说的“实用代币”是指在产品生命周期中有明确用途的代币，而不是让持有者分享公司利润的“股权代币”，后者类似于股票，并且在未来可能会遇到监管方面的障碍。那么传统企业如何从实用代币中受益？这里有3种方法：

观点：YFII等去中心化产品的优势在于没有准入许可和隐私危机:Primitive Ventures创始合伙人万卉（Dovey Wan）在微博表示，二姨夫是一个狭义定义上的基于智能合约的去中心化被动投资平台，二姨夫这类产品的优势在于：

1. 透明和无第三方资金托管，可以在链上清晰看到每一步的钱都是怎么用的，随时赎回。08年的金融危机和前两年各种P2P暴雷，就是因为中心化金融产品是一个黑盒。

2. 没有准入许可，没有隐私危机。中心化金融的准入许可和手续繁多，并且有极高的隐私维护成本。并且中心化金融就是利用手里的用户隐私数据做了很多定价上的操作，我们常说的价格歧视，这个价格歧视可能是因为信用差距，也可能是因为其他的差异。去中心化相当于让每笔钱都在同一个平台上，每个地址都是平等的 ，每笔钱和每笔钱享受一样的服务。

3. 现在无法自动化的瓶颈是无法做链上的合约审计，保证合约安全是可以去做合约交互的第一步。Formal Verification等常用的合约审计手段暂时还无法上链，而且逻辑漏洞很多时候也只能靠人脑，等AI编程成熟，外加基础链的性能大幅度提高，预言机升级多N个版本。可能链上合约审计才有可能实现..[2020/8/26]

1.用户黏性/用户忠诚度

观点：2020年亚马逊股价表现胜过过比特币但不如以太坊:据crowdfundinsider分析，2020年迄今为止，亚马逊股票表现优于比特币但不如以太坊。根据价格数据显示，如果投资者在2020年1月1日对亚马逊股票和比特币分别进行1000美元的投资，那么现在从亚马逊股票中获得的收益将高于比特币。不过，如果投资者在2020年1月1日将1000美元投资以太坊，现在获得的收益将比亚马逊股票高出57%。就市场价格而言，今年比特币与传统股票的走势似乎“更紧密”。具体而言，1000美元投资比特币的话将会获得约660美元收益、投资亚马逊股票将获得约667美元收益，而投资以太坊则会为投资者带来约1041美元收益。[2020/8/17]

最简单的实用代币使用案例是作为一个奖励计划——用户越是使用产品，就能获得更多的代币，然后代币可以在未来兑换更多的产品。

观点：将加密货币指定为类似证券的金融工具，可能产生积极影响:人们关于比特币到底属于货币、商品还是证券存在争议。加密货币与证券的亲缘关系主要源于其发行以及在ICO中的功能，它们在ICO中被用来筹集传统资金。ICO通常由寻求为区块链相关或其他在线项目筹集资金的公司进行。他们通过发行数字货币筹集资金，这些数字货币允许持有者使用新的系统或软件，或分享产生的利润。例如，总部位于瑞士的去中心化管理平台阿拉贡（Arago）在2017年发行代币筹集约2500万美元，这些代币赋予其系统开发方式的投票权。监管机构可能会根据不同的加密货币的具体特点，选择不同的处理方式，这是英国去年采取的一种做法。一些参与者表示，任何将加密货币指定为类似于证券的金融工具的做法都可能是积极的，虽然可能面临繁重的监管，但也有可能因此允许基金向更广泛投资者销售加密货币。伦敦加密基金Prime Factor Capital首席执行官Nic Niedermowwe表示，“如果它们以某种方式被归类为金融工具，那么就会产生连锁效应，将可能有资格获得零售基金。”（路透社）[2020/3/3]

忠诚度并不是什么新鲜事——想想飞行常客的里程数记录、星巴克奖励、信用卡积分等，改变游戏规则的部分是：允许一个人赚取的“积分”在公共区块链上的二级市场具有流动性。

声音 | 观点：嘉楠科技的IPO可能“更具象征意义” 而非实质意义:Iterative Capital Management负责人Leo Zhang表示，虽然嘉楠科技的IPO是整个行业的一个“里程碑”，但这一IPO可能“更具象征意义”，而非实质意义。Leo Zhang表示，虽然矿机是嘉楠的两大主要业务之一（另一个是人工智能芯片），但该公司的重点是电路设计，而非完全集成的加密货币公司。随着其技术落后于比特大陆以及神马，随着时间的推移，嘉楠的影响力将会逐渐减弱，“尽管它拥有巨大的市场份额”。（The Block）[2019/12/11]

这彻底颠覆了传统忠诚度的商业模式。

传统的用户奖励本质上是歧视性定价。按使用水平向用户收取不同的价格，可以让公司获得更高的利润——或者用经济术语来说，就是更高的生产者剩余。

示例：下图中的橙色区域是向所有客户收取相同价格(P)时的生产者剩余：

如果生产商根据购买数量创建二级定价，则现在橙色区域更大。

价格歧视越细，生产者剩余就越多，只要公司确保较高级客户不能作弊，以利用其他层级的低价。

这就是航空公司不允许您出售飞行常客里程的原因，如果“批量折扣”可以转让给其他用户，这种商业模式就会崩溃。

但是，如果你把忠诚度代币化，就会发生这样的事情，如果忠诚度积分是可替换的代币，可以在二级市场上进行交易，那么你给每个人的折扣都是一样的，即=代币价格×1个代币可以兑换的产品数量。

那么，为什么企业都想要将忠诚度代币化呢？

因为尽管代币使得差异化定价成为可能，但它给了用户更强的激励去获得奖励，因为货币利益可以立即在二级市场上兑现，流动性使代币化奖励比局限在单个产品的忠诚度积分更有吸引力。

从经济角度看，额外的激励措施会使需求曲线向上移动，其幅度与折扣额相等，这表现为用户增长和现有用户的使用量增加。由此产生的均衡价格、数量和生产者剩余都比基本情况下要高。

2.为增长的营销支出提供资金，而不影响当前的现金流

2000年，PayPal向新用户奖励了数千万美元的注册奖金，以引导其使用。这是一个很好的激励措施，但却是从公司金库中取出的真实现金。

除非你是一家拥有大型VC支持的初创公司，否则其他新公司很难实现这样的增长营销噱头。

但如果注册奖励是代币形式，则不会影响公司当前的现金状况。相反，当用户在未来使用代币兑换公司的产品和服务时，就能收回当时发放的代币。

借助二级市场的流动性，你可以用未来的收入来资助今天的增长。这对更多的公司来说，是一种更灵活的营销支出方案。

此外，您可以调整兑换比例，即X数量的代币可以兑换Y数量的产品，以根据您的产品和二级市场的价格在不同的时间更改您以美元计价的折扣。

这种“货币政策”是您可以使用的额外营销杠杆。与传统的奖励计划相比，代币的另一个好处——它增加了直接与间接利益相关者的数量。

3.扩大利益相关者基础

许多所谓的Web3“社区”只不过是投机者希望代币价格上涨的诉求室，建立在这之上的社区在牛市中是强大的，但从长远来看也是脆弱的，甚至是具有破坏性的，更不用说如果持有代币的目标仅仅是价格上涨，你可能还会遇到监管的麻烦。

相反，一个好的货币应该以相对稳定的价格为目的来使用户对代币产生长期信任。所以应该激励用户赚取更多的代币，而不是让他们坐等代币升值。

即使没有投机的崇拜者，你的代币在二级市场上流通的事实意味着，它能互动的人比你的实际用户数量更多，而且一个具有稳定价值的资产可以被纳入其他金融工具，进一步扩大你的影响力。

那么有哪些类型的公司适合拥有这种代币？几个基本标准：

A.你的产品与市场的契合度很低

为未经市场检验的产品在第一天就发行代币是不明智的。代币价格的反射性和投机主义的"用户"会误导你的产品。当潮水退去时，你会发现自己在裸泳。

如果短期内出现用户流失率很高的状况，拥有代币也并不能解决这个问题。确保产品具有足够的粘性，维护你所吸引的用户。

B.边际成本

请记住，代币奖励的发放是以您未来的收入为代价的。如果你的边际成本随着用户数量的增加而下降，那就没什么问题。

在这种情况下，获取更多用户是有意义的，因为它可以抵消您的奖励成本，而代币化将帮助您实现目标。但是，如果你的边际成本持平或者增加，那代币化可能就没什么意义。

C.赢家通吃的市场

这补充了B点，因为赢家通吃的情况经常发生在边际成本下降的行业中。

但重点是这个市场应该有足够的空间来有意义地推动需求曲线上升，如果你经营一家为2000名当地人服务的小镇餐厅，代币可能不会成为你的正确营销工具。

D.你的商业模式允许代币具有明确的效用

例子：你的产品售价为X美元/月，用户可以用代币支付，最高可达Y%。

如果你的产品的使用和销售来自不同的群体，例如依靠广告收入的内容平台，代币也可以发挥作用。在这种情况下，受众通过消费内容赚取代币-->受众在二级市场出售代币-->广告商购买代币并支付给你。

代币化再次成为推动商业增长的强大经济模式，但是，要与具有可行增值的产品和服务集成在一起，否则它不会有任何立足点。我希望看到该领域的许多创新来自熊市，并成为加密采用的下一个前沿。

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