EARN:「X to Earn」产品方法论：频次、本金与劳动

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时间：1900/1/1 0:00:00

原文标题：《X2earn的模板|频次、本金和劳动》

撰文：FutureMoney

一：X2earn：最容易理解的Web3范式之一

如果说Web3是一种晦涩的概念，那么X2earn是最接地气的一种产品形态。正如A16Z在future专栏中所说，人们以后的工作是在DAO和cryptonetwork中，得到源源不断的收益。在这种范式下，用户、产品和PMF的概念被改变为参与者、网络和投入回报比，如下图所示。

x2earn范式转移的一个可能

让我们来广义讨论X2earn，其实中本聪的点对点现金系统也是一个标准的X2earn的模型：当你参与验证计算，贡献网络算力，就可以获得奖励，这个过程叫做「挖矿」。网络最重要的参与者是「矿工」，他们甚至出现在「用户」之前。因为有利可图，参与者越来越多，网络节点倍增，飞轮效应不断增加，参与者最终获得巨大利益。

因此，持续维持合理的成本/奖励的回报比，是极为重要的。

二：X2earn产品方法论

2.1X2earn是一种要素市场

我们总结了市面上超过50款X2earn产品，发现共同点是：用token做冷启动，用市值的快速膨胀来吸引参与者，直到规模出现，通过游戏化、收费服务，或外部性经济活动进行盈利。

DappRadar报告：2023 年1月至7月NFT销量下降49%:金色财经报道，根据 DappRadar 的一份新报告，NFT 市场在7月经历了今年最低的销售量。营收数据惨淡：NFT 交易量环比下降 29%，销售数量环比下降 23%，而 Bored Ape Yacht Club 和 Azuki 等顶级系列的底价跌至两年低点，只有 Gods Unchained 和 CryptoPunks 的底价略有上涨，但增幅均低于 1%。

将这些数字与 2023 年初的数字进行比较，情况会变得更糟：2023 年 1 月，NFT 销量为 736 万份，而 7 月净销量为 370 万份，下降了 49%。同样，1 月份的交易量为 11 亿美元，而 7 月份的交易量仅为 6 亿美元，这标志着交易量连续第三个月低于10 亿美元。[2023/8/3 16:16:55]

对参与者来说，X2earn创造了一个新的要素市场，让自己的资本和劳动力可以发现更高效、公平的变现方式，得到合理的经济利益回报，创造社会价值。

2.2x2earn产品设计的生命周期

X2earn的生命周期--FMResearch制图

1.市值膨胀期

吸引参与者的时期，参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标，如果月活能够达100万，是一个「现象级」爆品；达到1000万，就是下一个Ethereum的潜力竞争者。

Pantera：2023年将是区块链创业的绝佳时机，风投正等待将募集资金部署至加密领域:1月24日，加密基金Pantera Capital官方发布投资者信函《未来一年》，其中指出比特币在过去12个月的表现优于特斯拉、Meta和PayPal，该基金首席执行官Dan Morehead认为市场底部已经过去，我相信比特币已经触底，市场将很快看到链上资产的升值趋势，过去13年，平均每年的升值幅度可以达到2.3倍。

Pantera Capital普通合伙人Paul Veradittakit透露，DeFi和游戏仍是获得投资数量最多的垂直领域，其次是消费者应用、CeFi、链上基础设施和开发基础设施。PanteraCapital认为，2023年将是区块链创业的绝佳时机，VC行业在去年上半年募集到1210亿美元资金，许多风投机构都在等待将这些资金部署到加密领域。[2023/1/24 11:28:08]

2.市值收缩期

市值不可能无限膨胀，早期参与者获利后会离场观望。我们需要关注在市值收缩的时候，是否有长期忠实的参与者留下来，其贡献值有多大？

3.不确定期

漫长又不安的一个阶段，网络在寻找他的真实需求。需要关注网络的发展，如何开发更多的生态产品，留住参与者。

4.第二次增长曲线期

网络价值的第二次体现，爆发式增长。对游戏来说，是玩家的主动付费；对有商业模式的产品来说，是外部用户的付费使用；对一个Meme或者currency来说，是外部性经济活动形成规模。

CZ：FUD是可理解的正常市场行为，目前Binance平台资金流向已扭转为净流入:12月14日消息，Binance 创始人CZ 在 CZ AMA 中就近期市场中出现 Binance 相关 FUD 的问题发表看法表示：虽然 FTX 的崩溃为用户带来了恐惧，但这不意味着所有交易平台都有问题。客户希望现在把钱从 Binance 取走，那么他们就可以去提，他们也随时可以再次回来参与交易，这是用户的自由。Binance 拥有充足的现金储备，所有用户资产都是 1:1 获得储备支持的。目前我们已经看到了有资金在回流入 Binance，所以我认为本次 FUD 只是市场上很正常的一个行为，Binance 作为市场参与者有责任保持稳定。[2022/12/14 21:44:49]

5.死亡螺旋期

另一种可能性是，网络没有发现商业模式和足够的正外部性，进入了死亡螺旋。

总之，成功的项目不断吸引参与者加入，失败的项目不断流失参与者。

三：哪些场景适合X2earn

3.1参与者的投入回报三角：

我们若站在参与者的角度设计X2earn，理性的参与者会考虑这样的三角：

「我得到工作确认和奖励的频次是多久？」

「我需要投入的本金是多大？」

「我需要投入的劳动是什么？」

Beosin与SUSS NiFT、NUS AIDF等共同成立“区块链生态安全联盟”:金色财经报道，9月24日，Web3安全公司Beosin宣布与SUSS NiFT、NUS AIDF、新加坡区块链协会、Fomo Pay、Coin Hako、Onchain Custodian、Paritybit、Semisand等在新加坡联合成立“区块链生态安全联盟”。未来，联盟成员将在区块链生态进行紧密合作，通过联盟整合区块链安全领域的技术创新，探索和建立区块链安全生态体系，促进区块链安全领域产学研合作和科技成果转化，营造良好的产业发展环境，推动区块链安全产业的发展。[2022/9/25 7:19:44]

参与者的投入回报三角-FMResearch制图

频次：参与者完成任务和获得奖励的频率。举例：比特币矿机的参与频次是大约每9分钟，跑步的频次是每次跑步的间隔时间，可能数小时。

本金：参与者购买投入的财务成本。举例：矿机、流动性提供者的本金、某种准入NFT，或者某种硬件设备都属于本金。

劳动：参与者在本金以外，需付出的汗水。举例：体力、知识、决策、和创作等重复发生的劳动价值。需要明确，高频次的劳动往往是标准化的，门槛较低或者可以机械化的；低频次的劳动往往是个性化的，需要专业知识技能。

3.2频次、本金、劳动的分类

这个三角的不同取舍，一共可以产生八种场景，他们是如下这些：

以太坊核心开发者：若测试网合并顺利，将于8月11日商定以太坊主网合并总难度:8月5日消息，以太坊核心开发者Tim Beiko在社交媒体表示，为确保社区对于以太坊主网合并做好重组准备，团队将尽快确定主网合并时间。如果Goerli测试网的合并进展顺利，开发团队将会在8月11日的电话会议上对以太坊主网合并总难度（TDD）进行初步设定。然后根据后续进展，在8月18日对该TDD进行再次确定。[2022/8/5 12:03:49]

三要素的8种分类-FMResearch制图

我们来看一下哪些是更容易设计成x2earn模型的。

1.高频、高本金、和高劳动

这一类的网络有Bitcoin和所有的miningnetworks；在新生代中有Chainlink，theGraph和RenderNetwork等等。

优点：网络沉淀的经济价值大，有机会形成fatprotocol；

缺点：网络经济体是内卷的，计算是标准化的，军备竞赛激烈，资本竞争激烈，组织化的机构林立，散户参与度很低，适合B端产品而非C端。

设计思路是：在验证工作的算法中引入更高的数学难度和随机性，让大型参与者的非对称优势不要无序增长，降低基尼系数。虽然这一类网络是大多数产品设计者的终极目标，但不适合一开始就采用，因为它挡住了大量参与者的加入，容易变成少数人控制的游戏。在早期应当降低门槛，后续慢慢提高。

2.高频、高本金、和低劳动

这一类网络的代表有：POS网络，Staking平台，LiquidityMining的网络，以资产证明为准入门槛的网络等，属于这一类。

优点：参与者不消耗太多劳动力，资本的效率极度放大，是非常有效的筹集资本和流动性的一种网络。

缺点：在于被鲸鱼挟持的风险，在达不到收益要求后，巨鲸撤资引起网络价值下跌，进入死亡螺旋。

设计思路是：引入更多参与者相互博弈，增加参与者的忠诚度，和长期价值锁定资本等。引入更多工作量和劳动，是必然的方向。

3.高频、低本金、和高劳动

这一类的代表项目是：PlaytoEarn，MovetoEarn，SpeakEnglishtoEarn，LearntoEarn,DrivetoEarn，ShareHousetoEarn等等。

优点：参与者不需要很有钱，但是有劳动力付出就可以换取奖励。

缺点：劳动不容易被量化，需要找到背后的商业模式。

设计思路是：引入更多的智能硬件和预言机等防作弊技术，并在经济价值创造方面下功夫，一个方向是向内探索，设计更复杂和随机的游戏化商业生态，另一个是向外探索，寻找外部性的经济价值。

4.高频、低本金、和低劳动

代表项目是：SleeptoEarn，ReadtoEarn，SharetoEarn，CommenttoEarn等。

优点：门槛很低，参与者受众群体巨大。

缺点：参与者画像不精准，且劳动产生的价值很低，资本贡献也很低，容易变成低价值的网络。

设计思路是：提高参与者的本金或者劳动门槛，尽量找到具体的垂直场景，让简单的劳动变得更有意义。适当增加本金投入，让劳动参与者不会作恶，否则罚没本金。

5.低频、低本金、和高劳动

低频的高劳动力，意味这种劳动的专业性更高，可能一周才能产出一次结果，得到一次奖励。参与者更小众，掌握某种专业技能。代表项目是：ResearchtoEarn，CodetoEarn，CreatetoEarn，SingtoEarn等等。

优点：用户精准，劳动技术含量高，并且存在商业模式。

缺点：参与者很精英化，规模难以做大，而且工作任务难以量化并且得到奖励。

设计思路是：把一个复杂的技能任务拆分为数个简单的任务，再组合。产品经理与其把所有的股票分析师链接起来做成一个research2earn，不如把research拆解成i）一个只负责收集信息的read2earn，加上一个ii）给出投资意见的comment2earn，将复杂的research劳动简化成两个不同模块，加快结算频次，简化流程。

6.低频次，高经济门槛，高劳动门槛