NFT:从产品、运营等角度探究大热NFT头像项目的打造逻辑

原标题：成功NFT头像项目的打造逻辑

作者：zoroo.eth

一、NFT核心三要素：设计、规则、权益

1.1设计

作为一个图像类NFT，具体说说PFP头像项目，设计是重中之重。

比看到的图片表象更重要的，是设计的内核，也就是这个NFT的灵魂。

像CryptoPunks的反叛，BAYC的厌世，mfer的慵懒。整个NFT的Collection必须是一个精神整体，并且与其世界观、使命、Roadmap等完全匹配。

NFT的设计不仅仅是设计师完成的，而是所有负责人、所有团队成员、产品经理、设计师共同关心，共同参与完成的。虽然最终实际执行主要是设计师，但成功的设计离不开团队整体的把控。

一个通常的头像NFT会被拆解成多种属性，一般对属性进行设计，之后组合看效果进行取舍修改。

这里最需要的设计师是艺术家、平面设计师。

慵懒的mfer

1.2规则

规则是需要提前反复考虑清楚的这包括但不限于：

到底上什么链？

要发几个Collection？

发1个Collection的话，里面有多少NFT？

是否分为PublicSale和Presale，分别定价多少，采用怎样的售卖方式

是否拍卖？以怎样的拍卖形式？

白名单准备发多少，每个白名单限制Mint多少个，PublicSale是否进行单钱包Mint限制？

PreSale与PublicSale隔多少时间？

Mint出来是不是盲盒，盲盒过多久Reveal等等？

这里面很多因素也是非常关键的。注意：上ETH是一个逻辑，上Polygon、Solana或者其他链就是完全不同的逻辑；如果走人民币购买，那就是走国内数字藏品的逻辑，通常要上联盟链，那就是一套完全不同的操盘手法。

Collection的NFT数量其实也很关键。现在大家买NFT，95%以上的动机是投资，低买高卖。也就意味着，得让大家觉得你这东西有前途，未来能升值，否则大家不会来Mint。如果Collection里NFT数量过多，大家会认为Mint不完的风险很大，而Mint不完也就意味着二级市场的价格不可能显著高于Mint价，也就基本等于破发，那反过来大家的Mint意愿就越低。所以Collection的NFT数量是会影响到大家的Mint的积极性的，需要慎重考虑。

Galaxy Digital CEO：投资者应该购买比特币以应对美联邦利息支出的飙升:金色财经报道，加密货币投资者兼Galaxy Digital首席执行官Mike Novogratz表示，投资者应该购买比特币，以应对美国联邦政府对其主权债务的利息支出迅速增长。

据报道，美联储开始货币紧缩周期并将基准利率从0.25%上调至5.25%后，利息成本开始飙升，它还继续出售国债和机构抵押贷款支持证券，推高短期国库券利率。市场分析师Joe Consorti表示，美国政府目前每年支付 9700 亿美元的利息，比第二季度增加了 410 亿美元。这是有史以来利息支出最高的一次，Consorti 预计利息成本很快将达到 1 万亿美元。[2023/7/29 16:05:18]

定价就不用说了，非常关键。

整体规则都需要仔细思考和打磨。

目前头像NFT的常规配置大概是这样的：

只上ETH，发1个Collection，有小几千个NFT

分为PublicSale和Presale，以固定价格出售，一般低于0.1ETH，Presale略便宜

白名单一般有数千个，通常限制Mint2个，PublicSale可不进行限制

Presale与PublicSale一般隔24小时

Mint出来是盲盒，过几天后进行Reveal

CryptoPunks有10000个，也算是数量很多的Collection了

1.3权益

观察了40个左右的头部NFT项目和一些其他NFT项目，涉及的权益大概可以归纳为几种类型：

虚拟社群权益

专享的Discord交流频道

专享的微信群

DAO治理权

其他项目的白名单抽奖

其他项目的会员抽奖

TheSandbox等专属活动参与权，如元宇宙土地、元宇宙演唱会等

……

实体权益

线下活动参与权，如Party、演唱会、艺术展等

Azuki9236在Blur以逾161枚ETH成交:6月3日消息，Azuki9236NFT在Blur上以161.2345ETH成交，约合30.7万美元。[2023/6/3 11:56:05]

实体周边，如衣服什么的

其他实物奖品赠送/抽奖

……

产品权益

持有本NFT，则解锁本产品的付费会员功能

未来会做链游，持有NFT可享受某些特权

未来会做社交产品，持有NFT可享受某些特权

……

Token权益

未来会发行更多NFT项目，会赠送/抽奖NFT白名单，或直接赠送NFT

未来会发币，可免费领取代币空投

……

权益与项目的Roadmap是分不开的。项目做得越好，作为Holder的利益就越大，大家也都懂得这一点。

BAYC的Roadmap

二、产品&设计

2.1网站产品

通常头像NFT项目需要做一个自己的官方网站。

官网有两个大的作用：Mint、展示。要展示出项目的精神、灵魂、特质，表述清楚该表述的东西。

我一两个月前曾跟一个朋友一起详细看过市值前40的NFT官网，整理了他们的官网模块，拆解分类可以分为以下几类内容：

项目：项目简介、愿景、理念、价值观、世界观、故事背景、品牌、权益、Roadmap、合作方、媒体报道等

团队

Token：NFTMint/Claim相关、数据情况、画廊/数据库/稀有度、市场、自己的Token的Claim或相关情况等

用户：教程、FAQ、提交建议、提案链接、用户协议、图像编辑器等

商城

媒体链接、联系方式

账户体系与登录

当然，绝大多数官网不会有如此详细的内容，很多是成熟头部项目后来逐渐完善的功能，各个项目可以看情况进行取舍即可。

矿企Bitfarms 10月份产出486枚BTC，Q3共产出1515枚比特币:11月14日消息，比特币矿企Bitfarms公布第三季度业绩报告，共开采了1515枚比特币，与第二季度相比将直接生产成本降低了5%，至每比特币9,400美元。三季度共售出2,595BTC，总收益为5,600万美元。在2022年10月期间，总计开采486枚比特币，产生了1000万美元的收益。三季度末运营哈希率为4.2EH/s，比2022年6月30日增长17%。自6月1日以来开始去杠杆化，已经偿还了9400万美元的债务。[2022/11/14 13:04:13]

?AZUKI的Mindmap

2.2网站设计

网站设计虽然不如NFT图片设计重要，但也有先声夺人的效果，也同样是一个关键因素。

在市值前40的NFT官网看到的特殊设计主要有：

首页整屏，无法滑动

炫酷动效，或动静结合

音乐播放

新闻/更新浮窗

名词解释

下坠效果

3D空间活动等

可以适当参考。

在这项项目的官网中，我们认为这些项目的官网可以重点参考：

Azuki：最用心最充实最合理的产品设计

CryptoPunks：古老、朴素而全面

PunksComic：漫画风、信息全面

BAYC：俱乐部式的网站，典型，较全面

WorldofWomen：格局大，理念重，路线图细致，全面

ArtBlocks：艺术品集合，特殊类型代表

RTFKT：较为华丽，3D

Meebits：偏像素风，较全面

TheSandbox：游戏土地等，特殊类型代表

Loot：NFT玩法，特殊类型代表

HapePrime：极其简单但高端

CreatureWorldNFT：3D，丑陋风？

AdidasOriginalsIntotheMetaverse：简洁的看板形态

Hashmasks：动态的稀缺性，玛雅文明感

NFTWorlds：土地，技术性

PeckShield：约472.8枚WBTC从FTX转入币安:11月7日消息，PeckShield监测显示，约472.8枚WBTC （价值约990万美元）从0x2fa开头的FTX地址转入币安。[2022/11/7 12:27:33]

PhantaBear：标准，信息少

VoxCollectibles：探索式介绍项目，交互强

PudgyPenguins：温情与记忆

?AZUKI的首页效果，虽无炫酷动效，但整体效果绝对是最佳

三、技术

整体来说头像NFT项目的技术难度是比较低的，技术工作量也是比较小的。

3.1前端

前端工作主要集中在NFT官网。通常情况下，还是比较简单的。

但如果模块齐全、设计复杂的话，也可以有不小的工作量。

前端也要考虑是否要做一些反机器人工作。

3.2合约、后端

这块主要是NFT合约。可以多参考各大NFT项目的开源代码，需要避开很多坑。

比如需要限制无法直接通过合约Mint，必须通过项目的前端进行Mint。

减少Gas是个比较重要的点，比如AZUKI使用ERC-721A协议，同时Mint多个NFT可以显著减少Gas，在当时项目宣传中也是个比较重要的点，起了很好的效果。

不排除有时候可能会有后端工作。

3.3测试、审计

通常情况由前端、后端、合约工程师自测，产品、设计等走查，团队成员众测即可，一般不需要专门的测试人员。

大项目可以考虑找审计机构进行审计，安全性更有保证。但普通的NFT项目恐怕不一定舍得前期出这个六位数的成本，况且说实话，大多用户并不关心NFT项目的代码是否经过审计。

3.4运维

这里所谓的运维工作，主要指的是租用和维护服务器等，需要一定的成本。这里要考虑并发问题。并发量级可能能达到千级、万级、十万级。

在NFT牛市，对于NFT热门项目，也不排除达到更大量级的可能。其关键的点在于热门项目会有大量机器人，反复进行相关请求，造成各种问题。

FTX 创始人SBF已在捐赠承诺平台Giving Pledge签署捐赠誓言:6月2日消息，FTX 创始人 SBF 已在捐赠承诺平台 Giving Pledge 签署捐赠誓言，承诺将大部分财富用于慈善事业。

据悉，Giving Pledge 成立于 2010 年，由微软创始人比尔·盖茨与投资人巴菲特共同创立，旨在鼓励超级富豪做出更大的捐赠。迄今为止，该承诺共有来自 28 个不同国家的 230 个签署者，包括扎克伯格、马斯克等。（Coindesk）[2022/6/2 3:57:26]

当然对于绝大多数项目，估计不需要考虑并发问题，Mint不完然后破发才是常态。

四、运营

4.1Discord运营

NFT项目除了NFT核心三要素外，其外部核心就是社区，而社区一般都建立在Discord上。Discord的强大的社区支持功能和开放的精神，让它成为了NFT不可或缺的一环。Discord运营也往往成为决定项目成败的关键要素。

Discord运营是个繁重的工作，但通过跟头部项目社区学习，也可以快速学会，包括但不限于频道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各种活动的举办、Mod的招募和管理、大量白名单的发放等等。如果是做全球性的NFT项目，英语是一个比较关键的事项，比如做AMA，需要的英语水平是非常高的，不然难以应付。另外需要管理来自全球的Mod，不同时区的Mod来实现24小时值守。

凡事都有特例，少数NFT项目，只在Discord上搭个架子几乎不做运营，甚至根本没有Discord社区，也可以Mint完，并且获得一定的发展。但这一般是依靠其独特的设计概念，且这样的例子是少数，也不容易长久。

一个典型NFTDiscord的冰山一角，会有大量的频道

4.2Twitter运营

如果要做全球性的NFT项目，就需要用更地道的英语在Twitter上跟全球各地的人进行互动，能借助英语的流行文化要素为自己的项目助力，这对于大多数国人来讲并不容易。于是在Discord、Twitter这块也诞生了很多代运营的团队。

如果按部就班做Twitter，一般可以考虑发三类内容：自己项目的信息同步、跟随行业热点做些互动、做活动。把自己项目想表达的内容同步出去，利用好白名单做好裂变，就算是及格了。

另外需要考虑的是，是否要公开创始团队成员的Twitter。如果不方便放本人的大号，是否要注册小号，然后做一些刻意的运营。

BAYC的推特

4.3其他社群/媒体运营

项目有时候会涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等，国内项目一般会涉及微信群运营，有时会涉及微信公众号、微博等。但一般来说，Twitter、Discord是主战场。

CloneX的Instagram

五、市场

5.1项目合作

项目合作是分发白名单的主要形式之一。一般就是互相帮忙宣传下，互相给一些白名单。或者单方面给到某个项目自己的白名单，让其在他们的社区中进行白名单抽奖赠送。

当然，也可能会有其他的合作方式。但无论如何，项目自身的质量与特色都很重要。如果项目质量过硬，少量白名单可能就能与很多优质项目合作了，如果项目拉胯，即便给钱，也不一定能谈妥很多合作。

项目合作核心团队成员可以谈，有些项目则也允许招募的Mod去谈，这样更可以铺量，但也可能有一些潜在问题，这个需要权衡，做一些恰当的管控。

点击参与白名单抽奖

5.2其他推广

除去与其他项目方进行合作外，其实还有非常多可能的推广和合作方式。

比如与MagicEden谈上LaunchPad，与币安NFT市场谈上架，如果能谈妥，对NFT的Mint和后续行情的助力是会非常大的，但难度也大。

又比如与某些KOL谈推广，也就是让其帮忙喊单带单。有时候可能只需要给其一些白名单，有时候则可能需要付一些加密货币。

还比如更具体的，假如做一个元宇宙中的玩具NFT，与现实中的知名玩具厂商合作联动，那肯定有一个更好的效果。

甚至比如可以去Web2的各种产品里打广告，虽然不特别常见，但这种渠道也不是完全不能考虑的。可以考虑的推广方式其实是有很多的，就看怎么去权衡。

MagicEden的LaunchPad

5.3市值管理

绝大多数NFT项目不太需要考虑市值管理的问题，因为绝大多数项目首先考虑的是如何先跨过「Mint完」这道槛，在Mint完前，谈太多市值管理也无必要。

这里指的市值管理，主要是项目方对自己NFT的买卖行为。这里有很多种情况和可能性，比如交易版税放入项目金库中，然后择机进行扫地板行为，这些NFT是否还会择机卖出；或者项目方自身存留了一部分NFT，后续择机卖出；或者大项目，希望用大资金进行一定程度的控盘，来实现价格的提升、降低或维持。

市面上也有专门的NFT做市团队，但对于大多数NFT项目来讲没有专门做这块的必要。

如何成功商业化？如何长远发展？

通常的收入来源有

Mint收入：如果Mint完，一般比较可观。假设定价0.05ETH，发行6000个，收入也就是300ETH，按现在价格，大概是660万人民币

版税收入：绝大多数项目的版税收入都并不多，但头部项目则收入可观，甚至远超Mint收入。假设最终交易量100ETH，版税按10%，大概是10ETH，22万人民币

NFT买卖收入：项目方和团队成员买卖NFT带来的收入，这种不好估计。而且做这种买卖，需要顾及行业规矩和社区反应，不是说想怎么做就怎么做的

Loot在OpenSea上的交易额有74KETH

通常的成本来自:

团队成本：设计师、产品经理、技术、运营、市场等人员成本，设计、技术、运营、市场等都可能会面临类似外包的情况。需要考虑是否审计，有时候也许需要进行咨询或请顾问

服务器成本

合作/推广成本：可能的IP授权成本、可能的项目合作成本、可能的付费推广等等

Gas成本：在研发、测试、做市等过程中，消耗的Gas成本

后续的承诺兑现成本

社群运营，最低每年也需要几十万人民币，如果想做好，可能要百万级的成本

如果承诺后续要做链游，那就是至少百万级的投入，想做好，那就不封顶了

如果后续要做工具、SocialFi，或者要发币，都是需要不少成本的

好处是后续要做链游、工具、SocialFi，要发币，会有新的收入，不是单纯的成本支出

蓝筹项目CoolCats的Roadmap一小部分，都是成本

长远价值

除了卖张图片，让用户做头像外，头像NFT还可以有更长远的价值

BAYC母公司作为先驱者正在为所有头像NFT项目提高天花板，在树立行业标杆

向所有头部、蓝筹、准蓝筹项目学习

建设好社区，维护和发展精神内核，做生态扩展

CC0协议，用户二创，IP生态更繁荣

发布更多关联NFT，形成体系

更好、更大、更丰富的社区，乃至SocialFi

线上线下联动，线下活动，实体周边，各种权益

向ACG扩展，做游戏

成为元宇宙品牌，目标元宇宙消费

收购其他NFT项目或其他非NFT项目，做更多联动

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