AUR:Web3创业者必读：Delphi联合创始人告诉你融资该避开哪些坑？

作者：TomShaughnessy，DelphiDigital

编译：DeFi之道

Delphi已经投资了100多个项目，看过的项目超过数千个，甚至可能是数万个。3月21日，DelphiDigital联合创始人TomShaughnessy在推特上分享了一些对项目创始人募资的一些建议。

1首先，不要发项目的对外介绍的PPT，而是应该发最简化可实行产品或demo。

人们喜欢能够看到和体验一些东西，比单纯的PPT要好得多。

如果你还没有到MVP或者Demo这一步，但是正在向投资人发送你的项目介绍PPT，希望以下内容有所帮助。

2在你创建一个PPT之前，请记住PPT应该是一个TLDR。

你面对的是一个基金/DAO，他们手上有很多新的资金，需要完成交易任务，并且时间有限。项目介绍要简洁，同时记得为电话会和电报群沟通留好深思熟虑的准备。简洁是智慧的灵魂。

区块链开发平台Alchemy已开放自定义Webhooks服务:4月6日消息，区块链开发平台Alchemy已对所有人开放自定义Webhooks服务，允许实现实时交易、DeFi清算、NFT铸造与批准等用例，可为开发者提供一系列开发支持服务。[2023/4/6 13:47:40]

3兜售故事

故事是让人印象深刻的，当你将它们从今天一步步带到实现的未来时，你的听众可以将你的梦想具象化。优秀的团队是伟大的故事讲述者，如果你不能讲一个引人入胜的故事，你就不可能说服大众。

4竞争对手

团队应该清楚地了解竞争对手及其计划。如果创始团队不知道一个竞争对手有更好的策略并且进度上更领先，那么凭空搞项目就会被认为是无知的。

5关于投资者

创始人应该有希望某个基金/DAO参与其中的理由。他们应该清楚地了解基金/DAO将为他们的项目和社区带来什么具体价值。创始人也在对基金进行筛选，这是双向的。

Aurora宣布推出一站式区块链业务解决方案Aurora Cloud，用于加速Web3的大规模应用:3月3日消息，Aurora是基于NEAR的以太坊Layer2，其宣布推出一站式区块链业务解决方案Aurora Cloud，用于加速Web3的大规模采用。

据介绍，Aurora Cloud是一个平台和一套产品，包括Borealis Business、Aurora Pass和Aurora Silos。

其中，Borealis Business是一个交易处理和会计引擎，它允许企业从用户的体验中删除交易费用的概念，并可以支持几乎任何可以想象的区块链业务模式。

Aurora Pass即将推出iOS和Android，它允许采用区块链技术的Web2企业使用Touch ID和Face ID生物识别设备为客户提供无成本和无摩擦的交易签名。

Aurora Silos是可以为Aurora Cloud客户提供的专用区块链，它提供了一系列超越以太坊兼容性的功能。通过Aurora Silo，企业可以在允许多级访问控制、定制代币和交易费用机制的环境中利用区块链的优势，同时保持与外部世界的完全以太坊兼容性和互操作性。[2023/3/3 12:40:11]

6从销售上说“我们将在24小时内关闭”必须是世界上最愚蠢的举动。

福布斯中国公布30位Web 3创新先锋获奖者:金色财经报道，福布斯中国公布30位Web 3 创新先锋获奖者，包括 a16z 合伙人 Carra Wu、Galxe 联合创始人 Charles Wayn、Coinbase Venture 总裁兼首席运营官 Emily Choi、MAP Protocol 联合创始人 James Cheng、NFTGo 创始人 Lowes Yang、CyberConnect 联合创始人 Shiyu Zhang、Mask Network 首席执行官 Suji Yan、Conflux 联合创始人 & COO / 上海树图区块链研究院生态负责人张元杰、Alchemy Pay 创始人 Shawn Shi 等。[2023/1/11 11:06:57]

首先，这让任何一方都没有时间建立熊市期间所需的论点或信念。

其次，实际上这笔交易需要数周时间才能完成。

CZ透露投资推特原因：希望净化Web3信息环境:金色财经报道，币安创始人赵长鹏（CZ）在CNBC Squawk Box节目中透露了投资推特的原因和动机。他认为，推特是个非常有潜力的信息平台，但是苦于网络虚假消息太多，比如垃圾邮件，这对Web3世界的信息生态会造成不良影响。同时，他还表达了对马斯克的赞许和认同，他认为在马斯克的掌舵下推特会更好。此外，CZ认为推特具有巨大的价值，但尚未被很好地货币化。

此前报道，CZ称想帮助马斯克将Twitter带入Web3。[2022/11/2 12:07:48]

给出一个比较现实的时间表。

7记住要对你的投资者要非常挑剔。

在我看来，被动资本很可能是NGMI，因为融资很方便。选择DAO之类的专注一些领域的基金，其中所有者和建设者是有共同利益的。

8关于投资者的最后一点

Oasis将与基因测序公司Genetica合作，构建Web3精准医学基因测序平台:7月27日消息，隐私计算网络Oasis与亚太地区基因测序公司Genetica达成合作，将构建一个基于Web3的大规模精准医学基因测序平台，用于大规模基因数据收集和分析。借助该解决方案，用户可以保持对其基因组数据的控制，同时在他们的数据有助于医学研究以帮助改善个性化护理时获得奖励。[2022/7/27 2:41:12]

在他们没有同意参投或者同意公开之前，永远不要告诉别人某个基金已经承诺投资或正在领投。

9关于交易条款

不要对代币估值感到惊讶。如果你要进行股权估值，请告诉他们股权实体可以获得的代币百分比，以便基金/DAO可以回到真实的FDV。

“惊喜！你的投资是估值的2倍”——投资快结束时没有人想要听到这个。

10代币归属应该使每个人都保持一致，并且是现实可行的，以便利益相关者知道创始团队不会砸盘退出。

一款需要5到10年才能完成的游戏设置了12到18个月的Vesting时间——这对于除了短期投机的玩家之外的所有人来说都是没有意义的。

11关于法律文件

确保你选择的律师事务所是专业的，并且可以为加密市场提供服务。

询问你的潜在主要投资者是否可以帮助你起草文件，然后你的外部法律可以审查

12举个例子

Delphi法律顾问@lex_node和@SH_Brennan每天都这样做。

详情请看LexDAO的代码库https://github.com/lexDAO

13最后一条关于交易条款的，知道你的退出方式。

我们都在建设一个社区拥有的世界，激励机制允许任何人建立一个项目并获得奖励。

如果你在电话中提到IPO，基金/DAO会认为你是从2002年打来的电话。IPO基本行不通。

14关于分配

在你的代币分配表上要深思熟虑。给哪些人一部分代币，不给哪些人。

不要指望基金/DAO用2.5-5万美元的支票来完成这项工作。

确保你从DAO、基金或天使投资人那里得到你需要的东西，并且他们有实际的份额。

/15团队分配非常重要

确保你不仅有足够的资源供当前团队使用，还需要制定计划来激励下一阶段所需的杀手级人才。

分批比例可以随着项目以美元计算的增长而缩小，但要做好计划。

/16技术栈

除了“他们可以给我们钱”和“兴奋的情绪是真实的”之外，团队应该有充分的理由说明他们为什么要建立在某个L1或L2之上。

来钱很快，但兴奋的情绪是短暂的。如果你不确定然后进行调查，那很好，但要诚实。

/17一个关键点是利益相关者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密领域发展得太快，投资人等不及到一轮融资结束后才开始建设。

你完成了哪些技术工作，告诉投资人你付出的努力在哪里。

/18关于代币经济学

在种子轮前/种子轮阶段，完整的代币经济学不必完全做好。

关键是产品、GTM、价值主张、社区和团队。

只要团队没有过早放弃所有代币，就存在最优的选择权。

/19建议1

不要忽视DAO/基金的分析师或合伙人。

在下一代基金中，这些人是某些领域的专家，他们的意见在内部很受尊重。

/20建议2

永远保持专业。加密行业很小，你们可能会在以后一起工作。

我曾经听说过一位创始人嘲笑我们放弃了一轮投资，我以后可能永远不会支持他们。

/21建议3

将项目介绍PPT保持在10-15张幻灯片。

如果你不能用简略的方式说服老练的投资者，你就无法向全世界进行推销。

将感兴趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮书、播客，以了解电话后的情况。

/22建议4

一个团队应该有一个明确的战略来建立、发展和激励一个社区。

这不只是一个播客或一篇Medium文章。

这是建立在大众和利益相关者感兴趣的基础上的明确战略。

/23建议5

没有人希望在30分钟的通话中听到30分钟的宣传。

你可以告诉人们生命的意义，他们可能会在10分钟后掐断电话。

做一个5-10分钟的演讲，然后让每个人都参与进来。回答提问。

要有活力，要有激情。如果不是，你为什么要这样做？

/24建议6

让你的听众在他们自己的时间和他们自己的学习方式中了解更多信息。

提供你做过的播客或YouTube视频、白皮书、推特分享或博客文章。

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