WEB3:Web3浪潮：如何捕获下一个STEPN？

作者：0xpine，Web3探索者

牛市是勇士的冲锋号，熊市是弱者的墓志铭。聪明的投资者无所谓牛熊，且更敢于在“熊市”布局。Web3已经降临，少数开始流行。作为早期探索者，希望集齐Web3浪潮中的龙珠，过程中正确与否，都只是后验加权的认知养料，愿将过程中的思考和迭代详细分享，与诸君共同见证新浪潮下王座的诞生。本篇文章主要包括三个部分：1.复盘：思考过往项目得失2.交流：分享最新的认知思考3.分析：结合具体新项目评估我初次了解STEPN是在2022年1月，从朋友圈看到MapleLeaf老板的分享：跑步9公里，能赚约1000RMB，后来才得知他是STEPN的天使投资人。当时直觉以为，STEPN与2018年的趣步如出一辙，依然是换汤不换药的庞氏游戏。经过深入研究后，我发现其Token模型充分学习了AxieInfinitiy，不再像趣步一样简单地拉人头做局，具备很高可玩性和扩展性，而且在Crypto和现实世界之间建立了映射关系，后来果不其然，成为区块链有史以来的最大出圈项目。我大胆推断，出圈背后意味着是Web3浪潮的开始。STEPN为何成功？

自2020DeFisummer以来，Crypto项目大部分都没有出圈，都是圈内资金在不同项目间的腾移挪转，直至NFT爆火开始有出圈趋势。当下市场流动性越来越差，存量用户缺乏活跃度，新增用户缺乏粘性，市场主要玩家在寻找新的增长引擎，种种原因下Web3出圈将成为众望所归的道路，而这也将是2022年最大的机遇。经常有很多圈外的朋友问我，区块链有何落地？如何参与Web3？最近三个月我都是推荐STEPN，甚至主动给一些跑步爱好者分享。STEPN的火爆传播，包含着Crypto从业者希望被圈外市场认可的底层需求，以及圈外用户在传统市场中内卷困境下产生的圈内好奇和渴望。当然也有人说，STEPN爆火是源自于有Binance这个爹，但事情没有偶然性，即便Binance不下场，市场上也会有其他主要玩家推动。Binance不遗余力推动，主要是STEPN确实能转化大量新用户，激活存量用户，好爹也要崽争气才是。不难发现，STEPN成功的要素主要有：1.时机关键：根据硅谷一位创业学者的研究，时机在项目成功要素中最为重要，进场时间决定一切。Crypto期待出圈爆款久矣，STEPN也是在NFT、GameFi爆火后顺利接棒。2.产品市场匹配：STEPN所提供的边跑边赚，不仅满足人赚钱的欲望，也倡导健康的生活方式，满足人性自我实现的高级需求。3.巧妙的GTM策略：各种社交媒体KOL自发传播，跑步打卡很容易激发“炫耀”心理，有利于快速获客增长。4.主力下场：Binance瞄准时机大力推动STEPN，目前市场低迷，存量资金需要一场狂欢。GTM策略至关重要

香港Web3.0协会会长：Web3.0将成为数字世界新赋能者:4月11日，香港 Web3.0 协会理事会会长陈德霖在协会成立典礼致辞表示，协会成员的共同目标是希望能够为香港、大湾区及内地在数字经济方面的发展作出贡献，深信香港能够成为内地数字经济发展的龙头，而协会将致力推动Ｗeb 3.0 相关的技术变革及产业升级，协会亦会为政府出谋献策，推动社会人士对Ｗeb 3.0 的认知和专业培训，促进香港成为全球领先的 Web 3.0 和数字金融中心。

陈德霖认为，数字世界并不是脱离现实世界的虚拟世界，而是以数字形式把虚和实结合，以技术的红利推动社会进步及提升人民福祉，如果一个虚拟的纯数字产品只能够自我闭环存在，无法与现实世界连接，对实体经济毫无裨益，这并不是 Web 3.0 背景下追求的目标。[2023/4/11 13:57:10]

GTM全称“GotoMarket”，即产品进入市场的策略。DeFi开发者不太重视GTM策略，但是在Web3浪潮中，如果一款产品想要实现大规模应用，不仅需要打造社区文化，也需要制定高效的GTM策略，才能持续获得大量用户。为何应用型产品需要重视用户规模？因为用户规模带来网络效应，决定了产品护城河的宽广程度。Web2中的头部效应很明显，因此Web2公司都拼命做用户增长，先跑马圈地占领城池，Web3也不例外，头部玩家将更有竞争优势，因此GTM策略至关重要。Web3产品凭借代币激励，可能在早期容易爆发，但如果不严谨设计GTM策略，用户很容易在边际奖励递减后大幅流失，无法形成可持续的增长。因此好的GTM策略可以从两方面思考：1.可组合性Web3和Web2显著区别在于开放性，Web3应该去平台化思维，不再是allinone的大而全，而是更专注于产品插件化，成为其他Web3产品的一部分。经过自由市场竞争，优秀的产品脱颖而出，虽然彼此开放，但比较优势的效益会催生头部的赢家地位。如果一个产品具备可组合性，将很容易融入到Web3生态。具备可组合性与否，主要是看如何与该产品的超级玩家良性互动，例如其他项目方、独立开发者，社区KOL等。如若能被组合并入，不仅能快速获客实现增长，亦有助于建立口碑，后期将很难被后发者们取代。在Web3世界，开放是最好的GTM策略，也是最宽广的护城河。2.净推荐值2003年FredReichheld在哈佛商业评论提出净推荐值“NetPromoterScore”的概念，简称NPS。简单来说，NPS评估的是用户向他人推荐产品的可能性有多大，以此来衡量产品口碑和用户忠诚度。具体的计算公式为：NPS=总推荐者百分比–总批评者百分比。Web3更加注重个体，用户自我意识更强，因此用户口碑比流量更重要。而这同样反应在市场估值上，很多Web3产品早期日活只有数千，而却估值过亿。如何评估一款Web3产品的出圈潜力？早期就看是否能满足用户的自我想象，是否有足够的炫耀动机，以及用户是否在主动传播。根据马斯洛需求理论，一般满足用户高阶需求的产品都有高推荐值，例如设计需求、尊重需求、自我实现等。一款产品如果能被人主动推荐，就会获得高信任的注意力持续，在流量稀缺且昂贵的当下，这已经成功一大半。具体案例分析

M31 Capital选择Anchorage托管其1亿美元的Web3基金:金色财经报道，投资基金经理 M31 Capital 已选择加密货币托管商 Anchorage Digital Bank 来托管其 10 月份推出的 1 亿美元 Web3 新基金“Web3 Opportunity Fund”。M31由首席执行官Nathan Montone于2020年创立，现在有五个不同的基金推动着去中心化的发展。（decrypt）[2022/12/14 21:42:36]

作为链上Keep，STEPN已经得到市场认可，后续将会有更多区块链+Web2产品模式的结合，例如链上Twitter，链上Blog等，日后我将撰文逐一评估具体项目。本文先分析最近新体验的DeepGo，一个综合Nansen和Discord价值的链上雪球产品。拿到邀请码后，我作为种子用户参与DeepGo内测。根据我的项目评估标准，将从四个方面分析，具体包括：1.产品是否令人痴迷：上手探索后，发现DeepGo具有较强的可玩性，但是否能吸引行业超级用户，被他们迫切需要？2.GTM策略是否有效：社交产品天然具备强互动性，GTM策略可以层出不穷，很容易营销裂变，DeepGo能否成为SocialFi的引领者？3.战略是否有扩展性：DeepGo若能赢得人心成为Web3投资者的聚集地，兼具流量与流动性后，未来又会有哪些扩展？是否具备足够的议价能力？4.Token是否捕获价值：Token是生态中的关键部分，在有效构建防御护城河的同时，是否能具备必然的升值逻辑？产品价值

Faro首席执行官：Web3为新兴市场的创作者提供了机会:金色财经报道，Faro Company的首席执行官Mehmet Ery?lmaz在接受采访时表示，媒体和娱乐公司一直受到监管机构的困扰。他表示，这种排斥不仅反映了所讲的是什么类型的故事，也禁止了完整的故事。而这就是Web3发挥作用的地方。Ery?lmaz说，Web3可以打开新的机会，让那些来自新兴市场的人通过电影和音乐适当地向世界展示他们的文化，并拥有平等的机会。他认为，去中心化网络、智能合约和代币技术可以彻底改变未来的媒体格局。这是因为Web3技术允许分散投资，允许任何人成为内容的共同所有者。（Cointelegraph）[2022/8/17 12:31:36]

DeepGo具有多样性魅力，“想象一下，免费的Nansen链上分析工具，融合雪球投资社交模式，Discord一样的去中心化圈子，你就有了如同DeepGo的产品。”我在DeepGo做了很多有意思的事情，而且都是免费的：在圈子里认识更多持有相同币种的同伴，和更多大神一起讨论分析；第一时间知悉巨鲸动态，学习专业机构的真实投资策略；一站式订阅精华Mirror文章，再也不用到处搜集信息...一个聚集聪明投资者的网站。一个到处都是真实财富明码的地方。一个人类在区块链上互生共赢的世界。对于普通用户，DeepGo有点像链上雪球，是一个SocialtoEarn的Web3投研社区。对于KOL，DeepGo为其建立链上声誉，获得更多忠诚粉丝，是一个可以轻松构建DAO的基础设施工具。对于Crypto项目方，DeepGo搭建了Web3项目圈子，聚集了持有项目token的用户，比Discord社区管理方式更高效。当然产品目前也存在一些问题，比如用户交互不是特别顺畅等，后续还有很多优化空间。GTM策略

加密游戏公司Cauldron完成660万美元种子轮融资，并计划推出web3 游戏:金色财经报道，总部位于伦敦的加密游戏公司Cauldron的创始人兼首席执行官Mark Warrick表示，该公司刚刚完成了660万美元的种子轮融资，并计划在秋季推出其第一个web3游戏世界Project Nightshade。[2022/7/6 1:55:14]

我一直沉浸在DeepGo社区，也和其运营人员沟通过，他们制定的GTM策略是以产品驱动增长，即硅谷盛行的“PLG”，通过产品的核心价值匹配实现增长。根据我对DeepGo的了解，如果想实现出圈，成为明星级产品，应该绕不开三方面的着力：1.数据身份插件化DeepGo分析了每一个链上地址的声誉，例如投资收益能力如何？风险控制能力如何？在哪些Web3圈子活跃？用户的链上声誉可以应用在Web3很多场景，例如借贷协议、社交产品等。DeepGo应该会类似CyberConnect，构建社交图谱协议，支持更多的Web3开发者调用。而CyberConnect通过开放协议标准，短短数月已获得十万早期用户。2.工具价值对于Web3项目方，DeepGo圈子聚集了Token持币者，通过汇总链上数据，可视化持币者资金流向，最终生成项目方持币者的分析图表。创新的项目评估方式，能体现流动性质量和社交热度，有助于项目方的品牌增值和流量提升。此外，项目方通过链上声誉筛选KOL，透明化合作将大幅提升项目方空投合作效率。在积累一定用户流量之后，DeepGo也可以与一些产品兼容合作，为之引流，同时也为用户提供更多附加服务。一个能提高粘性的社区管理工具。一个更透明高效的KOL合作工具。一个充分发挥Web3真实透明价值的工具。3.出圈合作在投资圈，大部分用户都喜欢抱团，因此较为集中，从而催生了雪球、eToro等投资社区型产品。DeepGo如果想成为Web3投资者的聚集地，也应重点关注传统投资圈，例如与雪球大V等合作，为之构建Web3链上声誉。在股票行情惨淡的环境下，很多传统投资者逐渐关心Web3领域，但一直没有机会参与，因此吸引雪球大V入驻并不难。社交型产品本来就有很多营销玩法，如果DeepGo结合NFT、SocialtoEarn等高阶玩法，很容易获得一大波圈外增量用户。战略扩展

Dreamboat Capital宣布投资Web3元宇宙平台DigiNation:2月27日，据官方消息，区块链风投机构Dreamboat Capital宣布与Web3元宇宙平台DigiNation达成合作，并对其进行投资。[2022/2/27 10:19:12]

最近愈多圈外新人加入Web3，较优选择是加入或者成立DAO，例如社交DAO、开发者DAO、投资DAO等。在去中心化自治组织里，新人更容易了解Web3全景，而可以预料到的是2022年大概率是DAO元年。DeepGo的圈子是DAO的雏形，但这还远远不够。DeepGo在路线图里提到，2022Q3会打造成DAO的基础设施，成为DAO启动器，值得期待。目前市场上DAO的工具很多，但大部分功能都比较鸡肋，缺乏粘性，我体验了很多所谓DAO的工具，最终还不如Notion、Discord等Web2产品。基于链上行为构建的声誉，DeepGo的用户通过圈子社交保持高粘性。在提供流量、流动性下，DeepGo如果进一步和更多Web3基础设施兼容合作，很容易打造成DAO_OS。每个DAO都将带来大规模增量用户，最终形成DAO经济体——这有点类似公链，在公链的基础上衍生很多应用项目，如此DeepGo的价值将十倍级提升。Token价值

DeepGo获得了NGCVentures的种子轮投资，还未上所，目前在产品内测阶段。根据白皮书可知，DeepGo的Token价值和应用场景高度融合，其大部分用户也需要成为持币者。DeepGoToken升值主要来自于：a.DAOWar：持有DeepGoToken越多，在DeepGo的DAO经济体中话语权越大。b.流动性支配权：持有DeepGoToken越多，引导或分配的流动性额度越多。DeepGo作为Web3聚合器，将会为各大协议提供流动性服务。c.利润回购：DeepGo国库会每季度回购DeepGoToken，然后燃烧销毁。国库利润主要来自用户对核心功能的需求，例如抱团、建DAO等。通过社交连接，DeepGo捕获Web3的网络效应，构建护城河，再加上Token经济的结合，将会更加具备防御性。项目总评

DeepGo未来有机会成为元宇宙的基础设施，普通人的Web3入口。聚焦投资主题是明智的切入点，无论是圈内用户还是圈外新人，都很容易被真实的财富明码“FOMO”，未来扩展性无限。大部分投资者喜欢主动分享，如果产品能满足用户的自我想象，注重“炫耀分享”、“与众不同”，结合高阶玩法，将非常有助于二次传播，如此DeepGo的增长将更加迅猛。构建链上声誉，捕获Web3的网络效应，打造成Web3聚合器，DeepGo进行着难得的尝试，迎合巨大机遇的同时也将面临种种挑战。DeepGo能否引爆出圈？让我们拭目以待。2022就两字，出圈！

STEPN爆火后，出现很多X2E仿盘，但意义不大。“未来超越STEPN的不是仿盘，而是抓住2022年出圈的本质”，如果看不到这点，只会又一次被割韭菜；而如果能一秒钟看透本质，就能不断捕捉独角兽。伟大的Web3产品不应该局限一隅，目标应该是重塑传统商业，在广阔天地大展拳脚，才能大规模出圈。很遗憾的是，目前币圈大部分产品不重视GTM策略，更意识不到出圈价值，结果市场上最看好的是Discord、Notion等Web2产品，这些虽然是中心化平台，也没发Token，但比很多Web3产品更有开放性和可组合性。“有人星夜赴考场，有人辞官归故里”，自2021年NFT火爆以来，老一代的Crypto逐渐沉寂，新一辈的玩家已经登上舞台。时代变了，如何捕获下一个STEPN？我们需要重新审视游戏规则，如此才能在Web3浪潮中与时俱进。

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