LOOK:NFT世界的大卫VS歌利亚：LooksRare如何挑战OpenSea？

注：大卫VS歌利亚是出自《圣经旧约》的典故，大卫是一位牧羊的以色列少年人，他通过打败巨人歌利亚一战成名，成为奇迹。本文中，歌利亚被指代为Opensea，LooksRare被指代为少年大卫。提要

这篇研究文章旨在区分最近的LooksRare代币空投的炒作和现实。LooksRare为自己是一个“社区优先的非功能性交易市场，积极奖励参与的交易者、收藏家和创作者”而自豪。“在探索其代币经济学和激励系统时，我们认为，尽管人们对看似交易刷量的做法普遍感到担忧，但这反而有利于最大化LooksRare“交易奖励”系统的机会主义交易员。”本文共分为四个部分。第一部分解释LooksRare的目标是NFT社区受益，以及如何通过token机制设计实现这一目标。在此，我们将比较OpenSea和LooksRare这两个平台的用户留存率。第二部分详细介绍LooksRare奖励系统的三个部分:质押奖励、流动性提供奖励和交易奖励。第三部分阐明所谓的洗盘交易问题，以及这对平台和用户意味着什么。第四部分利用Nansen仪表盘的见解来理解LooksRare的整体趋势。背景

在LooksRare及其代币空投推出一周多后，市场进入者的销售量约为150万ETH。该平台于2022年1月10日被引入NFT和更广泛的加密社区，目的是提供“社区优先的NFT市场，积极奖励交易者、收藏家和创作者的参与。”OpenSea在很大程度上统治了NFT市场，占2021年交易的NFT价值360万ETH。也许由于OpenSea的成功，尤其是在最近以133亿美元的估值募资之后，其他创新竞争对手正在被这个新兴行业吸引。空投

在主流营销领域内，吸引买家(即消费者)的追求并不总是一项简单的任务。区块链彻底改变了这一点，它为LooksRare等新项目提供了与目标客户直接互动的可能。在发布会上，LooksRare宣布通过空投方式向OpenSea用户提供其原生代币$LOOKS。在OpenSea上超过6个月的时间内至少交易了3个ETH的nft的用户才有资格获得空投。$LOOKS代币的空投有9层——用户在OpenSea上进行的交易越多，可以申请的$LOOKS代币的数量就越多。图1所示。详细说明了空投活动的层次，其中积极的OpenSea客户被激励转向LooksRare。

数据：11月NFT销量下降20%:金色财经报道，由Dapp Radar提供数据显示，在宏观经济因素和FTX崩溃的影响下，11月NFT销量下降20%，五个顶级市场11月的NFT总销售额约为3.94亿美元，是今年以来的最低记录。OpenSea、MagicEden、X2Y2、Looks Rare和Solanart的交易量与10月份相比下降了20%以上，基于Solana的NFT市场Solanart在前五名中受影响最严重，从10月的625万美元下降93%到11月的仅410,000美元。

此外，从12月开始，与这五大NFT平台互动的独特活跃钱包也大幅下降。OpenSea的用户活动下降了47%，而MagicEden在本月的前几天下降了约12.5%。Solanart下跌了25%，而LooksRare和X2Y2分别下跌了41%和64%。[2022/12/6 21:24:29]

图1：LooksRare奖励等级来源:LooksRare(2021)专栏作家将LooksRare的上市活动描述为“吸血鬼攻击”或“正面攻击”，即新进入者与占主导地位的市场竞争者展开正面竞争。简而言之，LooksRare空投的目标是将流动性从竞争对手那里抽走，注入自己的平台。然而，当出现“大卫VS歌利亚”的情况时，一些评论者认为LooksRare的“颠覆性”战略是获得当前最活跃用户兴趣的必要之举。

韩国Tillon公司将为其元宇宙及NFT业务募资410万美元:金色财经消息，韩国虚拟化计算机服务公司、韩国中小企业股市KONEX上市公司Tillon将从外部募集50亿韩元（约410万美元）资金，投资其元宇宙及NFT等新业务。据韩国金融监督院电子系统披露，Tillon今年分两次进行了50亿韩元的第三方增资。第一轮融资（30亿韩元）于2月25日募集，本月18日追加募集20亿韩元。[2022/3/22 14:10:53]

图2：OpenSea和LooksRare的日活用户对比图2描述了OpenSea和LooksRare的日活跃用户之间的对比。活跃用户是由进行购买或销售的地址定义的。新用户指的是在平台上进行首次交易的地址，而留存用户指的是至少进行过一次交易的地址。仔细分析这些数据可以发现，LooksRare在发行头9天内获得新用户的速度比OpenSea慢。在1月10日至19日期间，LooksRare的每日用户数量增长了5.55%，而OpenSea的增幅为38.17%，见图2a。很明显，LooksRare平台最初吸引新用户的时间并不长。然而，在分析留存用户活动时，LooksRare在同一时期的留存用户增长速度超过了OpenSea（注:前者为3658%，后者为14.86%，见表2b)。表2a：比较两个平台新用户的变化

表2b：比较两个平台的留存用户变化

三星将在其智能电视上提供“NFT聚合平台”:1月3日消息，三星在新闻稿中表示，2022年将在其MicroLed、Neo QLED和The Frame等型号的智能电视上提供“NFT聚合平台”，允许用户直接浏览和购买NFT。该平台从多个市场引入NFT，因此用户可以预览艺术作品并查看其他相关细节，例如作品的创作者以及相关的区块链元数据。已经拥有NFT的用户也可以使用该平台来展示他们的收藏。（engadget）[2022/1/3 8:21:03]

平台目标和代币经济学

除了空投可兑换的$LOOKS代币外，LooksRare通过有意关注社区、设计代币经济模型和新颖奖励系统增加了用户转向新市场的动机。

图3：LooksRare对其平台的描述来源:LooksRare(2021)图3概述了LooksRare平台的核心目标，NFT社区是平台架构设计的中心。LooksRare的创始团队确保社区因参与实现这一目标而获得奖励。他们宣布，四分之三(75%)的代币是为社区发行的。在分配给社区的75%的代币中，12%的代币预留用于空投，18.9%的代币供应将通过发行股权质押进行流通，最后44.1%的代币通过交易奖励系统进行分配(见图4)。

图4：LOOKS代币经济学来源:LooksRare(2021)仔细阅读$LOOKS的代币经济学后发现，代币供应的设计目的是让创始团队在平台启动180天后赎回其分配的代币的价值。观察人士注意到，$LOOKS的分销模式与LarvaLab推出的CryptoPunksNFTs有相似之处(例如，LooksRare平台的天使投资人moon(@MoonOverlord)发布的一条推文)。这样一个代币发布时间表背后的基本原理是，创始团队用个人利益来确保项目在发布后的成功。只有在平台发行成功的情况下，团队的可兑换价值才能实现。独特的功能

ADAMoracle Moon Boat：赋予社区属性是NFT发展的重大探索:12月17日，ADAMoracle发起主题为“基于新公链的NFT浪潮”的线上直播，NEAR与UniArits项目作为特邀嘉宾出席，并围绕直播话题展开行业探讨。

在会议中，UniArts的全球市场代表Matias Ayala发言指出：今年是NFT领域实现爆发式增长的时期。NFT因其具备独一无二、可追溯、极其稀缺和可转让等特性快速得到业内关注，但部分NFT项目因其早期流动性较弱而发展缓慢。我们认为，将NFT与社区联系起来，并赋予其社会属性将是促进NFT发展的重大探索。

Moon Boat是由ADAMoracle推出的热点Panel直播间，旨在捕捉行业热点,汇聚行业资源, 跟进区块链领域的热点话题以及最新动态，解析行业未来发展方向。[2021/12/22 7:56:00]

乍一看，LooksRare发行的$LOOKS代币在这两个平台之间有着明显的区别。该代币旨在鼓励使用LooksRare平台交易NTF，这类似于NFT的流动性挖矿实践。LooksRare从每笔交易中获得2%的利润。目前，OpenSea平台收取2.5%的费用。虽然两家平台的收费差别很小，但两家平台的收费结构的差异在于“谁从收费中受益?”通过LooksRare，费用将分给$LOOKS代币持有者。LooksRare的其他竞争功能包括，用户可以公开报价，适用于单个NFT收藏中的任何作品。对于那些想从收藏中获得一件作品但心中没有特定作品的用户来说，这个功能特别有用。此外，LooksRare平台的版税是实时支付给NFT创作者的。另一方面，OpenSea的创作者需要一周的时间才能获得作品版税。虽然这些功能说明了该项目的重点是“以社区为中心”，但该平台的成功仍然高度依赖于LooksRare吸引买家的能力以及对其平台的后续需求。为了吸引潜在买家，LooksRare部署了有吸引力的奖励系统来激励用户。奖励

OKExNFT平台于9月6日开启首批NFT发售:据官方消息，OKExNFT平台于9月6日开启首批3个NFT发售。其中Crypto Gladiator已于9月6日18:00(HKT)以拍卖形式出售顶级战斗装备，CryptoUniverse将于9月6日20:00(HKT)以拍卖形式出售元宇宙NFT角色，Blade Warrior将于9月6日20:00(HKT)以抢购形式出售元宇宙武器。[2021/9/6 23:04:23]

LooksRare网站称其提供了三种独特的奖励系统：1.Staking

图5：累计的$LOOKS代币数量$LOOKS持有者可以质押他们的代币以赚取被动收益。在撰写本文时，Staking回报率为819.31%APR。但这是可变的，并会根据在网络上质押其代币的参与者数量和$Looks代币的价格进行相应调整。在撰写本文时，$LOOKS代币的累积质押数量约为1.2亿代币持有者获得被动收益的能力是参与者锁定其代币供应的动力。这个收益的推导方式有两部分组成：i)代币经济学设计有意将质押作为奖励系统，因此保留了一部分代币供应，ii)它来自所有掉期交易收取的费用百分比。LooksRare在其网站上分解了相关的质押奖励信息。2.流动性提供者

图6：持有的流动性提供者代币的累积金额流动性提供者选项可能对不希望完全接触$LOOKS代币的用户具有吸引力，而是选择通过将其与以太坊(ETH)的接触来减轻与代币相关的可能波动性。这种奖励分配也是可变的，并且随着参与者将流动性移入和移出网络而相应调整。从理论上讲，支付给流动性提供者的奖励应该更加一致，因为这是来自平台收取的交易费用。简而言之，除了赚取的按比例交换费用之外，通过在LooksRare的智能合约中质押$LOOKS-WETHLP代币，用户还可以获得额外的$LOOKS代币。但流动性提供者面临着无常损失的风险，这是需要用户额外考虑的风险因素。3.交易奖励在这三种奖励中，最具争议性的一种便是LooksRare的“交易奖励”。围绕这一奖励制度的含义的讨论在社交媒体上迅速升温(例如，见djo的推文。eth(@dylanorrell)解释了使用Meebits进行洗涤交易的观察结果)。LooksRare在其平台上通过向购买符合条件的收藏品的买家提供奖励来鼓励NFT交易。这个奖励系统可以让买家定期(在24小时内)赚取更多的$look。一方面，用户发现这个系统对那些错过空投的人特别有吸引力，同时增加了平台上的交易量。然而，交易奖励系统引发了一些机会主义用户的担忧，他们在平台上进行交易，以此积累更多的$LOOKs代币。然而有人认为，从中长期来看，平台费用是一种机制，可以阻止长期的刷量交易行为，特别是当交易回报随着时间的推移而减少时。根据LooksRare的奖励计划，第一阶段的交易奖励会随着时间的推移而显著减少。有趣的是，可以推测，早期投机的洗盘交易者的盈利，肯定了他们转换平台的决定。图7突出了一些受益于LooksRare奖励系统的大户地址。

图7：与支付给LooksRare的数量和费用相比，地址所要求的$LOOKS奖励金额(实际利润可能因销售时的价格而异)与Nasen合作探索链上活动

图8a:LooksRare与OpenSea的交易量比较(1月10日至1月19日)

图8b：与OpenSea相比，LooksRare的交易量(1月10日至1月19日)图8a表示LooksRare上的交易量随时间变化的波动性。出现这种波动的两个可能原因包括:1)LooksRare是一个新兴平台，用户基础尚未稳定;可能会影响用户的交易行为。一项基于时间的分析显示，交易量通常会在交易奖励截止前一小时激增。(世界时间晚上11点至上午12点)。当根据交易数量分析交易量时，该图暗示了两个平台之间的关系。1月10日，在LooksRare上完成的交易数量增加，而在OpenSea上完成的交易数量减少。这可以理解为LooksRare将OpenSea的用户引向其平台的战略。然而，从1月12日开始，两个平台的交易量都出现了下降(另见1月20日)。这种趋势可以归因于加密货币市场的整体状况。

图9：$LOOKS持有人如何使用他们的空投代币(按先进先出计算)虽然大多数空用户选择出售他们的$LOOKS代币，但三分之一的用户持有他们的代币：4.1%持有，0.85%已经进入流动性提供者池。图9详细说明了这个分解。

图10：比较智能货币在两个平台上的日活Nansen的SmartMoney品牌追踪的是那些在做出明智投资决策方面有良好记录的钱包。自从LooksRare发布以来，活跃在LooksRare上的SmartNFTAdopters和SmartNFTHodlers的数量出现了下降。相比之下，上周在OpenSea上，SmartNFTAdopters和SmartNFTHodlers的数量相对一致。虽然SmartNFTMinters的数量最初有所下降，但这一趋势在1月18日发生了逆转。有趣的是，SmartNFTTraders在LooksRare上的表现相对稳定。通过这两个平台上SmartMoney的概述，我们可以推断LooksRare的奖励系统确实吸引并留住了SmartNFT交易者。结束语

在本文中，我们回顾了LooksRare的代币经济学设计和奖励系统，以理解它如何将自己定位为OpenSea的颠覆性的、“以社区为中心”的竞争对手。我们认为，尽管人们对第一眼看上去像是刷量交易的做法感到担忧，但对于寻求利用LooksRare的“交易奖励”系统最大化他们的$LOOKS代币的交易员来说，这是一个机会。参考Nansen在链上的数据，我们探讨了LooksRare将用户和买家引导到其平台的主动策略是否有早期成功迹象。分析数据表明，尽管LooksRare的发布引发了争议，但它们确实吸引了新用户，并在平台上留住了用户。然而，这种趋势能否持续下去，只有时间才能证明。原地址

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