比特币:未来大量资产上链，券商的价值在哪里？

前言：近期，IEO进入到公众视野，IEO项目越发火爆。本质上，IEO是交易所在List之外，同时负责承销。通过IEO，交易所其实做了一个承上启下的角色，直接承担了原来券商业务里的两大板块。再进一步假设，未来大量资产确实会在链上。那么，无论是A股、美港股、还是期货经纪商等传统市场里面的券商是不是都没有存在价值了？为了回答这个问题，我们希望能够抛砖引玉，让国内外的圈内朋友一起思考一下：未来币圈，乃至资产上链后，币圈一二级市场是怎样的玩家格局？各玩家是怎么样的协作关系？在本文中，我们将从一级市场、二级市场、流量等三个方面来论述我的观点。虽然说拿传统领域的框架来套币圈，肯定是不合适的，但本质不会变。比如交易所的发展，最重要的就是资产。尽管短期的爆款可以打个基础，但如果长期没有好的资产，就只能“眼看他起朱楼，眼看他楼塌了”。这无论是中心化，还是去中心化的任何交易所模式，都会遵循的本质。所以，我们只要搞清楚本质，结合技术的进步，来挖掘出未来的一二级市场的顶层格局，就能为自己的屁股找好位置。一级市场：头部交易所承载募资需求有限，非交易所流量端机构可找到明确定位

Bernstein：未来10年加密货币总收入将增长16倍:金色财经报道，Bernstein周一在一份研究报告中表示，今年将为加密货币应用长达十年的创新“黄金时代”奠定基础，因为加密货币从庞大的基础设施转向庞大的应用主题。该经纪人预计，未来 10 年加密货币总收入将增长 16 倍，从 2023 年的约 250 亿美元增至 2033 年的约 4000 亿美元。

Bernstein 表示，在估计的 4000 亿美元收入池中，“去中心化区块链驱动的收入”将占总收入池的近一半，而目前仅为 15%。

此外，在区块链可扩展性和跨金融服务和消费技术领域的应用增长创新的推动下，链上收入将从今天的不到 40 亿美元增加到未来十年的近 2000 亿美元。其中，消费者和金融应用预计将占链上收入的 75%，而去年约为 40%。[2023/1/16 11:14:46]

在资产上链这个为期10-20年的大趋势中，第一步一定是发行资产，所以我们先从一级市场说起。熊市募资金额少，项目少，头部交易所可以承载。同时，其他潜在承销商没有准备好。

Bit2Me未来12个月将员工人数翻倍并进行三项收购:金色财经报道，西班牙加密货币交易所Bit2Me联合创始人兼首席执行官Leif Ferreira表示，计划在未来12个月内增加250名员工，使其员工人数增加一倍。Ferreira补充说，该公司还签署了三项收购的谅解备忘录，包括收购一家拉丁美洲交易所90%的股份，以及收购一家总部位于西班牙的金融科技公司和一家软件开发商。更多细节将在今年晚些时候公布。（coindesk）[2022/7/8 1:59:26]

在币圈IEO风行之前，其实上一轮牛市，带节奏的是imtoken、ico365、各类代投的个人和组织，比如Tokenclub当年也是一大主力。实际上，这些个人/组织，就是承担了原来二级市场承销的角色。承销商完成卖的操作，交易所完成上币、流通的操作，互相协得很好。那么这一轮IEO，交易所来承担承销商的角色的核心原因是什么？交易所和项目方为什么这么做？基本总结为以下几点：·交易所需要优质项目来带流量；·项目方也看中了交易所相对大的存量流量、背书效应，以及市值管理的经验；·同时从市值管理的角度，参与方越少越好，所以直接和交易所对接，是个较优解；·还有一点不得不考虑，传统ICO模式有监管风险；IEO模式通过交易所去和监管部门打交道上，交易所经验是最丰富的。但更为核心的原因是两点：其一：整个市场的募资需求体量还很小。当前市场的环境是熊市，虽然总有公司在熊市也要募资，但相对体量肯定少，而且项目方也清楚熊市难募资，尽量会放到牛市。同时，经过这波熊市，交易所也少了。所以，项目少、募资量少、交易所少推动了：·头部的交易所愿意牺牲上币费，提供PR服务，打造火爆的行情，从而获得流量·项目方愿意牺牲一定的估值和融资金额，通过交易所获得眼球其二：潜在承销机构的综合服务能力还没有准备好。无论钱包，媒体，行情APP等等有流量的潜在承销机构，即使流量还不错，用户基数大，但有以下欠缺：·获取/筛选好资产的能力·服务的广度·对监管尺度的把握但随着募资需求增多，以及潜在承销机构的成熟，市场蛋糕会变得很大，一级市场会分层，有流量的平台可以分到蛋糕。

美国银行报告：91%的受访者打算在未来6个月内购买加密货币:6月13日消息，美国银行周一在一份报告中表示，尽管加密货币市场出现大幅下跌，但消费者对该行业的兴趣仍然强劲。

该银行最近对1000名加密货币和数字资产交易所的现有和潜在用户进行了调查，发现91%的受访者打算在未来6个月内购买加密货币，这与过去6个月已购买加密货币的受访者比例相同。

该报告称，抛售预期也很稳定，30%的受访者称他们在未来6个月内不打算出售任何加密货币，与此前6个月没有出售任何加密货币的受访者占比相同。

此外，报告显示，受访者进行的加密平均交易规模各不相同，买入往往大于卖出，最常见的交易规模在25美元以下。PayPal和Coinbase是使用频率最高的平台，分别占53%和46%。

美国银行表示，它看到人们对使用加密货币作为支付方式的兴趣日益浓厚。分别有39%和34%的受访者使用加密货币作为在线或面对面购买的支付方式。

该报告称，加密货币在65%受访者的总金融投资中只占不到10%，但配置有所不同。15%的受访者在总金融投资中有超过25%的是数字资产。

报告补充说，大多数受访者是短期投资者，77%的人通常持有加密货币的时间不到一年。（CoinDesk）[2022/6/13 4:23:31]

如果随着行情回暖，更多的企业要上币融资，要坚持精品策略的头部交易所能够满足吗？在这里，我们还是透过本质来看问题。举个例子，大家很熟悉纳斯达克，那么如果从纳斯达克退市的，或者不符合纳斯达克要求的公司，在美国去哪里上市流通呢？答案是OTCBB及粉单市场。看过《华尔街之狼》电影的人会有一定概念，但事实上电影是有偏激的。其实粉单市场里面一样有好公司，这就是美国资本市场明确的分层。类比到币圈，提一句可能大家没有注意的话，“币圈一姐”何一在2018年7月说过，币安的中心化交易所会做天猫，严格选择好项目；去中心化交易所会做淘宝，每个项目方都是自己上线。如果我告诉你，美国粉单市场不需要公布上市企业的财报，只要有做市商愿意提供做市就可上线。你会不会觉得币安的去中心化的交易所就是粉单市场？事实上，这个中心化和去中心化没有绝对的关系。中心化的粉单市场和去中心化的精品交易所，当然都可以出现。关键在于，在好的市场下，会有大量的融资需求，进而导致坚持精品路线的交易所消化能力不足。这个时候，势必大量的资产，会溢出到二线交易所，或是流量很大的流量端非交易所平台。当然，总体溢出的项目精品率肯定低于大交易所承销的项目。但由于各种复杂原因，一定会有大量好标的被误杀、被淹没；否则在淘宝，天猫之外，还能诞生小红书，拼多多吗？还会有那么多好项目不在A股上市，偏要去海外吗？复杂的原因我们不知道，但结果其实还挺明确的。不过，无论是二线交易所，还是流量端机构想要承接这些溢出项目，都必须拥有对项目的分析筛选能力、有一定流量承销、以及行业整合的能力帮助项目上市交易及市值管理。所以，可以发现一级市场的整体情况如下：·头部交易所需要也必须花大精力在全球找"资产"·好项目优选在大交易所发行·大交易所募资能力无法覆盖所有标的，大量的标的会溢出·部分机构可以在"第二层"，甚至”第三层“资本市场上找到定位，分到蛋糕用一句话来呼应标题就是，非交易所的流量端，完全可以在一级市场，做传统投行里面的承销业务，类似imtoken当年卖eos的模式。二级市场：服务散户及专业交易者的流量端，会配合交易所全球化战略为各类客户提供个性化服务

声音 | Adaptive Capital创始合伙人：比特币的价格和采用将在未来爆发:最近在波罗的海Honeybadger会议上，Adaptive Capital创始合伙人、前高盛分析师Murad Mahmudov解释比特币价格和采用将在足够长时间内爆发的50多个原因，其中包括：

1. 对银行和传统机构的信任正在下降。大概是由于两极分化的加剧和2008年的大衰退，公众开始越来越不信任主流媒体和银行。这种潜在的不信任和动荡为比特币等新的去信任体系的实施奠定了基础。

2. 全球债务正在膨胀，可能有人需要比特币或者黄金这样的“B计划（Plan B）”；

3. 负收益率债券创下历史新高，已达15万亿美元。比特币可能会吸引那些开始意识到世界经济状况的投资者。

4. 宏观投资者转向比特币。宏观对冲基金经理和投资者已经开始转向比特币，这只会突显其潜力。例如，高盛前高管Raoul Pal已开始转向比特币，称其是关于金融未来的一种选择，是目前千禧一代的最佳资产，从长期来看，目前比特币的价值被大幅低估。（Ethereum World News）[2019/9/30]

说完一级市场，我们接下来说下二级市场和流量。在一级市场，交易所最核心的关键字是资产。那么在二级市场，交易所的关键字应该是全球化。在今年，我多次听到很多大交易所的高层提到全球化战略。我觉得这背后的逻辑有以下两点：·获取全球的流动性·全球战略可以提升交易所自身对抗单一国家政策调整所带来的不稳定性那么跟一级市场一样，未来币圈二级市场玩家是否会和交易所一起协同推进行业发展？我觉得答案还是肯定的。在阐述原因之前，我们先来说一些客观发生的事情。在海外市场，加拿大的Newton平台，定位Broker，对接全球交易所深度，帮助散户获得全球最好的交易价格，拿到了加拿大自营交易公司DVTrading1500万美元的融资。另外一家类似的美国公司Voyager，创始人是Uber的前CTO以及美国知名券商ETrade的前负责人。如果有人反驳说海外市场和国内会有不同，那么再看看国内的情况。Bikan宣布4月10日上线交易，其本质就是Broker。另外，5家由币圈专业经纪商1Token提供中后台解决系统方案的客户，包括国内币圈知名的媒体，流量最大的期货跟单/监控/行情APP，拥有6000万用户的汇率APP，都会以不同的Broker形式，在4-5月份陆续上线“交易功能及闭环账户体系”。此外，更多的流量端都开始准备启动上线交易功能。在这种势头下，6月末，15家以上币圈内非交易所的流量端大概率会上线交易；到第三季度，所有流量端基本都会有自己的账户体系和交易功能。说完现象，说本质，流量端要上线交易&账户体系的原因：·流量端需变现，同时可以给客户更好地提供一站式服务·流量端希望打造自己的账户体系，增强用户体验目前，我们看见过聚合交易，多交易所交易，闪兑模式，CFD模式等3-4种业务模式。前两种适合在币圈内立足的平台，后两种更适合从币圈外新进入的平台。无论哪一种模式，币圈内外都有大量的需求，而且本质，就是Broker。这些流量平台，都会给交易所带来增量的订单，做大蛋糕，进一步推动更多的人进入币圈，推进资产上链。二级市场的中坚力量是专业交易者，他们需要专业的交易前中后的系统及金融服务

本体创始人李俊：公链和跨界是未来区块链发展的关键:据网易科技消息，李俊认为，区块链未来一定是开源开放的，假设想用闭源的形式保留专利或者核心部分，是形成不了护城河的。因为区块链本身就是建立信任，如果不开源开放，不面向全社会公开接受审核和挑战，本身就是个黑盒子，因此公有链一定是最终方向。当前行业内谈论的跨链大多还是指实现数字资产之间的跨越。而更大的场景是在“跨界”，连接实体世界，将链上链下的机制打通。[2018/5/31]

二级市场的参与者，除了众多的小散之外，另外一块主力军就是专业交易者。在海外市场，面向专业交易者领域的Tagomi就被投资机构看好，得到2800万美元的大额融资。事实上，在传统市场上，从手动到自动，从趋势策略到套利类策略，从低频到高频，从交易前的投研到交易后的分析，从经纪业务到资管业务都有大量的IT及金融方案集成在Broker体系内，为专业交易者提供服务，但币圈这块基本是缺失的。交易所全球化布局，流量端Broker会针对不同类型客户提供针对性的服务，为交易所导流。但背后需要有深耕币圈基础建设的平台为流量端Broker提供技术及金融体系的一站式服务；除此之外，针对二级市场的中坚力量专业交易者，还需要有专业经纪商为其提供专业的交易前中后的系统和金融服务，形成二级市场闭环。由此看出，在二级市场，非交易所的流量端，其实承担的是带有各类投顾服务的Broker业务。综上所述，币圈乃至整个金融圈，单纯通过一个席位，一个牌照，就可以躺赚手续费的日子已经越来越远，关键就是服务：·想要切入一级市场的流量端，需要和优质资产合作，为投资者服务·想要切入二级市场的流量端，需要对接全球的流动性，为交易者服务这些合作及服务的本质，决定了其实流量端就是投行，券商。他们能够为市场提供更多的活力和流动性，激发更多的用户进入币圈，并且更好地满足整个市场的个性化需求。

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