TOK:买金条就送 token，「买金网」想用通证经济撬动黄金后市场

中国是黄金消费第一大国。2017年，中国黄金实际消费量1089吨，与2016年相比增长9.41%。随着消费较大幅度增长的，是黄金二次流通的需求上升。统计数据显示，目前黄金回购量约为黄金零售总量的30%，到2020年这一比例有望扩大到50%以上，市场规模可达2万亿元。但从目前看，国内黄金回购业务尚存在交易不畅、透明度不高等问题，让消费者“买金容易卖金难”、黄金闲置率偏高。对此，创立于2014年、定位于黄金金融+电商的买金网App开通了数字黄金业务。该业务的后端是一个基于以太坊的DApp，主打功能是，对买金网所经手的黄金进行上链溯源，同时为购买、出售黄金的用户发放等额token，让用户方便地在平台上消费，从而为“黄金后市场”拉新、促活和转化。为方便理解，我们可以先来看买进网的运作模式。据买金网创始人程鹏介绍，买金网的收入主要来自两个方面：一是平台(仅线上)实物黄金的销售利润。除平台直接出售外，买金网也通过第三方线上渠道，如银联商户、覆盖3000+小区的物业彩生活触达消费者。二是平台销售第三方金融产品所得提成。这些产品包括存金生息、黄金定投、抵押放贷等。买金网新增的数字黄金业务主要有两个功能。一是为出厂黄金产品发行锚定token(仅限在买金网上流通)，并用非对称加密技术生成公钥/私钥对，以实现产品全程溯源。私钥将交给购买产品的消费者保管(同时他获得该token)，公钥将作为该产品的链上身份标志，由各个流通环节记录其流通过程。但这些记账节点都是买金网指定的合作商，那么如何保证其诚实记账呢？程鹏表示，买金网在生产、回收金品时，会委托具备黄金检验资质的机构对产品进行认定，也就是假货会被检出和追溯。因全流程参与方极少，追查起来较容易，加上这些厂商在业内信誉较好，没必要冒着损害品牌的风险造假。如果说用区块链溯源对于用户消费信心只是锦上添花的话，那么数字黄金真正的想象空间或许在第二个功能：将更多人闲置的黄金代币化，并激励用户产生后续交易行为，让黄金在更高流动性中给平台带来服务空间。在实现层面，开通数字黄金业务后，买金网将允许用户在“旧金”换“新金”时提供锚定token，由此将原本买金网网络外的黄金“上链”。但回收用户闲置黄金、发token就能激发后续交易吗？对此，程鹏将黄金代币化类比为“移动支付”——两者都给交易带来了便利，最终让移动支付普及万家。token消费的便利体现在，给予实物黄金唯一对应的“货币符号”后可自由进行切割交易等。团队预计，第一年将有20-25%的平台用户开始用token消费。但若用户获得“新金”后自己保管，则黄金及其锚定token因难以交易，对平台的意义不大。因此，为促进流通买金网尽量降低用户出手黄金的成本，比如，规定“卖金手续费每克最低2元起”。从过往经验看，在同等条件下降价算是个获客的有效途径。但这样的“折扣”能否长久，以及会不会和其他渠道掀起“价格战”？程鹏表示，一般的渠道很难长期提供这种“促销行为”，因为他们靠回收服务费盈利，而买金网则来自闲置黄金上链后流通收益，因此在流量入口可以长期实行低价策略。对于平台用户而言，用户消费习惯养成仍需一定时间；对于潜在用户，买金网还需培养市场认知。那么，它要如何触达这些目标客群呢？程鹏表示，买金网欲从线下渠道切入，一个是和银联商户中的有回收资质的珠宝店合作；另一个是买金网将开设自有回收渠道，形式类似于手机回收O2O。据悉，买金网数字黄金业务预计8月份正式上线。目前团队正在寻求A2轮股权融资，融资将用于DApp产品研发、新业务推广以及线下渠道建设。

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