TOKE:粉丝Token赛道剖析：四年一次的球迷狂欢，我们该如何参与？

摘要

2022年11月21日，第22届世界杯将在卡塔尔举办，这是足球球迷四年一度的盛典，作为世界上最大的竞技体育项目，世界杯背后有着无法估量的商机与流量。随着卡塔尔世界杯的临近，加密货币领域的Fantoken也迎来了一波较大的关注。

本研究在此热点的基础上，总结了Fantoken的发展历程与市场现状，并且对世界杯期间如何挑选潜力Fantoken给出了策略。Fantoken作为目前Web3领域最主要的粉丝经济表现形式，也是传统粉丝经济向Web3延伸。本报告也对Fantoken与Web3粉丝经济的作用进行了研究，并分析了Fantoken是如何服务于粉丝、俱乐部/偶像、商家、交易所共同支撑起来的新型经济。

粉丝代币(Fantoken)是粉丝经济的产物，它的本质是一种加密货币，是粉丝和明星之间链接Token化的产物。粉丝经济本就是一个庞大的产业链，涉及到娱乐、体育、艺术等众多领域，产业链完善且潜力巨大，其与crypto的结合是粉丝经济一个很好的尝试和创新，同时也能为crypto领域带来巨大的圈外流量。通过拥有Fantoken，粉丝可以表达对明星的支持，並获得会员福利，例如得到奖励及参与组织的治理和被邀请到特别活动与明星互动等等。Fantoken目前还在处于一个初期阶段，代币赋能随着商业机构的参与和发展也开始变得更多元化和有趣。如今，世界杯即将来临，以足球Fantoken为代表的粉丝经济或将迎来实质性的爆发机遇。本文将从Fantoken的发展历程与现状，Web3粉丝经济等方面来全面解读Fantoken市场。

1。体育Fantoken

体育这个产业本来就十分庞大，体育的粉丝经济也很发达。体育类Fantoken占Fantoken生态的大多数，而且也是受到最多关注的。目前体育Fantoken也有很多种类，包括最受欢迎的足球、其次赛车、美式足球、榄球、篮球、搏击、网球以及冰上曲棍球。足球的Fantoken经济是最发达的，目前为止有多达65支球队已经与公链Chiliz，币安，火币以及OKX成为了合作伙伴,并推出专属他们的Fantoken。

加密粉丝代币平台Socios已与13支新的NFL球队签署了合作协议:金色财经报道，加密粉丝代币平台Socios 宣布与 13 支球队达成多年营销协议：亚特兰大猎鹰队、巴尔的摩乌鸦队、芝加哥熊队、克利夫兰布朗队、洛杉矶闪电队、洛杉矶公羊队、迈阿密海豚队、纽约巨人队、费城老鹰队、匹兹堡钢人队、旧金山 49 人队、坦帕湾海盗和华盛顿指挥官。据悉，这些交易目前不包含粉丝令牌，因为 NFL 目前对此类合作伙伴有限制。（decrypt）[2022/4/14 14:23:29]

从表2可见目前最火热的Fantoken也属于体育足球类，主要由CHZ和币安发行。从持币人数方面看，最受欢迎的Fantoken是ACMilanFanToken，拥有大约3万名持币人。这个数目对比于球会实际粉丝数目(球会估计有5亿粉丝)只佔0.006%。可见Fantoken目前仍然有很大的推广空间。前十名最火热的Fantoken只有$ALPINE不是属于足体育足球类。体育足球类以外的Fantoken市值比较少，token持有人数量更少，随着越来越多Fantoken上架各大交易所，相信未来可以看见更多的Fantoken拥有更卓越的数据。

1.2偶像Fantoken

偶像产业目前并未有发行Fantoken，但是偶像产业公司非常积极于发展NFT。據悉，Dunamu是韩国最大的加密货币交易所Upbit的运营商，Hybe是拥有著名男孩乐队BTS的K-pop娱乐公司。今年早些时候，Dunamu和Hybe在美国洛杉矶成立了Levels，以探索基于区块链和Web3的商机。PANews10月4日报道称，Dunamu和Hybe的合资企业Levels宣布将于本月推出专注于K-pop的NFT平台MOMENTICA。MOMENTICA以图像和视频的形式捕捉K-pop歌手的独特时刻。粉丝可以在平台上收集、交易和个性化这些数字收藏品，以增强他们与偶像的互动体验。K-pop是一个非常庞大的偶像产业，Levels的举动将会带动更多娱乐公司探索Fantoken经济的商机。

英超利物浦队NFT遭球迷粉丝反对：出售量不到4%:金色财经报道，英超传奇足球俱乐部利物浦足球俱乐部三月宣布与苏富比合作推出球队首个NFT系列，但此举遭到了大多数球迷的反对。据欧亚体育产业中心主任西蒙·查德威克（Simon Chadwick）在社交媒体披露：“利物浦球队发布的首个NFT产生了不少问题，球迷反对构建NFT，也抱怨这些NFT的定价过高，到目前为止，在发行的171,000枚NFT中，售出的还不到8,000枚，占比不到4%。球迷并不了解NFT，NFT市场本身也有很长的路要走。”[2022/4/4 14:03:06]

2.Fantoken与Web3粉丝经济

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。商家借助一定的平台，通过某个兴趣点汇集粉丝并为之提供多样化、个性化的商品和服务，最终转化成消费，实现盈利。

Fantoken是目前Web3领域最主要的粉丝经济表现形式，也是传统粉丝经济向Web3延伸，Fantoken能够在传统的俱乐部与粉丝模式中，提供更多变现和融资模式，尤其在当下的疫情期间，各种俱乐部对其青睐也就是水到渠成的。

加入了Fantoken后，粉丝经济的形态会出现一些变化。它将成为由粉丝、俱乐部/偶像、商家、交易所这4种角色共同支撑起来的新型经济形态(图2)。在这个经济结构中，俱乐部/偶像吸引和留存用户，商家提供服务促进粉丝消费，粉丝提供商业价值并帮助俱乐部进行用户自发扩展，交易所协调资源的配置，并实现加密货币投资者和粉丝的互相转化。

下面从粉丝，俱乐部和商家，交易所三个方面看看Fantoken的作用。

2.1Fantoken与粉丝群体

首先，一些Fantoken例如IdolFantoken会赋予粉丝活动金融属性。Fantoken是一种价格会随市场状况波动的资产，若它的价值能够与俱乐部的竞技或经营业绩挂钩，它的金融属性就更强。

Bitso交易平台与巴西圣保罗足球俱乐部达成合作，将支持俱乐部粉丝进行加密支付:1月7日消息，墨西哥加密交易平台Bitso宣布与巴西圣保罗足球俱乐部(SPFC)达成合作关系，将支持该俱乐部粉丝使用加密货币购买门票和商品。Bitso营销部门副总裁JoséMolina表示，根据赞助条款，Bitso的标志将出现在圣保罗足球俱乐部的官方球衣上。同时，Bitso计划在6个月内支持圣保罗俱乐部球迷通过加密货币购买门票和商品。据悉，Bitso在阿根廷、巴西、哥伦比亚和墨西哥开展业务，共有370万名用户，该平台计划在2022年成为巴西最大的加密交易平台。2021年5月，Bitso以22亿美元估值完成2.5亿美元C轮融资，使其成为拉美首个加密行业独角兽。[2022/1/7 8:33:09]

第二，Fantoken会提升粉丝间的资源配置效率。依靠代币可交易的特点，发挥市场在配置资源中的决定性作用，Fantoken能够让不同的粉丝都可取所需。粉丝往往具有很多不同的特点：比如有的粉丝特别热情，他会观看球队的每一场比赛；有的粉丝较为富有，他可能并不观看所有比赛，但是会购买重要比赛的VIP票。如果质押或支付Fantoken可以获得优先购票或选座位的权利，他们完全进行交易，这样铁杆粉丝获得了经济补贴，富有的粉丝的购买意愿也得到了充分释放。

第三，Fantoken会增强粉丝的身份认同。尤其是对于老粉丝来说，喜欢某个球队或明星的时间很长是一种荣誉，而持有代币可以作为这种荣誉的象征。

不过需要承认，在这方面代币的作用还是比NFT差一点。若将Fantoken与NFT结合使用，会产生更大的作用。如果我们把NFT的题材范围从球星扩大到球迷本身，则可能将这种作用发挥到极致。设想一个场景，某天一位球迷购买了一张门票，系统告诉他，这场比赛将是你观看本球队的第100场比赛。同时请求他提供一张头像图片，系统为他定制一个球迷NFT，把这个事件记录在区块链上。获取这个NFT很简单，只要消耗一些Fantoken就行，而这是他最不缺的。比赛当天，他走进球场，大屏幕上展示出他的NFT，广播向全场球迷宣布，欢迎我们的忠实球迷XXX入场。这一套操作几乎没有成本，但是能带给这个球迷无与伦比的荣誉感和归属感，加深他和球队的连接。这件事一定会成为他宝贵的谈资，让他铭记终生。他极有可能无视下跌地持有Fantoken，并坚持购买季票。发行球迷NFT的作用不是为了让球迷去买NFT，而是为了让球迷获得了这份荣誉之后，更坚定地去买球票和持有Fantoken。它也为Fantoken找到了一个消耗途径，实现了代币与球队的双向赋能。

意大利足球协会与Chiliz达成合作，将推出粉丝代币ITA:11月12日消息，区块链体育娱乐平台 Chiliz 宣布与意大利足球协会 (FIGC) 达成合作关系，FIGC 将在 Chiliz 旗下粉丝参与激励应用 Socios.com 上推出官方粉丝代币 ITA，ITA 粉丝代币的销售收入将被重新投入到意大利足协的建设，尤其是在青年训练层面，所获得的资金将被分配用于改善训练设施、教练和球员资源，以促进国家队的长期发展和持续成功。[2021/11/12 6:49:02]

Chiliz(CHZ)是规模最大的也是最成功的粉丝代币生态系统，作为粉丝代币的发行平台，对粉丝代币的赋能与探索也是最成功的。Chiliz(CHZ)为粉丝专门打造了粉丝激励平台Socios.com，旨在拉近全球粉丝和俱乐部、球队与商家的距离，球迷和粉丝可以在Socios.com进行购买、交易以及与俱乐部互动等操作，并给粉丝与俱乐部的互动提供了良好的体验与独家赋能，某个俱乐部粉丝代币持有人可以享受包括俱乐部票选决策权、VIP奖励和体验、“超级粉丝”认可、俱乐部和赞助商商品折扣、游戏参与和聊天室体验等。但是不否否认的是Fantoken依然处于非常早期，大部分的Fantoken无法让粉丝获得切实的福利。但是随者其他配套的基础设施成熟，Fantoken也将有可能成为有更强应用赋能的代币，如Fantoken运用于俱乐部的游戏/元宇宙项目以及支付等等。

2.2Fantoken与俱乐部和商家

在粉丝经济中，俱乐部和商家联系较为紧密且行为相似，这里一起讨论。

首先，发行Fantoken能帮助俱乐部获取额外收入。还是由于代币具有金融属性，发行代币可以帮助俱乐部把未来的经营现金流前置，在短期内获得更多的资金。近年由于新冠疫情、局部通货膨胀等因素，许多俱乐部的经营状况不佳。发行Fantoken的收入正好可以帮助它们渡过难关。

Chiliz推出的所有粉丝代币均已上线CoinGecko:11月9日，由金融科技公司Chiliz推出的所有粉丝代币均已上线CoinGecko。

Chiliz是一个以区块链为基础的体育竞技平台，搭建了一个基于区块链的粉丝互动系统，球迷可以通过该应用购买原生代币Chiliz，然后用其购买球队的粉丝代币（FanToken）。粉丝代币是限量发行的，拥有代币的球迷可以对俱乐部的球衣颜色、体育场音乐和徽标、友谊比赛、慈善阵容等方面的事宜进行投票。目前已与巴萨罗那、尤文图斯、巴黎圣日尔曼、马德里竞技等多个体育竞技团队达成合作并推出代币。[2020/11/9 12:06:46]

第二，Fantoken可以成为良好的运营工具。Fantoken可以让粉丝参与到球队的治理中，作为用户画像的一个维度，并作为一种激励手段。

Fantoken目前已经可以用于球迷的投票，来决定如球队大巴、队长袖标的设计款式。未来还可以继续扩大持有者的权利，让他们更深入地参与球队和球场建设中。球队可以用Fantoken的持有量来衡量用户的经济实力和忠诚度，并对优质客户进行重点营销，挖掘其消费能力。Fantoken可以作为促销手段，比如根据球迷购买球票的情况赠予球迷Fantoken。购买球票金额和场次越多，奖励幅度越大。对球迷来说，买票即，获得的代币可以当做一种补贴。相反，球迷质押Fantoken，可以获得购票折扣，或者享受到某些球迷活动的抢先资格。可以鼓励粉丝为俱乐部宣传和拉新，用Fantoken返佣。最后，回购销毁Fantoken可以起到类似分红的作用，加深粉丝与俱乐部的联系。比如在比赛时，规定球队每进一个球或者获胜就从门票或电视转播收入中划拨一定资金，回购并销毁Fantoken，从而使得Fantoken的流通量下降，拉动价格上涨。例如Chiliz(CHZ)在2022年5月推出Head2Head销毁机制为粉丝代币赋能，这种规则即是当粉丝代币相对应的俱乐部在比赛时获胜或者进球将会销毁一定数量的代币，如在比赛时，规定球队每进一个球或者获胜就销毁一定数量的粉丝代币，从而使得粉丝代币的价格上涨。如巴黎圣日耳曼在欧冠1/4决赛中依靠补时的进球2–1逆转战胜了亚特兰大，巴黎圣日耳曼粉丝代币PSG获得了一部分的销毁，PSG在当天涨幅高于20%。

俱乐部明星运动员的独家NFT奖励也极大的提高的Fantoken持有人的积极性，例如尤文图斯在意甲对阵贝内文托的赛前仪式上向葡萄牙球员C罗赠予770枚JUV粉丝令牌，粉丝令牌通过Chiliz区块链铸造，并在随后推出面向粉丝的独家NFT，JUVFantoken也因此价格一度暴涨。

第三，Fantoken可以作为一种支付手段。Fantoken可以用于购买球票与周边用品，并作为球迷活动的费用。通过与体育迷相关度高的商家合作，如果能将Fantoken用于购买体育用品、剃须刀、汽车等商品，Fantoken会成为重要的支付手段。此外，Fantoken也很适合购买虚拟商品，如球星卡NFT、电视转播会员。如果再将体育与元宇宙结合，可以开发出元宇宙旅游、游戏等新使用场景。比如支付Fantoken，在元宇宙中参观伯纳乌、诺坎普球场并合影留念，还可以激发世界各地球迷的热情。

2.3Fantoken与交易所

交易所在粉丝经济中是重要的基础设施，Fantoken的对交易所同样具有促进作用。

最重要的作用就是Fantoken可以为交易所扩展用户群体。体育迷和加密货币投资者是重合度很高的两个群体，首先交易所可以吸引Fantoken持有者交易和投资其他加密资产，其次也可以吸引其他体育迷先投资Fantoken，再转化为加密投资者。

此外，Fantoken能给交易所带来更多关注度。Fantoken往往与娱乐、体育有关，这些领域从来不缺乏热点。如果Fantoken通过经济模型的设计，能让价格的波动与赛事情况相关，比如上文说的进球越多，销毁越多，那么就总是有消息可以引起Fantoken的价格波动。而且Fantoken的市值往往较小，价格变化幅度较大。这样可以吸引更多用户关注行情并参与到交易中。

当前上线Fantoken较多的交易所包括Chiliz，Binance，OKX与Huobi，其中Huobi近期加快了粉丝代币的布局，并且即将上线FantokenPK的活动，为用户提供更快更优质的FanToken的上币渠道。

3.世界杯期间如何判断潜力FanToken?

世界杯是四年一度的世界级足球体育赛事。筛选潜力FanToken可以从题材、社交媒体热度和赛事等角度出发。在即将进行的世界杯中，部分国家队和相关世界杯明星所在的俱乐部都有发行Fantoken。这些Fantoken最近也受到大众关注，成交量大幅增加，价格也波动较大。由于世界杯是以国家为单位的赛事，所以国家类的Fantoken会有较大热度，俱乐部FanToken也将被同步带动。在下面表4和大家介绍几个在主流的国家队Fantoken。

其中$POR和$ARG作为国家队Fantoken，在世界杯举行期间将会非常热门。$POR与$ARG分别是葡萄牙国家队粉丝代币与ARG是阿根廷足协的粉丝代币，均是基于Chiliz的Socios.com平台发行，该平台具有较大的影响力。葡萄牙国家足球队自1921年起就代表葡萄牙参加国际男足比赛。2022年，葡萄牙在附加赛半决赛中以3–1击败土耳其，五天后在附加赛决赛中以2–0击败北马其顿，获得2022年FIFA世界杯席位。阿根廷则是南美洲足球传统强国，曾经进入过5次世界杯决赛，2022年世界杯预选赛，阿根廷取得南美洲区次名，晋级决赛周。另外阿根廷是夺得最多美洲杯冠军的球队，共15次夺冠。足球巨星C罗与梅西也将代表葡萄牙与西班牙征战卡塔尔世界杯，这也是两个粉丝代币被看好的重要原因。除此之外，$PSG球队中有法国的姆巴佩、阿根廷的梅西和巴西的内马尔，都是大明星；$JUV有法国的博格巴；$ATM有法国的格利茨曼。因為这些球队中有参赛的明星球员，所以会有更多人关注。这些Fantoken价格也会和赛事的发展息息相关。表现出色的国家队的Fantoken，会有额外的热度，早出局的国家队，可能也会影响Fantoken的价格。明星球员的表现也有机会影响他们球会的Fantoken价格。

世界杯过后，FanToken可能也会随着焦点的转移而失去热度，成交量会减少，炒作的空间也会下降。后续投资FanToken更加需要紧贴项目方及俱乐部的发展动态，例如推出新的商品奖励FanToken持有人，和代币燃烧的机制，都会被视为利好因素。当前FanToken总是黏附在热点上生存，热点可以吸引更多的新人进场，从而对代币价格有一定支撑。

除了上述寻找潜力Fantoken的策略，俱乐部/球队/明星的基本信息也是应该被关注的。部分俱乐部/球队/明星的Fantoken是和平台签订协议发行的。合同会带有合同期限，如果时间超过了合同的限制，Fantoken会有潜在的不被俱乐部/球队支持的风险。如果Fantoken不被主体支持，或者主体寻求新平台创立新的Fantoken，原代币可能会瞬间失去价值。俱乐部/球队的主体经营状况也应该被考虑，如俱乐部/球队解散，破产，黑料等，会对俱乐部/球队主体产生重大不良影响的，也会对币价造成影响。若用户持有Fantoken，则要判断该代币的主体信誉是否可靠，并及时关注主体的重大事件和未来发展。

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