STE:从Stepn爆火 看web3产品设计特质（上）

网赚+广告、网赚+数据是两类Web 2产品的产品形态，将用户行为创造出的价值转换为企业的利润。而作为Web3的头部 ，move to earn产品，Stepn在过去几周席卷行业浪潮，引起了广泛关注，Stepn的哪些特质让他爆火，本文从不同角度做简单概要

X to earn并不是首发

跑步赚钱、睡觉赚钱、打字赚钱等不是一个新鲜的方向。在风靡一时的趣步倒下后，“走路赚”、“跑步 赚”、“打字赚”、“睡觉赚”等APP仍在盛行。这些产品即为用户的健康着想，又为用户的利益着想，图什么 呢？?

“步多多”是趣步倒下之后的另一款走路赚钱产品，通过走路积累步数或者做一些简单的任务（签到、看 广告、邀请好友等）即可获得内部货币，内部货币按一定的汇率能够兑换人民币提现。走的步数越多， 获得的金币越多，不过每天提现有最低额度1元起，通过激励用户运动的同时还能够拿到奖励兑换人民 币。步多多的商业模式是如何？首先通过邀请好友功能获得大量内部货币，实现应用用户量的快速增 长。其次是步多多的CPM展示付费广告售卖，应用内各类操作出现的广告弹窗，只要观看就能够获得内 部货币。也就是说，只要用户产生的广告收益大于对用户的激励，公司就能够赚钱。?

面对走路、打字、睡觉这类行易产品还能赚钱，“下沉市场”无法拒绝，用户量以指数增长，企业通过广 告的商业模式即可赚的盆满钵满。最终，用户产生的行为，价值捕获落在企业上。

火必：已从Signature Bank和Silvergate Capital撤出所有资金:3月14日消息，火必已从 Signature Bank 和 Silvergate Capital 撤出所有资金，而该交易所客户的资金未受影响。

火必发言人表示“火必之前在 Silvergate 有一个银行账户，但所有资产都在一段时间前被转出，目前没有金融合作伙伴关系”，并补充说存放在 Signature Bank 的资金已取出，送往其他金融机构。孙宇晨表示他们的业务没有受到那些银行倒闭的影响。（金十）[2023/3/14 13:03:05]

时至今日，你在滴滴的首页上也能看到走路赚钱功能，积累步数获得福利金（内部货币），邀请好友也 可获得福利金，福利金用来抵扣打车费（小额）。每日提醒喝水，点一下即可获得福利金。每日22:00与 6:00点击即可获得睡满8小时奖励。关心用户生活健康的背后，滴滴走路赚钱功能背后的商业模式是注意 力资源变现，延长用户的使用时长，利用数据与算法进行精准营销变现。

网赚+广告、网赚+数据是两类Web 2产品的产品形态，将用户行为创造出的价值转换为企业的利润。而作为Web3的头部 ，move to earn产品，Stepn在过去几周席卷行业浪潮，引起了广泛关注，Stepn的哪些特质让他爆火，本文从不同角度做简单概要。

产品形态

在使用Stepn DApp的时候，使用体验和现在互联网的软件基本一致。移动端的大众DApp，传统互联网 产品的UI/UX，符合现在所有人的交互习惯与审美观。Stepn DApp接近Web2产品形态的产品降低使用 门槛，有助于培养区块链去中心化应用的交互习惯，了解钱包入口，价值如何流转等操作。在Web2的世界里待久了，当新的技术出现，再次接纳的成本与障碍会变得很高。Web3经过长时间的理 论化之后，开始慢慢演变。并不是说Web3是依照概念与固定模式设计出来的，或是说Web3朝着替代 Web 2的互联网革命道路前进。Web3大概是现有版本的补充而非替代，所以覆盖面应不仅仅局限于某 个价值圈，局限于数字链上原生世界，而是面向所有用户。在开源协作的环境下，产品发展与迭代将会 十分迅速。一款与生活息息相关的移动端大众Lifestyle DApp，带有现有产品的交互体验，享有web3带来的价值革 命，Stepn的时机刚刚好。

派盾：一巨鲸从stETH/ETH交易对流动性池中提取8.4万枚ETH:11月24日消息，据派盾监测，一巨鲸从Curve的stETH/ETH交易对合约中提取8.4万枚ETH（约合1.03亿美元）。目前stETH/ETH交易对流动性池出现严重倾斜，stETH占比达72.24%。[2022/11/24 8:04:53]

人性的弱点

初代GameFi设计的目标群众是希望能够通过游戏获得收入的人，自然而然的将游戏作为“工作”，忽略了 游戏本身的趣味性。在最火热的时期，走过菲律宾的街头小巷，都可以看到通过Axie来谋生，购买奶 粉、摩托车或其他生活用品等。不管是零售店的老爷爷或是街边的小青年都在通过游戏而赚钱。GameFi 冷启动完成之后催生游戏公会降低进入门槛，加快收入来源的打金公会（开发脚本进行自动化打金，收 取管理费或脚本费）。玩一玩游戏就能够赚钱看起来是多么幸福的事情。而事情背后的本质，玩游戏是表象，赚钱是任务。久 而久之参与的每一个人形成状态表象，任务型思维。如同在工作中重复且长时间的忙碌产生的“边际效用 递减”现象，赚钱的目的正在降低GameFi的边际效应。若经济模型再出现失衡，游戏无法保持玩家的收 益，大部分人会选择“辞职”。

GameFi如同一份工作，员工如果长期钟摆式打卡上班，机械式重复工作，最终会造成长期性和持久性的 状态影响，心态发生变化。从这个角度思考，如何提升驱动策略至关重要。我认为聚焦个人与工作之间 的互动交换和适配平衡的关系是当下产品设计的关键。“这件事情是我想要做的，且我具备这样的能 力。”是先决条件，需要同时达到物质层面的满足与精神层面的满足。

Tether：将从Solana链转移10亿枚USDT至以太坊:金色财经报道，Tether官方宣布，将与第三方协调执行跨链交易，从Solana链转移10亿枚USDT至以太坊ERC-20。Tether表示，在此过程中，USDT总发行量不会发生变化。[2022/11/19 13:23:10]

精神满足?

移动互联网时代，最直观的精神层面满足来自于游戏，游戏把你的一切努力都量化成能看得见的进步的 数据，持续给你正反馈。让你能够体验到自主性，能力和相关性。每过一关，每升一级，每获得一次胜 利，都能够即时获得正向反馈。

物质满足?

Web3价值互联网时代，GameFi的正向反馈是真金白银，弱化了游戏性，更多的满足物质层面。同时提 高物质层面与精神层面就要求游戏足够好玩，收益能够持续，这是目前阶段GameFi无法平衡的事情。

价值互联网通过区块链底层网络满足物质层面的需求很简单，虽然AXIE的收益终究会降低，你还可以转移到StarSharks、FarmersWorld等游戏中开启一波新的旅途。没有能够维持收益的单一Game，但是存在 持续性的P2E模式。这样的模式只会使泡沫越来越大，后来的人买单。

延时感

如何满足物质层面的同时还要满足精神层面是发展的必经之路。?

移动互联网中有一些知易行难的事情，反馈周期较慢。你知道看书可以提高一个人的气质，跑步可以养 成健康习惯，戒烟能够改善身体。与游戏相反，这些事情是反人性的，让人难以坚持。这类反人性的事 情恰好能够通过价值互联网通过物质激励进行补偿，先改变行为再改变认知。慢反馈的活动能够获得即 时奖励，使用户获得很强的成就感，弥补精神层面满足感的延迟性。奖励机制的设计还会让用户产生达 不到目标的厌恶感，以此获得用户留存性。Stepn的路线：获得感的即时收获，付出感的延迟补偿。

Step Finance从Solana生态系统投资者筹集200万:金色财经报道，Solana原生的去中心化金融协议Step Finance宣布完成200万美元的私人代币销售，这将有助于构建和开发其平台。这一轮融资吸引了著名的Solana支持者，其中包括以启动和支持FTX和Serum而闻名的对冲基金Alameda Research。其他投资者包括Raydium、One Block、3 Commas Capital、Solidity Ventures和Solana生态系统内的一些未公开的个人投资者。[2021/4/14 20:16:11]

产品形态与人性的弱点，要达到这两点用不到区块链技术。要达到Earn模式，就少不了区块链底层网络 与清结算机制，与产品的代币经济模型。具体的游戏经济模型可见官网白皮书：https://whitepaper.ste pn.com/?

Stepn相比最初的GameFi经济模型的区别?

抛开单纯健身动机用户，目前区块链环境中，投机玩家居多。对于投资玩家来说，持续稳定的收益是关 键，所以游戏内代币GST相较于治理代币GMT更加重要，GST的需求大于供应，即买盘大于抛压，决定 游戏能否持续。对于无限供应的代币GST来说，当参与的人数越来越多生态，代币的铸造速度会加快，一方面需要创造 大量的代币应用场景且是正向影响收入的场景，即最终赚的比用的多。另一方面是应用场景需要进行销 毁抑制通货膨胀。

Stepn最复杂的设计即是GST代币应用场景多，鞋子的合成升级/修复/镶嵌宝石都需要 消耗大量GST，等级越高消耗量越多。#GST与GMT的应用场景 经济模型的精心设计从理论上来讲能够延长持续性，并没有从根源上解决问题。代币的需求最终不能建 立在投机目的之上。如果投机玩家居多，入场门槛变高，新进用户变少，内存用户达到等级与产出的上 限，很容易造成GST的产出速度远快于销毁速度的现象，市场会为GST设置出它合理的价格，即抛压。

去中心化应用程序Splinterlands已从Steem移迁到Hive:金色财经报道，Steem上最受欢迎的去中心化应用程序Splinterlands已移迁到Hive，即Steem的竞争对手。据悉，Hive是由原Steem社区发起硬分叉而建立的区块链。[2020/6/4]

防作弊系统对于应用的健康发展起到至关重要的作用，虽然说走路是一件有意义且每日都会经历的事 情，当面对奖励的时候，性质都会发生改变。就像打金公会一样（开发脚本自动化），用户会想尽办法 伪造数据（比如利用机器运动、绑宠物身上、修改数据等）省力获得收益。投机者总会偏好于利益最大 化，而作弊会加速游戏的生命周期。面对人性，你无法选择信任。防作弊机制对于此类应用至关重要，一旦被利用，代币系统会遇到巨大的麻烦。加速造成进入门槛变高，GST代币铸造速度过快现象。

通过项目方设定的运动证明、距离证明、篡改数据三种机制验证运动数据的真实性，有效的阻断作弊的可能性。

运动证明通过手机内的运动传感器判定，根据设备在空间中的相对方向呈现出的重力方向和大小的 3D 矢量判断运动是否与人类运动的振幅相匹配、与计步器是否匹配、与GPS轨迹是否匹配。?

距离证明通过GPS判断用户是否在户外运动，Stepn将GPS 精度提高了 70 倍（通过 GPS 偏移校正、环 境因素消除和玩家路线规划算法）。?

篡改数据的预防，团队通过自己开发第一个具有 90% 准确率的move2earn防作弊原型机。计划当中，团队会在防作弊机制方面寻找更多解决方案，由此来看，作弊的成本似乎越来越高。Lifestyle产品形态、利用人性弱点、合理的经济模型不管从技术壁垒还是运营难度都不算难复制，而防 作弊机制的设计是代币经济的核心点。Sleep To Earn(例如Slepn)、Meditation To Earn（例如Proof of Meditation）等通过检测心率的节奏与干脆无防作弊设计，达到一定临界点经济系统会迅速崩塌。?

Learn To Earn（例如Letmespeak）等产品的介入门槛与经济模型尤为重要。产品形态大多一致，所以 判断经济模型与防作弊机制是此类产品的关键要素。

在区块链中首发创新概念的原创产品，与GameFi的参与不同，走路是一件自然而然的事 情，比其他Lifestyle（看书、冥想、健身等）需求更加高频刚需，顺便赚点钱的想法让区块链圈外 的用户接受度更高。?

概念：小一点为个人，跑步走路有助于身心健康。大一点为社会，碳抵消，碳中和。在初代GameFi不持续性遭到怀疑的时候，一季度行情进入萎靡之时，币安IEO的疯狂涨幅引起大量 人的注意，掀起一波病似的传播。在3月份大家看的Stepn文章扑面而来，包括现在这一篇为什么出现。。

面向用户群体广泛，产品形态应于Web2 APP横向比较。无论是功能模块或是交互体验都有一定的 差距，且社交属性还未表现出来，产品仍需继续更新迭代。生活息息相关的活动设置门槛，且在初期呈现越来越高趋势。会导致目标用户会发生偏差，大量投资玩家进入，导致发展过速，对代币系统造成一定影响。“动机”是从自身涌发出来想法或需要驱使我们行动的动力，主动地促成自己的行动。外部刺激确实 能够先改变大家的行动，但是这个行动是基于你曾构想过的情景。所以从人性弱点出发，

先改变认知再改变行动还是先改变行动再改变认知，需要认真思考：?

先改变认知再改变行动：理解运动的必要性，将运动变成一种自觉意识。?

先改变行动再改变认知：通过激励即刻行动，形成21天效应。?

先改变行动再改变认知是一种新的尝试，具有实验性，现阶段无法判断。?

经济模型中现阶段还无GMT的产出，如果出现进入门槛过高，大量用户达到等级上限，GST代币需 求减少，销毁减少，供应增加，同时产出GMT，代币价格会经历一定的挑战。好处在于产品的类 型，门槛降低之后，很容易接纳新的用户进场，因此大概率会出现周期性。?

大量x-to-earn产品正在路上，重点关注同类仿盘的经济模型与防作弊机制。

从Stepn的爆火我们可以看出Web3的产品是在不断演变的，Web3能够使个人产生的数据成为资产，并能够产生交换价值，而这个价值最终是落在个人身上。

a16z说：新的未来工作将由围绕加密协议形成的网络实现，价值捕获将越来越多地从组织转移到个人身份。?

Gavin说：Web3 的目的不是取代科技巨头，而是在尝试一种社会运动——让权力的所属更加自由。“这 是我能看到的保护自由世界的唯一方式，这是我们过去 70 年来享受的生活，也是我们让它在未来 70 年 继续运行的唯一方法。”

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