非小号:肖磊：区块链领域大部分商业模式会死得很惨

作者：肖磊看市

公众号：kanshi1314

关于思考商业模式的问题，对投资是有很大帮助的，一个不愿意去思考商业模式的投资者，实际上可能连合格都算不上，更不要说去赚超额利润。因此，商业模式问题，不仅仅是创业者的问题，还是投资者的问题。

在讲区块链的商业模式之前，我想跟大家分享一点最近对一些重要领域商业竞争的思考，以便更好的把区块链商业问题讲清楚。

在电商领域，实际上已经形成了比较明显的竞争格局，但我们会看到阿里巴巴和京东等的竞争，实际上是更体现在非常明显的低价和促销活动中，淘宝有双十一，京东618购物节，还有什么双十二、520等等，总之，就是降价促销，团购打折。

这似乎是一件非常平常的事情，但在我看来极不平常，这是一个潜在的共识。

所有面对普通大众的商业模式，也就是说，用户基数在数亿人之上的商业模式，物美价廉是最基本条件，甚至价廉更重要一些。沃尔玛的口号是，天天低价，宜家家居也主打平价家居。就连我们在大街小巷都能看到的麦当劳、肯德基，几乎也在天天做各种特价活动，优惠券随处可见。也就是说，针对普通大众的商业模式，低价永远是最根本的逻辑。

声音 | 肖磊：LTC减半可能会刺激一部分存量资金做一个短期炒作:据每日经济新闻报道，此次莱特币减半，是否真的能像莱特币创始人所言，可以“帮助加密货币抵抗目前的低迷期”？《每日经济新闻》记者采访了国内加密货币分析师肖磊，肖磊告诉记者，“减半是技术性设计，是市场的公开信息，所以对价格来说，减半的影响已经有所体现。鉴于市场目前没有消息可炒，减半可能会刺激一部分存量资金做一个短期炒作，但主要还得看外围资金的介入，否则需求起不来，产量减半对价格的支撑也是有限的。”[2019/8/2]

如果是一个小众市场，低价反而不管用。这里特指大众市场，大众领域低价就是“道”，道生一，一生二，二生三，三生万物。

低价的重要性，并不是我们理解的用低价去刺激消费者，或者说打价格战。低价是一种整体的产业链运行成本控制问题，是一种系统性竞争力模型。

前两年，共享汽车非常受到欢迎，但自从滴滴吞并了快的和Uber，这一市场迅速陷入了垄断状态。当所有人都觉得这个市场已经被滴滴赢家通吃的时候，美团宣布杀入共享打车领域，而且迅速获得了整个市场接近三分之一的份额。最近，快的打车的创始人陈伟星也再次出山，利用区块链技术逻辑，重新进入共享汽车领域。

声音 | 肖磊：美国等发达国家或直接进入到数字货币时代:财经专栏作家肖磊发文称，美国等发达国家，错过了移动支付的时代，他们开始直接跳过对移动支付的开发，而直接进入到数字货币时代。国内很多人可能还会觉得，发达国家要在移动支付上赶上中国，还需要很长的时间，但发达国家已经不再把心思放在移动支付上，因为数字货币时代是一个全新的时代。肖磊预测,Libra在美国可能不会受到太大追捧，甚至都不会针对美国用户来发行，但在其他国家，尤其是本地货币不稳定的国家，将会出现非常狂热的追逐行为。[2019/6/19]

不是吹牛，我在几个月之前，跟朋友有过激烈的争论，我说滴滴的位置，绝对会有更多的人去挑战，滴滴并没有建立起来大众消费的壁垒，根本的原因是放弃了“低价”。可惜，我没有写文章，也没有录音，没记录下来。但我的逻辑是非常清晰的。

说一下我的亲身体验，我每天从家到办公室，路已经非常熟了，滴滴打车每次导航都会走最堵的那条路，我每次会给司机纠正路线，如果滴滴这个打车软件是智能的，应该在连续数次之后，给我调整过来，可是每次都会选择我不愿意走的那条路，我每次的纠正似乎没什么用。也许是地图的问题，也许是系统的问题，总之，我认为这不符合大数据和智能化的发展方向，滴滴应该是一家大数据公司，而不是一家只顾现金流的出租车公司，也许滴滴把大数据都用在如何“杀熟”，以及搞顺风车贴超短裙标签上面了。

声音 | 肖磊：从美国霸占全人类科技成果想到了华为与比特币:财经专栏作家肖磊发文表示，从美国霸占全人类科技成果想到了华为与比特币。为什么要举比特币的例子，原因是谁也不知道未来科技的竞争是什么方向，二十年前，谁会知道5G成了中美竞争的点，而且会是华为这样一个民营企业扛起大旗。另外，比特币是一个非常烧脑的东西，其发明者有可能是一个日本人或亚洲人，更有意思的是，比特币的其中一个重要灵感来源，是华裔数学家，曾在微软做过巨大贡献的密码学家戴维。数字货币领域第二大市值币的创始人，是俄罗斯裔的，为了向戴维致敬，以太坊其中一个计量单位命名为wei。这说明什么呢？说明在诸多科技领域，都是全世界智慧的结晶，美国更多的是“截胡”，美国抓住了本土并未爆发大规模战争的和平机遇，而资本和科学家最怕不稳定，所以都跑去美国了，然后形成了自我实现和马太效应。如果让世界再和平一百年，美国放弃对抗思维，让市场自由发展，我觉得中国完全有可能在科技领域超越美国。[2019/6/1]

当然，滴滴的问题还有很多，我想再说一个根本问题。我从家到办公室，如果直接出门打出租车，是37至40块，滴滴每次都超过40，这个是极其不正常的，共享汽车反而增加了打车成本。至于效率问题，其实共享汽车并没有太多的提升，因为你不可能飞起来，路线选择是极其有限的。

声音 | 肖磊：数字货币作为一种金融工具将影响世界:数字货币分析专家肖磊表示，数字货币是下一个会影响世界的金融工具，作为一种新的金融形态，有着对底层金融产品重构的力量。区块链是一种可以提供制度创新、文明建设、模型实验、管理裁决等的一种去中心化的可信技术。[2018/8/12]

那我的结论是什么呢？作为大众消费领域，滴滴没有建立起来持续低价的商业模式，反而开始自以为是的攫取垄断性现金流，使得大众的打车成本竟然高出了出租车这个备受诟病的垄断机构。鉴于此，我当时的判断是，这个行业一定还没有终结，竞争者一定会出现。

大家再想想，百事可乐、可口可乐，其实如果他们两家都不做广告，不做投放、促销等等手段，实际上大家也会持续的选择去消费，因为市场上已经没有其他品牌可选，但为什么这样的企业还会竞争性的去做营销呢？而且每年都会花重金去聘请最红的明星来拍宣传片。道里很简单，消费是商业的逻辑，是供给创造需求，营销本身就是在创造需求、灌输消费习惯，稍有懈怠，可能就会有竞争者乘虚而入。

打车领域重新开始进入激烈的竞争状态，根本的原因在于，滴滴已经把自己当成一个拥有品牌、渠道壁垒的企业，当成是一个靠被动需求推动的企业，类似于中石油中石化这样的企业，这个是很容易出问题的。别说滴滴，就连百度这样的企业，也会因为没有主动去创造需求和升级自我价值，而最终在竞争市场面临很大的困难。

肖磊：区块链将在游戏行业大展拳脚:据人民创投报道，知名财经评论员肖磊表示，他相信随着经济的发展，过去大家对实物的需求巨大，要的都是踏实的大件，而未来人类的需求在虚拟世界，区块链在金融领域已经玩得很成功，接下来在游戏行业也会大展拳脚。[2018/4/20]

很多人觉得谷歌发展人工智能，是因为有了新的梦想，其实没那么高尚，当谷歌发现，搜索引擎最终的竞争力是持续拥有可信的技术和大数据处理能力，那么人工智能就是一个最终极的品牌定义。当谷歌的机器人打败了全球围棋冠军的时候，你可能不再怀疑谷歌的技术，消费者的信任度会更高，这就是品牌的壁垒，也可以说，谷歌发展人工智能，实际上就是在做营销，就像法拉利等要去参与F1赛车一样，你真的以为是为了赛车吗？它仅仅是要证明，我的发动机在赛场都这么牛，所以造出来的跑车就是最好的。

我在去年年初百度股价低迷的时候，推荐过百度的股票，因为当时陆奇加入之后，百度的战略方向放在了人工智能，有几次甚至把无人驾驶汽车搞到了北京的北三环，遭交警罚款什么的，轰动效应明显。很多人认为这是炒作，我反而认为百度开始走谷歌的路子，太对了，就是要在这个方向上搞营销。如果哪天百度说，百度的智能驾驶系统发起了全国巡航，战胜了人的驾驶水平，竞争者会望而兴叹，品牌拥护者会竖起大拇指，因为技术创造的极限，就是商业的最高价值。

然而，百度辞退了陆奇，把所有的宝，押在了爱奇艺视频网站，以及新的竞价模式上了。这在我看来，只不过是被资本利用之下的一次本末倒置。经过了滴滴和百度这两件事情，我甚至觉得华尔街在故意毁掉中国的高科技企业。中国的创业者对抗投资人的能力是非常有限的，这注定了最终只能成为一个赚钱的机器，而无法建立起来科技壁垒。联想等就更不用说了，一个踏入资本市场多年的企业，一个拥有强大资源的企业，在科技领域的贡献和投入，还不如一个没有上市的华为的零头。

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在美国，像乔布斯、马斯克这种人，根本不会搭理投资人的，所以他们可以朝着自己的方向前进，最终也不会让投资人吃亏。另一个例子是，数字货币里面，一个叫DanielLarimer，江湖传闻的BM，做了一套数字货币的开源软件，简称EOS，融资超过39亿美元，但投资人几乎没有任何约束他的权力，甚至连一份邮件式合同都没有。所以他们不会成为资本的奴隶，这也是为什么美国科技强大的其中一个原因。

我讲这些是什么意思呢，这就要回到目前区块链的很多商业模式，需要从根本上研究其运行的逻辑和成功的概率。

前一阵，参加朋友一个会，遇到了金岩石老师，他回忆了一下2000年纳斯达克泡沫的情况，在纳斯达克泡沫破裂前，他已经拥有了自己的上市公司和私人飞机，泡沫破裂之后几乎啥都没有了，然后选择了回国。

科技潮流带来的财富效应，是难以想象的，正是因为有巨大的财富效应，人们的创造力开始转移，从具体的技术变革，转移到市场营销。满足炒币需求，成了最大的需求。这就跟2000年纳斯达克泡沫破裂之前，其实炒股的需求，远远大于对互联网技术的需求，其结果是很恐怖的。

区块链的商业模式，首先要考虑，是不是一个未来要满足大众消费的技术，比如搜索、信息传输、门户看新闻、社交、电商等等，如果是基于满足这类需求，区块链技术似乎显得不符合时代，反而成了科技手段的一种倒退，因为区块链会让搜索、信息传输、社交、电商、游戏等速度变慢，所消耗的电力、时间、环境等成本更高。

那么为什么在互联网时代，人们依然愿意接受比特币这样转账非常慢，手续费非常高的区块链技术呢？如果不理解这一点，对区块链更多商业模式的思考，就会犯极大的错误，花很大力气解决了半天，结果发现是个伪需求。贪婪和羊群效应会让人变得比猪还要蠢，一些常识，总能找到足够的荒唐理由去反驳，再加上资本和情绪的水涨船高，自然就看不清谁在裸泳，可能裸泳者本身也忘了自己裸了。

但一定要清楚一点，潮水一定会退去，二十年前的互联网泡沫，将来也会在区块链行业重演，大部分当时看上去很好的商业模式，实际上瞬间可能就归零解散了。

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文/肖磊

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