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LAYER:从 Web2 看 Web3 公司市场增长:如何正确使用“黑客增长”

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时间:1900/1/1 0:00:00

投资者期望值逐渐增高,Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长。

Web3 市场逐渐升温,最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计,自 2023 年初开始截至 2 月末,已经发生超过 220 起融资,最高金额 7000 万美元;融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金连续不断地注入,投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高,Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间,以下几个问题总是不可避免:

如何打出品牌知名度?

如何争取更多用户量?

如何实现降本与增效?

尽管 Web3 已经发展多年,但当前的市场策略,包括品牌曝光和用户增长,均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发,而非市场增长。同时,作为新生领域,其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。

Yield Protocol:已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复:6月27日消息,固定利率借贷协议 Yield Protocol 宣布已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复。3 月中旬,Euler Finance 遭到黑客攻击,损失金额近 2 亿美元,之后攻击者归还全部盗取资金。由于 Yield 的流动性提供者系统中的一些资金存放在 Euler 中,因此也受到了影响。[2023/6/28 22:04:12]

所谓,殊途同归。不管是 Web2 还是 Web3,品牌的曝光和用户的增长,最终的落脚点还是用户使用产品。因此,或许我们可以从 Web2 的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。

在传统互联网行业中,常见的市场增长策略,比如当前一些讨论中的 MPCM 法则,即,

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

Fantom 基金会从 SushiSwap 上撤回了近 45 万枚 MULTI 的流动性:5月24日消息,据 Lookonchain 监测,Fantom 基金会地址从 SushiSwap 上撤回了 449,740 枚 MULTI(价值约 240 万美元)的流动性。[2023/5/24 22:15:10]

当然,该策略更偏向于产品调研、构建与开发,比较属于上层战略型方案,对于用户增长执行层面,实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的,编者认为“增长黑客”策略当仁不让,且最容易掌握与执行。

增长黑客,本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式,其核心在于:

如何搭建一个完整的增长黑客体系,这个体系里包括哪些要素。

增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。

最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段,向自己的观众精准投放产品广告,并通过忠实观众的宣传、转发,进一步快速增长自己的粉丝数量,实现正向循环。

Juno Network 发布向从 Terra 迁移至 Juno 上项目提供激励的提案:5月15日消息,Cosmos 生态智能合约公链 Juno Network 发布向从 Terra 迁移至 Juno 上项目提供激励的提案。该提案建议提供 100 万枚 JUNO(社区池提供 70 万,发展基金提供 30 万),用于项目迁移和持续开发,且该部分资金将由多签地址管理。[2022/5/15 3:17:19]

比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计,2022 年双十一第一天李佳琦带货 GMV 为 215 亿,尽管后续被美 ONE 否认。但有业内知情人士透露,当晚 10 点多,其直播间的 GMV 就已经破了百亿,直播间的同时在线人数有几百万人。

那么,Web3 是否能够使用“增长黑客”策略?又如何与去中心化的特性进行结合呢?

在此之前,我们需要了解 Web3 的营销增长路径。

Lattice Capital 对 Web3 项目制定的增长手册中提出:合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是 Web3 增长战略的支柱。

美国、欧盟政府承诺从 SWIFT 系统中删除“选定的”俄罗斯银行:金色财经报道,美国和欧盟今日宣布了一项计划,从环球银行金融电信协会(SWIFT)中删除一组俄罗斯银行。SWIFT支撑着全球金融系统,每日处理数百万条安全消息,帮助银行管理世界各地的交易。该组织在声明中表示,“我们承诺确保将选定的俄罗斯银行从 SWIFT 中删除。这将确保这些银行与国际金融体系脱节,损害它们在全球运营的能力。”此外,该组织还承诺对俄罗斯央行采取行动。 “我们承诺采取限制性措施,阻止俄罗斯中央银行以破坏我们制裁影响的方式部署其国际储备。”(theblockcrypto)[2022/2/27 10:18:55]

*The Web3 Growth Playbook

合作伙伴关系。合作共建共赢是 Web3 接下来的主流,不管是同赛道的组合,还是不同赛道,比如钱包与 dapp 的集成,通过合作进行生态融合,扩大网络效应。

imToken Product Director产品总监:从 Layer2 账本本身看到潜在的商业模式:金色财经现场报道,7月9日,金色沙龙第66期Layer2-扩容“空间站”,探索更高维度的破局之道在杭州举办,imToken Product Director产品总监阿树演讲表示,如果我们认为区块链是世界账本,在此之上的Layer2不过是另外一份账本,那么我们应该寻找什么样的角度叙述 Layer2,才能触及原始的模样和看到未来的图景呢?账本会反映故事和商业,黄仁宇从《十六世纪明代之中国之财政与税收》看到明朝的衰败的缘由:税收低,货币不稳定才是导致衰败的起因。而记账形式的演进,从流水账到复式记账,让人类商业范围扩大和进化,那么作为世界账本的区块链会有什么样的未来?

所以我们可以从记账角度理解 Layer2 的本质模样,从 Layer2 账本本身看到潜在的商业模式。[2021/7/9 0:39:52]

用户所有权。本质是用户中心,在 Web3 中不仅是所有权的个人化,还是 DAO 类型社区的“用户当家做主”,不仅会提升用户忠诚度,更会激励用户自发建设生态的热情。

代币驱动。即,通过激励的手段,提升原有用户的粘性,更会吸引更多用户,实现生态增长。

结合以上 3 点,Web3 的“增长黑客”模式已经初露端倪:通过发放代币激励的模式,吸引用户加入社区,并赋予各种对应角色与权利,以提升用户留存及忠诚度,并促进自主宣传与吸引,进而持续实现用户增长。与此同时,与更多项目开展此类合作,也将无限放大增长效应。

案例:ENS 空投(数据统计截至写文时)

ENS 原计划向符合的用户地址空投 25M 代币,最终被 Claim 19.6M,折合 $2.75B(按 $14.00 算)。

空投前

空投后

ENS注册量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注册价格为单位,那么截至目前,新增的注册已经实现了 2.8M*$20=56M 的新增收益。无论是数量还是收益方面,都远超 Web3 生态中的绝大部分项目。

然而,在组织此类活动时,项目还需要做好更多充足的准备,例如:

如何设计活动规则

如何识别用户是否符合

如何 0 错误发放空投

如何引导用户进入社区

解决以上问题,将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近 2 年来,任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。

据 Safary 统计,当前整个增长赛道共计已诞生超过 160+ 项目,且新项目正在源源不断的进入。其中,能够成为 Web3“黑客增长”的任务型工具,有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中,近期在推特搜索#Giveaway 后出现的相关活动中,则以下方工具较多:

Tool

侧重点

用户ID

原生Token

GAL

支持公链

14条

7条

22条

活跃用户数

7M+

300K+

150K+

真实用户比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉丝数

700K+

100K+

如果需要品牌效应和用户流量的项目,可以选择 Galxe 和 Quest3,比较知名且用户量高;

如果需要更多链选择的项目,可以选择 Galxe 和 TaskOn,这两个接链较多的平台;

如果追求用户真实性,那么拥有 92.9% 真实用户量的 TaskOn 将会是各项目的首选平台;

当然,如果想综合使用,那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据/img/2023525205825/3.jpg" />

TaskOn 用户与其它各平台用户重叠度最少,可以与其他平台搭配使用;

Galxe,Port3 和 Link3,用户重叠度均比较高,尽量减少三者的搭配使用;

Quest3 与 Pyme,Link3,Trantor,TaskOn 重叠较少,可配合使用。

当然,无论在传统互联网行业,还是 Web3 中,“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略,如何留住用户,如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等,同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径,同样可以在 Web2 中找到,这个将是我们的下一个话题。

来源:panews

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