ETH:解密 Etherscan：年赚千万美元 区块链浏览器背后的生意经

原文标题：《Etherscan: The Master of Block Explorers》

作者：Launchy

Etherscan 是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有 8000 万次的访问量。一直以来，Etherscan 是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用户可以轻松地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan 为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。

Etherscan 没有代币。虽然它在加密 Web3.0 生态系统的核心运作，但 Etherscan 被认为更像是“传统的 SaaS 业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。

自 2015 年成立以来，Etherscan 已成为首选的区块链浏览器。到 2023 年，Etherscan 已扩展到 18 个以上的区块链。

以维基解密创始人命名的AssangeDAO现已募集3735枚ETH:2月5日消息，以维基解密创始人阿桑奇命名的AssangeDAO在JuiceBox发起捐赠筹款。截止发稿，AssangeDAO已募集3735枚ETH。据相关报道，所有捐赠的ETH将用于竞拍1/1JulianxPak联名NFT，捐赠支持TornadoCash和Aztec匿名捐款。该组织宣称筹集的资金将帮助阿桑奇支付法律费用，并开展活动，提高公众对司法系统系统性故障的认识。另外，此次捐赠活动中每个参与者都将根据捐赠的ETH数量，获得相应份额的治理TokenJUSTICE。JUSTICE将成为管理AssangeDAO的Token。[2022/2/6 9:33:29]

Etherscan 像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。尽管 Etherscan 也提供了一些 B2B 产品，但它主要是一个 B2C 业务。不过，广告成为 Etherscan 创收的一个重要因素。

在更高的层面上，Etherscan 从以下方面产生收入：

Kaseya已获解密器，曾遭黑客勒索价值7000万美元比特币:7月24日，受到黑客组织REvil攻击的自动化IT系统组织公司Kaseya宣布已获取通用解密器，可用于消除7月2日勒索软件攻击的影响，努力修复受事件影响的客户。Kaseya发言人表示该工具来自受信任的第三方，但拒绝提供更多细节。

此前报道，黑客组织REvil要求Kaseya提供价值7000万美元的比特币，以换取为超过一百万受感染系统提供的通用解密器。因此Kaseya此时获得解密器也被怀疑或已支付7000万美元赎金[2021/7/24 1:12:50]

SaaS：Etherscan 提供主要为 B2B 的 SaaS 服务，例如构建区块浏览器即服务（他们称之为 EaaS）。

API 计划：Etherscan 提供 API 计划以访问其数据，价格从免费到每月 399 美元不等，并有未公开的企业定价。

广告：Etherscan 有 5 种类型的广告。下面将详细介绍。

链上服务：我们发现 Etherscan 的其中一个产品 BSCscan 提供委托服务，而且 Etherscan 正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。

动态 | 维基解密已开始接受BCH捐赠:金色财经报道，维基解密（Wikileaks）已经开始接受比特币现金（BCH）捐赠。该网站目前还接受比特币（BTC）、莱特币（LTC）和以太坊（ETH）等。[2020/2/12]

捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。

让我们进行一些收入估算。

如果 Etherscan 拥有 100 万订阅用户，根据 CPM 的不同，每期新闻简报的收费可以在 2 万到 5 万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为 50%。

Etherscan 每期新闻简报可以收取 1 万到 2.5 万美元的费用（每月发布一次新闻简报）。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月 1 万到 2.5 万美元的收入。

网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。

老实说，这个收入非常依赖 Etherscan 决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。

动态 | 中本聪早期曾评维基解密：不希望其接受比特币捐款而致比特币被扼杀:维基解密创始人阿桑奇昨日于苏格兰被捕，引起不小轰动，此事也对币圈产生了一定影响。据了解，中本聪曾于2010年12月11日晚在国外比特币论坛上对维基解密发表过评论，他回复道：“比特币倘若能在其他环境中获得类似关注就好了，但不希望通过维基解密，因为它捅了大篓子，也将引来麻烦”。而在此之前的12月5日，在维基解密泄露美国外交电报事件期间，比特币社区呼吁维基解密接受比特币捐款以打破金融封锁。对此中本聪曾表示坚决反对，认为比特币尚处于摇篮期，接受捐赠无疑会引发冲突和争议，进而毁了比特币。[2019/4/12]

根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每 1000 次浏览可以从 0.10 美元到 50 美元不等。

超级通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的变化范围约为每 1000 次展示 15 美元到房地产保险等特定领域的 100 美元。让我们假设加密货币的 RPM 在 30-50 美元之间。

动态 | “维基解密”创始人阿桑奇被捕，维基解密网站接受加密货币捐赠:据央视新闻报道，据英国消息，“维基解密“”创始人阿桑奇在厄瓜多尔驻英国大使馆经过7年庇护后，于当地时间4月11日被捕。据悉，维基解密网站接受加密货币捐赠。另据网传，维基解密创始人阿桑奇有很多比特币。[2019/4/11]

使用极其粗略的估计，我预测 Etherscan 的能力实现商业化，以及有 4 个不同的广告位置和加密货币更高的 RPM 率将为 Etherscan 带来：

每月 8000 万页面浏览量。根据 Playwire 的说法，1000 万页面浏览应该至少净得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得 200000 美元。

每月 800 万独立访问者。根据上述 Quora 来源，游戏领域的 50 万个独立浏览量可以净得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得 720000 美元（假设加密货币与游戏领域的 RPM 相当）。

API 计划、链上服务和 SaaS：每年 291 万到 1255 万美元。

如果我们假设 Etherscan 能够以最低价格（199 美元/月）将以下百分比的独立访客（800 万）转化为买家：

0.1％ → 8000个客户支付199美元/月 → 每年1.91M美元。

0.5％ → 40000个客户支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至于 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或许有一些保证金费用）。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。

因此，我们估计这将年度收入在低七位数范围内（100 万到 300 万美元）。

根据 LinkedIn 的信息，Etherscan 有 29 名员工。LinkedIn 将前 5 个“部门”分类如下：

工程 - 12 人

业务拓展 - 8 人

运营 - 4 人

社区和社会服务 - 3 人

信息技术 - 2 人

让我们创建一个场景来估算 Etherscan 在上述 5 个部门上需要花费多少资金：

工程：在 10 万到 20 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 120 万到 240 万美元。

业务发展：在 8 万到 12 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 64 万到 96 万美元。

运营：在 7 万到 10 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 28 万到 40 万美元。

社区和社会服务：在 6 万到 9 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 18 万到 27 万美元。

信息技术：在 10 万到 15 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 20 万到 30 万美元。

总的来说，对于上述 5 个部门，Etherscan 每年需要花费 250 万到 433 万美元。

但是，重要的一点是，Etherscan 的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年 125 万到 215 万美元。

正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。

我们的估计得出以下结果：

Etherscan 的收入：每年 623 万到 2149 万美元。

新闻简报→每年12万到30万美元；

网站广告→每年320万到864万美元；

API 计划、链上服务和 B2B SaaS→每年291万到1255万美元；

Etherscan 的支出：每年 125 万到 433 万美元。

我们的粗略估算结果是：

最低毛利润为 190 万美元（623 万美元-433 万美元）；

最高毛利润为 2024 万美元（2149 万美元-125 万美元）。

对 Etherscan 而言，洞察业务是非常合理的选择。

他们拥有所有区块链数据，可以推出类似 Dune 的控制面板或 Nansen 的钱包标记等产品。这似乎是 Etherscan 相对轻松地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。

事实上，Etherscan 没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域（原始区块链数据）和品牌（网站流量/广告收入）上已经非常盈利。

Etherscan 处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。

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