CEO:区块链不会停止 但我的创业故事止步2019

作者|孔明明魏佳唐亚华

来源|燃财经

良叔叮叮：

现在条件好了，想创业也不是难事，但创业的失败率却高达95%。

为了创业而创业，是最不可取的。

今日推荐的这篇文章，来自6位选择在2019年关闭公司的创业者。

他们将以亲身经历告诉你，创业究竟有多难。

热情，暂时降温。

在经历了前几年的创业大潮之后，2019年，风口不再涌现，资本走向谨慎。

即便是大公司，也面临诸多挑战和不确定性。

许多创业者不得不停下创业的步伐。

市场对还未退场的创业者，也提出了更高的要求。

此次采访了6位选择在2019年关掉公司的创业者。

他们失败的原因各不相同：

有人是因为资金链断裂，而选择及时止损；

有人是因为公司内部分歧和外部挤压，不得不退出市场。

但身在创业一线的他们，最直观地感受到了，今年创业和资本的环境依旧寒冷：

市场萎缩、融资困难。

“行业报告说各个行业都还在增长。

可实际情况是，家家都在裁员。”

“花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。”

“去年下半年有两家资本决定投我们。

尽调都做完了，但到了年底，对方告诉我们没有钱了。”

“光服务器每月成本就要六七万。

几个合伙人开始自己往里贴钱。

最后每个月还是要赔不少。”

经过几年的打拼，创业已经成为了他们的一种生活方式。

多名接受采访的创业者表示：

虽然他们选择暂时离场，在创业过程中也遇到了种种心酸和难题，但他们都没有遗憾。

如果再有一次机会，他们依然会选择再次创业。

1

转型多次失败后

我的创业心依然没死

Lily小商品供应链创业者

创业需要一颗不安分的心。

而我，用我妈的话说，是“从小就主意特别正”，拿定主意的事就一定要去试。

历史上的今天丨山东：“区块链＋政务”可信服务平台让325个政务服务事项实现高效办理:2019年12月25日，山东加快推进“区块链+政务服务”建设，积极搭建基于区块链技术的业务共享系统，彻底打通审批服务“办不成、办不快、办不好”的中梗阻。目前，在“区块链＋政务”可信服务平台的支撑下，济南高新区全面实施“一窗受理集成服务”的政务服务模式，325个政务服务事项实现高效办理。[2020/12/25 16:32:12]

2015年，我辞职离开北京去天津创业。

入驻了南开区的一个孵化器。

我们讲的故事是，帮助商家打造“朋友圈里的聚划算”，即一个为商家服务的小商品供应链。

小商品由我们找厂家订制、供货。

同时我们还在同一个孵化器里，找到了一家合作的物流公司，帮我们解决发货和仓储的问题。

大概用了半年，项目走上正轨。

平均一天发货2万单，一单净利润是2至3元，一天能挣4至6万。

鼎盛时期，我们的秒杀活动，半小时就能卖出1.5万单，口红一年能卖出500万支。

这样的势头从2016年中旬，持续到2017年中旬，回想起来真是美好。

但从那以后，我们就开始走下坡路。

一方面是我们自己没有风险意识，没有组建技术团队，全都依赖和我们合作的物流公司；

另一方面是外部竞争越来越激烈。

后来我们也想过转型，尝试了共享纸巾机和共享充电宝项目，但是我和合伙人出现了分歧。

我觉得共享项目前期要烧钱，需要融资。

可是合伙人坚决不同意。

把自己的钱全烧完后，我们还是不想放弃。

尝试过接一些广告，可惜不见起色。

最后实在没办法，我们花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。

当时我非常沮丧，决定回北京。

那是2018年5月，我创业的心还是没有死。

回来继续花了一段时间找项目。

但发现电商和电商供应链拿融资的项目比以前少多了，资本越来越谨慎。

稳妥起见，我决定先去上班。

一个朋友给我介绍了保险公司。

几经思考，我决定加入保险经纪人的行列。

A股开盘：深证区块链50指数下跌0.31%:金色财经消息，A股开盘，上证指数报2770.34点（-0.37%），深证成指报10137.59点（-0.41%），深证区块链50指数报3115.16点，下跌0.31%。区块链板块下跌0.22%，203只概念股中，51涨16平盘136跌，合金投资（+9.92%）领涨，润建股份（-4.78%）领跌。数字货币板块下跌0.21%，32只概念股10涨3平19跌，浙数文化（+1.87%）领涨，汉鼎宇佑（-1.24%）领跌。[2020/4/3]

对于创过业的人来说，要重新回归按部就班、朝九晚五的生活，是不容易的。

但感谢创业的经历，给了我不同的看问题角度，让我可以用“道”上的优势，弥补自己在“术”上的不足。

创业属于赚快钱，卖保险属于小火慢炖。

这一年，我急躁的心情也逐渐平复。

有机会能在大公司打磨一下，对我来说也不是坏事。

我认为每个人都有一颗创业的心。

现在，我的合伙人在杭州二次创业。

当时合作的物流公司，也在转型做玩具物流供应链。

他们都在坚持，我的心也一直不会死。

2

创业三年搬了三次家

从360平换到了50平

王大志IEXLimited

我之前做了两年多的区块链。

今年1月份停了，过程无比艰辛。

在创业之前，我是一家留学集团的CTO。

自己研究区块链技术好多年，作为业余爱好。

2016年年底，我认识了一个投资方，把区块链变成了主业。

谁知在2017年9月4日，银监会和证监会等七部委发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》，加大了数字货币市场的不确定风险。

我们的资方随即撤资，现金流基本就断了。

当时我除了帮其他项目做一些代币和服务外，还做了一个交易所，交易所是盈利的，但利润支撑不起40人团队的运营成本。

9月以后，公司面临转型。

业务停止了一大部分，辞掉了一批人。

还有两次发不出工资，借了高利贷的钱才勉强度过。

刚创业那会，我们在建国门租了一个286平米的大办公室，加一个80多平的小办公室。

动态 | 日本区块链促进协会就Facebook的Libra项目进行多方探讨:据Crypto.Watch 7月1日消息，日本区块链促进协会（BCCC）举行了有关Facebook的Libra项目的研讨会。与会者大石表示，在越南，Libra完全没有成为话题。越南可说是典型的“不能信任银行的国家”，由于大部分人都没有银行账户，从这一点来说该国应该是Libra的目标。另外，即使越南人对Libra本身不感兴趣或无法理解，但如果作为Facebook的一种功能被引入的话也有可能进行普及； 与会者杉井表示：Libra将是一种可编程的货币，首先该服务能够进行支付，完成支付后再利用智能合约对分配处理等进行自动化。如果Libra能作为全球货币使用，将可以大幅更新现有的经济系统。另外，Libra具有匿名性。若要通过公认的转售商买卖Libra则需要进行KYC，最成问题的是个人汇款。在这一点上，可以通过授权转售商向发送者提供“汇款认可代币”的规范来系统地执行KYC，预想将来能够实现这样的机制。 对于Libra能否普及的问题，与会者意见不一。有人认为Libra在技术和内容上不但无聊，而且还存在诸多困难，很可能会“昙花一现”；也有人认为Libra会被相对使用，但最好是围绕用例进行。[2019/7/7]

出事以后，已经做了大半年的项目没舍得停掉，留下一部分人在小办公室里继续调整产品方向。

那时候，整个行业都在寻求出海。

我们花了两三个月时间重新梳理，把交易所放在了海外。

也是从那时候，我开始长期失眠。

太多事在脑子里打转，根本停不下来。

明明眼睛已经干涩得不行，头也疼得不行，就是睡不着。

一直到去年年初，市场又好了起来。

我不甘心，一直想在交易所之外，继续研究区块链的底层技术。

于是用交易所赚的钱，养了另一个区块链技术项目。谁知道区块链技术项目还没做完，交易所又不赚钱了。

当时光服务器，每个月就要六七万成本，甚至没法自负盈亏。为了维持运转，几个合伙人开始不停地往里贴钱。

搬到了广渠门一个50多平的商住两用的公寓。

后期钱赚得越来越少，最后变成每个月都要赔一部分钱，撑到今年1月实在撑不下去了，才把项目关停了。

期间接触过形形色色的资方。

他们的要求是把交易所变成一个爆款产品。

但我们心里还是想把行业做得更健康。

声音 | 宏畅通科技武源文：区块链将会与个人产生更亲密的关系:据dapdap区块链消息，宏畅通科技董事长武源文表示，2019年区块链的热点不会再仅停留于技术，杀手级的产业型应用会以非常快的速度出现，而杀手级应用的出现也将是整个产业化落地的标志。

武源文指出，区块链会与个人产生更亲密的关系，区块链在现阶段得到了快速普及，明年我们会看到它对个人的更广泛影响，它会加速人类社会的全面信息化、全面区块链化，实现现实经济的数字化转型是区块链重要的历史任务。[2018/11/22]

尽管有挣扎有动摇，最后我们还是没妥协。

好在我们做交易所时，没有任何一个项目跑路出事，不必担心因为造成第三方损失而承担法律责任，还是自由的。

最后我不得不回到做了十几年的老本行，重新开始。

创业有时就像精神病，兴奋和崩溃各占一半，好在没有哪件事是过不去的。

3

说好的股权一直到公司倒闭都没有兑现

创业找合伙人诚信最重要

刘华物联网行业创业者

我和三个合伙人从2014年开始创业。

基于物联网开发了一套系统，应用在餐饮上。

简单来说，消费者去饭店之前在手机上先点好餐，饭店做好之后放在一个小柜子里。

到了饭店用手机自助取餐就可以了。

我们前后融资7000多万，马上就B轮了。

结果公司内耗太严重，去年底实在撑不下去了。

我和另一个合伙人都比较年轻，和一位长我们十几岁的投资人，一起合伙创业。

他任董事长，我是CEO。

最早谈的是董事长拿20%的股份，我和另一个合伙人各拿8%左右。

但事实上几年下来，之前承诺的根本没有兑现。

他的解释是现在公司也没有钱，股权也不值钱，将来如果公司不做了，你们还要承担一定责任，是为我们好才没给股权。

但这是两回事。

公司倒不倒闭，账上有没有钱，要不要去承担责任，这是我的问题。

给不给股权才是他的问题。

我觉得他压根儿就没想过要把股权分出来。

公司决策需要几个人投票。

但是董事长有一票否决权。

公司遇到问题时，董事长不花心思处理，做一些决定也不跟大家商量。

币安与乌干达政府领导人会晤 已与当地区块链项目达成合作:4月24日，币安CEO赵长鹏发推特表示已与乌干达政府领导人亲切会晤，将和乌干达区块链组织Crypto Savannah合作，以支持东非国家的经济发展。赵长鹏在他的推文中指出，这一伙伴关系将促进“经济转型”，创造就业机会并吸引对乌干达的投资，乌干达人均国内生产总值在2000美元左右，被认为是世界上最穷的国家之一。[2018/4/24]

当时B轮融资还没进来，资金所剩不多时，如果我们能及时收缩，借点过桥贷款应该还可以维持。

但因为合伙人之间的关系，大家都没怎么去推动。

我们的投资方是一家上市公司。

他们投了不少P2P公司爆雷了，自顾不暇，更别说管我们了。

原来说好还会再追投一轮也没了下文。

在这个项目里，我投入了很多精力和时间。

像带孩子一样从头带大。

那几年，一年365天我有150天在天上飞。

后期我们的估值已经达到了2-3亿元。

放弃创业的时候内心很痛苦，但没办法。

回过头来思考和复盘，我觉得创业最重要的还是找对合伙人，能力反而是其次。

因为能力可以通过见识和锻炼获得，而人品却是天生的。

如果再次创业，我也不会再选择物联网赛道了。太辛苦太寂寞，还要专注研发，投入巨大。

现在我基本上是半休息状态。

接下来我会沉淀一段时间，不拒绝去其他大公司工作，但在合适的时间应该还会出来创业。

这次创业我吸取最大的教训，就是公司的顶层结构一定要清晰。

这决定将来如何去驱动团队。

创业者最重要的品质是诚信和不忘初心。

当公司有一定的实力和行业影响力时，保持初心是一个巨大的考验。

4

随时想着公司会死掉

才会活得更长久一点

张磊公关公司创业者

关掉公司那一刻，我感觉解放了，释然了。

去年9月决定把公司关掉之后，我痛苦了整整半年，一种“食之无味，弃之可惜”的感觉一直跟着我。

2010年前我就开始创业，做公关公司。

这个行业到了2016年、2017年的时候，开始不太好做了。一些媒体开始自己去接触客户，跟公关公司抢饭碗。

到了2018年，我们的利润被两端挤压：

一来是甲方的日子不好过，客户的预算砍了20%；

二来是资金源端挤压，采购成本变高。

这导致在营业额不变的情况下，我们的利润下降了一半多。

每个月还是有订单，但就是不赚钱。

感觉自己就是个垫款公司。

甲方有时候不方便去采买媒体。

因此会通过公关公司这个渠道。

渐渐的我发现，我做的这件事情谁都可以做，失去了核心竞争力。

当然，这和我自己也有关系。

我一直没有做转型。

比如转型媒体，转型H5，或者其他偏技术的公司。

业务不行，身体还垮了。

过去十年太累了，所以只要连续坐5个小时，就会觉得浑身不舒服，有虚脱的感觉，心有余而力不足。

比如抖音起来了，该养抖音的资源了；

员工情绪不好，该跟他谈谈了...

但我有些顾不过来。

最开始创业的时候我还会时常发脾气。

到最后我连脾气都不想发了。

因为我知道一发脾气，最后伤害的其实还是自己的身体。

回过头来看，我觉得一家公司不应该只做一款产品，应该不断丰富产品线；

也不应该只看眼前利润，要对未来多做一些储备，随时想着自己会死掉，那样可能会活得长久一点。

还有一点就是一定要有合伙人。

要是没有合伙人，当你松懈的时候或者身体出现问题的时候，没有人可以顶上来，这是很可怕的。

毕竟没有谁能保证自己一直在状态。

而且也没有人能保证自己什么都在行。

现在公司虽然关闭了，但公司的名字我还没有注销，毕竟是一份记忆和经历。

5

创业失败后

为了找工作，我和100多个人聊过

纪年投资人

四年前，因为看好某方向的发展出来创业。

但真下水了，才发现完全不是一回事。

今年年初公司清算之后，我找了两个月的工作。因为创和投我都做过。

找工作之前内心还有点膨胀，觉得自己想去哪应该都没太大问题。

结果现实一盆冷水浇下来。

这两个月，我聊了大概一百多个人。

你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。

他们都愿意聊，有好几个聊的还很深。

但就是光聊没结果，大家都很谨慎。

家家有本难念的经。

即使是如日中天的大公司，也依然有各种各样的问题。

在这种环境下，每家公司对人才的需求肯定还是存在的，只是期望变高了。

尤其是级别稍微高一些的岗位，成交的难度要远大于从前。

核心还是因为整个大环境确实非常不好。

而我身处的偏内容这个行业，无论是政策趋势还是广告收入，今年都在收紧。

即使行业报告会说各个行业都还在增长。

可实际情况是，家家都在裁员。

我的心态还算比较平稳。

这次创业，我经历过从0到1，完成的不错。

我也知道从1到100，会面临很多问题。

而且哪怕到了100，也未必代表成功。

我已经习惯了在一个不太OK的状态里面，继续奋斗下去，又不能不干，对吧？

找工作的那段时间，我感觉到大家真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方：

从创业公司到上市公司，以及他们背后的大小资方，所有人都不容易。

这个时间点创业，无论是用户增长还是政策应对，寻找切入点还是融资节奏的把握，比起三四年前，难度都呈几何倍数增长。

导致的结果是，对创始人的长板要求会特别高，关键是还不能有短板。内心要足够强大，还要孤注一掷地来做这件事。

找工作的那两个月里，也有人找我继续搭伙创业，但时间太短，没有碰到特别让我信任、跟我互补的人。

我也觉得自己没有准备好，没有一个能够让自己继续投入的事情。

所以放弃了继续创业这条路。

做回投资人之后，明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了，不像原来几年之前都有新项目，很兴奋，一派欣欣向荣。

现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会。

大家也不会动不动就期待自己投的公司，能做到百亿美金，会更现实一点，节奏也会放缓。

前两次的工作变动，都是别人找到我。

说这有个事你要不要干，然后我就去了，没有任何的停歇。

这一次找工作，算是我第一次停下来，主动去外面看一圈，不做任何的预设去找可能的机会，也是一个很有趣的过程。

6

创业失败没关系

但不能为了创业而创业

王勋连续创业者

我之前创业的项目，是做服务型的机器人。

做了大概一年半之后，转型做新能源车的充电桩。花了将近一年的时间，前后融资500万，团队自己也投了200多万。

2019年，我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张，接触到的所有投资人，不管是之前投过我们的资本，还是新接触的小的投资公司，都没有出手。

机器人那个项目，营收将近两个亿。

但依然不盈利。

后来我选择果断放弃机器人市场，开始做新能源车充电桩的项目。

直到账面上的钱不足以支撑后期运营，我决定把这个项目也停掉，对创业不再抱有执念。

我不是一下子就决定放弃创业的，这中间经过了很长时间的纠结。同时也在不断找客户，不断寻求融资，甚至开始给团队做一些预警。

真正决定放弃，是因为意识到钱维持不下去了，必须及时止损。

就像你决定为自己生病的孩子，放弃治疗一样，内心肯定不舍，但也非常冷静的知道，这样下去不是办法。

充电桩的项目，是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。

只是2018年下半年，我们没有预想到整个大环境，包括整个资本市场，都会遇冷。

按照我们原本的计划，等到下半年产品出来之后，再进行A轮融资，开始量产。

实际上，下半年确实有两家资本决定投我们。

甚至都完成了尽调。

但到了年底，对方告诉我们没有钱了。

创业前期需要投入大量研发费用，从去年下半年到今年，资本市场依旧寒冷。

产品没法量产，成本就降不下来。

虽然最后团队没有能撑下去，至少我没有遗憾。

关键是不能为了创业而创业。

即便再给我一次机会，我也要看看手上有没有合适的项目。

如果没有合适的项目，对市场也没有充分认知和判断，即使给我钱，我也不会去创业。

一个公司想要成功，需要的因素非常多。

比如说创始人的能力、视野、度量，包括整个团队的健康程度。

短板效应不能出现。

每一个环节都不能出问题。

在这个时间点，只要是还在认认真真做事的创业者，都值得敬佩。

*应受访者要求，文中Lily、刘华、张磊、纪年均为化名

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