USD:IEO之后 “打折”认购掀补贴大战

文|嚯嚯

编辑|文刀

过去半年，IEO打新、共振币、模式币、Staking理财、平台币回购销毁等一个又一个热点推高了市场热度。交易所赛道百花齐放，核心仍是流量。

对于用户来说，账面财富的增涨无疑是最直观的诱惑。IEO之后，“非首发打折”模式迭代为2.0版本，借鉴互联网商战的烧钱获客手段，补贴模式进入交易所视野。

“非首发打折”模式是用户通过抢购、低价认购代币的活动。与IEO打新不同，上线币种需具备一定的市场热度，并已在其他交易所形成市场价。目前，各家平台的促销优惠在3折到6折不等。

与IEO一样的是，获得认购资格的用户大多为平台币持有者，因此该模式也被视为交易所围绕平台币发力的又一个跳板。

币星正式上线2020第二期IEO项目NMD:3月2日14:00，币星BitSG2020第二期IEO项目NMD顺利上线，300万代币2分15秒被抢购完成。NMD项目在IEO结束后随机开放交易。

NMD是Karma区块链争议解决方案发行的代币，Karma搭建了一个去中心化仲裁系统，可为用户提供更快、更好、更经济的公正仲裁，NMD令牌可保护系统免受攻击，同时还为陪审员提供了经济上的动力来协调解决案件。[2020/3/2]

“非首发打折”模式来袭，“薅平台羊毛”带来的正向收益对用户具有吸引力，但当交易所“烧掉”真金白银后，这种高补贴模式又能持续多久？

“抹茶”PTT促销五折变一折

7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易区开放PTT/MX交易对，开启Proton质子链的5折抢购活动。

分析 | 除少数主流交易所外 2019年IEO项目回报率相当糟糕:Longhash发布分析文章称，在观察了在2019年上半年结束其IEO ，且截至9月2日还在活跃交易的代币后，在Coincodex上共发现了77个此类项目。其中三分之二代币的价格甚至低于投资者在IEO时支付的低价，与美元相比，其投资回报率的中位数为-81.4％。实际情况可能更糟——因为这只计算了还有活跃交易量的代币。此外，在呈现正投资回报率的三分之一项目中，投资回报率的中位数仅为64％。平均投资回报率更高一些（178％），但这主要是受到了少数异常值的影响。这种回报率很糟糕，因为投资者其实可以简单地把钱投入到比特币，大致上，在相同的时间段里（1月至9月）他们可以获得近3倍的收益。 在分析了2019 年上半年至少完成了四个IEO的交易所的ROI百分比中位数后，其中成绩最好的显然是币安，其四个项目的投资回报率中位数为203％。Gate.io、火币和OKEx都呈现了正投资回报率。另一方面，probit和p2pb2b的投资回报率中位数均低于-90％。[2019/9/6]

PTT近3日在整个市场平均成交价为0.0006USDT，MXC放出一亿枚Token供用户认购，认购价为0.00025USDT，低于市场均价一半还多。

声音 | 赵东：Bitfinex IEO的风险主要来自政策法律风险和黑客盗币风险:据火星财经消息，赵东表示，Bitfinex IEO的风险主要来自政策法律风险和黑客盗币风险。法律风险来自美国政府的打压和背后的利益相关方，如华尔街。[2019/5/6]

据MXC官方数据，共18823人参与了抢购，以速度取胜的活动仅用时0.91秒，共计715名用户成功低价买入PTT，抢购成功率为3.8%。这不由得让人想起三大平台当初的IEO打新盛景。公开资料显示，PTT旨在利用区块链技术实现安全、高效的跨数据源协同运算，为大数据及人工智能在多个领域的应用提供基础设施支持。早前去年7月，PTT便登陆了二级市场交易。不过表现不佳，币价长期处于历史低位。登陆MXC后，PTT打了个翻身仗。7月29日晚9点，PTT报价0.0029USDT，与抢购价0.00025USDT相比，涨幅高达1098%。

声音 | 消息人士：Bitfinex 计划发行代币并推出 IEO 拟融资 10 亿美元:加密货币投资机构 Primitive 创始合伙人 Dovey Wan 在推特上披露，正陷入与美国纽约州检方官司的加密货币交易所 Bitfinex 计划发行代币并推出 IEO，计划融资 10 亿美元。Dovey Wan 称已经有两个独立信源证实了这个消息。一张 Bitfinex 投资人赵东朋友圈的截图显示，赵东表示，Bitfinex 大概率要发 IEO，据说已经有土豪预约了 3 亿美元额度。[2019/4/30]

PTT认购回报率超1000%

从市场反应看，PTT的上涨再次让“抹茶”上抢购到用户享受到一波福利。以登陆MXC前PTT近3日市场平均成交价为0.0006USDT计算，1098%的涨幅意味着认购成功的用户获得了1折优惠的促销力度，账面回报超10倍。为了让这张“1折优惠劵”尽可能地落入更多人手里，活动开启前，抹茶便对单个账号的抢购额度进行了限制，其中抢购上限为200枚等值平台币MX，下限为30枚。单个账号的认购总额在7.35USDT和49USDT之间。尽管分到每个用户手中的额度并不算多，但福利带来的刺激不小。活动结束后，不少投资者在抹茶社群里直呼“多来几期”。“薅平台羊毛对我们来说没有损失，何乐不为？”投资者陈海获得回报的同时也有另一层担忧，他说，由于前期用户需要持有平台币MX才能获得抢购资格，MX的价格也决定着投资者参与活动的意愿，“抢购失败后，MX一下跌，对用户来说还是亏了。”7月29日当天，MX开盘价为0.2665USDT，截至8月4日晚6点，MX报价0.251USDT，整体跌幅为5.8%。投资者的担忧也不无道理。

声音 | 赵东：熊市应该搞创新，但IEO只是昙花一现:昨晚微博网友发布关于IEO的一些讨论称“IEO哪个不是高度筹码控盘？这种项目说90%是空气也不为过。”对此，DGroup创始人赵东赵东今日凌晨转发表示同意，他认为IEO这波基本上会是昙花一现。还称“实际上，我听说一些项目用IEO来的资金拉盘，拉完没钱了，也不涨了，结果跌回来是用户抱怨、项目方还缺钱。 熊市当然应该搞创新，但IEO这种我觉得还是歇歇吧。”[2019/4/18]

各交易所开启补贴战

开启打折促销活动的交易所非抹茶一家。借鉴互联网商战时烧钱获客的手段，补贴模式已经在不少交易所展开。

简单来说，所谓的“非首发打折”就是用户通过抢购低价认购代币。相对IEO而言，上线币种并非某个交易所首次上线，而是已经具备一定的市场热度的币种，它们在其他交易所已经形成市场价格。7月31日，VSYS在火币FastTrack第5期投票中获胜，共获得3845万票，9549人支持；FSN共获得2199万票，5228人支持。VSYS、FSN两个项目各有100位用户分享20%的交易份额。这意味着，共有200名用户以约3.6折购得VSYS，约4.7折购得FSN。

7月31日，VSYS登陆火币

FastTrack是火币全球站的快捷上币通道，主要面向在其他主流交易所已形成市场价格的热门优质项目。7月29日，BigONE交易所开启二期投票上币，参投用户可两折成本获得共7600万COCOS糖果。7月20日，Gate的Startup再次上线了CNNS项目，用户通过限时认购，可以5折优惠购入CNNS。与IEO时期一样，获得认购资格的用户均为平台币持有者，或平台VIP用户，因此该模式也被视为交易所围绕平台币发力、增加用户粘性的又一个跳板。8月9日，BHEX平台也将开启“5折申购50万USDT等值HT”活动。补贴模式被搬到了交易所核心的上币业务层上，各方你方唱罢我登场，交易所的营销手段再次成为推动市场热度的排头兵。

高补贴模式现隐忧

过去半年，IEO打新、共振币、模式币、Staking理财、平台币回购销毁等一个接一个。对交易所来说，花样繁多的运营手段包裹的核心仍是流量。用户账面财富的增涨是最直观的吸引力。但参与打折出售的项目不见得能被市场全盘接下。PTT登录抹茶后币价创历史新高，而CNNS的二级市场表现仍出现持续走低的情况。7月16日，Gate发布StartupCNNS打折认购公告，公告表示，认购价格将按照认购前3天每日开盘价格的平均值进行打折认购，官方感谢了CNNS项目方为此次活动提供的资金支持。

7月16日，Gate发布StartupCNNS打折认购公告

项目方真金白银地让投资者获惠，市场似乎没有买账。就在公告发布三天后，CNNS的市场表现一路下滑。7月18日，CNNS开盘价0.01471USDT；7月19日，开盘价为0.016USDT，稍微上涨；7月20日认购活动开启当天，CNNS开盘报价0.00999USDT，三天累计跌幅达32%。截至8月4日晚6点，CNNS报价0.00784USDT。从行情上看，CNNS在活动前后达到了一个多月的价格最高点，交易所背书的活动给币价拉涨带来了促动，但活动一结束，币价又回落到之前的低点。与活动认购价0.006783USDT相比，这一批3012名参与者仍有15%的回报率。而多数CNNS持币者在过去半个月时间，承受了累计高达46%的币价跌幅。如今在社交媒体上，不少用户都对CNNS项目和平台Gate表达了不满。IEO热潮褪去，“非首发打折”模式来袭。在营销先行的思维下，交易所非常态的促销无疑是短暂的，当“烧掉”了补贴和用户热情后，这种模式能持续多久？参照IEO的短暂生命或许就会有答案。

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