LUS:币圈操盘手自白：我想做个好人

这种东西再过个200年、500年它都不会死。只要有人在的地方、有钱在的地方，就有贪念和欲望。

编者按：原文故事来自匿名投稿，作者多肉，Odaily星球日报经授权编辑并发布。

本文撰写时，坚果已经不是圈内人。我们并不清楚多肉和坚果是如何相识的，也许他们并不认识。圈中之人对真实身份极为谨慎，均以代号相称，有的操作同一盘子，却未曾见面。具体盘的操作路径，可以参考Odaily星球日报此前文章《区块链与不得不说的故事》。

如今Plustoken崩盘，涉及范围之广，让人再次感受到了盘和资金盘的可怕。借这一篇文章，我们希望让各位读者窥探的真实一角。也许离每个人都很近，时刻需要保持清醒；文中只有4%能赚到钱的几率更是在警醒你，不要心存侥幸。

下文不代表Odaily星球日报立场，更不构成投资建议，请各位读者注意风险。

「百亿币圈资金盘」Plustoken崩盘数天后的某日，我在北京的一家星巴克见到了坚果。

他的真实身份信息对我绝对保密，唯一知晓的事实是：坚果曾是一个币圈盘的操盘成员之一，按照互联网术语说，他是一个盘子的城市推广经理。

一年前的币圈行业兵荒马乱，盘穿上“区块链”的外衣招摇过市。熊市的到来，似乎挤掉了大多数的泡沫，但随着不少著名项目诸如波点钱包、波场超级社区、plustoken、BitConnect等在近期接连的崩盘，币圈盘再一次被推至聚光灯面前。暴富梦碎的韭菜们建起一个个维权群，而圈外的人们通过一篇篇不同的维权故事，见证了不少撕破脸皮的闹剧，也围观了被割韭菜们的五味杂陈，绝望痛苦。

关于盘子背后人的故事寥寥无几，坚果给了我另外一个视角：作为盘的操盘手，行业有哪些潜规则？以及如何收割韭菜？聊天过程中我屡次觉得既荒诞又现实，他们比韭菜更清醒，对人性有着更加深刻的认识，但也逃脱不了人性。

复旦大学教授：币圈线下有所收敛 网络传播较多:3月15日消息，复旦大学张江研究院教授、数字经济研究中心执行主任陈文君表示，币圈行为还是新瓶装旧酒，实质没有太多变化，大多是在形式上增加了套路。在她看来，大多的币圈机构被打击后，线下有所收敛，而网络传播比较多，老年消费者是被的重点。（北京商报）[2021/3/15 18:44:37]

以下为坚果口述：

“万分之四能赚钱”

做这个纯属误打误撞。

我就一炒币的，之前做的也是正儿八经的生意，对圈子也很是鄙视。

但我这人喜欢交朋友，在币圈认识了不少人，起盘子的人跟我关系不错，创始人是参与过不少盘子的老人了，比如3M、1040、善心会，他都是很高端的市场“领导人”，在这个行业，上线都叫“领导人”，下线叫“家人”或者“客户”。高端的市场“领导人”，一般都是之前参与过各种项目的人，他们的手下都有一些嗷嗷待哺的韭菜。

怎么被蛊惑进来的呢？他是这么跟我说的：“现在盘圈行情这么好，你手上有那么多资源，币圈的傻子又这么多，你赚钱不是跟捡钱一样简单？现在跟原来不一样了，没有那么多几十倍的ICO给你投了，没有那么好做的期货给你做了，你想想你除了这个圈子之外，干啥能这么轻松地赚钱？”

说实话金钱对我洗脑不大，主要就是帮朋友。

不过也有那种被金钱洗脑得很厉害的人。前段时间我去一个城市开发市场，一个男的，很年轻27岁，天天抱着幻想，不跟外界去接触，社会新闻啥都不知道，好像生活在十年前的一个原始人。他天天想着拉下线，拉完亲戚朋友之后，在各种社交平台会以找女朋友的名义，去那些小妹妹，很傻逼一人，还真有小妹妹来了。

他那个项目是怎么回事？3万入会费买个账号，拉满多少人，给你300万。你一看，先交钱、拉人头、拿钱，这就是盘子。他还死不承认，觉得是在搞大事。我都很直白，超过三级就叫，只有一级叫推广。他还不信。我们不觉得是名词，而是个动词，大概就是传播。

直播 | 孙宇晨：波场的BTC将再次展现币圈流量奇迹:10月23日，在《同行者?金色财经四周年特辑 | 共话未来洞见2020》直播活动中，波场TRON创始人兼BitTorrent CEO孙宇晨在主题演讲中表示：“2020年10月1日波场TRON生态网络中发行了第一批500枚TRC20-BTC，价格与BTC锚定，波场的BTC将再次展现币圈流量奇迹！用户将可在波场TRON网络中使用TRC20-USDT直接换购TRC20-BTC 无需繁琐跨链交易。特别是波场TRON版BTC已于香港时间2020年10月5日被收入JUSTSWAP白名单。TRC20-BTC 由 JUST 基金会发行，是继发行量突破 40 亿美元的 TRC20-USDT 之后，波场（TRON）网络资产的又一力作。任何 BTC 持有者都可以参与 TRC20-BTC 的发行，目前 P 网（Poloniex）已支持 TRC20-BTC 兑换。希望大家多多使用，给我们反馈宝贵的意见和建议！”[2020/10/23]

对我们来说，做个币圈项目，说白了创始人背景都是AI生成的，我们出去推广都是用的假身份证、假名跟假电话号码，都在网上买的。

其实资金盘届有一个“盘界傻逼共识”：排除项目方老板卷款跑路的因素，不管什么类型的项目能维系的时间差不多就是3、6、9，这个周期，就像K线压力位和支撑位一样，每到一个关键的时间节点，如果新进资金没法突破压力位，那面临这个项目的基本上就是死亡。能做到6个月、9个月已经很不错了，我见过很多项目都是一两个月倒闭，甚至还听过3天崩盘的项目。

到了崩盘的时候，要么跑路，要么给大户补贴点钱，控制成本，散户自生自灭。

我们做得很小很低调，你知道做得太大不是什么好事。但流动资金也有几个亿，注入金量也过亿了，我大概算了一下参与项目的人中20%的人能回本，20%中的20%的人能赚钱。

我们的项目背书不是特别强，在加上不想太高调，所以选择从二三线城市开始做，走农村包围城市的路线。一般做项目如果真的热度很高，项目方很活跃，敢出来站台，像Plustoken这种，完全可以从一线城市向下去渗透。你看最近有一个火很快的交易所。其实很多币，如果大家知道这个项目有背书，即使没什么模式，就敢第一时间梭哈。

声音 | 自媒体：深圳遭约谈币圈企业中有刚刚开设了第21个矿场的新三板上市公司:据自媒体吴说区块链，18 日上午，深圳市互金整治办召开虚拟货币非法活动专项整治会议。会上，相关部门联合约谈了 8 家“涉币”企业，约谈内容主要为传导上级政策，要求企业不允许进行虚拟货币交易以及1CO等。值得注意的是，其中深圳市互联在线信息技术有限公司是新三板上市公司，同时也是“矿业大佬”，近期开启了旗下第21个矿场，可谓实力强劲，自称“区块链数据中心第一股”。作为新三板上市企业，互联在线财报显示2019年上半年营收约为1.2亿元人民币，矿场挖出的比特币是否计算在内不得而知。[2019/12/19]

其实币圈盘说的区块链大部分都是伪概念，虽然说的是区块链，但都是积分跟数字。币圈盘跟项目一样，说到底其实就是模式设计好、再吹牛逼，吹牛逼无非就是包装，最后再去洗脑拉人头。

“Plustoken的老板绝对是个天才”

做盘子其实很难，做成功一个盘子更难，我觉得比币圈通证模型还要难。

币圈通证无非是总量多少、解锁周期、回购销毁，但盘子要保持稳定的流动性，进出钱的速度太快太慢都是致命的。设计人的智商决定了一个模式能否走得长远、并且没有问题，能让大家持续玩下去。

盘圈模式当然也可以抄。但是和币圈一样，如果一个热点炒作久了就没有意思了。你看历史，每段时间流行的东西都不一样，包括互助类、社交电商类、太阳线、双轨、三轨。有一段时间互助特别流行，但是都纷纷倒闭了，就会导致下一段时间大家都不想玩这类项目，就像最近钱包类的项目：Plus崩盘、波点崩盘，那这个时候起一个钱包类的项目肯定没人跟你玩。

为什么我说这些项目的设计规则比币圈复杂，是因为我要保证卷进去的人难抽身。

首先参与盘子的人都是什么心理呢？肯定不是抱着回本的想法，他们贪心、想要赚别人的钱。你想赚钱，就得拉人头赚佣金。因为入金之后你只能获得一部分的“静态收益”，就是利息、最低收益。如果你想获得更多的“动态收益”就需要推广下线拉人头。但是当你的下线也在不断推广下线的时候，你想吃到下下线的钱，你就需要升到比你下线更高的级别。

金色相对论 | 链播联合创始人柏晓俊：STO红利与99.9%的币圈项目无关:本期金色相对论中，美国纽约州与中国律师，链播北美联合创始人柏晓俊表示，“STO红利与99.9%的币圈项目无关。”首先，所谓的全球流动性是一个美丽的梦，在一级市场流动性的显著增长并不容易因为涉及到东道国法律的遵循，而二级市场又要遵循传统股票交易市场规则；第二，投资者不再是“韭菜”，市场将属于占有更多资源和资金的参与者，传统金融旧势力也将阻碍新兴融资方式的发展；第三，STO促进了“脱虚向实”的实体资产配置，同时也更需要后续的海外合规运营与维护费用，对项目国际化运营的能力提出更高的要求；第四，刑事追诉与民事赔偿风险。如果项目的发起人不具备良好的法律知识与律师团队，在美国发行STO并不是一个好的解决方案，因为一些在中国常见的市场营销手段，如夸大公司的融资金额都可能构成美国证券法项下的欺诈行为而承担法律责任。一个近期的案例就是特斯拉的CEO艾伦马斯克在推特上发表说计划将特斯拉私有化而被SEC起诉误导投资者（Misleading? Investors），进而和解并赔偿2000万美元以及卸任公司的董事长一职。[2018/11/8]

升级有什么好处？你可以吃下一级下线的收益，意思是你的收益变相提高了。你不升级也不行，不升级收益小回不了本，所以强行逼你升级，市场越来越大。或者还有一种，会要求你的网体下每条线达到它要求的入金量，这样你才会升级，所以就要求不仅要你自己会做市场，还要求你帮助你的下线去做市场。

所以玩到后边的玩家很多都是骑虎难下，想要收获的更多就要付出的更多。

打个比方，刚进来的中小型的客户，他们的赚钱速度其实也是挺快的，比方说你进来一百美金，有可能你一周回十几美金。但是当你推广的人越多，推广费是多了，但是你就越来越不得不往上升，它的静态收益赚钱的速度就慢了。其实我们更喜欢这种钱又多赚钱速度又慢的人，你发展下线也不能无限地发展起来。

还有一种人，比较有钱，不想做市场，他们就可以自己做自己的下线，这样也可以利益最大化，但这个资金门槛也许要求是100万。

独立经济学家金岩石：赚钱的人多数在币圈研究的人在链圈:独立经济学家金岩石谈到了对区块链现状，他指出：“赚钱的人多数在币圈，是徒疯子；研究的人在链圈，多数错过了赚钱的机会，心里憋屈，说的都是傻话；钱的人都在‘懵圈’，为了钱，说的是鬼话。”[2018/4/9]

总之，这个东西很公平，如果你想赚钱的话，你就一定要投入：要不有钱，要不拉人头，并不是大家天天传的那些「月入百万、不努力躺赚」，小成本的话也不能撬起大的收益，在哪个行业都要动脑子。基本上，第一批进去的人都能赚，当然这也不是绝对的，不是第一批进来的话也有赚钱的机会，Plustoken做了一年这么久，中间进来的也会赚，但是风险更大一点。

然后我们也不能没有限制地、毫无计划地让人进来。因为它始终是一个后边人填补前面人窟窿的一个游戏。如果说他从第一月进来了1万人，然后下一周进来了2000个人，前期热火朝天后期后劲不足，这个项目马上就崩盘。

但这也是做项目的难点，第一批都赚钱但不能一次性放太多名额进来，但是“领导人”都希望第一批都涌进来，很难去权衡。所以说一个项目能做大，我觉得做这个项目的老板绝对是个天才。Plus的老板绝对是个天才，中间涉及到经济学，还有心理学、人类行为学。

另外，我觉得盘子如果发了币、上交易所了会延迟崩盘。对币圈盘来说，上交易所可以消化泡沫，怎么理解？

在上交易所之前，每一天每一周都要往外边去拨钱，这个钱是美元、BTC、USDT，下面人拿到的也是实打实的真金白银。

但是上完交易所之后，用户的整个操作流程及变了，需要去交易所买这个代币，充到App里，你获得的利润也是代币，然后再去交易所把代币卖掉获得人民币。但是代币的价格有涨有跌，而操盘手法有很多种，纯粹消化泡沫直接砸盘，有良心一点的老板再拉几波。如果项目方想做长线，那就可以加点新模式，币价涨起来其实是个良性循环。但是，不管你操盘多完美，或早或晚都要面临那个谁都不愿意提起的那一天。

“做最注重就是装逼”

盘都有很多幌子。

像之前有个做的特别牛逼的项目——善心会。你听名字就是做慈善的，全国每个城市几乎都有它的下线，资金量特别大，老板也特别有钱，洗脑技术一流，就像你在电视上看到的“加油加油加油”。前段时间搞了个实体币，所有人拿着银行卡去pos机排队买币。创始人被抓的时候，下边的会员就像《我不是药神》里的人一样，你不要抓他，他是个好人。

前段时间我去B城，那边在做的项目是叫1040阳光工程，其实最开始是在广西，现在来B城了。对，这玩意在去年就被国家打击了，现在依然有人在做这个项目。他们还是打着西部大开发的旗号，吸引人去考察，然后再让你交费入坑。

B城确实是个西部城市，我以为会很破，但楼挺新的，跟香港一样，特别高，很时髦，但就是没人，跟鬼城一样。过来考察的人一看是西部大开发，这儿盖得这么牛逼，交钱吧。人还说的可神秘了，哎我们这不准发朋友圈啊。

而且他们有组织有纪律，总共也没几个小区，每个小区都分布着他们的导师和讲师，一天四节课。上午下午各两节，每节课都有一个导师，等于一天有四个导师，总共有7天，也就是说至少他们的导师有60个。虽然我觉得导师也都是上钩的，没有办法，把自己逼成导师了轮番给你洗脑。

第一天第二天他对你比较客气，第三天第四天就开始试探你交不交钱，如果还不上钩，后面就来硬的了，也不打你，就吓唬你。一般上钩的都是智商不太高，年纪都不小，三四十岁、背井离乡一下子就交钱了，而且讲课是一对一，一个人势单力薄，脑子一热就交了，他们会玩心理。

我是不可能交的，交个屁啊交，洗我有点难。

我是主要在C城推广，那边就是个窝点，一条街的写字楼里边60%都是做的。的办公室可比这种普通办公室的装修要豪华得多，大家就在那讲课聊天喝茶，一方面有钱，做最注重就是装逼，面子工程。你带什么表、你开什么车，就足够影响你今天能开发多少客户。

我只要一出差，我就带劳力士。劳力士是假的，2000块钱买的。你针对不同的人群，你装逼的方式是不一样的。比较高端的人群可以戴个表，他们懂这是啥东西，比较低端的人，你就戴个百达翡丽，他们不懂。

窝就像是一个俱乐部，各种都做。大家在里边讨论一些项目的东西，分析一下，要是可以搞大家一块来搞，偶尔还会开一开会，把这些客户全部过来喝茶，边喝茶边聊天，边跟你讲项目，甚至如果想把你给搞定，我可能会带着你吃喝嫖。

什么城市好推广？举个例子，D城原来经济应该很发达，做制造业出名的，现在自从制造业不景气，经济落后很多。这个时候这个地方很好开发，因为他们原来有过钱，突然经济又不行了，他们还保持这种高消费的姿态，还想翻一翻身，这个时候你就给他们带来了希望。

“领导人”得喂肥

做项目到最后还是做人脉，不管你是什么模式还是什么包装。

比如我去一个城市，得先有认识的人，要不然这个地方站不稳脚，只要你在这个地方站稳脚，那就可以通过他甚至他下边的客户、朋友、朋友的朋友介绍，跟他去讲这个项目是怎么运转，这个项目未来的规划等等。如果感兴趣，就玩，不感兴趣的话，第二天再来找他。也不容易，但我永远不会去放弃认识一个新客户的机会，能开发就开发，开发不了无所谓，我们上一次是生人，这次就是熟人。

我跟那些“领导人”讲话，不能像跟散户去讲课一样，散户都是什么人？一般都是社会最底层的人、透支信用卡的人、黑户，还有天天啥也不干、好吃懒做的那些人。但是市场“领导人”都是老油条，特别油特别滑的那种人。不能把它们当成傻逼，但是他们也是凡人，也不嫌钱多，如果你能让他相信你可以很安全的把钱赚到，另外还有退路的话就ok了。跟他们聊更像是去打太极，你推我我推你这样来回打个200个回合，但是你跟散户讲话，那是打咏春一拳给你干倒，没必要在散户身上浪费太多时间。一拳打倒了就倒，打不倒我再换一个。

那些“领导人”不一定是投入资金最多的用户，但这些人有的甚至比项目方赚得还多。为啥让这些人养肥？因为这种人就是爸爸，以后做项目他们也是潜在客户。而且这些人为什么能成为“领导人”？就是他们有一定的组织领导能力，如果你不把它们给喂饱了，他带着下边人一块去搞事，就容易出问题。如果说把他喂饱，他甚至有可能会去帮助你去平事。

我的客户刚开始是我给他洗脑，后来不用我，他们自己给自己洗脑。之前我说每一个项目都会有一些经济规律，比如369，所以他们一旦投完钱进来之后，他们也会帮助你去把这个项目做得越长越好，一方面他们能多挣点钱，另外一方面等下一个项目时候他们更容易去推了，大家都是利益共同体。

你身边的朋友都有算盘，知道哪些人是要养大的韭菜，哪些人是待宰的羔羊。平日跟你称兄道弟对你报以微笑的朋友，其实正在磨刀霍霍向猪羊，恐怖吧。

“以前我不能选，现在我想做个好人”

现在有很多的难民，因为在前几年还特别火，很多人疯狂参与，现在因为政策的原因在加上前边很多人都被收割完了，他们手里边也没钱，现在去做其实比早些年要难的多。

但是这种东西再过个200年、500年它都不会死。只要有人在的地方、有钱在的地方，就有贪念和欲望。这个行业里边客户最重要，其他都扯淡。有口才没客户也不行，你就只能当一个讲师，就是专门上课的洗脑人，只能在台上加油。

为啥说当代的年轻人要去做实业？实业兴邦。如果全中国都是我们这样的人，国家的经济绝对要后退。

我肯定不会把这个东西当作自己的目标。这个东西风险太大，我赚的钱我都不敢花，你知道吧？我生怕哪一天要去安抚给他们赔钱。如果一直拖，你哪天把人家弄恼了，弄生气了，他真的去告你又想办法去搞你，甚至动你的“家人”，那时候事情就大了，快刀斩乱麻。

我以后要做一个好人，我其实觉得我不坏，我是没有办法，为了所谓的江湖义气。我还是三好学生呢，没有想到自己会走上这条道路。

后记：

谈话的期间，他表现得十分谨慎，从来没有告诉我他的真名，用CX代替，城市用A、B、C指认。

结束的时候，我们从星巴克出来，正好碰上趣步的地推，一个已经头发花白的老大爷穿着黄马甲，在街上分发传单。我多看了几眼，老大爷注意到便拉着我想要介绍更多，见我摆摆手，不死心的在背后说：“走路就能赚钱哦”。

坚果跟我说，趣步早媒体曝光了，只有这下面的还在拉人。“很多项目都是这样，上面也许崩盘了，下线们或是毫不知情，或是明明知道确不愿自己成为最后一根稻草，仍然在延续。”

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