VIP:揭秘 BISS币市 高净值社区 20%的人赚市场 80%的利润

6月22日比特币价格重新站上1万美金，数字加密币市场FOMO情绪也爆发到极点。

投资者们FOMO的原因无非是没有在价格足够低的时候买入，担心现在买入价格过高，无法预测下一次回调、上涨的具体时间，又怕踏空、又怕被套。

仔细回顾今年这一轮行情，比特币从3100美元到10000美元，其实最关键的涨幅10%以上的行情只有不到十天。真正赚到钱的人，都是没有错过这关键十天行情的人，这也是“二八定律”在加密币世界的一个体现。

尽管从长期来看比特币的价格仍是上涨趋势，但历史上来看比特币也通常只在10天内走完一年的大行情。错过这10天，平均收益就是负25%。

那么在随机和非线性的世界里，我们普通投资者有没有更好的方法，尽量不错过关键行情期，提前锁定未来加密币世界的利润，最大程度的消除这种不确定性风险？

我们听过最多的建议就是做Holder，长期持有。

不过这对于大多数人来说，依然很难。首先除了比特币等极少数主流加密币，我们普通人几乎无法判断哪些是优质标的；其次在漫长和反复的市场波动中，多数人无法克服人性弱点一直拿住；此外，大多数人缺乏像定投这类长期持有的合适工具和策略。

在底层系统接受世界的混沌与随机，不长期和概率作对，锁定关键的增长时期与利润，这一点传统金融行业理解更深刻，走的也更远。

由于在传统金融行业“二八定律”与“长尾理论”更为明显，金融机构80%的利润来自20%的客户，市场上真正赚到钱的也是这20%的客户，锁定了这20%的客户也就是锁定了80%的利润。因此传统金融机构在尽可能的覆盖长尾客户的基础上，会想法设法创造区别于一般服务的增值服务来增加用户粘性；尤其是夯实自身的某项服务，使它变得有差异性，甚至不可取代，从而达到金融机构与用户共赢的最大效果。

三名巨鲸在Binance宣布新Launchpad后借出超400万美元BNB:7月10日消息，据Lookonchain监测显示，三个巨鲸地址已于Binance宣布即将上线第32个Launchpad项目Arkham（ARKM）后，从RDNT Capital和Venus Protocol中借出共计16,660枚BNB（约403万美元），并已存入Binance。[2023/7/10 10:46:36]

比如大多数券商、银行等金融机构会将客户按照投资金额、服务使用程度等标准，划分为不同等级的会员，分别享受不同程度的权益，例如理财赎回便利、产品购买优先级、参与线下活动机会等。因此形成了各种权益的会员体系，高净值客户体系，乃至私人银行与信托机构。

一直以来数字加密币行业几乎看不到像传统金融机构“会员体系”一样精细化的服务，这和行业处于早期也有很大关系。目前美国最大交易所Coinbase推出的CoinbaseCustody有为客户提供安全冷藏、机构级经纪商、报告和VIP客户服务/支持，不过这更多是与监管关系改善的结果，且只支持机构投资者。

6月14日，币市BISS交易所推出了会员计划BISSUP，会员可以锁定交易所的独家项目认购资格、空投倍增权益、手续费折扣、邀请返佣等，这也是目前为止数字加密币行业第一个看到的会员制交易所。目前已有超过12000名会员。

币市BISS希望通过“会员制”，像传统金融行业一样提供精细化的服务，吸引更多币圈的“高净值人群”。这是币市BISS交易所向用户思维转变的核心战略，也是区别其它流量思维交易所的关键。币市BISS会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的百分百参与。

美国加密监管联合听证会将于今日 20:30 举行，Kraken首席法务等将出席:5月10日消息，美国国会与农业委员会和金融服务委员会举办的加密监管联合听证会将于ET时间5月10日09:30（北京时间5月10日20:30）举行，证人名单包括Republic Crypto的负责人Andrew Durgee、加密交易所Kraken首席法务官MarcoSantori、Web3 Foundation首席法务官Daniel Schoenberger、哈佛大学肯尼迪政府学院高级研究员Timothy Massad、纽交所首席运营官Michael Blaugrund，该听证会将制定新的、符合目的加密货币规则。[2023/5/10 14:53:30]

那么，币市BISS做的会员制交易所是如何让用户提前锁定一年的利润的，与其它行业的“会员制”有什么异同，会员制交易所会不会成为下一个风口？

锁定BISS未来一年的优质资产收益

大家有没有认真想过一个几乎所有行业都存在的问题，就是为什么大多数平台需要每天去开发新客户才能保证赚钱？

那是因为有一部分老客户在不断的流失。所以，很多平台其实犯了一个错误，就是一边不断的开发新的客户，然后一边老客户不断的流失。

加密币交易所行业也是如此，先说开发新的客户这块。

目前的加密币交易所行业，币安、火币、OK等头部交易所已经初步建立起了项目、用户、品牌等壁垒，而且马太效应越来越明显。新兴交易在主流币种的比拼上，已经很难取得流量突破，如果在资产端和流量端没有任何创新，很快就会淹没在竞争激烈的市场。

非托管流动性质押平台Ether.Fi总锁仓量突破3500万美元:4月14日消息，据官网数据，非托管流动性质押平台 Ether.Fi 总锁仓量（TVL）已突破 3500 万美元。

此前报道，2 月 28 日，非托管流动性质押平台 Ether.Fi 完成 530 万美元融资。[2023/4/14 14:03:34]

币市BISS是一个成立半年，致力于打造专业汇聚全球顶级数字货币的新一代交易所。目前，BISS已经获得大都会资本、真格基金、经纬中国、策源创投、BlueHill、涅槃资本、AlphacoinFund等多家顶级机构数千万战略投资。

在今年行情复苏的环境下，以币市BISS、抹茶MXC、BiKi、KuCoin为代表的一类新兴交易所通过迅速上线热门币种、优质币种、头部资产、首发币种等资产，推出投票上币、邀请返佣、社群裂变、锁仓分红等玩法，一时聚起大量用户流量成为行业黑马。其中币市BISS从平台建立以来,用户量累计52万,平均日活4.4万,月活用户人数突破32万,日均交易额16亿。

由于加密币行业一直在高速地发展变化，远远没有到定局的时候，这个变化的影响因素包括政策、流量、资产、资源、地域、不同的产品形态等。因此新兴交易所只要找到了差异化的上币策略和运营手段，仍然有机会打开流量入口，开发新的客户。

再说在留住老用户方面，此前并没有做的很好的模式。

目前大多数交易所走入了一个误区，那就是多上币就有新用户。实际上从资产端来看，多上币不一定能带来真实用户，更不一定能拉动交易量的上涨。根据PAData统计，综合考虑上币数量、Twitter粉丝数、网站平均日访问量和日交易额时可以发现，上币数量与Twitter粉丝数、网站平均日访问量以及日交易额之间均无相关性。

Stargate社区关于聘请GSR作为做市商的提案获得通过:2月20日消息，Snapshot页面显示，跨链桥接协议Stargate社区发起的“聘请GSR作为STG在中心化交易所的做市商”的提案投票已结束，以98.2%的支持率获得通过。提案内容显示，Stargate将向GSR提供800万枚STG的欧式期权，条件为24个月后STG均价超过1.15美元。Stargate表示为了保护市场，不会透露具体要求的价格。

据悉，发起该提案是由于多家交易所就Stargate在中心化交易所的流动性问题联系了Stargate基金会，并通知如果Stargate DAO不聘请做市商，STG将在未来退市或取消优先级。[2023/2/20 12:17:21]

从用户端来看，社群裂变、邀请返佣、合伙人制、锁仓分红等营销玩法确实降低了交易所的获客成本，但同时也带来一些新的问题，就是客户在不同平台之间的转换更加方便，换句话说，客户的迁移成本会变低，今天用户可以在A平台交易，明天随时可以去B平台。

可以看出，大多数交易所都是把合伙人制等营销玩法作为获客手段，仍是简单粗暴的流量思维，用户来的快去的也快，没有太多忠诚度可言。

币市BISS提出的会员制，其核心是交易所从流量思维向用户思维的转变。会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的参与。

“会员制”是币市BISS提供精细化服务，培养用户忠诚度的关键。

单纯靠上币数量显然是吸引不到新用户，用户可以在火币买比特币、也可以在OK买比特币，两者并没有本质区别。因此只能靠上币质量取胜了，能否提供更多的优质、首发、独家项目，才是未来新兴交易所在资产端的核心竞争力。

Cosmos生态隐私数据存储项目JACKAL将于2022年10月26日启动:9月8日消息，Cosmos生态隐私数据存储项目JACKAL将于2022年10月26日启动，符合条件的空投人员会在启动前完成代币申领，随后将披露更多信息。注：JACKAL是部署在Secret Network上的一个具有隐私功能的分布式存储项目。[2022/9/8 13:15:36]

别的交易所把合伙人制作为获客手段与流量，但币市BISS是把会员制当作交易所核心，会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的参与。

BISSUP未来要做的，就是把重磅首发项目仅向币市会员开放，成为会员有为期1年的BISSUP独家项目认购资格，每月1次。这样做可不是简单的多收一道钱，毕竟只有199BISS/年-到499BISS/年，按照目前BISS2.2元的价格，会员价约为430-1100元。

首先BISS自身已有较为丰富的产品和服务类别，比如币股交易、节点投票等，可较为明确地划分为基础服务和增值服务，有了分类的前提。其次BISS产品与服务内容的质量过硬，具备「人无我有，人有我优」的特点。这样既可以向会员用户提供精细服务，也能增加客户粘性与忠诚度。

尤其是会员可以用USDT参与认购独家项目，且100%中签。

只要是会员，就可以提前锁定未来一年的独家项目认购资格与收益，用户也避免了其它交易所IEO的项目中签率过低。尤其是未来币市BISS的IEO的项目会员通过USDT来认购而不是平台币，解决了认购IEO平台币价格波动过大的问题。

从BISS的会员计划BISSUP的现有几期收益来看，在二级市场的价格上都取得了不错的效果。按照会员每月有1次独家项目认购资格，一年就是12次，正是这关键的12天锁定了未来一年优质标的的认购与收益。

用户思维让会员利益最大化

今天数字加密币行业经历的早期问题，其实在传统商业世界和互联网等行业早已有案例和借鉴。

在美国，企业80%的营业收入都来自会员，其中大部分会员都是终身客户。会员制营销模式多年来一直被西方国家广泛应用，经实践证明是培养客户忠诚度的有效营销手段之一。

在十年前的中国，会员制还不是非常普及，接受一个月花15块钱充个视频网站会员的人还是少数。但随着经济的发展，无论是星巴克、宜家这样的传统线下商业，还是电商、文娱、生活服务等线上商业，会员制已经成为一种商家力推、消费者也愿意接受的手段。

目前的数字加密币行业就像此前的中国商业市场。以前用户觉得在爱奇艺与优酷看视频都一样，没必要充个会员，实在不行还有迅雷种子，但今天买个视频网站会员已是再正常不过的用行为。可以预见的是，未来会员制在数字加密币交易所行业，也将成为一种商家力推、消费者也愿意接受的手段。

BISSUP促成会员制这一趋势发展的关键是什么？让会员利益最大化。

会员利益是会员制的关键，它几乎是决定会员制营销成功或失败的唯一因素，只有给会员选择了适合的现实利益的权利和参与方式，才能吸引会员长久地凝聚在产品的周围，成为忠诚客户。

从BISSUP产品设计角度来看，BISSUP独家项目认购资格能够提前锁定一年优质标的的资格与收益，锁定未来合伙人认购资格。同时还有邀请会员2级返现、交易手续费3级返佣、空投倍增权益，最高抵扣90%的手续费抵扣。这些都是让会员利益最大化的体现。

以手续费抵扣为例，以前用户在火币、OK交易没有多大区别，但现在BISS会员后手续费可有最高90%的手续费抵扣。这对于经常交易的人来说有没有吸引力？肯定有吧。同样交易手续费能便宜这么多。

解密BISS交易所会员制新玩法

最后回到BISSUP本身，作为首个会员制交易所产品，并没有其它同类产品可供参考对比。因此我们主要从互联网等传统商业的会员模式做分析。

前面已经提到过的，会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的参与，其核心是交易所从流量思维向用户思维的转变。尤其是会员可以用USDT参与认购独家项目，且100%中签，可以说是平台给会员兜底的收益了。

相比其它交易所的合伙人制度、锁仓分红制度等营销玩法，仅是作为获客手段，是简单粗暴的流量思维，用户来的快去的也快，没有太多忠诚度可言。

其中币市注册用户分为普通用户和VIP会员，会员享有邀请会员2级返现，交易手续费3级返佣，这种分享裂变和有本质区别，更类似互联网行业常见的社群电商模式。所谓社群电商模式，就是利用微博、微信、网红等具有影响力的社群平台，向拥有共同认同价值的群体提供电商入口，由社群成员自主筛选符合群体需要的优质产品，打造以社群为主体的场景化消费模式。

比如云集通过产品返利和邀请新会员这两种主要奖励方式，吸引用户主动在各大社交平台分享商品和拉新会员，从而达到「一传十，十传百」的裂变效果。

用户只要支付几百元会员费，就可以成为云集会员，不仅享受购物返利、销售奖励、还能邀请新会员，从新会员购物中获得利润或其它奖励。今年云集在纳斯达克上市时的招股书披露，2018年已积累了有超过3500万注册用户。从这点来看，BISSUP的会员模式也有很大的裂变空间。

此外，根据邀请的付费会员数量升级会员等级及对应权益。币市VIP等级制度：按照名下邀请付费会员数划分，3人以下为VIP1、3-9人为VIP2、10-49人为VIP3、50-99人为VIP4、100-199人为VIP5、200人及以上为VIP6。币市VIP等级和收益每日更新，在个人中心可查看个人等级。会员等级及对应权益如下：

再说BISSUP的会员享有手续费折扣、高级客户支持服务、空投倍增权益。这也是交易所2.0时代到来，交易所职责从撮合交易向为客户提供更深度服务转变的体现。

由于会员普遍具有比同行业更优惠的手续费价格与空投收益，因此其对新顾客的吸引力很大。顾客成为会员后，通常能定期得到高级客户服务与币市团队及时交流，有针对性地作出投资决策。在培养众多忠实的顾客后，对于币市BISS建立起一个长期稳定的交易市场、提高平台的竞争力都是直接作用。

尤其是币市BISS的服务能力是和会员增长成正相关的，会员越多服务越好。因为随着会员增长，币市BISS在营销成本不变的情况下，可以集中80%的精力服务20%的“高净值”会员，最后让会员与平台一起赚取80%的收益。

从长远来看，数字加密币交易所必然像传统金融和商业一样，会员制成为未来精细化服务的发展方向。作为首家深根会员制的交易所，币市BISS为数字货币交易服务注入新的活力，成为高净值用户最多的交易所。

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