DAPP:DApp的“AARRR”用户运营攻略（下）

本文是报告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公链DApp用户画像研究》的节选。

当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。

DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。

PADataInghts:

1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。

2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。

DappRadar推出PRO 2.0和质押计划:4月25日消息，DappRadar推出PRO 2.0和质押计划。PRO 2.0指的是用户必须质押30,000个RADAR代币才能成为会员，并推出包括抢先体验新功能、额外奖励、个性化支持、独家内容等会员功能。此外，新的质押计划引入30天的提款冷却期，使DAO能够更好地控制RADAR代币的流通供应。还引入了由DAO确定APR的RADAR奖励。

现有Staking (V2) 将于2023年4月26日结束，所有质押者都需要将其代币迁移到新的质押合约。[2023/4/26 14:26:46]

3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。

类最赚钱

ETH上DApp营收压力大

“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。

中币（ZB）BDM Protocol Dapp今日上线:根据中币（ZB）行情数据，受BDM Protocol Dapp今日上线影响，其代币BDM现报2.73美元，24小时涨幅31.30%。行情波动较大，请做好风险控制。

据悉，BDM Protocol是基于区块链和密码货币的去中心化全球开放式的金融应用平台。BDM生态圈涵盖金融服务、文化娱乐、IP版权、物联网、共享经济等场景。更多详情请查看中币官方公告。[2021/2/5 19:01:12]

不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。

SUN Network（DAppChain）交易总数突破2500万:11月20日，根据SUN Network（DAppChain）最新数据显示，交易总数达到25,158,083，突破2500万。Sun Network计划是为繁荣波场主网生态而生的扩容计划, 包含智能合约应用侧链(DAppChain), 跨链通讯等一些列扩容项目。其中DAppChain为波场智能合约相关的侧链扩容项目，着重以可定制化方式，实现DApp以极低Energy消耗、高安全、高效率地上链运行，为波场主网提供无限扩容的能力, 为后续日益增长的交易数量提供支持。[2020/11/20 21:29:41]

如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。

受BTC价格巨幅波动打击，加密对冲基金Adaptive Capital拟关闭:加密对冲基金Adaptive Capital告知其有限责任合伙人，正在关闭其基金，并将剩余资金返还给投资者。该公司在致投资者的信中表示，自本月初以来，道琼斯工业平均指数一直处于自由落体模式。相较于美国股票市场，数字资产经历了一段相对平静的时期。然而在3月12日至13日期间比特币价格急剧下跌之后，Adaptive Capital公司声称“受到了很大的打击”，该对冲基金表示在这种不稳定的环境中继续运营的风险大于潜在的收益。[2020/3/21]

比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。

动态 | 今日dapp新增9个:据Dappreview数据，当前ETH Dapp共有1474个，今日新增4个，EOS Dapp共有268个，今日新增3个，Torn Dapp共有90个，今日新增1个。

过去24小时用户量排名前三名分别如下：

1.ETH：My Crypto Heroes（游戏，用户量1971，成交量0）；1ETH（游戏，用户1883，成交量205）；IDEX（市场，用户549，成交量1328）

2.EOS：Endless Game（抽奖，用户29025，成交量10.58万）；大红包（抽奖，用户13767，成交量1812）；PRA糖果盒（其他，用户8551，成交量0）

3.Tron：TRONdice（抽奖，用户数2627，成交量676.89万）；TRONbet（抽奖，用户数2375，成交量5.38亿）；Fishing Master（游戏，用户1603，成交量3046.15万）[2019/1/2]

月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。

假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。

EOS“土豪用户”最多

TRON的“韭菜”多被收割

“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。

ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。

除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。

以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。

主导类DApp用户净值较低

交易所平均用户净值最高

虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。

值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。

另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。

另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。

社会网络增效尚未形成

从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。

但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。

除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。

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