VIC:伯克利区块链加速器：给创业者的七个建议

欢迎来到硅谷洞察新栏目，本栏目将邀请中美创业者分享他们的创业故事，以及对行业发展趋势的洞察等。今天为大家带来开栏第二篇文章。

众所周知，坐落在硅谷的另一端的加州大学伯克利分校是全美排名前列的顶尖大学。据融投资数据库Pitchbook显示，加州大学伯克利分校是世界排名第一的公立大学，并且是产生创业公司和企业家数量第二的大学。

一直走在新兴技术创新的前沿伯克利，当然也不会错过这一浪潮——区块链和加密货币。

今年1月，加州大学伯克利分校成立了首届伯克利区块链加速器，伯克利区块链总裁GloriaZhao介绍了该加速计划成立的原因：

“在区块链等新兴技术领域中，我们看到许多在此产生影响的主题专家都是学生。伯克利区块链致力于培养学生的创业精神，因此我们很高兴能够帮助领导这项计划，并协助下一代区块链创新者。”

最终，经过委员会严格筛选，全球接近200家申请的区块链初创公司中，仅录取了12家初创企业，在伯克利接受为期三个月的集训。作为专栏的第二期，硅谷洞察邀请到了入选的其中一家公司AnChain.AI的创始人VictorFang，为我们讲述他在伯克利区块链加速器的系列故事。

本文包含来自加州大学伯克利分校以及AnChain.ai公司的专利内容

加州大学伯克利分校举办ZKP/Web3黑客马拉松:金色财经报道，Oasis创始人兼加州大学伯克利分校计算机科学教授宋晓冬发布推文表示，伯克利正在举办ZKP/web3黑客马拉松，3月1日至5月2日向公众开放。[2023/3/1 12:35:56]

如分享请在引用中说明原始来源

以下为正文：

AnChain.ai公司很荣幸入选参加到伯克利区块链加速器2019年的项目中去。在为期12周的紧张历程里，十个入选的新企业将从以下三个方向参加加州大学伯克利分校的项目：

-创业能力&商业

-区块链产业

-技术

很多人都很好奇，我在这个顶级的区块链加速器项目中到底学到了什么。因此，在加州大学伯克利分校项目委员会友好地准许之后，特别是在得到KartikMehrotra以及JocelynWeber两位的准许之后，今天我非常高兴能在这里和大家分享我对这次激动人心的加速器项目历程的想法和笔记。

区块链技术正在把去中心化推广到整个世界，我们认为关于这项技术的知识应该以公开的方式分享。

在今天的这篇文章里，我会分享在创业能力及商业这个方向下，“从机遇到实施”这次讲座中我的笔记。这门课是由来自加州大学伯克利分校工业工程学和运筹学系的著名教授IKHLAQSIDHU主讲的。他同时也是首席学者、创始主任，及IEOR新兴领域教授。以下是本文将探讨的几个话题：

FTX冠名伯克利大学加州纪念体育场，费用以加密货币支付:8月23日消息，FTX宣布与加州伯克利大学达成为期10年、价值1750万美元的冠名权交易合作。加州金熊队今年将在以FTX冠名的加州纪念体育场开启主场揭幕战。加州大学体育部的多媒体权利持有人Learfield将代表大学接受加密货币支付。据悉，FTX首席运营官Sina Nader在本科时是金熊队的一名走读生，创始人兼首席执行官Sam Bankman-Fried的父亲也是该校校友。

此前消息，NBA迈阿密热火队官宣FTX作为其主体育场独家冠名。（彭博社）[2021/8/23 22:32:23]

1.新企业的创新之旅

对于刚起步的企业来说，整个创新旅程中一个关键性的时刻就是“有效的商业模式”出现的时候。

在此之前，公司处于寻找合适商业模式的试验阶段。

在此之后，公司以到达行业顶峰为目标，实施计划。

图1，版权属于原作者

Sidhu教授在幻灯片中分享了一个非常有趣的故事。有一位叫WilliamDurant的人，他是美国通用汽车的创始人。根据这位改革者的展望，汽车将会在上世纪初改变全美国的产业现状。但公司刚刚经过找到“有效商业模式”的关键时期，他就把目标转移到了别的项目中。

加州大学伯克利分校将拍卖诺贝尔奖得主研究数据的NFT:金色财经报道，加州大学伯克利分校表示，与诺贝尔奖获得者的基因编辑和癌症免疫疗法发明相关的数据将在下周作为NFT出售。使免疫疗法科学家James Allison获得了2018年诺贝尔生理学或医学奖的数据NFT销售将于6月2日起在基于以太坊的NFT拍卖平台Foundation上进行。使Jennifer Doudna教授获得2020年诺贝尔化学奖的数据拍卖将在随后进行。该大学将保留收益的85％，并用部分资金来抵消铸造NFT所产生的能源成本。该大学还将获得随后出售的NFT收益的10％。大部分收入将用于资助该大学的教育和研究，包括其区块链中心Blockchain at Berkeley的工作。[2021/5/28 22:51:06]

2.“在创新的不同阶段，最厉害的那批人也不相同”

自2018年夏天我创立了AnChain.ai后，总有很多朋友问我：“我应该创立自己的公司吗？”

这些朋友里的大部分人都在顶尖的公司里拿着高薪。我给他们的建议根据情况的不同都有所不同。但这次讲座就大公司和刚起步的公司都需要的才能，给出了一个指导。

图2，版权属于原作者

矩阵图表显示，在寻找合适商业模式和向行业顶端攀登的两个阶段中，对能力、动力以及性格的要求都是很不同的。

Parity Technologies与加州大学伯克利分校合作推进区块链课程:3月5日消息，据国外媒体报道，区块链基础设施公司ParityTechnologies已与加州大学伯克利分校联手，旨在进一步加强该校的区块链课程。在2020-21学年，ParityTechnologies将与伯克利的教师和学生一起进行课（Tech Web）[2021/3/5 18:18:26]

这一点与我给那些想创业的朋友的建议恰恰相符合：“你到底应该在大公司工作，还是自己另起炉灶？”

每个人都不一样。在你创立或者加入创立一个新公司之前，你应该问问自己这些问题：

你享受在不断尝试新事物的过程中解决未知的问题吗？你愿意经常通宵达旦地工作吗？还是说你更擅长沿着既定的路线往前走？

你更愿意遵守职业的规则吗？还是说你总是更想去改变现状？

硅谷是技术革新的中心地带，在这个环境的影响下你对新起步的公司的理解有可能是有所偏颇的。可能在大公司里你会发展得比在新起步的公司里更好。

今年4月份，关于“程序员也是人”和“996”工作制的呼吁引起了很多关注，在中国的高科技公司当中尤为如此。Github已经收到了3万多个星标关注，使得网站996.ICU一举成名。

996工作制，也就是“从早上9点工作到晚上9点，每周工作6天”的制度。对于任何行业来讲，这都不是可持续的发展方式。因为它会损害人的健康，最终把你送入ICU。

加州大学伯克利分校将推出区块链在线课程:据ethnews消息，从下个月开始，加州大学伯克利分校将加入其他教育机构的行列，推出专注于区块链技术的在线课程，结业者将获得认证证书。[2018/6/20]

关键在于，你是不是真正享受工作。

2018年夏天AnChain.ai刚创立时，我和安全研发团队，通宵达旦地挖掘区块链交易数据、调试机器学习模型、寻找FOMO3d盗币黑客团伙的踪迹。最后，我们成功地精确定位到了历史上第一个“区块链APT”黑客军团，并获得《麻省理工科技评论》的关注。

创立一个新起步的公司，你头上会顶着很多不同的头衔。

因此还是要温馨提示一下，在刚刚起步的阶段，可能时不时地还是需要996一下。苹果、微软、脸书这样的公司也是这样建立起来的。

3.创业最关键的环节是：实施

MBA的课程或其他教科书里都会说，对于任何新项目来说都有这样四个部分：想法>团队>认可>实施

图3，版权属于原作者

但是，在实际情况中却几乎是正好相反的：实施才是关键。一个公司能成功与否，最终取决于它们的实施环节。

这就让我们想起来2017年-2018年很火的ICOmania看图猜词游戏。他们有详细的计划报告，一支新奇的团队，得到了一千万美元的投资。但现在，大部分这样的项目都已经消失了。他们没法通过实施这个环节的考验。对很多创业者来说，这张幻灯片上的内容是一个警示。

4.先销售，再研发

这可能是最令我惊讶的一张幻灯片了。

图4，版权属于原作者

大部分电脑科学背景的创业者们的做法通常与之相反，他们是“先研发，再销售”。

在这里他教给研发加速器的新公司一套新的法则。

“先销售，再研发”的好处是：

低风险。几乎零花费的市场价值确认。如果你花了好几个月研发出一个产品，结果根本没人愿意买，那你该怎么办呢？这种情况的发生频率比你想象的要更高。

迫使你先寻找客户。客户积累通常来讲都是一个漫长的过程。就连Airbnb都花了好几个月才租出去他们的第一间房。所以为什么不考虑先做客户积累呢？

一个有趣的真实案例分享：90年代的时候，一名软件创业者发布了一个“尚待研发”的产品广告，下面还附上了价格标签。这是在kickstarter网站问世之前的事了。令人惊讶的是，他竟然拿到了10万美元的付款！

他如此精准地戳到了用户的痛点，使得客户甚至愿意提前买单。

但最后，他把钱都送回去了，附上一份信，工工整整地写着“谢谢，但我们库存不够了。”也是，他可以辩解说自己没有撒谎，因为确实从来就没有什么“库存”。:)

在这个案例里，他就是“先销售”，然后迅速筹集到资金，组织起了一支工程师“再研发”。公司最后发展为一个很成功的软件公司，并在几年以后退出投资。

5.在实施阶段，你需要一支有才能的团队

作为创业者，为了不让自己被996折腾死，你最好是能有一支有才能的创业团队。至少要包含这几个元素：

公司简介/产品

公关/品牌意识

工程师

6.寻找投资的艺术

寻找投资是一门艺术。最好的学习方法是求教于最好的艺术家：MarcAndressen的这封邮件就是寻求风险投资的一个很好的例子。

图5，版权属于原作者

在寻找投资的时候，成功的“陌生电访”包括这几个关键元素：

已被证实过的社会价值

你的产品是什么？客户是谁？

有人对你的产品有兴趣的迹象

你的团队、你在做的这件事情是可信且靠谱的

为什么想让他们给你投资？

对融资金额等预期的合理要求

希望你也能向MarkAndressen一样拿到大额风险投资。顺带说一句，他的Ning也非常成功地退出了投资。

7.揭开新旅程的神秘面纱

教科书通常会为创业者勾画出一条线性路线。但现实中往往是这样的非线性路线。

图6，版权属于原作者

新企业的创新之旅：MVP->先销售->市场吸引力->投资->向顶端攀登

关键问题在于：面对未知的改变，你要怎么处理？

这个问题的答案是：技术能力与你与人打交道的能力

这次讲座可能没有涵盖所有刚起步的创业者们想问的问题，但它的重要性在于，提供了一个从机遇到实施的总体指南。

系列文章回顾：

A16Z和去中心化金融大佬们在伯克利都讲了什么？|创业者说

作者简介

VictorFang博士是人工智能区块链安全创业公司AnChain.ai的创始人兼首席执行官。此前，VictorFang是FireEyeMandiantAI项目的负责人，负责该公司AI产品战略路线图。

VictorFang拥有超过15项美国专利，著有20多篇关于人工智能、大数据、欺诈及威胁检测方面的研究论文，同时也是“2017年麻省理工学院技术评论”的撰稿人之一。

译者：赵怡丹

本文作者：VictorFang

本文原文：https://medium.com/@vicfcs/from-opportunity-to-execution-187a8b1d6c95

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