GMV:在这场下沉市场争夺战中，阿里正式“亮剑”拼多多

在聚划算缺席的两年时间里，拼多多从阿里的盘子里分走了近300亿的蛋糕。如今，阿里重新亮剑，打算正式夺回。

聚划算曾是阿里精心打磨的“七剑”之一，在“千团大战”的那两年，它为阿里砍走了团购的半壁江山。但随着其领导者阎利珉的锒铛入狱，聚划算遭遇“滑铁卢”，导致整个队伍分崩离析，并逐渐被遗忘。

而如今随着拼多多的崛起，聚划算再次被重新启用，并成为阿里单挑拼多多的重要一步。

最近，业内传来消息称，聚划算在阿里的地位将发生重大变化。阿里巴巴正在考虑将聚划算从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。对此，阿里巴巴方回应称，不予置评。

美国银行：Coinbase 在这个加密货币寒冬中占据市场份额的有利位置:金色财经报道，美国银行（BAC）周二在一份研究报告中表示，Coinbase（COIN）已做好准备成功度过这个加密货币寒冬并抢占市场份额。在交易所公布第二季度业绩后，它维持了买入建议。报告称，结果保证“股票反应平淡”。净收入为 8.03 亿美元，低于该行和市场普遍预期，而调整后的1.51亿美元的利息、税项、折旧和摊销前亏损好于市场预期。报告补充说，重要的是，该公司仍然“谨慎乐观”，它可以实现全年调整后EBITDA亏损不超过 5 亿美元的目标。[2022/8/10 12:15:53]

有趣的是，就在消息传出的同一天，拼多多也出了新动态。其内部人士透露，拼多多正在考虑独立“限时秒杀”频道，成立“秒拼”事业群。“秒拼”未来将进军一二线城市市场，单挑聚划算。

Pantera Capital创始人：比特币仍运作良好 将在这场危机中走向成熟:Pantera Capital创始人Dan Morehead表示：“这将是一个重要的时间来证明比特币的功能。比特币诞生于一场金融危机，它将在这场危机中走向成熟。我真的相信这是真的。中本聪创造了比特币作为对上次金融危机的一种回应，用例在这里将会大放异彩。现在很多企业都冻结了，无法运作，而比特币仍然运作良好。在一个纸币是地球上最不稀缺的东西的时代，空前数量的纸币被创造出来，因此它们的价值不会上升。你可以制造很多消费品，但它们的价值不会上升。但稀缺的资产会。所以，黄金，5000多年来一直是一个巨大的价值储存手段，它不会在明天就消失。我认为比特币比黄金好，但它们是相似的。”（AMBcrypto）[2020/4/13]

若消息属实，阿里和拼多多怕是要正面迎战。

分析师Joseph Young：很高兴在这个价位购买BTC、ETH等数字货币:分析师Joseph Young称，如果你真的认为数字货币市场将会达到价值数万亿美元，那么这个阶段应该不会令人烦恼。实际上，我很高兴能够在这个价格范围内购买更多的比特币、以太坊等数字货币，如果币价再度下跌，我会购买更多。[2018/6/24]

从今年618期间，就可以看出来一些争锋相对的意思。而阿里将这个老将重新从边缘化拉回C位，可谓是“用心良苦”。

618初露端倪

拼多多最重要的大本营就是下沉市场，而阿里最想争夺的也是这个。今年618的一个突出特点就是，“下沉市场”成为必争之地。

据阿里方面公布的数据显示，今年618期间，聚划算的同比成交量增长达到86.5%，带动的同比订单增长达到106%。此外，618期间聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个。

陈伟星：李笑来让我在这一行业混到想吐:13日晚间，陈伟星在朋友圈再度发文，称李笑来欠三万个比特币完全属实，其“比特币首富”的形象是虚构而来，并表示其与李笑来并没有任何个人直接利益冲突，完全是价值观冲突，更是指李笑来让他在这个行业混到想吐。以下是陈伟星朋友圈部分原文：我和李笑来私下沟通过几次如何停止私吞私募资金和大比例免费币，一起干一些正能量的事情，被无视；李笑来在2013年6月开始到9月，募集了30000个比特币，并口头承诺其能按比特币保底；去年9月到期，被其要求延后一年还；接下来9月份就是到期还款时间；这是行业老人众所周知的事情，我没有说谎；我和李笑来没有任何个人直接利益冲突，完全是价值观冲突，让我在这个行业混到想吐；我个人也完全没有意愿和没有必要蹭这热屎惹骚，更不需要靠他来为自己造势；我的诉求是明确的，就是希望这个行业大佬们能形成“不贪污”的共识。既然干了，就绝不会怂！[2018/6/14]

蒋凡透露，天猫618中，49%的购买用户来自于四五六线城市。淘系今年的618策略，最重要的目标之一，就是最大限度地调动下沉市场用户的购买热情。

聚划算全面重启，进一步成为品牌的获客工具。天猫618之前，聚划算明确提出“为品牌带来3亿新客户”的目标，这个目标最终成功达成。

今年天猫618，有128个品牌跻身“亿元俱乐部”，CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等逾百个品牌天猫618业绩超过去年双11，更有品牌销售业绩达到去年双11的40倍。在这次促销中跻身“亿元俱乐部”的品牌，几乎全部都参加了聚划算的活动。特卖模式是帮助品牌快速触达新客户的手段。事实上，下沉市场也有非常强劲的对品牌商品的需求，品牌商品一旦触达下沉市场，同样可以快速“吸粉”。

而拼多多，这次618的成绩也相当惊人。

据拼多多“限时秒杀”负责人此前透露，618期间“限时秒杀”订单增幅同比达到320%，超过拼多多618期间GMV整体增速。此外，拼多多方面还表示，5月份“万人团”开团以来，拼多多已通过“秒杀”活动为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

6月18日结束前，拼多多公布“6·18”整体数据，截至6月19日0点前，拼多多平台在“6·18”期间订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%。“6·18”期间，拼多多有近7成订单来自三线及以下城市。

补贴是拼多多争夺“6·18”的杀手锏之一。自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

新款iPhone系列保持全网最高性价比，共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农产品订单中，约七成来自一二线。

很有趣的是地方就是，一二线的消费者都在买农产品，而三四线的消费者则在买手机。

未来，下沉市场将属于谁？

如今，三四城市正在焕发出勃勃生机，五环之外的世界逐渐成为经济发展的主流。摩根士丹利中国首席经济学家邢自强就曾表示，过去四五年经济深层次调整之后，三四线城市消费逐渐崛起，并将成为我国经济自发性增长的重要动力之一。

阿里其实早在13年左右，就已经看准了下沉市场，14年更是启动了要在三至五年内投资100亿的“千县万村计划”。可惜这一步下沉走得太早，走得太快，农村淘宝并没能为淘宝系打开下沉市场的局面。

但自去年以来，淘宝对拼多多等下沉市场后起之秀的贴身盯防显然是有效的，且为阿里打开了局面。去年阿里Q4财报显示，整个2018年新增的超1亿用户，有77%来自下沉市场。

对阿里而言，深耕下沉市场的主战场依旧是电商，而这次的主要工具则是聚划算。

作为曾经与淘宝、天猫并驾齐驱的重要平台，聚划算以拼团、爆款降低商家在生产端的边际成本，进而实现效率优化，让利于用户的目的。在这样的逻辑下，商品价格就有了更大的弹性，也让对价格更为敏感的下沉市场用户，体会到聚划算的吸引力。

但对于拼多多来说，他们也是毫不惧战，毕竟对于下沉市场，拼多多有着天然的优势。

在这场下沉市场的争夺战中，阿里背景雄厚，并拿出“老将”聚划算正面出击。但拼多多对于下沉市场的生存方式早已驾轻就熟。所以，未来关于这场战役，谁都不能掉以轻心。

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