ENS:从 Web2 看 Web3 公司市场增长：如何正确使用“黑客增长”？

Web3市场逐渐升温，最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计，自2023年初开始截至2月末，已经发生超过220起融资，最高金额7000万美元；融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金连续不断地注入，投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高，Web3公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间，以下几个问题总是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何争取更多用户量？

如何实现降本与增效？

尽管Web3已经发展多年，但当前的市场策略，包括品牌曝光和用户增长，均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发，而非市场增长。同时，作为新生领域，其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。

被标记为孙宇晨的地址从 Aave V2 中撤回1000万枚TUSD并转入币安:10月21日消息，PeckShield在推特上表示，被Etherscan标记为孙宇晨的地址从Aave V2中撤回1000万枚TUSD并转入币安。本月至今，孙宇晨相关地址已从Aave撤回了近2亿美元稳定币。[2022/10/21 16:34:53]

所谓，殊途同归。不管是Web2还是Web3，品牌的曝光和用户的增长，最终的落脚点还是用户使用产品。因此，或许我们可以从Web2的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。

Web2的营销增长法则

在传统互联网行业中，常见的市场增长策略，比如当前一些讨论中的MPCM法则，即，

美国、欧盟政府承诺从 SWIFT 系统中删除“选定的”俄罗斯银行:金色财经报道，美国和欧盟今日宣布了一项计划，从环球银行金融电信协会(SWIFT)中删除一组俄罗斯银行。SWIFT支撑着全球金融系统，每日处理数百万条安全消息，帮助银行管理世界各地的交易。该组织在声明中表示，“我们承诺确保将选定的俄罗斯银行从 SWIFT 中删除。这将确保这些银行与国际金融体系脱节，损害它们在全球运营的能力。”此外，该组织还承诺对俄罗斯央行采取行动。 “我们承诺采取限制性措施，阻止俄罗斯中央银行以破坏我们制裁影响的方式部署其国际储备。”（theblockcrypto）[2022/2/27 10:18:55]

*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct

当然，该策略更偏向于产品调研、构建与开发，比较属于上层战略型方案，对于用户增长执行层面，实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的，编者认为“增长黑客”策略当仁不让，且最容易掌握与执行。

bant.io公司宣布将从 2021 年第四季度开始接受加密货币支付服务:金色财经报道，一家 B2B 多合一的潜在客户生成和销售加速服务公司bant.io在一份声明中宣布，它将从 2021 年第四季度开始接受加密货币支付服务。bant.io 创始人 Andrei Breaz 在接受采访时解释说：在过去五年中，我们创新了 B2B 潜在客户生成，同时提供了业内最灵活的付款计划之一。现在，通过接受除法定货币之外的加密货币，我们打算为我们的客户提供更加灵活和无缝的支付流程，这也将满足行业不断增长的需求。

bant.io 为世界各地的公司制定个人和独特的战略，以实现其销售目标并带来新的业务线索。（live bitcoin news）[2021/10/4 17:22:48]

增长黑客，本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式，其核心在于：

如何搭建一个完整的增长黑客体系，这个体系里包括哪些要素。

14.7万枚LINK从 交易所转出 价值191万美元:据WhaleAlert数据显示，北京时间08月09日03:02, 14.7万枚LINK从交易所转入0x2906开头地址，按当前价格计算，价值约191万美元，交易哈希为：0xf973c51ad1718f2f42a72261ff3dc9dc4894fee329d150df39dee5cc84549cde。[2020/8/9]

增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。

最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段，向自己的观众精准投放产品广告，并通过忠实观众的宣传、转发，进一步快速增长自己的粉丝数量，实现正向循环。

比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计，2022年双十一第一天李佳琦带货GMV为215亿，尽管后续被美ONE否认。但有业内知情人士透露，当晚10点多，其直播间的GMV就已经破了百亿，直播间的同时在线人数有几百万人。

动态 | 2千万枚 USDT从 Tether Treasury转至 Bitfinex交易所:据 Whale Alert监测，刚刚2千万枚 USDT从 Tether Treasury转至 Bitfinex交易所。[2019/7/4]

那么，Web3是否能够使用“增长黑客”策略？又如何与去中心化的特性进行结合呢？

在此之前，我们需要了解Web3的营销增长路径。

Web3的营销增长法则

LatticeCapital对Web3项目制定的增长手册中提出：合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是Web3增长战略的支柱。

*TheWeb3GrowthPlaybook

合作伙伴关系。合作共建共赢是Web3接下来的主流，不管是同赛道的组合，还是不同赛道，比如钱包与dapp的集成，通过合作进行生态融合，扩大网络效应。

用户所有权。本质是用户中心，在Web3中不仅是所有权的个人化，还是DAO类型社区的“用户当家做主”，不仅会提升用户忠诚度，更会激励用户自发建设生态的热情。

代币驱动。即，通过激励的手段，提升原有用户的粘性，更会吸引更多用户，实现生态增长。

结合以上3点，Web3的“增长黑客”模式已经初露端倪：通过发放代币激励的模式，吸引用户加入社区，并赋予各种对应角色与权利，以提升用户留存及忠诚度，并促进自主宣传与吸引，进而持续实现用户增长。与此同时，与更多项目开展此类合作，也将无限放大增长效应。

案例：ENS空投

ENS原计划向符合的用户地址空投25M代币，最终被Claim19.6M，折合$2.75B。

如果粗略地按一年及最低注册价格为单位，那么截至目前，新增的注册已经实现了2.8M*$20=56M的新增收益。无论是数量还是收益方面，都远超Web3生态中的绝大部分项目。

然而，在组织此类活动时，项目还需要做好更多充足的准备，例如：

如何设计活动规则

如何识别用户是否符合

如何0错误发放空投

如何引导用户进入社区

解决以上问题，将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近2年来，任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。

Web3任务型营销工具盘点

据Safary统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目，且新项目正在源源不断的进入。其中，能够成为Web3“黑客增长”的任务型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway后出现的相关活动中，则以下方工具较多：

如果需要品牌效应和用户流量的项目，可以选择Galxe和Quest3，比较知名且用户量高；

如果需要更多链选择的项目，可以选择Galxe和TaskOn，这两个接链较多的平台；

如果追求用户真实性，那么拥有92.9%真实用户量的TaskOn将会是各项目的首选平台；

当然，如果想综合使用，那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据@SunnyZ_Crypto的统计，我们可以得到如下图表：

TaskOn用户与其它各平台用户重叠度最少，可以与其他平台搭配使用；

Galxe，Port3和Link3，用户重叠度均比较高，尽量减少三者的搭配使用；

Quest3与Pyme，Link3，Trantor，TaskOn重叠较少，可配合使用。

当然，无论在传统互联网行业，还是Web3中，“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略，如何留住用户，如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等，同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径，同样可以在Web2中找到，这个将是我们的下一个话题。

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