比特币:传统品牌可以从 Web3 的超文化叙事中学到什么

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时间：1900/1/1 0:00:00

尼采在20世纪著名地宣称“上帝已死”。但大自然厌恶真空。在21世纪，像SoulCycle这样的品牌已经取代天主教成为西方新的世俗宗教。

走进任何一个可互换的全球城市中的任何一个SoulCycle，你都会被印在墙上的准宗教信息轰炸，类似于伊斯坦布尔圣索菲亚大教堂的阿拉伯铭文：

“我们渴望激发……改变你的身体。踏上你的旅程吧，去找到你的灵魂。”

就像天主教会利用信徒对无尽诅咒的恐惧，出售赎罪券一样，SoulCycle告诉客户，如果没有必要的企业补救措施：在固定自行车上进行锻炼，他们就没有灵魂。

健身品牌并非个例。在一个缺乏任何意识形态对应物的全球垄断体系中，公司通过将竞争对手的客户转变为追随者来争夺市场份额。仅仅销售一个好产品是不够的：在20世纪的意识形态大战之后，公司必须在一个缺乏实质内容的世界中销售意义。

黑人作家：比特币可与拒绝黑人的传统经济体系进行抗争:《比特币与美国黑人》一书的作者美国黑人作家Isaiah Jackson表示，在警察杀害乔治·弗洛伊德（George Floyd）的抗议活动中，援引比特币的人们已经确定了“真正的敌人”，即将非裔美国人排除在外的传统金融体系。Isaiah Jackson在接受采访时表示，他对社交媒体上抗议者举着宣传比特币标语的照片表示欢迎。他说，黑人被经济体系拒之门外的结果是悲剧。“当经济体系崩溃时……无论你多么努力，你都会被推到警察监管非常严格的地方。发生冲突，警察开始杀害黑人，这就是多米诺骨牌效应。” Isaiah Jackson提到了包括美联储印钞等经济因素。“未来我们能为我们的社区提供什么策略？”他说，“我认为他们只是意识到比特币可能是这样，所以（我）很高兴看到它。”（Cointelegraph）[2020/6/5]

即便社团主义已经取代了宗教，但总体而言，人们对营销策略持怀疑态度。根据爱德曼信任晴雨表(EdelmanTrustBarometer)的数据，只有48%的美国人信任企业信息。中心化的公司很难培养忠实的追随者来销售真实的体验和意义，部分原因是潜在的动机是利润。

动态 | 乌克兰央行：CBDC可能会对传统银行体系造成威胁:在2月21日的一次会议上，乌克兰国家银行（NBU）展示了其CBDC项目电子格里夫纳（e-hryvnia）汇率的测试结果，并指出该银行正在继续研究发行自己的CBDC。然而，央行显然仍担心这种货币对金融稳定的影响以及对传统银行体系的威胁，在官方声明中，NBU表示，如果大多数人转而使用央行的数字货币，而不是现金和银行账户，银行系统可能不再是主要的金融中介。（CoinTelegraph）[2020/2/25]

“梵蒂冈不就是是世界上最具标志性的模因的集合吗？”

希望增加追随者的公司应该部署Web3剧本：将消费者转变为个人利益相关者，让他们感受到更大的社会运动的一部分。这样做甚至可以重新调整公司的激励结构，并促进一种文化，在这种文化中，每个人都可以根据自己的技能和优点作出贡献。

分析 | 以太坊长期投资存在一定不确定性传统资本认可为新推动力 ?:据TokenGazer 报告显示：自2015年8月7日以来，ETH的每日回报率呈现正偏、肥尾的分布。具体而言，ETH平均每日收益率为0.4258%；长期投资下每日收益为正的概率为52.58%；有95%的概率收益率在-12.49%~13.34%之间；平均每年约16天收益率低于-10%，约26天收益率高于10%。同时，数据也显示，以太坊一些基本面在慢慢更好，但其短期内更强的推动力可能来自传统资本对以太坊的认可。TokenGazer认为：短期内，以太坊是除比特币以外较有可能被传统资本认可的加密资产。[2019/5/24]

Web3热爱社区还有免费的钱

分析 | 报告显示：基于区块链的自治性保险将颠覆传统保险业:根据ResearchAndMarkets.com 发布的最新Peer2Peer Insurance Global 2018中显示区块链技术和点对点（P2P）保险模式正在重塑保险领域。该研究指出，最近出现了一股使用区块链技术和自治模型的p2p保险新浪潮。在自治模式下，社区内的投保人共同管理所有保险职能，如制定政策规则，接受新成员，提出和批准索赔，以及支付赔偿。传统保险公司所做的工作——报价、索赔管理和管理，现在都可以通过软件和智能合约来处理。[2018/9/10]

Web3创业公司明白社区的重要性。他们通过Telegram和Discord，在一个共同的愿景中培养追随者，提供“社区成员”(与客户或消费者的框架不同)等福利，如预售代币和空投，以激励定期参与。传统的创业公司创始人像偏执的食尸鬼一样囤积公司的股份，甚至从高层领导那里，而Web3组织则向任何表现出一点忠诚的人投下虚拟垄断资金。

对社区和免费金钱的渴望是人性的核心。

传统品牌不能在法律灰色地带运营，也不能因为一些名字滑稽的加密货币而冒违反证券法的风险，但它们可以激励消费，并提供忠诚奖励。航空公司和酒店已经通过不同的积分系统做到了这一点，形成了具有战略合作伙伴关系，形成了“迪士尼”基础设施，积分可以在其中转移并用于更多体验。公司将数亿美元用于营销和精心策划的公关活动，但他们很少向现有成员提供不附带任何条件的礼物和经验。

公司不应将客户获取视为某种达尔文主义的竞赛，即假设人类要么是容易受的傻瓜，被刺激着购买预先包装好的服务，要么是进化的猎人，通过拒绝这些尝试来保护自己的资源。公司实际上应该强调社区，定期与成员接触，并直接奖励他们成为其中的一部分。

模因驱动广告和图像

诗人艾伦·金斯堡有句名言：谁控制了“图像，谁就控制了文化”。

成功的Web3创业公司明白小型媒体在关键参考点上援引幽默的重要性，这往往掩盖了推动关键公司叙事的真正目的。如果说品牌已经取代宗教成为新的世俗大众运动，那么表情包就是现代招募追随者、强化叙事和意识形态的工具。

梵蒂冈不就是世界上最具代表性模因的集合吗？

在每个Web3意识形态阵营中，每个群体都有特定的习俗，无论是以太坊联合创始人VitalikButerin的粉丝戒了种子油，还是比特币的极大化主义者在他们的社交媒体头像上ps激光眼睛。模因强化了这些仪式，同时创造了公司创始人的神话。与传统的企业人口统计数据不同，Web3社区拥有谄媚的、疯狂的追随者，他们愿意将自己的全部财务状况押注于一种加密货币的生死。

SoulCycle成立于2006年，广告语是“找到你的灵魂”(FindYourSoul)，它说服那些富裕的、年轻的、缺乏精神意义的专业人士购买一种健身生活方式。比特币成立于三年后的2009年，在Reddit上发布了《黑客帝国》中墨菲斯(Morpheus)的表情包，称赞其伟大之后，比特币开发者说服了整个国家购买这个新的全球货币体系。

混乱是好的

完美主义者限制自己发现新的想法和创造。传统公司同样受到企业等级制度、办公室和官僚繁文缛节的束缚，无法进行创新。

Web3创业公司没有这些抑制因素，能够迅速适应互联网上高速发展的新兴资产类别的风向。把事情弄得一团糟，并尝试各种表情包和激励机制，可以让创始人找到更好的方式来扩大业务规模，并与社区互动。

无论成功还是失败，即兴发挥的丰富创意比经过大量市场测试的公司促销更诚实。