以太坊:金色观察｜解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

文/KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

金色财经行情播报 | 今日BTC行情开始窄幅整理:据火币行情显示，截至19:00，今日BTC行情开始窄幅整理，日线级别MA5均线依托上涨趋势延续，4小时图上看，上升楔形蓄势充裕，整体表现较为稳健。[2020/4/9]

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

分析 | 金色盘面：USDT折溢价指数持续走低:金色盘面综合分析：USDT折溢价指数最新值为99.22，折价率近1%，该指数从8月21日持续走低，说明市场资金做多意愿在增强，但仍应密切关注折价率变化，对于风险偏好值较低的投资者，溢价会引发套利行为，届时对市场趋势将产生影响。[2018/8/28]

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

《金色讲堂》第二期即将开讲 中国社科院研究生院特聘教授王彬生前来授课:5月22日晚八点，《金色讲堂》第二期正式开讲，中国社科院研究生院特聘教授王彬生前来授课演讲。针对当下火爆的区块链市场，中国社科院研究生院特聘教授王彬生对区块链市场含义及发展逻辑进行解读。从信息传递成本接近零是这场区块链运动的时代前提到美元消失和新技术出现的展望等6个方面，对区块链市场进行深入的解读，让学员能够深入的了解的区块链市场的发展逻辑。[2018/5/22]

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

金色财经独家分析 区块链倒逼传统企业改革:金色财经分析，技术的发展总是伴生着商业模式的变革，此次区块链的变革更加深远，其根本原因，区块链反映了人们对信任的诉求。此前IBM全球企业咨询服务部合伙人范斌认为，新一代颠覆性的商业模式将发生在传统的企业里，这不同于过去几年颠覆性的商业模式发生在互联网领域的情况。因为未来商业变革将是数据驱动，数据挖掘和应用对新的盈利模式的推动非常重要，而今天20%的数据是可搜索的，还有80%的数据在传统企业里。金色财经认为，大数据、人工智能更多的是提供便利，传统企业可以暂时选择不改进便利性而使80%的数据不被搜索到。而今，区块链在信任方面倒逼企业作出确保数据真实性、透明性的措施，也就自然将推动大数据、人工智能的发展。[2018/4/20]

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·钱包年龄

·随时间推移的净值变化

·链上与链下使用活动

·为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·钱包生成均不足6个月

·净资产不足100美元

·只有很少的链下活动

·向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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