TEC:刘润：我的人生算法之“概率思维”

马上春节了，很多朋友开始做鼠年的人生规划，今天，借此机会，我就把我2018年初，发过的一篇关于人生算法的文章分享给你，希望对你能有启发。

罗胖在2017年的“时间的朋友”跨年演讲中讲到一个概念：人生算法。

什么叫“人生算法”？

就是把同样公平的机会，放在很多人面前，不同的人生算法，会导致全然不同的选择。

比如现在有两个按钮，按下红色按钮，你可以直接拿走一百万美元；按下蓝色按钮，有一半机会，你可以拿到一亿美元，但还有一半机会，你什么都拿不到。

你会选哪一个？

按红色按钮吗？直接拿走100万美元，落袋为安呢，还是一下，按蓝色，万一拿到一个亿，人生的小目标不就实现了吗？

可是，万一什么都没拿到怎么办？还不如按红色，虽然比一亿少很多，但最差也有100万美元吧。

这就是我们在《5分钟商学院》第2季第6课讲过的“确定效应”。

“二鸟在林，不如一鸟在手”，大部分人不愿为了看似更大的收益冒风险，他们更喜欢虽然小一点但是确定的收益。

“确定效应”就是他们的“人生算法”。

但是，其实这道选择题，是有唯一正确答案的。

如果你学过《5分钟商学院》第1季的“决策树”，你就会知道，蓝色按钮的“期望值”更大，是最理性的选择。

“决策树”，就是你的“人生算法”。

新世界：与多家银行在新世界开展近10次数字货币试点，取得良好效果:金色财经报道，新世界4月7日披露投资者关系活动记录表显示，公司作为数字货币首批商业应用单位，与多家银行在新世界开展了近10次数字货币的试点，取得了数字货币试点的良好效果。未来，新世界将持续发挥在商、旅、文、康、体多业态联动的优势，拓展在线经济，吸纳线上流量资源，整合创意思考，实现多方共赢，为打响上海购物品牌做出努力和贡献。[2023/4/9 13:52:34]

可是，即便蓝色按钮是最正确最理性的选择，我还是有一半可能什么都拿不到啊，怎么办？

有没有一种办法，让我能确定地获得比100万更大的收益，增加我“赢”的概率呢？

当然有。

我们在“确定效应”那课中讲过，你可以去找一个投资人，把这个项目以低于“期望值”5000万的价格卖给他。

比如2000万，你落袋为安，获得了确定的2000万，而他，获得了5000万期望收益-2000万成本=3000万的期望利润。

这就是基于“概率思维”的另一种“人生算法”。

不同的“人生算法”，带来不同的选择，从而获得完全不同的人生。

而“概率思维”就是很多成功人士最基础的“人生算法”，今天我们就来讲一讲，到底什么是“概率思维”。

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曾经，我在微软GTEC二十周年的聚会上，访谈了原子创投的创始人冯一名，他成功投资了途虎养车网等众多独角兽巨头。

SSV上涨触及40美元，创历史新高:金色财经报道，据行情数据显示，ssv.network（SSV）上涨触及 40 美元，创历史新高。现报价 39.02 美元，24 小时涨幅 18.6%。行情波动较大，请做好风险控制。[2023/2/23 12:24:36]

访谈中，他提出一个令人印象深刻的观点，“大家要有一个清醒的认识，创业成功非常重要的因素之一，就是运气”。

这听起来非常不正确，因为大多数人更愿意听到，创业是要靠努力靠勤奋。

什么是运气？

运气就是概率，只不过加了一点感情色彩。

对我们有利的概率，称之为运气；对我们不利的概率，称之为倒霉。

所谓创业靠运气，去掉感情色彩，就是：创业成功非常重要的因素之一，就是概率。

我过去也分享过这个观点：就算你在创业路上，尽了一切努力，做对了所有事情，依然有95%是要靠运气，也就是概率的。

这句话听上去很泄气，但这可能就是一个自然规律。

只有理解这个规律，你才会做出正确的选择，形成概率思维。

在今天这个急速变化的时代，概率思维是非常重要的一种思维模式，尤其在创业领域。

概率思维是很多成功者的思维逻辑，你问为什么，甚至很多人会觉得：啊？这还用解释吗？

“只要努力就能成功”，反而被认为是一种失败的思维方式。

不会吧，这些人太无知了吧？太语不惊人死不休了吧？

别急。今天，我们就来聊聊这种“概率思维”。

从创业的第一天开始，你每天甚至每小时都面临大大小小无数的决策，有些决策你觉得很重大，有些你觉得微不足道。

但是你觉得重大的决策，未必真得重大，可能只是让你觉得很痛而已。

北京市委理论学习中心组：进一步扩大数字人民币应用范围:1月9日消息，北京市委理论学习中心组学习（扩大）会议举办构建新发展格局讲座会议强调，用好产学研用资源，整合各方力量开展联合攻关，力争在大数据、区块链、人工智能等关键底层技术领域取得新突破。国家金融科技基础设施十分重要，要做好服务。用好大数据交易所，夯实底层数据基础。应用场景是最好的催化剂，要深化发布和对接机制，支持金融科技在普惠金融、绿色金融、跨境贸易等领域推广应用。进一步扩大数字人民币应用范围。(金十)[2023/1/9 11:02:11]

就像我们在《5分钟商学院》第1季里讲过“幸存者偏见”，机翼上的弹孔让你很疼，但是你飞回来了，于是觉得自己很了不起。

而轻轻蹭过座舱和尾部的子弹，一旦击中就机毁人亡的部分，却没能引起你的关注。

你认为你成功，是因为努力扛住了机翼上的弹孔，但可能真正的原因，只是子弹“碰巧”没打中飞行员，或者油箱。

为什么会这样？

因为我们大多数的决策，都是“不完全信息决策”。

如果确定选A就能赚五块钱，选B就赚不到钱，我们肯定会选A。

这种掌握了全部信息的决策，是完全信息决策。

而现实是选A选B具体赚多少钱，并没有准确的数据，A和B之外有没有别的选项也不清楚。

在不完全信息决策的情况下，不是靠你的聪明才智或者努力，就一定能有正确决策的。

你再聪明再努力，都有可能是错的，这个“可能性”，这个失败的“概率”，来自于信息的不完全。

如果选A选B都有50%的概率会错，就相当于你抛了一枚硬币，你猜中是正面，就继续往下走一步，若是反面，就结束了。

这不是聪明才智的问题，这是信息不完全带来的“概率问题”。

B站首次发布“洛天依十周年系列”数字藏品，并已开放预约:7月12日消息，哔哩哔哩（B站）宣布发行“洛天依十周年系列”数字藏品，并已开放预约。每套藏品中包含一张“干杯！洛天依”联名款原创数字头像，一首可定制独白的十周年特别纪念版数字音乐单曲《光与影的对白》，以及配套的专属单曲封面。据悉，这套数字藏品由B站经洛天依官方授权，专为纪念洛天依十周年特别发行，这也是B站首次尝试发行可定制的音乐数字藏品。

“洛天依十周年系列”是建立在高能链上的原创数字藏品，限量2022套，其中9套将作为奖品空投给用户。中签用户可获得融入定制独白的纪念版单曲和配有专属编号的音乐单曲封面。此外，拥有这款数字藏品的用户也将享受一系列B站专属权益。[2022/7/12 2:07:54]

假如你能走到下一步，又面临新的决策，决策信息永远是不完整的，选A有50%的可能性赚100块钱，选B有30%的可能性赚50块钱。

选A还是选B呢？

学过《5分钟商学院》中“概率树”那课的同学都知道，选A，你的期望收益是50%×100=50块钱；选B，你的期望收益是30%×50=15块钱。

选A是正确的决策。但是即使是正确决策，选A依然有50%的可能性是赚不到钱的。

也就是说选A是一个相对正确的决策，但它依然有可能是错的。

如果这次你猜对了，你又可以往前走一步，当然也可能猜错就走不了。

只是走两步，你能再往下走的概率只有50%×50%，也就是25%了。

这样一路决策下来，你每天有多大概率是走不下去的？

可见，最后你能走向成功，95%要靠概率，这个说法并不夸张。

所以我们即要相信努力的必要性，但也要明白，完全不受我们控制的概率，对创业的重要性有多大。

15名Terraform员工在调查期间被禁止离开韩国:金色财经报道，由于韩国检察官正在调查Terra 的 LUNA 和 UST 的大规模倒塌事件，其 15 名前任和现任员工不得离开韩国。这 15 名知名员工包括贷款协议 Anchor 的前开发人员。他们都受到了出国旅行的限制，可能会被邀请接受审讯。彭博社在这里引用了来自韩国的联合通讯社。

然而，韩联社消息人士拒绝透露目前的调查情况，也拒绝透露有多少 Terra 员工已经受到质疑。但消息人士表示，在这种情况下，通常会实施出境禁令。截至目前，Terra 尚未收到任何评论。（u.today）[2022/6/22 4:43:38]

今天我写这篇文章的目的，不是为了打击大家的创业积极性，而是为了让大家理解概率，承认概率之后，能找到一些方法，对冲概率，减少概率对我们的影响。

那如何对冲概率呢?

首要方法是找到大概率成功的事情。

—1—

时代

时代所带来的概率优势是极其巨大的，它能帮顺应时代的人获得巨大的成功。

2017年双11购物节，阿里体系的总交易额是1682亿，这个数字非常震撼，相当于外蒙古2年GDP的总和。

公布这个数字的时候，屏幕右侧还有一个数字，就是无线成交占比90%，也就是说，在这个时代，90%的人是通过手机下单的。

这是什么概念呢?

淘宝是从PC上卖东西发家的，12寸屏幕展示的商品信息更加全面，5寸屏并不能充分表达产品特质。

但是看到无线成交占比90%这个数字后，你就要知道时代改变了，你必须要改，必须在5寸屏上把产品讲清楚，才能乘上时代所带来的概率优势。

还有一些商业模式。

比如卖域名就不再是时代的趋势了，域名是PC时代通过浏览器访问公司网站或商业网站时的入口。

美图的董事长蔡文胜就是靠投资域名起家的。

而在移动时代，手机的入口是分散的，域名没有以前那么重要了。

今天你再囤域名卖域名，估计也是个生意，但是已经没有时代所带来的优势了，所以你靠域名来发家的概率就会下降。

时代是对冲运气的第一要素，我把它的重要性排在千位。

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战略

百位是战略。

我有一位好朋友，29岁从微软辞职，专职炒股。

他炒股不是去看K线图，找消息。他数学特别好，人特别聪明。他通过建立数学模型找到股票里面的套利空间，也就是量化交易。

我记得十几年前，他一天赚的钱，常常比我一年赚的都要多。

我曾经问他，成功的要诀是什么？他的回答是，要有自己独立的战略，坚定地执行自己的模型。

比如他建一个数学模型要进行100次交易，可能前3次交易赚了钱，第4次交易就赔钱了，第5，第6次交易又赔钱。

这时候心态就变得很重要了，很可能怀疑自己的模型有问题。这是最考验人的，你要相信，你能赢不是靠消息，就是靠模型，靠战略，靠判断力。

所以赔的时候也要坚定地执行下去，因为这是个概率游戏。

所以说战略也是专门用来对冲运气的。

再举个例子，过去中国企业有种非常重要的战略，叫做跟随性战略。

德国人制造业做得比我们好，日本人服务业做得比我们好，美国人高科技行业做得比我们好，他们走在前面，我们在后面跟着。

走到路口，有人向左转，有人向右转。

向右转的人都死光了，我们只学向左转的那些人，就是跟随性战略。

如果你往右走了，你再聪明，再努力，再懂得管理，都没用，因为已经跌落悬崖了。

跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败概率。

再比如，互联网有一个基本逻辑叫网络效应，网络效应就会导致赢家通吃，最终形成721的格局。

快鱼吃慢鱼，能最快构建起网络效应的就是赢家，我们称之为快鱼战略。

一旦你要做互联网创业项目，快鱼战略是最重要的战略。

曾经团购网站打得不可开交，最终美团和大众点评成为赢家，你今天再去做团购，已经没有机会了，没有人会向这个领域投资。

打车软件，在滴滴快滴成为赢家通吃者之后，游戏就结束了。

摩拜跟OFO已经打成这个地步，你就千万别再去做共享单车了，最终格局马上要形成了。

还有一些人相信慢就是快，只有慢慢来，才能最后走得很快。

这种说法不是没有道理，但是在互联网创业领域就是找死。

因为在“平台战略”下，快是必须的。只要慢下来，你管理水平再高也必死无疑。

很多人看互联网公司觉得很奇怪，OFO被爆管理混乱，美团王兴承认自己早期管理一塌糊涂，连有自己有多少员工都没办法搞清楚，但他们为什么还能快速增长？

因为战略选对了，极大地对冲了概率。在这个战略下，“快”，比“好”来得重要。

—3—

治理

十位是治理。

治理指的是结构，治理是董事会对整个公司管理层的结构化设计。

比如股权制度，合伙人制度等等。

我们经常说一句话叫“结构不对，什么都不对”。

举个例子，两个创始人搭伙创业，每人50%的股权，这个公司大概率上很难获得发展。

因为未来有很多的决策要做，他们股份相同，也就意味着谁也不会听谁的，公司没有核心领导，大家会吵得不可开交，死在山脚下面。

另一种极端情况是，一个创始人占98%的股权，另外两个各拿1%。投资人问他，为什么其他人只有1%？创始人说因为他们只值1%。

投资人很可能会跟他说，你也不值98%，因为你找不到能够跟你搭伙创业的人，1%根本就不叫合伙人。

今天这个时代，单打独斗是无法获得成功的。

不管是50%:50%还是98%:1%:1%，结构如果不对，大概率就会失败。

如果在千位百位十位上踏错半步，后面的努力就显得很微不足道了。

—4—

管理

个位是管理。

管理是指你有没有找对人？有没有合适的奖金制度？有没有梳理好流程？有没有设计好员工的激励计划？有没有做一些企业的文化建设，团队建设？有没有做好充分的沟通？内部有没有一些员工跨组的调动和沟通等等。

这些都属于管理。

管理非常重要，也是用来对冲概率的，如果你没有做对管理的话，你的总成功概率也会降低。

最后的话

“概率思维”是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高，可能在今天的互联网行业只有不超过5%。

然后再思考应该用什么方式提高概率。

千分位上，通过踏上时代的脉搏提高12%；百分位上，通过选对战略，再提高5%；十分位上，通过设计好组织结构又提高2%；最后在个位上做好管理，提高1%。综合计算一共提高了20%，加上原来的5%，你的成功概率就变成了25%。

有25%的概率获得成功，已经是很大的希望了，但是依然有75%的概率会失败，怎么办？

那就不接受失败再来一次，再来一次，再来一次。

如果你曾连续创业四次，每次成功概率是25%的话，四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了。

这就是概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。

理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走的更远。

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昨日文章：《刘润：坚守你的勤奋，坚守你的基本盘》

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