FOB:客户让我用人民币报价，我怎么报？

咋回事？怎么搞？

最近有不少外贸人反馈说，遇上了客户提出用人民币报价的，想问问到底咋回事，有什么门道需要注意。

其实原因主要是这两个：

1.客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；

2.由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家，客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。

那么，这两种情况分别要注意哪些问题呢？

01·EXW报价

知情人士：Binance正探索允许机构客户将交易抵押品存放在银行:5月30日消息，据知情人士表示，加密货币交易平台Binance正在讨论一项提议，让部分机构客户将交易抵押品存放在银行，而不是加密货币平台，此举可能有助于降低交易对手风险。

知情人士表示，这家全球最大的加密货币交易平台已与一些专业客户讨论了一项设置，允许他们使用银行存款作为现货和衍生品保证金交易的抵押品。总部位于瑞士的FlowBank和总部位于列支敦士登的Frick银行被认为是这项服务的潜在中介机构。[2023/5/31 11:49:00]

EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！

EXW是EXworks的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？

币安否认福布斯称曾转移18亿美元客户资产:金色财经报道，在《福布斯》报道称加密货币交易所币安转移了“18亿美元的抵押品以支持其客户的稳定币”后，币安否认未经同意使用客户资产。福布斯表示，币安将这些资产用于“其他未公开用途”，并且没有通知客户。该报告引用了8月至12月初的区块链数据。

币安发言人表示，“虽然Binance之前承认，与Binance挂钩的代币抵押品的钱包管理流程并不总是完美无缺，但用户资产的抵押在任何时候都没有受到影响。管理我们的抵押品钱包的流程已经长期固定，这在链上是可验证的。”

根据福布斯检查的区块链数据，超过18亿美元的客户资金被支付，全部由美元稳定币(USDC)代币组成。绝大多数客户资金，即11亿美元，被转移到Cumberland，Cumberland一家总部位于芝加哥的高频交易公司。这些资金的其他接受者包括SBF的Alameda Research，以及Amber Group和Tron创始人孙宇晨。[2023/2/28 12:32:52]

由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。

富国银行将向富裕客户推出加密货币投资策略:5月20日消息，富国银行投资研究所将开始向富裕客户提供加密货币金融产品，因为该公司承认加密货币是一种“可行的可投资资产“。富国银行目前正处于研究和尽职调查的最后阶段，并计划在6月中旬左右将新策略加入平台。而在去年，该研究所的实体资产策略负责人表示，对加密货币没有任何建议，甚至暗示客户不能在银行持有数字资产。现在投资研究所认为，数字货币是一种不断发展的资产，可以视为一种另类投资，它不同传统的股票和大宗商品市场，可能是一个具有吸引力的对冲机会。[2021/5/20 22:24:11]

于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。

这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。

动态 | 加密货币交易所HitBTC因各种原因遭到客户抱怨:The Merkle文章称，尽管加密货币交易所HitBTC提供合法的服务，但其客户经常抱怨。最新一轮的抱怨围绕着影响一些用户的KYC程序。也经常有人抱怨某些交易对的提款费过高。鉴于所有的负面评论，任何担心使用该平台的人都有很多选择。当依赖集中式平台时，这也是一个问题。他们最终控制着一个人的资金，而不是真正拥有这笔钱的人。HitBTC似乎不太可能在短期内恢复其声誉。（The Merkle）[2020/2/8]

此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？

还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。

此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。

02·跨境人民币

根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。

人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易，与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。

之前听常年在东南亚做业务的黄汉周老师讲课，他说，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。

目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。

5年前，中俄贸易近九成用美元结算，2020年，美元已经失去了很大一部分阵地，第一季度在中俄贸易中的占比为46%，首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品，预计未来，土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。

至于跨境人民币如何操作？

其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。

根据国税函303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。

此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。

一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。

根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！

来源：上海特普沃德国际物流转自网络

原作者：焦点视界

原出处：邦阅网

标签：FOBFOB价格FOB币

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