直播链:知识付费在私域中的新玩法

随着现代人生活节奏的加快，尤其是随着中产收入群体的比例增大，人们对知识的刚性需求加强，他们渴望在最短的时间内获取更多的知识，除了线下，也希望获取知识不再受到时间和空间的制约，在线上也能获取优质的知识，由此，诞生出知识付费产品。

其中，以得到、喜马拉雅、小鹅通平台火爆全国。相比于图文形式，声音模式更适合于下载储存，而以视讯为载体打造的知识学习平台，在主播说话的节奏和肢体传达的语言方面，它比文字、声音更加的丰富真实，也更容易为观众所接受。因此用户付费载体经历了从图片文字—声音收听—长视频—短视频一直到直播的发展。

《经济学人》智库：缺乏加密相关知识和了解是加密货币采用的最大障碍:根据Crypto.com委托的《经济学人》智库（EIU）的一份调查报告显示，在与比特币（BTC）等加密货币相关的众多并发症中，缺乏对加密的知识和了解是广泛采用加密货币的最大障碍。根据调查结果，有51％的受访者表示，缺乏知识是采用比特币和以太坊等开源加密货币的主要障碍，而34％的受访者则将安全问题视为主要障碍，29％的受访者表示难以知道在哪里购买加密货币。在机构投资者和公司资产负债对加密货币的接受度方面，47%的受访者表示，市场对数字货币的整体信任或理解是采用加密货币的最大障碍。约32%的受访者表示，加密货币监管是更广泛的机构接受的主要障碍，43%和36%的受访者表示，金融市场结构和资产波动是最主要的障碍。该调查还指出，尽管从未拥有或使用一种加密货币，但仍有55％的受访者知道加密货币。（Cointelegraph）[2021/5/27 22:49:54]

移动互联网时代，网民对于直播的接受度越来越高，他们认为在看视频的过程中无法解决其中的疑惑，后来还需要花费大量的时间去逐个搜索，或者只是将这些问题推在一起便不了了之，这与他们想要获取知识的初衷相违背，因此购买直播产品已经成为了他们的日常习惯。

声音 | 李东荣:应重视开展区块链知识普及 引导公众正确认识:11月25日消息，由广东省地方金融监督管理局与国务院发展研究中心金融研究所共同主办的第二届粤港澳大湾区金融发展论坛于11月24日在广东珠海召开。会上，中国人民银行原副行长、中国互联网金融协会会长李东荣进行主旨演讲。

李东荣表示，区块链技术作为新一代信息技术的重要代表，在驱动金融科技发展数字经济等方面，具有巨大的潜力和广阔的空间。此外，他还指出：运用区块链等信息技术，加强监管科技能力建设，实现制度无死角、风险全覆盖以及监管零盲区。要切实加强行业自律，另外，还应该重视开展区块链知识的普及的金融教育活动，引导社会公众正确的认识区块链技术，增强风险意识和参与监督社会的能力。[2019/11/25]

声音 | 光一科技：知识产权保护项目CCDI已应用区块链项目:光一科技在互动平台回复投资者提问“版权云项目中是否用到区块链技术”问题时表示，公司投资的知识产权保护项目CCDI的版权登记已经广泛运用区块链技术，采用区块链、版权局登记双重认证。CCDI是与国家新闻广播电视出版署共同合作的互联网版权确权、维权、交易、分发的基石平台，但推广并不顺利，营收、利润状况不佳。[2019/9/24]

讲师与学员之间的联系更加密切，一方面对于讲师来说，直播的形式更容易被学员所接纳，直播的转化率比视频等其他途径高出不少；而对于学员来说，既降低了时间成本，又能更好地获取优质内容。

可就在直播知识形势一片大好之时，一些问题也逐渐暴露出来。讲师的日程变得日加忙碌，使得他们根本无法沉下心来打磨作品，粗制滥造的内容随处可见，平台内充斥着大量的同质化内容，有些讲师甚至直接直接抄袭其他主播的内容，劣币驱逐良币，整个知识直播市场陷入一片混乱。

声音 | 中国通信工业协会高斌：应加快合规科学的普及区块链知识:中国通信工业协会区块链专业委员会执行秘书长高斌在一开发大赛上表示，当前区块链还处于技术发展的早期，加快合规科学的普及区块链知识，用好案例和好模式落地应用，赋能实体经济去澄清区块链的作用至关重要。合规科学的挖掘、传播区块链正能量，推动形成积极的社会共识，这是区块链发挥作用的有效前提。[2018/7/9]

为了解决消费者的后顾之忧，付费市场不断进行完善，直播知识专栏出现，仿佛打开了新世界的大门，在这里，聚集着更具深度和广度的知识，一些免费内容的出现，使观众进一步了解到自己与所看知识之间是否相匹配。

直至2022年，知识付费用户的规模不断扩大，用户由原来的中产阶级下沉到四五线城市，而用户群体已不再局限于年轻一代的“Z世代”，更多的圈层开始接受直播付费这种新模式。

深圳文交所董事长：研究通过区块链解决知识产权、版权等无形资产的追溯和确权等问题:深圳文化产权交易所董事长于德江表示，深圳文交所持续探索发展，通过研究区块链技术，尝试解决知识产权、版权等无形资产的追溯和确权等问题，为全国的文化企业和艺术家提供系统的版权咨询、代理、交易等服务。[2018/4/11]

一场成功的知识直播，是以传授知识为主体，但并不囿于知识输出，需要完成引流—存流—裂变—转化等完整的闭环，只有这样，才会赢得粉丝的支持，赚取最终的收益，否则直播就变成了个人的独角戏，也不能称之为付费直播了。

激活公域流量

因此要想做好直播，还需要做好事前筹备工作，那就是引流工作。要想让观众对一场直播有付费欲望，首先就是让他们清楚从这场直播中他们能学到的知识，并且这些知识是他们目前或者是将来迫切需求的。

因此可以寻找目标群体经常询问的痛点开展一场免费试听的直播学习课程，目的在于抓住大多数人的眼球，再利用已有的学员背后的人际关系网，让他们通过在微信、朋友圈的转发中完成裂变，吸引更多人关注直播内容。

通过免费直播赚取人流量已经成为业界的一种普遍做法，但仍有大批讲师感到困惑，“自己已经开通了免费直播，但很少有人加入直播间，甚至根本没有学员报名接下来的付费课程。”其实这主要还是直播的入口太少所致。

毕竟每个用户接触直播的途径都是不同的，如果直播只有一种入口，观众为此还要多下载另一个软件，那么在他得知看直播还要经历如此繁杂的程序后，大多数人都会选择放弃，因此可以将微信群作为直播链接的主要入口，在此基础上，再通过朋友圈、个人号代为传播，便能获取更多的流量。

一场直播过后，直播过程中的知识点整理及PPT等学习资料就成为观众重点关注对象，它也就成为讲师进行粉丝裂变的一个重要工具。同时讲师也可以通过将直播回放放在线上的各种公域流量平台上，增强直播的推广度。

建立私域流量池

从免费直播到正式授课之间还有一段的距离，在这一时间内，可以运用私域环境提高用户对直播的期待感，通过与用户对同一问题的留言互动，让对方认识到自己的知识缺陷，从而将更多的精力用在关注你的直播上。

身处如今这个碎片化的时代，人们的时间被各种APP所绑定，注意力很容易被其他事物分散，因此必须要寻找到最佳留存用户的方法，吸引用户观看。在直播开始后，讲师还需要在直播间内营造起一种氛围，为直播造势。

此外还需要把握住观众的真正需求，抓住几个关键的时间节点，例如春季后职场人对知识的焦虑，国家线出来后考研人对于复试资料的迫切要求等，在这种环境下，用户为了获取更多的知识，更愿意付出高昂的金钱。

当然，优质的付费直播，内容上肯定是有所保障的。毕竟观众们已经被太多的“水内容”折磨已久，急需要注入新鲜血液。此外直播过程中还可以多设置选择、投票等活动与学员互动，而当学员回答正确后给予相应的奖励，例如优惠券或会员卡，既能够增强学员对某个知识点的深刻印象，还能够提高对学员的转化率。

当你看到商场或者门店前停留着大批人群，你会不会被吸引停下前行的脚步。这其实就是大家的一种从众心理，在直播中可以这样运用，告诉学员通过点赞就可以发红包、抽奖，在氛围的影响下，学员便开始不自觉地投入其中。

而在直播完成后，讲师还可以采取进一步措施，布置课下作业，让学员在社群中探讨作业成果，提高学员的信任感。这就是一个直播的完整步骤。

当你完成这一场直播后，就意味着你完成了把公域流量拉向私域流量池的转变，趁着这个势头，进行持续性的知识直播，将流量盘活起来，用一次次的留言互动拉近与学员之间的距离，增强彼此之间的联系。

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