CEO:回顾张旭豪：33岁将公司卖给马云套现665亿，如今再创传奇

2018年4月，阿里巴巴宣布以95亿美元收购“饿了么”，这是“饿了么”的第九个年头。

它的创始人张旭豪也由曾经的CEO转变为了董事长，当时年仅三十三岁。

细数当时“饿了么”的历程，九年的时间历经风风雨雨。

同样令人感叹的是现任董事长张旭豪，从青涩大学生到知名企业家，他的创业之路堪称行业传奇。

张旭豪

一举拿下百度外卖，与美团外卖激烈的厮杀，被阿里高价收购，到现在成为行业巨头，履历上的每件商业事迹无不是行业内的案例典范。

张旭豪和“饿了么”的故事，可以说是一部精彩绝伦的白手起家创业史书，这样“低开高走”的过程让人啧啧称奇。

可他转身又投入了另一个与“饿了么”毫不相关的领域，一时在行业内引起了轩然大波。

张旭豪和他的“商业帝国”有着怎样的故事，如今又如何呢？

意气风发，热血创业

“是不是要做些什么来改变一下这个世界？”2009年的一个深夜，在上海交通大学闵行校区的一个男生宿舍里，有人提出了这个话题。

他们是建筑节能专业的硕士研究生，每天枯燥的项目工作让他们对这个专业并没有太多的热情。

除了学习，其他时间他们就和普通男生一样，在宿舍里打游戏。

其中就有张旭豪，1985年出生的他当时才24岁，和康嘉、汪渊、曹文学几个同学是很好的朋友。

就在刚刚，他们结束了一场酣畅淋漓的竞技游戏，欢愉过后的他们开始思考起了这个问题。

“创业”这个是所有大学生心里都曾浮起的一个词语，无论是昙花一现，还是日久生根，都曾充满了希望和未来。

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做课业项目只是解决实际上的项目问题，并不能对周围乃至这个世界产生什么其他的影响。

这不是张旭豪他们想要的，现在的青春里，要做出点什么实际行动才行。

他们想了很多，首先从他们的本专业入手，除了课业项目，还有什么能够做出改变的。

几个人发现，在建筑节能方面能做得实在有限，一是因为他们仅仅是没什么钱的穷大学生。

没有资金也没有资源，另外在中国这个行业也是刚刚起步，了解太有限了。

抛开本专业几个大男生躺在床上，将中国的各个行业都细数了一遍，令他们沮丧的是，这些行业或多或少地对他们来说都有不小的限制。

“创业真难啊！”他们发出感慨。“饿了，吃点啥？小吃单子呢？”有人说到，彻夜畅聊的他们这时觉得有些饥饿难耐。

他们开始找平时留的小吃单子，准备打个电话，看看能吃啥。“啊！送饭这个点子怎么样？我们可以做这个啊！”

忽然有人提议道，送饭也可以创业啊，张旭豪几个人现在找小吃单子就是很好的例子，肯定还有人也有这样的举动，那何不从送饭入手来做个试试呢？

说干就干，几个人简单的商议了一番后，大家准备明天就开始行动，这场“饿”出来的创业就此开始了。

第二天他们就去了食堂，坐在餐桌旁观察食堂窗口，他们是在偷偷地记录学校食堂的接单情况。

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当时学校也有送餐服务，但都是电话接单，人不忙的时候再去送，也比较麻烦。

他们观察了几天后，几个人心里大概有了规划，准备和食堂窗口的老板谈业务。

毕竟是创业，他们不算是开公司，也要有自己的名字，既然打算送饭，那就要追求“快”，这是他们最早的“企业理念”。

于是几个人在澡堂洗澡的时候，就这么把名字敲定了——“饭急送”。

紧接着便是洽谈业务了，他们在食堂一家家的和老板谈，因为是大学生创业，老板总是觉得他们并没有那么靠谱。

现在大学生创业的多了，大多都竹篮打水一场空了，哪有那么容易成功，对他们也是抱着怀疑的态度。

最后终于有一家同意了，抱着试试看的态度和他们合作了。

几个大男孩在抓住了机会后，便立即投入了进去，他们手里没有那么多钱，张旭豪的手里有之前自己炒股玩基金存下的几万块钱。

其他几个人也都掏出了自己的钱，有人将自己的学费投了进去，大家东拼西凑也是凑出了一笔十万块钱的“创业资金”。

青春的激情是无尽的，抱着一腔热血，他们立即着手购买了几辆二手电动车和几部二手手机。

又买了几个大箱子，用于餐食的保温，一切准备好以后，便开始接单了。

老板见他们创业的架势还不小，心想他们好像和一般创业的大学生不大一样，还是比较靠谱的。

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张旭豪几人为了让订单来得更快一些，参考着外国餐厅广告单的样子，也做了他们自己的宣传单。

甚至在学校门口的三轮车上、鞋摊子上都打上了广告，订单来得很快、量也很多。

他们每天忙得晕头转向，看着手中目不暇接的外卖订单，陷入了沉思。

他们开始雇佣了几个送外卖的外送员，又找了几个人专门接听订单电话，可还是忙得不行，订单的钱不多量实在太大了。

当时移动支付行业刚开始，还没那么普及，用现金的比较多，送单后都是收现金。

有的外卖员不老实，要么少一个订单，要么少几块钱，这让张旭豪他们很是发愁。

每天晚上对账要到十二点，一核对发现除去人工成本和其他成本外，利润并不高，还有各种乱七八糟的状况出现。

只是他们又想，这样一单单地接听电话和记录数据实在是太麻烦了，干脆做个线上的系统。

想吃什么直接下单，系统自动接单，自动录入信息多方便呢。

正在他们愁绪满腹，百思不得其解的时候，有个人找到了他们。

势如破竹，竞争市场

交大软件学院的本科生叶峰对他们的这个模式很感兴趣，他也看好这个行业。

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在和张旭豪等人交流一番后也加入了他们，在叶峰的帮助下，他们开始正式地建成了这个网络订餐系统。

渐渐地周围其他的餐厅也慢慢地加入了他们，订单越来越多，忙得不可开交的时候，张旭豪也亲自上阵。

送餐的路上，他也在实践他们的操作模式，看看有没有其他什么问题。

同样是服务业，张旭豪他们正好和别人相反，越是恶劣天气他们的生意越好。

因为刮风下雨的天气大家更不想出门，这就是发挥外卖作用的时候了。

冬天送外卖是最痛苦的，除了寒冷的天气，最让人受不了的就是遍地的雨雪。

张旭豪的棉鞋常常被雨雪打湿，整个脚被湿冷的鞋子包围，不仅没有取暖的作用，反而让他痛不欲生。

最后没办法，他干脆不穿棉鞋，只穿着拖鞋就去了。

送完外卖回来再去洗澡房冲个热水澡，渐渐地他的脚还是被冻出了很严重的冻疮，至今还有疤痕。

交大的实验室非常大，里面位置错综复杂，一般实验室的订单都不约而同地和顾客约在实验室门口。

有一回他接到了一个实验室的订单，可是这个同学偏偏不出来，等了很长时间才来拿。

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对他百般刁难，将他臭骂一顿，也让他耽误了其他很多订单。

还有时候还会收到假币，这常常让他们感到生活的鞭打是多么的残酷。

可是既然选择了服务行业，那么客户的满意度就是最重要的，张旭豪选择继续坚持。

后来发现线下和线上订单同时进行实在是有些力不从心，更何况外卖员本身流动性大，不太稳定。

不如让餐厅自己接单，他们是通过和餐厅合作来抽提成。

可这样太麻烦了，不如之前全弄成线上的，商家也可以更好地看到自己的产品如何，交易数额在后台也一目了然。

说干就干，正好赶上孟加拉国在公开售卖域名，张旭豪立刻买了几个，其中就有类似“饿了么”的拼音域名“ele.me”。

他灵机一动，觉得这个名字不错，正好他们是餐饮相关的，灵机一动——“饿了么”就此诞生。

刚开始做市场调研，询问别人这个名字怎么样，但得到的都是觉得不太正经，不像是一个正常的品牌名字，调侃意味过于浓厚了。

张旭豪心想要的就是这样的不寻常，以后年轻人肯定对这样特别的名字更感兴趣，后来果然在他预料之中。

这样特别的订餐模式让他们完成了一场“商业变革”，技术上的革新更给他们带来了不一样的成就感，让他们知道要做的事就是坚持，只有坚持才能看到成功的希望。

可慢慢地随着研究生的课业越来越繁忙，他们的时间太少了，不足以支撑他们来干自己的事情。

即使每天只能睡四五个小时，依旧觉得力不从心，张旭峰他们有了另一个想法——休学。

休学的想法提出以后，大家都同意了，接下来要做的就是说服老师和家长了。

家长还好说，基本都是支持孩子做自己的事情，可老师就不一样了。

他们的学业不仅仅是涉及了自身，还和老师的工作息息相关。

最后两个人的老师没有同意他们休学的申请，只有两人申请成功，其中就有张旭豪。

他的老师很是开明，在仔细询问了他们的理由之后，对张旭豪进行了一番促膝长谈。

“旭豪，我不知道你们要干的这件事会不会成功，但是我跟你说的是，不管成功与否，大胆做就是了，即使后来没有成功，可你完成了这件事，那就能学到东西，这对你来说就是好事。”

张旭豪

听到老师的话，张旭豪更加觉得自己要坚持，创业不是一件小事，几乎等于是在黑暗中等待光明。

永远不知道真正的时机什么时候才会到来，可他们要做的就是不断坚持，这样早晚能够等到机会的到来。

坚持是有用的，时机正在一点一点地向他们靠近。

敌众我寡，江山易主

在老师的建议下，张旭豪几人去参加了大学生创业比赛。

他们的实力是很强的，并且已经做出了很不错的成功，在大大小小的比赛里，他们几乎都能取得不错的成绩。

参加比赛的目的起初是为了奖金，最初的比赛奖金是十万元，这个奖金是贷款给他们的，等他们做出成就以后是要还款的。

即使这样他们也愿意接受，为了资金他们已经是连学费都搭进去的地步了。

后来参加的比赛越来越大，开始有直接到手的十万奖金，甚至后来有比赛现场的企业家开始对他们进行投资，毕业之前得到了企业家朱啸虎投资的一百万资金。

张旭豪几人也开始走向了更加正规的模式，他们办了营业执照，成立了公司，创业走向也越来越正规了。

可转眼就是毕业了，一起的合伙人有的不得不离开了，张旭豪却始终坚持着。

他甚至放弃了去香港理工大学深造的机会，就连叶峰在本科毕业以后也放弃了去微软的机会，他们坚定地选择了这条路。

人员的流失没有让他们受挫，他们继续前进，除了大学生和大学周围的人，他们又开始进攻白领市场。

可他们发现没有那么容易，因为他们发现这个行业开始火起来以后，百度、美团也都开始了厮杀般的竞争。

2013年，是张旭豪觉得竞争最激烈的时候，他甚至拿出了“不成功便成仁”的劲头来干这件事。

战斗状态下的“饿了么”真的如同饿狼一般，不惜一切代价，要夺取市场份额。

团队逐渐扩大几十人、几百人，到2014年的时候已经达到了几千人。

外卖这个行业的红利是在后面，前期需要大量的资金比拼，几个企业的竞争到后来是各种对商家和客户的补贴。

当时很多人吃外卖几乎不要钱，一两块钱吃顿大餐是常有的事。

可没过多久，之前站在“饿了么”阵营的大众点评却倒戈在美团，这无疑对张旭豪是巨大的打击，他不得不调整策略。

2017年，张旭豪看清形势后，决定收购百度外卖，可他花了八亿美元却没有得到自己想要的市场份额。

美团太强大了，他们经验十足又强大的商业运营模式，令张旭豪他们几个白手起家，社会经验没有那么丰富的人受了大挫。

难道就此放弃这个对于他们来说，如同孩子一般地“饿了么”。

他们决定将“孩子”托付给强者，机会就这么来了，阿里巴巴和其他几个企业有意向收购他们，张旭峰几人接连几夜进行讨论，终于下定了决心。

有意收购他们的还有美团，美团虽然和他们是竞争对手，但在市场份额这方面也不得不承认张旭豪的“饿了么”势力强硬，于是张旭峰找到了美团，美团给他们报价九十亿美元。

阿里巴巴却仅仅开出了七十亿美元的价格，在和阿里巴巴商讨一番后，2018年4月2日，阿里巴巴宣布以九十五亿美元全资收购“饿了么”。

而张旭豪担任饿了么董事长，其他成员也继续留在“饿了么”，虽然说“江山易主”了，张旭豪还是没有离开“饿了么”。

不仅如此，拥有六百六十五亿元人民币的张旭峰开始将视线转到了另一个方向。他开始涉足新的领域，看到了高尔夫的市场。

即使没有什么经验，这对于张旭豪来说并不是什么难事，因为早在“饿了么”之初的创业，也都是未知的世界。

“找到一个小的深入点，把它做深做透，最后让他成长起来，这就是我们要做的。”

张旭豪一直以来的理念就是如此，所以无论是任何行业，创意、坚持、认真这些点结合在一起，用永不放弃的激情将事情做到“极致”，总会有意想不到的成果出现。

张旭豪后来曾说，如果当时没有选择创业，那么现在可能在打篮球或者干其他的。

当时自己最喜欢的就是打篮球，既然喜欢就会坚持，现在还有谁会记得现在的“饿了么”是当初的“饭急送”呢？

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