WEB:Web3时代，创业和投资的10大范式变化

如果创业者和投资人仍以旧范式的思维逻辑来对待Web3.0，就会应了谶语：一个新时代的来临，必须以牺牲上一个时代的人为代价！

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来源：远望资本iVision

作者：田鸿飞

原标题：《远望资本田鸿飞：创业和投资10大范式变化——Web3时代》

当新的范式来临的时候，传统的商业逻辑和成功路径不再有效。在习惯于旧范式的成功路径的人们眼中，新的范式总会被标签为泡沫甚至局，但是没有力量可以阻挡范式的转移。范式变化的力量之大以及对抗范式的力量之大都超出我们的想象，经常需要老一代付出被淘汰的代价才能推动新范式的发展。

70年代开始的信息技术的发展，浩浩荡荡推动了40年，经历了3个范式转移：

Web1.0以Netscape的上市为起点，造就了Netsacpe，AOL，Yahoo等一系列巨头公司。所有的服务围绕着发布信息，口号是在互联网上没有人知道你是一条狗；Web2.0以GoogleMap和Facebook的上线为起点，造就了Facebook，Google，LinkedIn等企业。这些企业为用户提供信息互动服务，中心是社交网络，这个年代如果有人用网名注册Facebook将会被看成怪人；Web3.0以中本聪利用区块链发明比特币为起点，代表了用户将拥有信息为中心的新范式。Web的发展一直围绕着人和信息，从信息到人，到信息和人互动，到人拥有信息，体现了整个行业的发展从以信息源为中心发展到以人为中心。

百事可乐高管：美国监管Web3的法规已经过时:金色财经报道，百事可乐公司下一代DC连接及创新团队负责人Kate Brady表示，由于美国监管不明确导致公司在实施 Web 3 战略时面临的挑战，当前美国的法规很难遵守，因为根据 1940 年代制定的证券法已经过时并且没有考虑到 Web3 技术，这一监管立场限制了 Web3 加深与客户和受众关系的能力。（cryptosaurus）[2023/4/29 14:33:57]

从2017年起我写了一系列的文章：《区块链火爆的背后是创新的焦虑》讲述了互联网行业已经进入垄断和创新的匮乏，之后美国和中国在2020年都开始对互联网企业的垄断开始调查；《区块链的发展靠1%的有信仰的人》讲述了区块链发展的每一个周期都会看到有些人靠泡沫赚钱退休，就像炒房赚钱退休一样会被时代淘汰。这其中有些对行业发展提出质疑的人退出行业。但是，每一次周期都会看到有更多的新人加入，其中一部分人更有能力，更有信仰，正是这些人的坚持推动了每一次行业的发展。

泡沫的本质根源在于人性经常会高估现在，低估未来。所以，行业发展的未来总是由一群少数坚持自己内心信仰，能够延迟满足的人所创造。

2018年，随着ICO泡沫的破裂，区块链行业进入一个熊市。然而毕竟区块链是一个泡沫，而不是局。局不会一次一次重生，而泡沫沉淀的精华会再次涅磐。泡沫沉淀的一群有能力有信仰的优秀团队，他们孕育力量，经过两年的发展，在2020年，再次将整个区块链的发展推入一个新的高潮。

在我看来，Web3.0是巨大的范式的变化，因为它改变了创业的方方面面，影响力远远超过移动互联网。毕竟移动互联网发生的一切早在1996年尼格罗庞蒂写就的《数字化生存》中就清清楚楚描述。但Web3.0的一切仍然没有人能够画出蓝图，就像2015年没有人能够预测到以太坊能够有机会超过比特币，2018年没有人能够预测到2020年的热点竟然是DeFi。

谷歌Web3负责人：云计算部门目前为很多Layer 1协议运营验证器:金色财经报道，在里斯本举行的Breakpoint 2022会议上，谷歌Web3负责人Nalin Mittal表示，谷歌在整个2022年确实加深了对Web3领域的投资。这最终导致在谷歌云组建了一个专门的Web3团队。这对我们来说就像一个自然的演变，因为我们看到很多金融服务的加密原生游戏客户在谷歌云上做越来越多的区块链相关工作，很明显，一个专门的Web3产品套件将更好地服务于他们。云计算部门目前为很多顶级Layer 1协议运营验证器。[2022/11/8 12:29:54]

如果创业者和投资人仍然以旧范式的思维逻辑来对待Web3.0，就会应了那句老话，“一个新时代的来临，必须以牺牲上一个时代的人为代价”。

未来的公司被项目代替，股权被代币代替，股东会被Staking代替……对于现在的创业者和投资人，面对的最大的敌人就是自己的范式逻辑。

如果不想被新的范式转换抛弃，唯一的选择是倒立起来，重建自己的逻辑框架。下面我们从创业和投资的方法方面，论述Web3.0时代我们面对的范式转移：

Alavanche创始人暗讽Polygon核心技术依赖收购，后者回应发展Web3为共同追求:7月21日消息，Alavanche创始人EminGün Sirer发推称，我非常自豪地宣布，Avalanche任何核心技术不会来自收购。我们的发展都是由内部人才打造的。对此Polygon联创Sandeep Nailwal回应称，嫉妒是最好的恭维形式之一。Polygon将以任何可能的方式继续努力扩展以太坊。我们知道这对于Alt-L1s（L2s的生存威胁）来说会很痛苦，但最终Web3会赢，这应该也是我们所有人的目的。

此前消息，Polygon已推出Polygon zkEVM，并即将上线测试网。据悉，zkEVM由Polygon Hermez等开发，此前21年8月，Polygon以2.5亿美元收购HermezNetwork，更名为Polygon Hermez纳入Polygon生态系统。[2022/7/21 2:28:02]

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1.从整体环境上来看，互联网行业从业者在过去40年都在享受整体行业成长的红利，靠广告投放增长的范式将会被以社群增长的方式代替。

互联网自诞生以来到2015年渗透率增长停滞在60%，移动互联网的渗透率达到78%。整个互联网行业进入了红海竞争，每一个企业都需要从竞争对手那里争夺用户，流量成本将会不断增加，广告投放驱动的用户增长策略将会被以用户社群增长和运营的方式所取代。

2.区块链从比特币发展到以太坊，从代币首发募集资金到分布式金融DeFi和NFT，从野蛮生长到监管合规进入主流，已经到了发展的前夜。

Web3平台HEIR将推出朗佐·鲍尔首个NFT系列:6月3日消息，Web3平台HEIR宣布将推出芝加哥公牛队球星、“球哥”朗佐·鲍尔（Lonzo Ball）的首个具有球员属性的NFT。该系列将于6月7日在Solana链上NFT市场Magic Eden的Launchpad上首发，总计铸造4200个NFT。

据悉，NFT持有者不仅拥有数字艺术品，还能获得与朗佐·鲍尔有关的其他球迷福利，比如访问独家内容、商品、参与现场活动等。HEIR此前曾发行过6 Rings NFT系列，旨在向赢得过六次美职篮冠军的迈克尔·乔丹致敬。

据此前报道，NBA球星乔丹创建的粉丝互动平台HEIR融资1000万美元，Thrive Capital领投。[2022/6/3 4:00:41]

自从2010年以来，随着比特币产量的每4年减半的周期，伴随着牛熊交替，伴随着媒体的狂热和冷淡，涌进来一批创业者，淘汰了老一批创业者。每一个周期的叙事都不同。相同的是，每一个周期比特币的价格至少翻10倍，比特币占整个加密市场市值不低于40%，区块链从业者越来越多，从比特币单链世界进入了多链世界。

2020年周期的叙事是DeFi，它试图改变现在的金融行业，我认为DeFi的技术会保留下来，但是DeFi的叙事不会持续到下个周期。因为现代金融行业自从诞生以来，就发展缓慢，很少脱离自己的规则。在高科技公司占据了市值如此巨大份额的情况下，现代银行仍然无法对创业科技企业进行贷款，创新型银行的代表硅谷银行经过超过半个世纪的努力仍然无法改变这个行业的一根毫毛。

观点：分布式存储作为Web3.0重要基础设施，将加快推动数字化转型进程:9月3日，QitChain亚太社区在中国上海成功举办“分布式搜索引领Web3.0新时代”线下主题沙龙活动。本次沙龙活动以分布式搜索与Web3.0为主题，活动内容明确了Web3.0的重要使命和愿景，那就是让互联网重回WEB分布式，成就价值互联网，这是他的重要特征之一；Web3.0打破数据霸权，分布式存储作为Web3.0重要基础设施，将加快推动相关行业的数字化转型进程，构建商业新场景，促使经济社会发生深刻变革。为加快实现区块链+生态模式，聚焦Web3.0新热点、新形式、新机遇。如果说在Web2.0时代是互联网改变一切，那么Web3.0时代则是价值创造一切。[2021/9/4 22:59:58]

所有，我认为DeFi的叙事不可能改变现实世界的金融行业，改变将发生在元宇宙世界里面创建新的数字资产的新金融体系，以及用于去中心化云计算数字资源的协作框架。元宇宙的产生解决了区块链一直无法解决的物理世界上链难题，为DeFi的应用创建了应用场景。

3.从商业模式上来看，用户靠出卖个人行为数据换取免费产品使用权的模式，被“谁使用谁付费”所取代。

不同于云计算的租用模式，Web3时代的商业模式是按照运行次数和访问次数收费。区块链网络是一个巨大的计算机，承载的所有智能合约都开源对外暴露服务API，鼓励创业者自由调用，创业者按照自己的创意开发产品，生成一个新的智能合约。

大量开放的智能合约和数据不仅仅激发了创新，而且大大降低了创业的组织门槛，原来数百人的技术团队将由分布式的小团队代替；同时，由于智能合约部署在区块链上，而不是传统上需要公司采购的服务器上或者租用的云计算服务器上，创业者不再需要支付服务器成本。智能合约的计算成本将由调用的用户支付，由于用户支付了计算成本，因此理所当然用户应该拥有自己的数据和隐私。

所以，现在的免费使用靠广告收费的商业模式将会被取代。

4.从技术上来讲，软件开发从高性能低成本优先变成了强安全高可靠性优先。

在互联网发展的40年，高速度一直是一个核心关键词，支持数十亿的用户快速访问互联网是一个核心标准。

进入Web3.0和元宇宙以后，由于互联网承接了大量高价值的数字资产，强安全和高可靠性成为了第一优先级。

加密学和分布式计算成为了未来软件工程师的必修课。

5.从软件开发上来讲，开源成为了必要性。

正由于未来的软件控制了用户的资产，因此开源成为了软件开发的必要而不是可选项。而且，基于智能合约组合形成新产品将成为主流的开发模式，因此需要智能合约开源。

从商业模式角度上来看，现在的互联网企业因为靠广告收入，因此需要将用户保留在自己产品体系里面。在Web3.0时代，用户为使用智能合约调用支付费用，因此大量的第三方合约调用同样会带来收入，因此隐藏在第三方的背后不会损失收入，反而会带来新的收入来源。因此，Web3.0企业应该开源鼓励第三方免费使用。

6.从技术架构上来看，将从serverclient架构变化成blockchain-edge-client。

长期以来集中于IDC的服务器，将被由区块链组成的分布式节点代替；serverless代码将部署于靠近用户端的edge，为用户提供个性化的安全和隐私计算。

被AWS，微软，GoogleCloud，阿里云垄断的云计算平台将会被打破，再一次被分散的数据中心代替。Intel的可信计算CPU将会得到大规模使用。

7.从产品设计上来看在未来10年内，用户体验将让位于软件的可用性。

区块链的发展仍然处于早期，正如1996年的Yahoo网页，速度慢，又难看，但是仍然得到用户的喜欢，因为Yahoo提供了一种新的信息传播方式。就像比尔·盖茨面对主持人解释什么是互联网，为什么收音机和录音机不比互联网好呢？区块链产品的市场定位需要提供新的价值，那就是用户控制自己的数字资产。就像用户需要一段时间理解互联网比收音机和录音机好一样，大多数用户需要一段时间才能体会到数字资产的好处。

8.从产品营销上来看，社区营销成为唯一的选择。

短期来看，因为区块链软件的用户体验没有如今的互联网产品使用体验好，因此用户需要时间来教育。因为用户需要使用产品来管理自己的数字资产，用户需要获得使用产品的安全感，而且当前区块链用户属于社会中的少数群体，因此需要社区来获得认同和安全感。

长期来看，因为用户既是产品的用户，又是创造公司价值和拥有公司价值的一部分，所以社区营销和运营将主导Web3.0时代的产品推广。

9.从创业融资和风险投资来看，用户和投资人融为一体，原来的投资人将需要做出比资金更多的贡献。

正如以太坊的代币ETH，用户既可以用ETH来支付转账gas费用，在ETH2.0时代又可以用ETH来参与公链治理，区块链项目的代币的使用范围超出了传统的股权范畴，用户既需要代币来使用产品，又享受了类似于股权红利的代币增值红利。

从风险投资角度来看，未来的风险投资人不仅仅需要提供资金，还需要为项目提供初期的流动性资金，Staking和治理服务。由于代币的发行和交易不再有清晰的界限，不管是POW还是POS，矿工都参与了链的治理，因此要求未来的风险投资具有从技术底层到抽象治理的全部参与。

10.从公司治理来看，股权公司将被DAO组织代替。

正如商业模式范式变化所提到的，40年的互联网发展降低了计算成本和降低了网络协作成本，大大降低了创业门槛和增加了团队协作创新，未来的企业将是小规模的柔性协作项目合作。

计算基础设施经过了90年代的自建数据中心过渡到后2000年代的云计算中心，从大型商业软件过渡到了免费开源软件和API互联网，到了2020年的区块链驱动的智能合约乐高组合，对于创业者的资金门槛和组织规模门槛要求越来越低。

越来越多的分布在全球的小团队可以在很短的时间内，踩在巨人的肩膀上，基于区块链上的已有的智能合约，组合开发出来自己的dapp，零成本部署运行在区块链上，程序运行成本由产品的用户支付使用，完全脱离了现在的用户靠出卖个人行为数据来换取产品使用权的模式。

另一方面，因为程序完全开源，因此项目开发完成后，很容易移交给社区进行后续维护和升级，加上上面说的代币分发模型，所有这些因素叠加起来就为DAO组织管理创建了可能性。

创业者将不得不学会寻找、召集、管理、激励一群从未见面的团队成员；将不得不学会从一开始就像上市公司管理股东一样管理自己的用户；将不得不学会设计和开发超出软件工程范围的激励经济体系设计。

对于创业者，copytoChina或者对于美国的创业者copyQQ和TikTok的地区套利策略将不再可行，因为所有代码和用户开源，拷贝成为每一个人都能做的事情，而且区块链产品无国界，面临全球竞争。

因此，VC将不得不适应投资一个项目而不是一个团队，不得不适应放弃自己的董事会席位而让位于DAO治理。?

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