RBI:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

金色财经挖矿数据播报：ETH今日全网算力下跌1.36%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：

BTC全网算力146.904 EH/s，挖矿难度25.05T，目前区块高度684727，理论收益0.00000556/T/天。

ETH全网算力611.227TH/s，挖矿难度7915.89T，目前区块高度12494439，理论收益0.00439796/100MH/天。

BSV全网算力0.700EH/s，挖矿难度0.10T，目前区块高度688538，理论收益0.00128502/T/天。

BCH全网算力2.258 EH/s，挖矿难度0.36T，目前区块高度689131，理论收益0.00039856/T/天。[2021/5/24 22:37:20]

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

金色晚报 | 10月31日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：数字货币、北京、银保监、V神、比特币白皮书

1. ：积极参与数字货币等国际规则制定，塑造新的竞争优势

2. 北京市副市长殷勇：将推动金融监管沙盒参与主体更丰富，稳步增加监管沙盒弹性；

3. 银保监会副主席梁涛：目前开展区块链应用的保险机构约有30家；

4. 王永利：PayPal用户要将加密货币兑换成法定货币后才能完成购物支付；

5. SushiChef：Sushiswap已发布最新UI 下月将进行全面审计；

6. 数据：比特币盈利地址数量超3130.52万续刷新高；

7. V神：不喜欢链基层治理，因其可被利用并导致权力集中；

8. 历史上的今天丨2008年的今天 比特币白皮书正式发布；

9. BTC突破14000美元关口 创2018年1月以来新高。[2020/10/31 11:20:06]

在ArbitrumOne上赚取积分：

金色晨讯 | 6月24日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：韩国、Tether、美国、微软、Chainlink

1. 韩国互联网安全局正在开发追踪暗网加密货币交易的软件。

2. 报告：随着Tether发行速度放缓，BTC价格或将下跌。

3. 美国货币审计署新任署长：央行数字货币应该由私营部门设计。

4. 微软：区块链可帮助实现巴黎协议的碳排放目标。

5. 纳指收涨0.74%，续创收盘历史新高。

6. BSN宣布将Chainlink预言机功能引入其网络。

7. 金融服务机构IBMC将推出黄金支持的数字货币USG。

8. 以太坊2.0 Altona v0.12测试网计划于7天内启动。[2020/6/24]

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

金色沙龙 | 许英龙：看好交易所、矿机、区块链游戏及电商赛道:在本期金色沙龙中，科银资本中国CEO许英龙表示，加密货币交易所依旧是现阶段这个行业最挣钱、现金流最稳定的业务。高收益往往伴随着高风险，所以无论是我们投资机构，还是个人投资人，现阶段对于交易所的投资，都需要更多维度的考量，谨防系统性风险。而在经历了多次的牛熊转换，矿机行业也依旧受到瞩目，尤其是嘉楠耘智上市之后，更多传统行业和资金更有意愿通过矿机进入到区块链行业。

这次疫情使得游戏行业出现较大的增长，在国外疫情日益严重的情况下，区块链游戏可能会呈现爆发式的增长。另外一个就是电商行业，也受疫情影响，在日常生活中的占比出现指数级增长。这也使一些提前布局流量行业、渠道布局、电商推广的企业呈现井喷。而区块链天然具有的易确权、易传播、易追溯的特点，也正好解决了流量行业造假的问题。在这个赛道上，也会有很多机会可以挖掘。[2020/3/4]

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

金色财经现场报道 EEA发布以太坊企业规范1.0:金色财经现场报道，今日在Coindesk 2018共识会议上，以太坊企业联盟（EEA）的执行董事Ron Resnick公布了以太坊企业规范1.0。Resnick表示，以太坊企业规范是此技术委员会内领先的企业，技术和平台成员之间长达18个月密切合作得出的结果，这个EEA开源的跨平台框架将得到广泛的采用，其深度和广度是在个人企业孤岛中无法达到的。此次发布的标准将帮助实现互操作性。[2018/5/16]

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·?钱包年龄

·?随时间推移的净值变化

·?链上与链下使用活动

·?为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·?钱包生成均不足6个月

·?净资产不足100美元

·?只有很少的链下活动

·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

标签：ArbitrumBITRBIARBIarbitrum币中文名称BitGet官方网站appArbidexArbitrum

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