TUR:基础设施和应用程序周期：新兴基础设施提供商的战略思考

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时间：1900/1/1 0:00:00

文：LiamRoberts

来源：substack

在淘金热的喧嚣中寻找信号并非易事；保持冷静的头脑和执行战略是取胜的关键。

尽管加密行业今年不得不经历了所有的考验和磨难，但让一件事格外醒目，那就是寻找可持续的、可扩展的商业模式。许多公司都曾尝试开发雄心勃勃的新盈利结构，但市场现实总是让这些方法落空。这篇文章将试图解读那些在DeFi和金融科技交叉点上运营的收入模式。

注意可组合性的作用是很重要的，因为它是web3/DeFi和融科技共同的特性。这篇文章将讨论商品化的作用，并强调团队在新的市场中管理产品的单位经济时将不可避免地面临的压力。随着我们进入一个漫长的加密冬天，具有强大基本面的项目无疑将经受住时间的考验。

现在是基础设施的时刻——当冬去春来时，请睁大你的眼睛，看看下一波应用可能有哪些。

背景

2018年，UnionSquareVentures(USV)发表了一篇题为“基础设施阶段的神话”的博文，USV在其中概述了一篇论文，该论文提到一种观点，即基础设施的发展是周期性的，而不是长期阶段性的：应用程序→基础设施→应用程序→基础设施→应用程序。

加密基础设施公司Pocket Network完成1000万美元融资:金色财经报道，加密基础设施公司Pocket Network已完成1000万美元融资，Republic Capital、RockTree Capital、Arrington Capital、 C2 Ventures领投，Coinshares、Decentral Park Capital、Dominance Ventures等参投。该公司将使用新资金为其网络的开发提供资金，还计划用于将其业务扩展到亚太地区。[2022/1/7 8:30:54]

首先，应用程序促进基础设施建设。然后，基础设施又促成新的应用程序。

类似的潮起潮落也出现在金融科技领域，正如SimonTaylor最近在他的文章FintechBrainFood中所概述的那样:

首都在线：云计算是数字货币的基础设施:11月12日消息，首都在线在回答投资者提问时称，云计算是数字货币的基础设施，未来区块链技术也会应用于基础设施，公司会对区块链技术保持关注和积累。公司是国内少数同时提供IDC和云服务的互联网数据中心服务提供商，是中立云服务商的领先企业，是较早将云服务拓展至海外的服务商，为中国企业出海提供全球云网一体化服务，具备一定的海外先发优势。随着公司品牌的建立和产品需求的增加，公司收入快速增长，2018-2020年营业收入复合增长率达到29.31%，2021年前三季度营业收入达到9.09亿元（未经审计），同比上年同期增长23.26%，未来公司将继续加大产品研发和市场拓展，进一步巩固和提高公司的行业地位及市场份额。（新浪财经）[2021/11/12 21:46:42]

Vintage0是指2010年之前的任何公司。当时确实有一些新公司在基础设施方面建设，但它们通常发展到一定规模后被更大的公司收购(比如Banno被JackHenry收购，Fiserv收购Monetise)。FIS在并购上的花费超过520亿美元，而Fiserv的花费大约为480亿美元。

加密货币和支付基础设施公司Wyre推出NFT市场工具:11月3日消息，加密货币和支付基础设施公司Wyre宣布推出一体化NFT市场解决方案，使开发人员提供在不到一天的时间内构建NFT市场所需的工具。根据产品公告细节显示，该公司的NFT服务费将延续Wyre的传统收费结构，支持主要的区块链网络和传统支付网络，以及Apple Pay、Google Pay、MasterCard和Visa。从本质上讲，NFT市场工具支持Wyre目前支持的所有法定货币。（Bitcoin.com）[2021/11/3 21:21:42]

Vintage1是指已经(或应该)进行IPO的公司，因此消费者方面的例子是CashApp和Chime，基础设施提供商方面的例子分别是Marqeta和Galileo。Vintage1还将包括商家端支付公司(Stripe、Block、Adyen等)和一些早期的公司，如Socure

Vintage2是指2014年至2016年之后的任何公司(我知道这很模糊)。这将包括大多数BaaS提供商(Unit、Bond、TreasuryPrime)，下一代发行人处理商(Lithic、Highnote)，以及整个支持服务栈(Alloy、Sardine、Unit21、Drivewealth和几乎所有其他金融科技基础设施公司)。

隐私基础设施NuCypher可能于10月15日上线主网:隐私基础设施NuCypher首席执行官MacLaneWilkison在社群中表示NuCypher主网计划于10月15日上线，官方建议大家在接下来的两周可以运行一个测试网节点。如果10月15日主网正式激活，用户就可以领取网络原生代币NU的质押奖励，或者可以将NU绑定在工作节点上。此前曾报道，NuCypher已结束WorkLock质押，当时已有2028个节点的共计354,498ETH（约合1.25亿美元）质押至NuCypher合约中。[2020/10/1]

基础设施→应用程序的周期适用于金融服务公司的发展，但有一个附加条件，即监管。监管的作用不应被低估，因为它是政府可以用来激励或抑制投资的工具。许多政府在无数情况下利用监管来刺激创新、吸引人才、资本和促进竞争(想想英国金融行为监管局(FCA)的监管沙盒)。不要低估良好的监管可以释放的力量和动力，反之亦然。

尽管处于基础设施周期的中间，DeFi与金融科技的交叉也处于专注于制造而非分销的中间。正如FrankRotman在《哥白尼式银行业革命》中所指出的，金融科技领域预计将出现几种类型的参与者，每一种参与者在制造业和分销领域都具有不同的特点。在DeFix金融科技领域，我们正处于类似的时刻：人重点是在基础设施/制造层建立市场主导地位，这将在未来的双轨制金融服务生态系统中无所不在——这是一个难得的机会，让基础设施建设者可以尝试成为Visa式的现有大公司。

润和软件：综合区块链等新兴技术，为金融机构及中小企业搭建基础设施与平台:润和软件(300339）在深交所-互动易上回答投资者提问时表示，公司主要以区块链技术和平台为依托，形成基于金融同业与银企信贷的金融链以及基于供应链与贸易融资的产业链。综合区块链、人工智能、大数据、匹配引擎等新兴技术，打通资产端与资金端，实现双链的无缝对接，为金融机构、实体中小企业搭建一个基础设施与平台。[2020/4/14]

迄今为止行之有效的商业模式

这部分仅用于解释目的，并非详尽无遗。

战略分解

对于DeFix金融科技来说，很明显我们目前正处于应用程序→基础设施周期的基础设施低谷中。因此，考虑到这一点，建立DeFix金融科技基础设施公司的人应该如何考虑进入市场，并在一个主要的收入驱动力可能还不存在的领域建立主导地位，即为新生的应用层服务。这是一个很难回答的问题，在未来的6-18个月里，许多最近进行了pre-seed、种子轮甚至A轮融资的公司无疑都要面对这个问题。此外，由于有如此多的资金等待部署，投资者在配置资本时，在他们缓解市场效率低下的角色中，必须思考一个问题：这支团队是否有足够的能力真正获胜？

在新市场中，在所有其他条件相同的情况下，挑战者在取代现有公司时面临的困难会持续增加，因为从理论上讲，现有公司的收入会产生资本支出，这应该会导致持续的创新和客户满意度。

对挑战者来说，幸运的是，理论并非现实。当新一波客户(下一个应用周期的早期参与者)利用新兴基础设施开发不同的用例时，创新者的机会之窗就出现了。这个机会允许创建下一个基础设施周期，而且往往是由那些在最新一波应用周期中解决了新用例的人领导。随着新兴基础设施公司为下一波应用程序提供解决方案，以前的应用层(现在是挑战者的目标)开始评估新的基础设施解决方案，以保持足够的竞争力：因此，这就是持续创新的本质。

当然，这一切都很好，但它忽视了周期中一个小而关键的时期：基础设施公司如何建立产品与市场的契合度，并在与其他行业新秀的竞争中巩固自己的主导地位？为了赢得基础设施竞赛，企业必须巩固自己作为公用事业单位的地位，尽可能接近垄断(尽管除了少数罕见的垂直行业外，寡头垄断是最常见的结果)。这一点之所以如此重要，原因有二：

首先，正如我们已经提到的，在追求持续创新和客户满意度的过程中，资本产生资本支出；

在TAM(可触达市场)有限的土地上，随着时间的推移，利润率会持续压缩。