加密货币:万字拆解FTX的营销之道：如何在3年内做到320亿美元估值？

原文标题：Web3MarketingCaseStudy:HowFTXScaledfroma$7Mto$32BCompanyinJust36Months

原文作者：JoydeepBhattacharya

原文编译：Misaki,Diamond,?WhoKnowsDAO

FTX是一个虚拟货币交易所，平均日交易量达100亿美元，日注册用户超过600万。

2019年FTX开局不利仅收入720万美元，但是仅仅用了36个月，公司的估值便增长了4000%，飙升到320亿美元，

为什么FTX飞速增长？

他们用了什么策略摇身一变3年内成为世界第二大加密货币交易所？

通过这个Web3营销案例，一起看一下FTX如何构建一个成功的加密货币交易平台——你也可以把这些营销策略运用到自己的项目中。

一、FTX是做什么的？

FTX专注于复杂的「加密衍生品」，市场参与者无需持有实物资产，这就意味着交易不需要钱包或其他复杂的市场基础设施，让客户可以押注比特币和以太坊等主要货币的未来价格。

FTX提供的加密产品：

行业领先的衍生品

期权和波动性产品

代币化股票

市场预测

杠杆代币

其他更多

简言之，FTX是一个让用户能简单进行加密货币交易的平台

FTX在短短3年内已经成为世界上最受尊敬的加密货币交易所之一。

FTX也发行了自己的实用型代币FTT

FTX的用户个人和投资者各占50%，以下是FTX突出的成就:

FTX是加密衍生品的头部交易所之一，甚至比Twitter，股票交易巨头纳斯达克，德意志银行更有价值。

2021年，FTX成为增长速度最快的虚拟货币交易所，同期超过了对手，例如Coinbase，Stripe和Binance。

截至2022年3月，FTX已通过7轮融资共获17亿美元

他们的网站每月通过7.7万的关键字搜索获得约70万的总流量。

FTX最受欢迎的市场是BTC/USD和ETH/USD。该交易所被最大的加密指数Nomex评为「A」级，A的意思是「透明」。在778家交易所中，FTX透明度和交易量排名第四。

也许最惊人的是创始人SamBankman-Fried和GaryWang在竞争激烈的加密货币交易市场中高效地杀出重围。

阅读更多：AnNFTMarketingChecklistforYourCryptoProject*?WhatIsWeb3.0?TheFutureoftheInternet

二、从FTX的成功中学到的8个营销技巧

现在你基本很清楚地了解了FTX是什么了，以及他们所处的激烈竞争环境，和他们为什么能在Web3出人头地，我们看看从FTX难以置信的成功学中提取出的以下营销技巧。

技巧1：押注有影响力的人增加品牌知名度?????

FTX非常关注KOL营销。为了和美国强劲的竞争对手对抗，他么举办了一场营销活动，七次超级碗冠军的TomBrady?和模特兼商人的GiseleBündchen也受邀参加：

GameStop与Elixir Games达成战略合作将为旗下Web3游戏分发平台“GameStop Playr”提供支持:金色财经报道，Web3游戏分发平台Elixir Games已宣布与“游戏驿站”GameStop达成战略合作，并将为GameStop旗下 Web3 游戏分发平台“GameStop Playr”提供支持，包括游戏托管、游戏竞赛管理、游戏社交、Web3游戏Launchpad等，旨在进一步提升Web3游戏可玩性和可发现性。Elixir Games此前也和《最终幻想》开发商Square Enix达成战略合作，旨在传统游戏玩家中提高 Web3游戏的知名度和采用率。（prnewswire）[2023/6/22 21:54:09]

FTX为活动投入了2000万美金。活动于2021年在坦帕湾和达拉斯举行的NFL赛季揭幕战期间进行，整个10月，与NFL广播和数字营销组件一起进行。

一家与Brady和Bündchen合作的机构DentsuMB创了一条幽默的广告语：「FTX：你也来了？」

与Tom和Gisele合作的目的是让消费者熟悉技术、客户服务、产品的同时与知名公司Binance、Coinbase和Kraken达成合作。

FTX.US的总裁BrettHarrison说道：「对于加密服务场景，我们还是新人，我们也知道如果想达成这一点，必须开始一些大众品牌和广告营销，赞助类型的工作等。」

KOL+体育营销似乎是实现这一点的完美路径。

除了足球，FTX还做了什么：

联系美国国家篮球协会球员斯蒂芬库里成为另一位品牌形象大使。

为NBA的迈阿密热火队体育场签署了一份价值1.35亿美元的冠名合同。

与美国职业棒球大联盟达成协议，成为他们官方虚拟货币交易所，这意味着我们会看到裁判穿着带有FTXlogo的制服。

和网球之星?NaomiOsaka?达成合作，专注于引导女性进入加密平台。

运动员并不是唯一的目标人群：FTX还联系了美容创业者LaurenRemingtonPlatt，他是高端美容公司Vensette的创始人。公司与Vogue,Chopard和MichaelKors等建立了品牌联盟。

Platt受邀与奢侈品和时尚品牌建立合作关系。由于奢侈品行业价值达3000亿美元，FTX旨在瞄准由加密财富创造的新一代高端消费者。

最近几年，奢侈品牌也进军加密圈，包括：

Prada与Adidas合作发行NFT

RalphLauren在Roblox?metaverse开设了将近?7家数字商店

Gucci与Superplastic合作发售限量款NFT

因此，Platt在时尚圈和奢侈品圈的经验对FTX在今后发展阶段和品牌合作，以及品牌塑造方面至关重要。

但是如果你正在考虑：「FTX做得好，但是我们买不起TomBrady。」别担心！虽然FTX还在选择A类KOL上犹豫不决，但是许多成功的加密项目已经开始和稍有名气的KOL合作来获得早期影响力了。

更多资讯，请阅读：InfluencerMarketingStrategy:TheUltimateGuidetoGrowingYourBusinesswithBrandPartnerships

技巧2：在Web3建立一个强健的社区

币安再次暂停BTC提款，因出现大量未处理交易:5月8日消息，币安发推文称：“由于大量未处理交易，我们暂时关闭了BTC提款。我们的团队目前正在努力解决问题，并将尽快重新开放BTC提款。资金是安全的。”

此前消息，币安曾于昨日晚间暂停BTC提款约1小时。[2023/5/8 14:49:27]

社区建设是web3项目增长的必需品，因为会帮助吸引很多新用户来交易。拥有一个庞大的粉丝群可以增加用户对这个新兴领域的信心和自信。

社区能帮助创建高活跃度，高参与度的用户群体，相反用户群能拉动更多交易活动，为交易所带来更多交易量。

FTX利用社媒建设社群来增加粉丝量。随着品牌知名度提高，用户自然而然更愿意使用平台，然后推荐给其他用户。社交媒体也给FTX创造了一个更具竞争力的环境，从而降低交易费用并提供更好服务。

他们用Twitter,Telegram,Instagram和其他社交媒体寻找更广泛的加密爱好者。FTX的推特粉丝超过66.5万，Instagram上的粉丝也达到了13.6万。他们定期向用户提供内容以指导他们，增加彼此的互动。

通过一系列的社交媒体优化和品牌建设，FTX的市场份额从2020年到2021年增长了600%。

建设一个社区帮助FTX在众多竞争者中脱颖而出。

FTX认为品牌认同感和用户留存对于加密交易所用户基数增长至关重要。

社区项目旨在帮成员之间保持联系，并向提出疑问的成员提供支持。忠实的加密货币购买者和投资人帮助推动交易所新产品上线。他们利用文字，视频，图片鼓励用户在主流社交媒体平台上交流互动。

不像许多其他品牌，FTX通过亲自回复用户评论，和他们互动的方式将用户活跃度保持在顶峰。

以下是一些增加社媒粉丝的优质建议：

A)宣布重大事件和更新

公告是FTX推特市场策略的主要一环。他们保证将任何产品发布和收购通知到粉丝：

在Instagram上，FTX宣布其估值达到320亿美元，高于250亿美元：

B)鼓励用户交流

让用户就产品和品牌进行交流其实很简单：

发布一条问问题的消息让粉丝给出建议

通过群聊方式组织在线活动，用户能够给你发消息或提问，然后你立即回复

为粉丝举办定期的线上聚会，增加粉丝互动。

FTX借助KOL来问粉丝加密相关的问题。且立即回复他们。这种做法也帮他们获得了即时的关注。

下面是一个例子说明了FTX如何借助美国知名篮球运动员?StephenCurry?的影响力，用视频的方式鼓励用户尝试加密货币交易。这条推特获得2900多个赞和799条回复。

Euler Finance：将悬赏100万美元征集黑客线索:金色财经报道，Euler Finance通过链上两次向黑客发布消息，“我们知道你要为 Euler 平台的袭击负责。我们写信是想看看你是否愿意与我们讨论任何潜在的下一步行动。继续我们昨天的消息。如果 24 小时内 90% 的资金没有归还，明天我们将悬赏 100 万美元征集能逮捕你并归还所有资金的线索。”[2023/3/15 13:04:50]

阅读更多资讯：BestCommunityManagementAgency:Top7Choicesfor2022

C)结合社交渠道

其中一个很有效的方式就是通过联合强有力的不同社媒平台增加粉丝互动。

FTX目前开通了很多领先的社媒品台，像Instagram,Facebook,Twitter,DiscordandTelegram。他们拥有大量忠实加密爱好者，这些粉丝与世界顶级加密交易所之一的FTX发出的帖子积极互动。

这就是全渠道营销的力量

全渠道客户体验由多个营销渠道上的各个接触点组成。全渠道指跨所有这些渠道打造有凝聚力的客户体验，无论客户从哪离开还是从哪进来。

和传统的营销方式比，全渠道方式侧重去客户或潜在客户所在的地方，而不是让客户来找他们。

D)利用公关的力量

公共关系对构建粉丝群体至关重要。就像SamBankman-Fried那样，试着去建立一个积极有效的品牌形象。早期他接受了一个采访，让他有机会出名且名字也能在网上搜到。

为此，重要的是要在媒体上建立联系，然后参加当地活动在正确的地方曝光自己。这会帮你自己，你的品牌和产品赢得最大限度曝光量。在加密货币方面，这点更关键因为这个行业还很新，许多人对此依旧持怀疑态度。

举例来说：当FTX打算在非洲开拓业务时，Bankman-Fried担心没人听过FTX的加密货币交易：

「我们已经成立两年半了，但是比加密交易领域很多大交易所时间要短得多。我们了解到很多人初次想进入加密世界时，根本没听说过FTX。」

因此，2021年7月FTX雇了?HarrisonObiefule?作为公关经理为公司炒作。

…似乎立即带来了更多流量和引用域：

E)用竞赛的方式增加粉丝基数

竞赛是极棒的一种方式来说服人们尝试加密和NFT。FTX用竞赛当诱饵鼓励人们在推文下评论并参与其中。

在这个竞赛里，FTX送出了6个价值1.1万美元的NFT：

技巧3：简化信息内容让目标用户更轻松地了解项目

加密世界可能很难掌控，尤其对于新手。为了让加密世界更好理解，FTX和知名的创作者合作，创作优质内容，以通俗易懂地语言清楚地解释他们的产品。

为了打破FTX和刚刚进入加密领域人群的隔阂，品牌方发起了一项名为「NotanExpert」的活动

中国版权协会：区块链技术为版权领域带来变革:金色财经报道，在第七届中国网络版权保护与发展大会上，中国版权协会发布《新技术在版权领域的运用报告》，《报告》认为，基于区块链技术去中心化、可信任、不可篡改性等优势，区块链在减少版权管理的成本、提升版权确权维权效率、减少版权交易成本等方面有着明显的优势。目前，国内较为成熟的版权区块链产品在版权存证、固证、交易等实际应用场景中发挥了重要作用。未来，在立法层面应对区块链技术予以关注，发挥区块链技术的正面价值；在版权行政管理中需要重视区块链在版权确权领域所带来的创新型变革，尽快明确区块链版权确权应用领域的监管原则、监管手段、监管对象以及法律责任；在版权司法保护中，要合理规制司法管辖权，构建全国统一的区块链存证平台；同时也要针对创作者、出版主体、媒体平台和区块链服务平台在区块链技术的使用方面做出行业规范；还需要关注到区块链技术在助力版权产业发展过程中仍存在适用边界和挑战等问题，并加以科学解决。（中国知识产权资讯网）[2023/3/4 12:42:18]

他们利用KOL，无论形象力大小去创作短视频教程来吸引刚入行的用户注意力。

这项计划的精彩之处是仅仅用60秒的视频去解释一个加密术语的基本概念，就像ErikaKullberg这篇解释比特币的文章一样：

与FTX合作为用户提供短视频创作的其他KOL包括：

KylaScanlon,Bread的创始人，解释了用一分钟视频解释了稳定币和货币的三大核心功能。

KaylaKilbride,TheDropNFT的创始人。他解释了元宇宙。

HumphreyYang是独立视频创作者，解释了智能合约。

DukeAlexanderMoore,TikTok税务专家,介绍了短期和长期资本收益的差异。

DanielIles,YouTuber和TikTok的KOL,解释了冷钱包和热钱包的差异。

AustinHankwitz,Witz的联合创始人，解释了DeFi概念。

PatrickKim,?WorthNetworkInc的创始人兼CEO，解释了P2E游戏。

TejasHullur,YouTube博主和数字创作者，解释了比特币来源。

AdiAdara,BrownVentureGroup的投资专家，解释了比特币。

DannyDevan,金融领域KOL，解释了牛市和熊市差异。

除此之外，用户可以自由下载FTXApp?获得行业新闻和来自顶级项目方的最新信息。

甚至，FTX还有博客，包含加密，NFT等内融供大家学习：

市场回顾专栏用于通知社区关于加密货币的涨跌。

公司新闻和事件

PDF格式的可下载的月度摘要，包含FTX的活动和更改列表，用于提升用户体验。

一系列视频和博客吸引用户注意力，用于引导和支持用户持续进行加密货币投资。

内容营销可以将潜在客户转变为真正的客户，因为公司可以用一种有趣且带有通知性质的方式展示产品。FTX利用优质的内容来吸引处于不同阶段的买家，其中包括

流动性控制协议Llama Airforce后端代码现已开源:9月20日消息，DeFi Llama旗下流动性控制协议Llama Airforce的后端代码现已开源，包括API服务器、Azure Functions、贿赂分析等，此前已于9月初将前端代码开源。[2022/9/20 7:08:10]

有说服力的CTA以邀请网站访问者采取行动。

引人入胜的标语对潜在用户转变为真正用户也很有帮助，因为公司可以用这种清晰简洁的方式告诉用户他们接下来的规划

以下是FTX网站上CTA的例子：

通过使用「加入团队」标题和一些KOL的图片，FTX成功吸引了千禧一代和Z世代用户。CTA「创建免费账户」让人们注册账号更加方便，无需支付任何费用。

人们对加密交易不感兴趣的一个主要原因是他们觉得这个对他们来说很难。

因此，FTX利用标语「以最便捷的方式开启加密交易」以最简单的方式，最大限度缩小用户瓶颈。

技巧4：寻找你的潜在用户

FTX与喜剧演员LarryDavid?合作，作为NBC超级碗中场秀前60秒广告「不要错过」的宣传活动一部分。

在短片中，LarryDavid演了一个自己的版本。作为一个对时间旅行的怀疑论者，他嘲笑轮子，叉子，马桶，灯泡和便携式音乐播放器等发明。

广告快结束的时候，David坐在一张桌子后宣传FTX是一种安全且安全的加密货币交易平台。他说：「嗯？我不这么觉得，而且这种事我从来没错过，从来。」

因为David是一个臭名远扬且愤世嫉俗的人，之前从未出在广告里出现过，所以该广告目的是向对数字货币领域持怀疑态度的人推广加密货币。

David的长期创意合作伙伴?JeffSchaffer告诉好莱坞记者，多年来各种广告公司找到他们谈合作，但是当他们试着提出一些概念时，谈话最后都没什么好结果。

然而，当广告公司dentsuMB提出让大卫扮演一个穿越时空的白痴的想法时，它太完美了，不能放弃。

阅读更多资讯：TheUltimateGuidetoBlockchainDigitalMarketingandCryptocurrency*?5BestNFTMarketplacesforBeginnersin2022*?HowtoPromoteYourNFTstheRightWay

技巧5：设计一个无法抗拒的优惠来说服用户注册你的项目

想要在一夜之间在Web3营销得到一个更好的结果吗？提供一些物品来说服人们注册你的服务——就像FTX向平台用户提供免费和独家商品。交易所还会举办竞赛，提供诱人奖品。

例如：2020年，FTX为平台交易排名前三用户的举办了一场「100eth」的比赛，比赛中选手可以用加密货币、山寨币、杠杆代币和稳定币，指数等期货或期权。

2019年，FTX发行了原生加密货币FTT并推出代币化BTC，这是一种能跟踪比特币价格的合成资产。FTX是少数提供杠杆代币的交易所之一，杠杆代币是内置杠杆的ERC-20代币。例如，一个3倍增长的比特币给持有者3倍的比特币价格变动敞口。

因此，如果你正在找更多获取加密货币的方法，或者已经花钱购买/交易加密货币，那么注册一个免费的FTX账号获得这些奖励是绝对不亏的。

当然，每笔交易超过10美金后，您收到的代币数量是不受限制的。但是在10美元或者更多合规交易后，你会收到一条获得代币的消息，这些代币会自动存入账户。您获得代币是随机选择的，并且不会收到和其他或以前交易中相同的代币。

技巧6：最大化使用搜索付费广告拉动用户注册

运用搜索广告是交易所提升品牌知名度的好方法，因为PPC广告拥有高响应率。谷歌广告是获得新用户高效的方法之一，可以吸引「注册意向」高的用户以帮助提升转化率。

下面是FTX投放的PPC广告的例子，强调用户开始加密交易是多么的容易：

注意标题——「加密投资变得容易：开启交易的最简单方式」——对于在开启加密交易之旅上犹豫不决人更具有吸引力。

在标题下方的广告文案中，他们列出了时间线——「不到3分钟」——加密交易开启更快速转化。凭着出色的文案，这种特定且简短的投资文案鼓励了每个人开启加密交易，因为只需要3分钟而已。你能在自己的项目广告中测试下这个技巧吗？

阅读更多咨询：HowtoImproveE-CommerceLandingPageswithPaidAdsData*?22AlternativeAdNetworksforBestPPCConversionsin2022*?EcommerceAdvertisingStrategy:HowWeDoubledPPCSalesforThinSlimFoods(witha3X+ROAS)

技巧7：用真诚的信任提升网站转化率。

品牌可以通过多种方式使用信任信号增加转化率：

在他们的网站或产品页面上显示客户推荐或评论。

为客户提供退款保证或免费退货/换货。

FTX用几个明确的信号增强信任感，和客户建立强有力的关系。其中一个最重要的信任信号就是透明度。

例如，FTX推出FTX卡，让用户以零费用开始与全球数百万商家进行加密交易。该卡是免费的，并提供最高的安全标准，以确保用户资金安全。

FTX在运营方面保持透明度，通过撰写新闻和发推定期更新活动动态和信息。这有助于和客户建立信任，让客户感觉交易所在业务上保持开放和诚实的态度。

另一个关键的信任信号是安全性。FTX已实施多项安全措施来保护客户资产。FTX对所有客户资金进行冷存储，采用多层安全模式，包括2FA和IP白名单。这些都有助于让客户相信他们的资产很安全。

FTX在业界建立了良好的声誉。它是最受欢迎和最受尊敬的加密货币交易所之一。用户也对他们保持积极态度。

这有助于与潜在客户建立信任，这些潜在客户能看到彼此的良好用户体验。

以此帮助推动FTX的超速增长，用户超过600万。

技巧8：向非营利组织捐赠赢得尊重

数十年来，企业的慈善事业一直是一个模糊的话题。

企业社会责任(CSR)不仅仅包括对公益事业的捐赠。公益营销超越了一次性捐赠，并在促使公司和非营利组织建立了伙伴关系。

公益营销总是能从相互合作中获得好处：

提升品牌忠诚度

树立良好品牌形象

从竞争中脱颖而出

提升品牌知名度

FTX的CEOSamBankman-Fried已承诺将其大部分资产捐赠给非营利和慈善组织。他说自己只保留1%的资产，也足够他过上舒适的生活。。

他的朋友形容他是一个奇怪的资本主义僧侣。基于有效的利他主义原则，Bankman-Fried对自己的人生哲学「赚得多，赠得多」兴趣满满。

下面是FTX向慈善机构捐赠的步骤：

A)启动FTX基金会

Bankman-Fried和Wang创办FTX之初的目标是最世界产生最重大最积极的影响。自2020年以来，FTX及其附属公司已向慈善事业捐赠了数百万美元。除了Bankman-Fried之外，FTX其他成员也承诺捐赠他们所创造的东西。

2021年，他们成立了FTX基金会确实对世界产生了积极影响。基金会使命是减少全球极端贫困，减少动物痛苦，应对气候变化，改善人类长期发展前景。

FTX基金会还承诺，FTX对其捐赠的项目拥有发言权。目前，基金会已经募集了FTX费用收入的1%。

B)聘请GiseleBündchen担任环境和社会倡议负责人

FTX最近宣布，超模GiseleBündchen现在是FTX环境和社会倡议负责人。她的职责是帮助FTX和影响力广的慈善机构建立联系。

Bankman-Fried与这位超模一样热衷于慈善事业，以及建立了保护野生动物和环境的组织来为子孙后代消除贫困。所以这对Bündchen来说是一个完美的角色。

C)向乌克兰政府捐赠

乌克兰政府与FTX合作推出了一个官方网站，用于接收对乌克兰武装部队和人道主义援助计划的加密货币捐赠。

乌克兰政府网站上的AidforUkraine页面是该国数字化转型部、美国加密货币交易所FTX、质押提供商Everstake和乌克兰交易所Kuna之间联合举办的项目。

该网站建立目标是筹集2亿美金。截至2022年3月，已经筹集到6000万美元。网站接受比特币、以太坊、Polkadot、Solana、Tether和Dogecoin，以及一些鲜为人知的货币，例如ICON和Casper。

FTX正在将收到的所有加密货币转换为法定货币并将其发送给乌克兰国家银行。

捐赠是FTX一种很成功的营销策略，效果显着。寻找事业或慈善事业是一个很好的策略，因为客户喜欢懂得回馈的公司：85%的消费者更喜欢支持慈善机构的企业。

阅读更多：HowaBrandPersonaPlaysIntoEffectiveROI

三、总结一下，8个营销技巧

FTX制定了有效的营销策略，帮助该品牌在极短的时间内成为顶级加密货币交易所。

该公司专注于提供一个全面且用户友好的平台，以满足经验丰富的交易者和新手交易者的需求。

FTX为交易者构建产品，例如杠杆代币和代币化股票。他们使用代币激励以获取早期用户，也因为转换成本高，所以他们选择了正确的L1区块链来帮助扩展Solana周边的DeFi生态系统。

以下是FTX增长战略的8个营销要点：

与一线KOL和影响力不太大的KOL合作以获得项目或品牌知名度，并且涉足与你不相关的行业。FTX与一家高端美容公司合作，以吸引新的受众。

社区建设对于您的加密佳一所尤为重要，因为社区有助于创建更活跃和参与度更高的用户群。使用全渠道策略构建社区，因为这可以跨渠道提供更广泛的用户体验。客户从这里离开也会从那里回来。FTX涉猎了大多数领先的社交媒体平台，拥有大量忠实的加密爱好者，这些人积极和FTX互动。

加密市场可能很难掌握，所以需要让目标用户轻松了解你的项目。FTX与受欢迎的创作者合作创建了产品教育，用易懂语言清楚地解释他们的产品。

预测问题、解释困惑或怀疑，让你能够了解潜在客户的情绪，并在他们提出问题之前就做出回答。为了实现这一目标，FTX与完美的怀疑论者LarryDavid合作。他们制作了一个视频广告，向那些对数字货币领域持怀疑态度的人宣传加密货币。

如果你想通过自己的营销策略快速看到结果，那么需要提供一些甜蜜诱饵来说服人们注册你的服务或购买产品。FTX为平台用户提供免费和独家商品，并举办比赛，奖品非常诱人。没有什么比提供免费/有价值的东西更能让人们采取行动的方式了。

投放搜索广告以提高品牌知名度，因为PPC广告的响应率很高。FTX投放PPC广告，文案出色，强调新手在短短三分钟内就能开启加密交易，多么简单。这让着实另人难以抗拒。

我希望这份Web3增长研究能够帮你了解FTX用来吸引更多用户使用其加密交易平台的营销策略。您可以从他们的策略中获得灵感，开启你的下一个大型Web3业务。

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