AVE:虚拟人2700亿市场 谁在抢跑

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全球平均每天都会有一个虚拟人“出生”，它们遍布各大平台，却往往在发布几段物料后归于沉寂。要打造成功的虚拟人IP，技术、内容和运营缺一不可。

一段4分钟的虚拟内容广告片，技术人员在后期会对每一帧画面进行修改和校对，每天最多只能推进8秒，十五六个人连续工作一个多月才能完成，后期制作成本每秒钟超过万元。

到2030年，国内虚拟数字人市场规模将达到2700亿元。其中，占主导地位的身份型虚拟人的规模将达到1750亿元；服务型虚拟人的规模将超过950亿元。

据测算，全球平均每天都有一个虚拟人“出生”。它们在抖音带货，在B站演出，在小红书晒穿搭，甚至去互联网大厂打工，它们拥有被精雕细琢的外形，永远精力充沛，永远不会“塌房”。

随着元宇宙概念的出现，越来越多公司被卷入虚拟人的浪潮中。除了BAT等头部互联网公司斥重金布局，还有数字王国等内容制作类公司，建模、渲染、动捕相关的工具类公司，以及阅文等IP策划类公司，产业链上不同环节的玩家悉数入场。

在越来越广泛的应用中，虚拟人形成两个分支。中信证券在研报中将虚拟人分为服务型和身份型虚拟数字人，其中，服务型数字人强调功能性，身份型数字人则主要用于娱乐社交，包含虚拟IP、虚拟偶像等。

会畅通讯：类GPT大模型对公司三维元宇宙和虚拟人产品加强作用:金色财经报道，会畅通讯在互动平台表示，公司致力于以“AI+元宇宙”的视频通讯技术为垂直行业和大型头部企业提供三维云视讯产品和服务。未来的AI+视讯是基于客户场景的，公司在较早时间已落地基于知识图谱的AI2.0产品能力，覆盖混合办公，远程三维虚拟线上会议和活动多个场景。类GPT大模型对于公司三维元宇宙和虚拟人产品有至关重要的加强作用，公司对此已有相关预研和规划，考虑基于客户需求和场景适时接入，并基于客户专业数据调优。[2023/4/3 13:41:53]

虚拟人产业从无到有，并可能在未来成长为千亿规模的诱人市场，但抢占先机容易，闯出黎明前夜的黑暗却很难。当虚拟人走出二次元，扛起现实世界的压力，押注在它们身上的先行者们能否等到盈利时刻？

?一个虚拟人的诞生

北京三十多度的高温下，演员小刘穿着一身密不透风的绿衣躺在地上，绿衣里还有一层紧身的动捕服，捕捉他的动作数据并传输到不远处的电脑上。周围的摄像机负责拍摄他周边环境的画面，不远处放着两辆金杯车拉到现场的拍摄设备。

这是品牌营销公司九转棱镜一支虚拟内容广告片的拍摄现场。创始人郭雪纯盯着监视器，不断和现场导演确认拍摄到的画面。

通过后期制作，屏幕里的绿人将被替换成对应的虚拟人。

Polygon Studios与Metaverse AI达成战略合作，以促进开放元宇宙和虚拟人的采用:金色财经消息，Polygon Network及其NFT和区块链游戏工作室Polygon Studios与Web3人工智能虚拟人平台Metaverse AI达成战略合作。Polygon Studios将与Metaverse AI合作，以扩展AI驱动的虚拟人和元宇宙应用程序，为Open Metaverse带来大规模采用。

据悉，Metaverse AI是一家全球人工智能和Web3.0公司，利用AI数字人和混合现实技术构建开放元宇宙（Open Metaverse）。[2022/3/22 14:11:55]

一名负责后期特效的人员也在拍摄现场，如果后期制作难度较大，他需要随时与现场导演商讨换一种拍摄方法。场记人员的工作也变得更复杂，以往他需要记录的数据只有现场的场号和镜号，现在，对应现场的数据变成了至少三组——镜号、手捕数据和动捕数据。

有时为了让虚拟人看起来更真实，九转棱镜也会使用XR摄影棚进行拍摄。XR摄影棚四周和天顶都是屏幕，用以模拟虚拟人所处的环境。当火山喷发的时候，屏幕里的红光会自然地映在演员身上，不再需要导演特地指挥灯光师傅切换爆炸光效。

真实的代价是昂贵。虚拟人走到台前，背后是实打实的硬投入。

虚拟人生态公司“次世文化”完成A3轮融资，而2022年相关企业融资已超4亿:2月15日消息，虚拟人生态公司“次世文化”完成由红杉中国独家投资的A3轮融资，创始人陈燕表示，本轮融资将用于持续提升团队，打造更多全新虚拟人IP，并对公司已有虚拟人产品矩阵进行全面升级，探索智能化及场景化的更多应用可能。

据报道，2021年全年，虚拟数字人相关投资有16笔，融资金额从数百万元人民币到数千万美元不等，其中不乏红杉资本、GGV纪源资本、峰瑞资本等知名投资机构。2022 年，热钱继续涌入，开年还不到一个月，虚拟人领域近百起融资累计超 4 亿元。（36氪）[2022/2/15 9:52:44]

光演员身上的基础动捕服和配套软件，价格就高达40万元，贵的要上百万元。后期渲染所用的电脑，仅一张显卡的价格就上万块。租XR摄影棚的价格是一天8小时15万元起，如果需要调试设备多租一天，租金最多打半价。相比之下，400平方米的普通摄影棚一天租金只需5000元。

九转棱镜这支广告片的前期拍摄花了3天时间，每天从凌晨4点工作到晚上10点，这还只是开始。

后期工作主要有两步。第一步是让已经完成建模的虚拟人动起来，动作和角度与绿人必须保持一致。技术人员会对每一帧画面进行修改和校对，每秒钟有24帧画面，每天最多只能推进8秒，十五六个人连续工作一个多月才能完成。

奢侈品旅游零售商DFS入局元宇宙赛道，探索虚拟人营销:1月28日消息，日前，奢侈品旅游零售商DFS宣布，虚拟数字研发商世悦星承旗下的两位虚拟人Reddi、Vila成为DFS“首席礼物推荐官”，在春节期间于微博、微信、小红书等社交媒体向DFS的全球消费者推荐传统新年礼物。

通过与虚拟人的合作，DFS将持续丰富消费者的购物体验，逐步积累数字品牌资产，深入布局元宇宙赛道，探索虚拟数字时代的营销方式。[2022/1/28 9:18:39]

会动的虚拟人做出来，还需要放进环境中，替换实景拍摄中的绿人，这是第二步。这一步需要重点解决的是虚拟人和环境的融和，光影的结合，让虚拟人在环境中显得更加真实。这个环节九转棱镜转包给了外包公司，每秒费用5000~7000元。

九转棱镜联合创始人邹杰告诉雪豹财经社，这支广告片预计时长4分钟，综合下来，仅后期制作的成本每秒钟就超过1万元。

比显性开支更昂贵的，是行业发展不成熟带来的试错成本。郭雪纯告诉雪豹财经社，从传统广告转型做虚拟内容，最大的挑战就在于没有人能告诉你该怎么做。

九转棱镜刚开始做虚拟内容时，由于行业正处于探索阶段，创造一个虚拟人的设备不是一整套，而是各自独立，公司需要自己尝试寻找合适的设备。就连日常用的电脑和相机都因为有了渲染和拍摄XR画面的需求，需要重新试错更新。

佳创视讯：数字虚拟人主要在公司VR虚实直播业务与VR社区业务中应用:1月17日消息，佳创视讯在互动平台表示，数字虚拟人主要在公司VR虚实直播业务与VR社区业务中应用，是该等业务产品的核心组成部分之一，目前该技术尚未形成独立业务。（鞭牛士）[2022/1/17 8:54:09]

在拍摄手机广告时，郭雪纯遇到过虚拟人的手一接触到手机就在画面中消失的情况，这才知道那套动捕手套不能触碰任何有电磁的东西。

人才也是个难题。郭雪纯认为，要入行虚拟人，至少需要花半年时间学习，还需要参与项目的经验积累，但年轻人“不见得能待得住”。

抢跑一步

九转棱镜花高昂成本和一个多月时间创造出来的虚拟人，未来将“活”在甲方品牌的各种营销场景中，承担传播品牌形象的责任。这意味着它将拥有更长的生命周期和更高的商业价值。

它不是九转棱镜创造的第一个虚拟人。从2019年年底，这家品牌营销公司就开始尝试做虚拟内容，并将实时驱动的虚拟人作为核心方向，比元宇宙概念的大火还要再早一些。

九转棱镜开发的头号虚拟人沐岚LAN，起初只是脱胎于一次“做个人玩玩”的实验。得益于公司积累的客户资源，她出现在九转棱镜提交给甲方的提案上，第一部作品就是与三星合作拍摄的广告片。今年4月，沐岚LAN获得艾媒咨询颁布的“最受欢迎虚拟带货主播”奖，6月完成了在抖音上的首场直播带货。

元宇宙概念大火以来，像沐岚LAN这样的虚拟人接连走红，出现在广告里、舞台上、直播间甚至职场中。

抖音上的虚拟美妆达人柳夜熙，不仅会捉妖，还在最新的视频中唱起了昆曲。以国风形象出道的虚拟人“翎”拿下了多个品牌的合作和代言，还曾与真人明星一同登上杂志封面。获得2021年万科总部最佳新人奖的是虚拟人“崔筱盼”，她的工作内容是监测款项回收、信息维护等，还会在出现逾期或异常时通过邮件发出提醒。虚拟新闻主播则有今年两会报道时的“AI王冠”、长三角之声的“长小姣”和冬奥会的虚拟手语主播等。

因此，即便代价高昂，做虚拟人依然是九转棱镜最好的选择。

对于这家规模尚小的广告公司来说，做虚拟人不仅是新的盈利点，更重要的是，乘着虚拟人这艘快船，就能比其他竞争对手领先一步，成为广告主更愿意与之合作的对象。

艾媒咨询数据显示，八成以上的网民有追星行为，其中喜欢追虚拟偶像的有63.6%。企业也越来越倾向于推出自己的虚拟人，如肯德基的虚拟版“上校爷爷”，屈臣氏的AI品牌代言人屈晨曦。

为了抢跑虚拟人这一新兴赛道，越来越多像九转棱镜这样的服务商正在涌入，并推动着行业规模不断扩大。

量子位智库于去年8月发布的《虚拟数字人深度产业报告》预测，到2030年，国内虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿元。其中，身份型虚拟人的市场规模预计达到1750亿元，占主导地位；服务型虚拟人的市场规模将超过950亿元。

热钱也在不断涌入这个或许正处于爆发前夜的风口。据多家媒体报道，2022年开年不到一个月，虚拟人领域融资已达近百起，总金额4.11亿元。抢跑一步，就可能站得更高，走得更远。

黎明前夜

前往虚拟人市场掘金的队伍日益壮大，但眼下想赚钱并不容易。

郭雪纯告诉雪豹财经社，目前入局虚拟人行业的公司主要有四种类型。第一种是原本就在做虚拟拍摄或相关产业的技术类公司，第二种是像九转棱镜这样的内容公司，它们做虚拟人的核心诉求是为了接到更多商业合作机会，不管自己做还是找第三方，“起码要有这样一个案例”。

此外，为数不多的影视后期公司会选择入局，但更多地是转型到XR、实时绿幕这种新的影视拍摄方式。第四种是试图在新的赛道抢占先机的上市公司，他们需要让投资者了解公司的发展方向。

目前市面上的虚拟人背后大多是技术类公司和内容公司，它们有合作也有较量，各有优势也各有短板。打造成功的身份型虚拟人，需要的不只是技术能力，还有内容能力和运营能力。

元宇宙概念大火，虚拟人“婴儿潮”随之出现，但能出圈的只是极少数。大量的虚拟人在各大平台上“新人报道”后，没更新几条内容就没了下文。也有一些虚拟人在平台上过着健身打卡、秀穿搭的“生活”，但关注者寥寥。就连柳夜熙这样的“顶流”虚拟人，也不得不面临人气下跌、关注度下滑的窘境。

郭雪纯向雪豹财经社解释称，核心团队在创意和内容上的持续产出对虚拟人的发展至关重要。虚拟人降生后需要打造人设，需要在强资源的支持下产出大量的音乐、歌舞、喜剧等内容，甚至参加线下互动。如果内容运营能力不足，虚拟人很容易成为“弃婴”。

艾媒咨询在报告中称，现阶段，国内单支虚拟偶像单曲的制作，包括编曲、建模、形象设计、舞台方案定制等，成本高达200万元，流量传播等方面的花费也不菲。因此，虚拟偶像在养成阶段所需要投入的成本要比真人偶像更多，一旦在传播过程中收效不佳，很可能投入资金生产内容后却无法变现。

在郭雪纯看来，目前行业正处在淘汰阶段，能够被记住的虚拟人并不多。头部虚拟人中除了洛天依和A-Soul有比较强的变现能力外，其他的持续变现能力不足。

大部分入局虚拟人的公司，还在苦等盈利。

数字王国2021年财报显示，虚拟人及虚拟实境服务共带来收入5614.2万港元，同比仅增长14.2%，远低于总营收44%的同比增速。7.8亿港元的亏损中，除商誉及无形资产减值外，还包括虚拟人的研发成本。

推出了身份型数字人“孔襄”的上市公司星期六，今年3月在投资者互动平台称，数字虚拟人尚处于早期研发阶段，未来是否能为公司带来良好的业绩回报，尚具有较大的不确定性。

自称是“元宇宙边界公司”的九转棱镜也还在虚拟内容开发上大笔花钱。由于公司本身不做硬件开发，技术跟不上想象力，这个尚无标准的行业未来需要多久才能发展成熟，并非他们所能主导。

他们仍然坚信，乘着虚拟人的快艇能比对手领先一步，但这艘快艇何时冲破黎明，没有人知道。

来源：元宇宙之心

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