STE:戳破泡沫 元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实？

在人类奔赴数字世界的路上，旧的窗渐渐关上，新的门慢慢打开。

移动互联网流量见顶的尽头，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另一方面，M世代作为元宇宙的第一批原住民，到2025年将占亚洲消费者的半数以上。

在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片混乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波红利用完，元宇宙营销2.0会升级进化成什么样儿？我们从头捋捋这个事儿。

一、元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了

中国营销变迁史，就是营销数字化的进化史。

30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就能躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行；而现在，营销早就是门“创意+技术”的生意了，而且对技术和创意的要求越来越高。

或者说，目前的技术和创意已经跟不上营销的需求。用户可以花钱去广告、关掉推荐算法；明星要跟KOL、KOC一样下场直播带货，从秀才艺到编故事都越来越卷；品牌故事十个里有八个教消费者做人，还有五个都在讲跟从内心跟突破自我。

CyberConnect发布社区奖励明细，共计240万枚代币可供领取:8月1日消息，CyberConnect发布社区奖励明细，将于8月15日12时开始，共计240万枚代币可供领取，占总量2.4%。持有Mystery Box、The Shards、Mini Shards、CyberProfile Premium Handle、CyberProfile Early Adopter NFT的用户可领取。NFT快照已于8月1日进行。[2023/8/1 16:11:08]

本质上来讲，目前品牌和消费者是站在对立面的。元宇宙营销基于虚拟价值经济下的去中心化、创作者生态，将改变这种拧巴的关系。这个后面我们细说。

那什么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌普遍在用的元宇宙营销三件套。

谁在做元宇宙营销？干不好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量优势，争先搭建元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等。

当前DeFi全网锁仓量（TVL）达485.3亿美元:金色财经报道，据defillama数据，当前DeFi全网锁仓量（TVL）达485.3亿美元，24小时跌幅为2.18 %。其中，以太坊链上锁仓量283.8亿美元，BSC锁仓量48.9亿美元，Avalanche锁仓量0.937亿美元。Solana锁仓量0.2577亿美元，Polygon锁仓量1.14亿美元。[2023/2/26 12:29:34]

元宇宙现在还火吗？从百度搜索指数来看，今年春晚节目植入元宇宙话题引发了搜索最高峰，此后元宇宙的热度一直比较平稳，伴随一些政府利好政策和营销活动，还时不时蹿升下。

从疯抢虚拟人到蜂拥发布数字藏品，毫不夸张的说，今年的营销大事件里元宇宙能占一半。现在元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成了一飞冲天的热气球。

CZ回应末日博士攻击：有些人试图通过攻击别人来出名，这些人大概率很难富有:11月17日消息，Binance创始人CZ针对末日博士鲁比尼此前攻击言论表示：我们不在乎，有些人试图通过攻击别人来出名。这些人大概率很难富有，我们不把精力放在他们上面。并且他十分不礼貌，他不尊重当地的文化。当你被邀请去一个国家做客时，你不能攻击这个国家的监管机构，你不能决定这个国家应该把谁踢出去或者不踢出去。我觉得任何人都会被踢出去。

Binance在世界各地获得了15个经营许可证，是全世界拥有许可证最多的加密交易平台。Binance US在美国也获得了44个州的监管许可。我们与全球的顶尖监管机构友好合作，阿布扎比是世界上最有信誉、最可靠的监管机构之一，也是最早开始关注Crypto行业的监管机之一。所有这些事实都与鲁比尼他做出的疯狂攻击相矛盾，所以我们不花时间在他身上。

此外，CZ还表示每个行业都有好的玩家和坏的玩家。麦道夫在一个受监管的行业，他的公司是FTX的10-15倍。但我们不会因为出现了一个麦道夫，就认为所有其他的银行、所有其他的金融机构都是坏的。所以我想有些人试图把一件事泛化到整个行业、整个种族和很多群体。我认为这是非常糟糕的行为，要么过分简单化，要么就是纯粹的恶意。我不在乎是谁，我们也真的不关心这些言论。[2022/11/17 13:17:55]

虽然噱头居多，但品牌发布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼狂奔也没耽误人家赚钱赚流量。以下是目前元宇宙营销的一些赚钱方法。

STEPN 官方费用地址转出 3100 万美元:6月2日消息，Stepn BNB费用收入地址于6月1日6:7:41UTC转出64,732BNB，价值约1900万美金，随后经过一次中转地址转入了FTX，目前地址余额为15,516.34BNB；Stepn SOL费用收入地址于6月1日2:29:57UTC转出293,810.63SOL，价值约1200万美金，随后经过一次中转地址转入了地址（6ZRCB7AAqGre6c72PRz3MHLC73VMYvJ8bi9KHf1HFpNk），目前地址余额为150,339.11SOL。按照白皮书，市场交易费用分配给团队维持运营，不少于5%的团队利润回馈给Stepn。[2022/6/2 3:57:46]

Fireblocks宣布支持TRX及波场链上全部TRC20代币:据官方消息，数字资产和加密货币基础设施平台Fireblocks宣布，旗下专注机构业务的数字资产平台正式新增对TRX和波场链上所有TRC20代币的支持。Fireblocks 网络上1200 多位流动性合作方、交易机构及交易方目前可通过波场链安全收发或托管TRX及BTT、JST、NFT等其它TRC20代币。

Fireblocks 是一个企业级平台，为转移、存储、发行数字资产提供可靠的基础设施，现已支持超过 1100 种代币和 35 个协议。Fireblocks用户已利用该平台积累托管资产 450 亿美元，为各大机构超过 2.5 万亿美元的数字资产转账提供技术支持。

波场TRON致力于打造下一代全球互联网及金融基础设施，交易手续费极低、可扩展性高，且拥有业内规模最大、最活跃的社区。目前，波场公链用户总数超过9400万，交易笔数超32亿，总锁仓量（TVL）超100亿美元。[2022/5/24 3:37:30]

那么问题来了，这波没赶上，下波能有啥机会？元宇宙营销2.0将以新面目登场。

二、元宇宙营销2.0，下一波红利怎么拿？

如果说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间都是蹭概念的假把式，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实，把“死”的人货场盘活。

1.虚拟人

在元宇宙里，虚拟人IP是品牌跟消费者对话的发声口，核心优势是不会翻车、成本低、利于品牌年轻化、营销玩法无限。目前，营销领域的虚拟人大多不能跟人交互，未来通过AI交互，虚拟人将变成品牌主理人，相当于每个品牌都有一个有表情有动作的Siri，24小时互动，能负责售前售后咨询乃至订单分配。元宇宙是一个数字世界，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌可以打造虚拟人IP并应用于品牌营销全流程，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会连线互动、内容种草……

2.数字藏品

区别于国际上可流通、可交易的NFT，现阶段，国内的数字藏品只有收藏和新鲜感价值，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，类型五花八门，比如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。未来，数字藏品将从品牌发到用户主动创作，从纯吸睛到附带价值。以下玩法可参考：

①花式发行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激发社交传播和裂变分享，如虚拟鞋晒社交网络，奥利奥数字藏品可通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。

②抢IP占位、事件营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反响最好，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，古代IP不花钱抢到就是赚到！还可结合节日、事件营销、公益，比如安慕希主题数字酸奶藏品。

③打通虚实、开拓类型。抢数字藏品送线下实物和权益；在艺术、音乐外开拓亚文化种类，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图文字跟视频也可以做数藏。

④增加价值，用户共创。功能性价值如入场券、会员权益证明；情感价值如飞鹤给宝宝做成长纪念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并支持二次创作，可编程的数藏还能通过数量叠加升值。未来NFT终将交给用户，成为用户参与产品共创、品牌运营的社交权证。

3.?虚拟空间

虚拟空间指元宇宙营销的“场”，目前大多数品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服装、奢侈品率先在元宇宙平台打广告或发布品牌小游戏。下一步，每个品牌都将打造自己的虚拟空间，形成可以把控数据的私域，依靠天然的DTC跟用户直接互动，还能跟品牌跨界打通做多样化活动。

虚拟空间新品发布等已经很普遍，怎么吸引更多人进来？通过VR，耐克为用户提供了俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。马上七夕了，品牌可以联名打造一条虚拟的清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名及VR刷新体验。如今，Surreal已经可以把5万人同时放进一个虚拟场馆中，虚拟空间持续的容量拓展和无限的活动形式，将为品牌带来巨大的曝光量和多元玩法。

三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏

在元宇宙尽头，私域运营跟元宇宙的去中心化矛盾，广告投放跟用户数据自主矛盾，怎样解决？

元宇宙的奇点，是人工智能超过人，经济活动从现实转移到虚拟世界。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚拟商店跟社交、游戏、办公等所有场景互通，虚拟人会根据用户诉求组织明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT拿到产品创新、品牌推广等收益。

品牌营销终将从“吸睛”生意变成“价值链接”的生意，因为元宇宙里数据权归用户所有，一切用户行为都是数据，数据即价值。比如我告诉你我在哪，允许你推给我广告，品牌营销就变成了交易行为。NFT能把用户行踪、创作等所有行为变成可交换价值的载体。元宇宙跟Web3通过价值再分配促进公平，改变所有拧巴的关系，比如老板跟员工，比如品牌跟用户。

在此过程中，用户将从围观到深度参与产销，品牌则更像一个平台，从吸引用户注意力提供多巴胺，到实现用户价值提供内啡肽，实现更稳定和共赢的用户关系。这样看来，用户反客为主，品牌成了配角，但其实品牌的本质就是用户心智，品牌理应属于所有喜欢和亲近它的人。?最好的产品创新是用户自创，最好的用户运营是被用户运营。结语

今年，支撑元宇宙的VR/AR已经从低谷期走向市场应用，元宇宙M世代的00后也开始工作赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。

最后想说的是，中国的文化软实力比硬科技更弱。营销和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新赛道上我们的品牌和文化能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。

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