TEP:300万人的第一双“虚拟鞋”

虚拟鞋卖疯了。

今年上半年，一家叫做StepN的Web3公司，在短短几个月里卖了上百万双“虚拟鞋”。这些鞋子，以NFT的形式展现，大部分价格在5000元～40000元。而这家初创公司也因此月收入超过1亿美元。

一位业内人士向虎嗅透露：“最早期的投资机构以350万美金入局，目前的盈利大概已有5亿美金，实现了超过100倍的回报。”

虎嗅观察到，目前耐克、亚瑟士、特步等主流运动鞋厂商以及Keep等互联网公司也已经推出了自己的“虚拟鞋”。不过，StepN则是第一款让虚拟鞋销量达到百万级别的破圈产品。有的玩家为了获取更多收益，耗资几十万元，买了几十双“虚拟鞋”，雇佣外卖员跑步；有的玩家则是给家里的亲人每人买了一双“虚拟鞋”，让他们也一起跑步；有的玩家，即使在暴雨天，也依旧保持着一天四次、户外奔跑的习惯。

他们分布在全球各地，几乎都是国际化都市。北京、东京、新加坡、纽约、伦敦300万人买了自己人生的第一双“虚拟运动鞋”，开启了一场虚拟与现实相结合、运动与金钱相挂钩的互动游戏。

一个生态

一名外卖员在北京的大街上撒丫子奔跑，他时不时紧盯着自己的手机，调整呼吸、放平速度，将自己跑步的时速，和手机要求的一致。

上个月，一个“商机”砸到了他的头上，只要按照“老板”阿甘所说的下载一个APP，然后跑步，就能获得一笔不小的收入。他心想，跑步本身就是其工作的一部分，天上掉馅饼莫过如此。

4月份，StepN的用户突破了100万人，而阿甘已经赚了几十万元。他是最早一批用户，2月初便买了第一双虚拟鞋，不到一个月便回本。之后他加大了自己的投入，又陆续买了几十双虚拟鞋。除了留下三双自己用外，其他都分给外卖员帮他跑步赚钱。

数据：某巨鲸将1.3万枚ETH存入Compound，借出300万枚USDC并转入币安:6月15日消息，据Lookonchain监测，在过去40天内积累了3.93万枚ETH的巨鲸将1.3万枚ETH（约2150万美元）存入Compound，然后借出300万枚USDC并在40分钟前存入币安。[2023/6/15 21:38:25]

前有互联网公司Keep通过“跑步”上市，后有Web3公司StepN通过“跑步”赚钱。StepN到底是如何运行的？为何Keep、特步等公司也借鉴它的模式，争相效仿？

StepN，是一款由浙大毕业的Web3创业者发明的APP。这款APP上有各种各样的鞋，从几千元到上百万元不等。产品采用了双代币经济模型，其中GST为游戏内代币，总量无限供应；GMT则和比特币一样，限量供应，总量60亿。

GST可以用作鞋子修复，鞋子升级等，它还可以用于每天跑步的奖励。比如当你花费900美元买一双虚拟鞋，每天就可以限时跑步赚10GST，只要跑步30天就能回本。

只不过GST和GMT的价格时时刻刻都在波动。在5月中旬时，1GST曾达到过30美元，而如今1GST差不多只有1美元。同样每天跑步获得10GST，有的人十几天就能回本，而有的人赔了夫人又折兵。代币价格的剧烈波动，让许多人找到了从中套利的机会。如果能赶在1GST=30美元这段时间里跑步，并能及时将代币转化为美元等法币，那就能获得超高的收益，然而如果不幸陷在了1GST=1美元，那么回本之路将遥遥无期。

StepN这一模式，随着越做越大，也逐渐形成了一个生态。

瑞穗证券将Coinbase股票目标价从300美元下调至220美元:1月26日消息，据瑞穗证券(Mizuho Securities)发布的一份分析报告，目前加密市场的不景气，导致Coinbase股票今年上半年缺乏吸引力，该公司的目标股价已从300美元降至220美元。瑞穗下调了Coinbase的中期预期，以反映 '加密货币市场的压力和持续的资金流出压力'。Coinbase股价周一创下约162.54美元的历史新低，之后反弹至 191.48 美元收盘。Coinbase去年4月于纳斯达克上市，开盘价为250美元。[2022/1/26 9:15:02]

在这个生态里，一些人有资本，他们看到了商机，通过购买大量的鞋子，让外卖员或者其他没有本金或者信息渠道的人跑步，获取收益；有些人拥有大量人力，他们通过为那些有NFT运动鞋，但没有时间跑步的人提供人力；也有一些小型机构为普通用户提供软件或者产品服务，比如有团队在微信上设计了一款“Stepn助手”小程序，它可以给用户提供实时价格波动的服务。

一名Stepn生态里的服务商向虎嗅表示：“以StepN为首的Xtoearn赛道，目前吸引了上百家初创企业投身其中，我们希望能先切入这个赛道，给更多这类企业提供中间服务。”

不到半年的时间，StepN已初具规模，并自发吸引了一些小的创业者提供配套服务。而创业者们也希望这条赛道能突破“死亡螺旋”和“庞氏局”的陷阱，可以大规模复制到各个行业中。

千万条赛道

StepN的初步成功，吸引了更多Web3创业者投入到Xtoearn这一细分赛道中。

Gemini为机构托管的加密资产已超300亿美元:金色财经报道，据官方推特消息，Gemini托管的加密货币价值已超过300亿美元。据悉，Gemini Custody为各种机构客户提供服务，例如对冲基金、贸易公司和资产管理公司。[2021/5/12 21:51:01]

最近比较火的一款产品叫作BikeRush，是一款边骑边赚的Web3游戏。一名业内人士向虎嗅表示：“该产品预计将在下周上线。”据虎嗅观察，类似Xtoearn的项目，国内至少有几十家初创团队在研发和寻求融资中。

“第一轮融资150万元，第二轮融资650万元，BikeRush的项目早在1月份便开始立项，在3月份便开始有了demo。”BikeRush的主要投资方NegentropyCapital向虎嗅表示。

而1月正是最早一批Web3玩家开始接触StepN的时间。StepN给之后想从事Xtoearn创业的团队很多灵感和教训。

“Bikerush支持从时速5公里到40公里，这款产品不仅支持自行车，还支持慢跑、快跑和电动车，让应用场景更加丰富。”NegentropyCapital表示。

这样的设定，无疑是希望在场景应用上，比StepN更胜一筹。

在价格方面，BikeRush希望能跳出StepN只为较富裕的用户提供产品的策略，而是希望吸引更多国家和阶层的用户。NegentropyCapital向虎嗅表示：“和Stepn动辄10BNB、20BNB不同，虚拟自行车的最低价一开始将设定在1BNB起，希望让更多人参与其中。”

GPT突破3000USDT，再创新高:据MXC抹茶行情显示，GPT现报价2991USDT，日内涨幅33%。据介绍，GPT为ECOC公链上的去中心化DEFI生态项目，主要作用为进行合约延时。[2020/12/13 15:04:27]

目前，大部分Web3产品都陷入了庞氏局和死亡螺旋的陷阱中，人们最关心的话题是：这是资金盘吗？项目方会在短时间内就跑路吗？是否会和其他项目一样很快就陷入到死亡螺旋的结局中。

为此，BikeRush设置了一个机制：投资方需要在项目一年后才可以退出，而项目方则需要两年后才能变现。这在一定程度上保证了用户们体验产品的安全感。从中也可以看出，大量项目的涌入，也让人们在不断改进这条赛道中的缺陷和不足。

Movetoearn赛道的火热，让其他行业的创业者也十分心动。其中便包括：Readtoearn、Sleeptoearn、Drinktoearn甚至Sextoearn。

Xtoearn的项目鱼龙混杂，大部分都被认为是毫无价值的。比如Sextoearn，其通过手机绑定在胳膊上，然后去测试运动频率，鼓励健康的性行为。这样的创业项目，很难获得投资人的认可。

也有一些项目，获得了人们的广泛关注，但还没有团队真正跑出来。

以Readtoearn项目为例，目前华人团队中至少有三个创业团队正在竞争这一赛道。他们有的希望通过Readtoearn的方式改变人们阅读公众号的习惯，有的希望改变人们阅读书籍的习惯。

ReadON的核心团队来自于趣头条，TheReader的核心团队来自于腾讯，他们都尝试着用Web3的方法改变目前人们的阅读习惯。趣头条在纳斯达克的市值一度突破百亿美元，而微信阅读也是目前互联网领域最成功的阅读产品之一。

动态 | 超过8300万美元的BTC转账费用仅为1.64美元:金色财经报道，据Whale Alert监测，北京时间10月31日14:27:13，9013.498枚BTC（价值83150150美元）在两个未知钱包之间发生转移。应注意的是，这笔超过8300万美元的转账费用仅为1.64美元。目前关于这笔交易由一个交易所还是一个主要市场参与者进行的操作，市场的意见不一。接受方的地址以前是空的，并且只有这笔交易记录。这一转移很可能只是巨鲸出于安全目的将资金转移到另一个地址，但这并没有阻止评论者的猜测。推特用户Cameron Brooks声称，发送地址在7月29日有这样的活动——就在比特币价格从9150美元上涨到11900美元的前一天。这可能只是一个巧合，但Brooks声称，这也是美联储上一次降息之前的时间点。其他人则声称，转移是在未知交易所冷钱包之间进行。但是，到目前为止，还没有任何交易所声称采取了这一举措。总体而言，这一转移对市场的影响可能很小，甚至没有影响。然而，它确实证明了比特币在转移大额价值方面非常有效。（Beincrypto）[2019/11/1]

这两个团队都属于Readtoearn赛道，正如StepN和BikeRush同属于Movetoearn赛道。

而无论是Readtoearn，还是Movetoearn，它们想要打破死亡螺旋的陷阱，只能不断创造外部价值。

Movetoearn的外部价值可以是与耐克、亚瑟士等合作，是让更多不运动的人养成运动的习惯，是社交属性；而Readtoearn的外部价值，是创作者与粉丝之间更强烈的社区互动、是限量版电子书籍的收藏与拍卖属性。

目前的出版业，需要很长的时间，才能实现作品的收入归作家所有，而且书籍作品更多满足的是出版社的规则要求，而不是从读者出发，读者也没有权利与作家或者出版社共享收益。而NFT的出现，给书籍出版提供了一个新的方向。一本书，不但代表了版权，还可以成为一种收藏品，一种可以和画作一样，可以竞价的商品。

一位投资人向虎嗅表示：“Xtoearn最重要的是X，而不是earn，成功的关键是足够正向的外部性。”就像中国的房地产，所有人都知道10万元一平方的房子，是一场泡沫，但是所有人都在涌入，govement也不会戳破泡沫，因为房地产有足够正向的外部性，它养肥了空调、家居、装修甚至金融等上百个行业；人们都知道养老金，是一个庞氏模型，它用现在年轻人的钱，去养老年人，但是它有足够正向的外部性，而且有强有力的机构来保持这一模型在较长一段时间里不会崩溃。

不管是StepN、BikeRush、TheReader还是ReaderON，它们也同样如此，必须产生足够大的外部性价值，必须有一个强有力的团队，才能将产品真正跑通。

更高维度的战争

中国互联网，有两棵大树，一棵叫腾讯，一棵叫阿里。在字节之前，几乎所有互联网公司，都离不开这两棵大树构成的生态系统。

而Web3世界，也有自己的大树。

在国外，大树被叫作“公链”；在国内，大树被称为“联盟链”。几乎所有的Web3产品和创业公司，都要围绕着大树展开活动。

国外比较有名的“大树”包括：以太坊、BSC、Solona；国内比较有名的“大树”包括：腾讯的至信链、蚂蚁的蚂蚁链以及Conflux的树图链。

Web3初创公司在诞生之初，最重要的一件事可能就是选择适合自己的“大树”。有实力的大树，不仅可以为创业公司背书、提供各种流量，还能打通大树生态里的各种资源，让其如虎添翼。

比如在国内，如果你选择了腾讯的至信链，就有机会打通腾讯内部的生态资源，比如你的NFT可以在小红书里展现，也可以被用于微信头像，还能和王者荣耀游戏里的皮肤互动。

如果你在国外创业，许多创业公司比如StepN、BikeRush都选择了BSC链，因为Binance有着充足的资金和强大的生态。

以太坊“贵”、Solona“宽”、BSC“强”……每条公链都有每条公链独有的优势。

StepN以及它的后继者的出现，让“大树”与“大树”之间的竞争变得更加直接与清晰。StepN最初选择了Solona，这让后者受益匪浅，几百万用户都需要买入Solona，然后再买入虚拟鞋。这让Solona的生态更加丰富，而一条链的生态愈丰富，愈能形成马太效应，吸引更多创业公司入驻。

Xtoearn赛道里创业公司之间的竞争，更像滴滴与快的、摩拜单车与小黄车之间的竞争，而不是腾讯与阿里的竞争。Web3世界里同样如此，最有意思的事则是以太坊、BSC、Solona之间的竞争。

谁才是最适合Web3初创公司的成长的土壤？

谁成为最有利于初创公司生长的土壤，谁将成为Web3世界的流量入口。

除了链与链之间的选择，越来越多的创业者发现，StepN更大的意义在于它的钱包，而不是Xtoearn游戏本身。当300万人使用了StepN这一产品时，也意味着接受使用StepN的钱包。这很像Web2.0时代，人们使用淘宝就相当于使用支付宝，人们使用微信就相当于使用微信支付。

阿里巴巴和腾讯因为大量的用户，而成功孵化出收益巨大的支付宝的微信支付。这两款产品，一个曾估值2万亿美元，一个演化成目前腾讯除了游戏之外的第二大收入来源。

可以预见的是，谁能成为第一个破千万、破亿用户的产品，谁将同时拥有Web3世界的支付宝。这才是StepN以及后来者最有想象力的业务。

写在最后

2022年5月27日，StepN官方在推特宣布，将清查用户，预计将于7月15日停止对大陆用户的服务。消息一出，StepN的两款代币暴跌，NFT运动鞋的价格也几近腰斩。

今晚，StepN开启了死亡螺旋，游戏内币价快速下跌、核心资产快速贬值，StepN的团队以及背后的Binance极力在营救这款在Web3世界甚至外部世界掀起巨大影响力的产品。

诸多业内人士判断，即使StepN在此次事件中被救活，它最终的结局大概率也会像Luna一样，走向灭亡，上百万人也将损失惨重。

但是，StepN这一产品的生命终止，不能简单的定义它失败了，更不代表Web3的失败。

它的出现，已经在改变传统行业的思维方式。无论是Keep等互联网公司，还是耐克、特步等运动鞋厂商都正在学习并应用这一模式，将金融属性降低，让更多人参与其中。而StepN给用户提供的外部价值，也是前所未有的，相比Luna，用户对StepN的态度更加“缓和”，至少在短短几个月的时间里，它给了人们一种健康的生活方式，而不仅仅是一场资产转移。

这是一场生命即将终止的游戏，但它的是非功过，或许只能立一个无字碑，让后人评说。

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