区块链:区块链项目如何找到“死忠粉”

比特币?10年大起大落依然有人不离不弃、ETH跌去?80%仍有不少技术追随者、BSV?即便被诟病无数仍有铁杆粉丝……

这些故事听起来都极其动人，多少项目方希望自身也有这般强大的社区支撑。

社区，能建设生态、能接盘拉盘、能吸引交易所，可谓一个项目的必争之地。但纵观如此之多的项目，拥有强悍社区的寥寥可数。

那么，一个项目要如何拥有“死忠粉”呢？

早期传道者少不了，他们从?0到1地把社区拉起来。在这个过程中，还会不断有认同该玩法的人主动加入：被币价吸引而来的投机者、对项目认可的信仰者……

不少社区嫌弃投机者而偏爱信仰者，因为前者容易为利而来、为利而去。然而500?个人有500张脸，投机者和信仰者之间真的这么泾渭分明么？

“归根结底还得让群里人能赚到钱。”一位社区大V?坦言。

“死忠粉”们是因为信仰而获利，还是因为获利而信仰？

粉丝面目：今年一起发VS谈币价就踢

一个项目参与者中如果还没一批死忠粉，说明还没形成“共识”。

这种共识，大致可分为两个方向，一种是纯价格上涨的“拉盘共识”，另一种则夹带了为项目成长做贡献、同时从中分享项目发展红利的共识。相应的，共识不同的社区调性也不同。当然，不少项目是两种“共识”兼有。

如果某个社区的文风和表情包是这样的：

“奶起来，大家要去把更多XX链的家人请进来。”

德勤与Ava Labs合作建立区块链平台以简化自然灾害报销:金色财经报道，专业服务公司德勤周二宣布与Ava Labs建立合作伙伴关系，以创建一个基于区块链的灾难恢复平台。这个名为Close as You Go(CAYG)的新平台旨在简化向联邦紧急事务管理局(FEMA)的灾难报销申请，目标是为这些机构节省通常因不遵守联邦采办要求、福利重复和缺少文件而损失的数百万美元。CAYG于11月16日上线，正在美国东南部自然灾害频发的地区进行试点。[2021/11/17 21:55:59]

这是以“拉盘共识”见长的社区无疑了。更讲究点的“拉盘社区”，还会有人定群规、编口号、喊口号。

比如，在莱特币减半前风靡一时的“辣条万八神教”。

一进群，就会收到群主一万的@，内容如下：

已按群规不问亲疏地办了一批人，默认潜水就踢，踢完可以再回。

将近400人的群，不许潜水，午饭时还要出来喊口号，不喊就踢：

辣条一万八，今年一起发。

币印矿池挖，收益顶呱呱。

半年盘辣条，盘到八月八。

再看主打技术和应用探索的社区，我们姑且称之为“价值社区”。这就不得不提BSV骷髅群了。

BSV骷髅群是BSV中文社区的发源地，在人们的印象中就像其领导人CSW一样出格大胆，但另一面，人们不禁暗自称道其社区热情和粘性“双高”的特质，普通社区难以比拟。

不少KOL将其称为一种“宗教崇拜”，但从好的一面说，他们是一群更热忱和执着的建设者。

从骷髅群的管理体制和讨论内容大致可以看出，一个高配版的死忠群是怎样的。

首先，听说群中活跃者大部分以讨论技术和应用居多；过于关注币价者——踢。

骷髅群主将群中内容悉数导出到自建网站上，供更多社群内外的人观摩学习。

一位还在上大三的BSVer表示，自己投资或是信仰BSV，其实就是投人，“他这个人对世界的理解特别深”。“有一天如果没了这个人，BSV会变成什么我不知道。他之于社区自然是决定性作用。”

工信部李鸣：标准化是区块链技术发展的基石:在第六届区块链国际论坛上，工信部中国电子技术标准化研究院区块链研究室主任李鸣表示，标准化是区块链技术发展的基石。区块链技术正在从小规模应用探索到大规模应用的实践的过程中，标准制定至关重要。李鸣还表示，从目前技术发展路径看，区块链、物联网、人工智能、安全等多个技术需要相互融合，才能发挥更大效能。除了区块链技术之外，人工智能等新技术的标准也在制定中，这些标准之间也需要更好的衔接。（上海证券报）[2020/10/29]

还有追从愿景的死忠粉。譬如Odaily星球日报曾见过一位年过半百的BSVer，他直言是BSV志在成为世界货币的愿景深深吸引着他。“比特币、BCH的一些大佬是无政府主义者，想通过区块链实现思想自由，走了暗币的路线。这实际上是想歪了。全球还有50亿人有获得便利支付的需求，这么大个市场怎么没看到呢，所以BSV走了光币的路线，寻求符合政府监管的方式。”

Odaily星球日报查阅了该群上个月任一天的内容，12个小时内讨论量颇多，也不乏有意思的内容，主要有以下几点：

首先，一位叫刘晔律师的群友称，已看完CSW239页的庭审记录。Odaily星球日报6月初时曾采访过刘晔，其白天做本职工作，晚上抽空编译CSW的文章。据他介绍，两三个月来已累计翻译了近20万字。其十分反感投机者，“群里有不少人天天讨论炒币，就把他们踢出去了。未来BSV会渐次淘汰掉BTC、美元，成为日常使用的现金，就好像你拿着美元，你有能力炒吗？BSV需要的是建设者，想投机的人远离这儿。”

其次，有群友号召大家在国内扩大影响力，让码农工程师早点上车buildBSV生态，与此同时，数名群友提出区块链应用落地的畅想，比如区块链版抖音，主打版权保护、在生产内容的同时可用BSV打赏。

再者，群内传阅的一张图片显示，某热衷于采用BSV的国外网友，当日花了?0.5BSV将一本书存到了链上。

现场 | 邢春晓：传统技术提升生产效率 区块链改善生产关系:金色财经现场报道，12月21日，由中国（深圳）综合开发研究院与国印金控（海南）科技有限公司联合主办的“2019中国通证数字经济峰会”在北京举行。在大会中，清华大学信息技术研究院副院长邢春晓做出题为“新时代与通证数字经济发展前景”的主题演讲，他指出，区块链是五种计算机技术整合的新型应用模式，具体包括：分布式数据存储、点对点传输、共识算法、智能合约、加密算法。传统技术提升生产效率，区块链改善生产关系，区块链生态在逐渐形成。他还表示，区块链产业的发展方向是通证经济、治理机制、产业整合，全球区块链产业组织方向是开源、标准、联盟，监管和标准与技术和模式创新并重。[2019/12/21]

骷髅群友：“这老哥也是厉害，保存照片就算了，还存本书”

总结起来，BSVer鼓励学习知识、建设生态，颇为反感纯炒币的投机者。

此前在“辣条万八神教”群中的币民方文直言，“群中聚集的多是莱特币的利益相关者，大家围绕着莱特减半这个卖点讨论、狂欢，增进共识。每个持仓的人都有找人接盘的动机。”

当然，LTC社区不是都想着“拉盘”，BSV社区也不乏投机者。

显然，这两社区都有不少死忠粉，令新兴项目颇为艳羡。

社区如何建成：前期布道者必不可少

社区并非一天能建成，“共识”也非一天可以达成。

为反哺贡献者，为币价而涌入的人必不可少；但要建成社区，最基础还是要有建设者与布道者。

社区需要一批原始布道者，这类粉丝，重点不在量多，而在善于传播。

动态 | 广师大与蚁米合作开办区块链技术精英双创训练营:据中国网消息，2019年3月16日，蚁米控股有限公司和广东技术师范大学合作举办2019年第一期区块链技术精英双创训练营开营仪式。精英班面对全广东省本科以上院校招生。来自广东技术师范大学、华南师范大学、华南农业大学的35名学生成为本期特训营学员。[2019/3/18]

币圈的洪荒时代，比特币共识最早也是如此形成的。当初的屠龙少年“吴忌寒”翻译比特币白皮书、暴走恭亲王和币信一批老员工，在社区里不分昼夜的讨论去中心化，一篇又一篇文章地讨论奥地利经济学，比特神教雏形开始形成。

如今，新项目的布道者通常是币圈的老韭菜，熟悉币圈的玩法和玩家心理，同时或有内容生产能力、社群运营经验、币圈“产业资源”中之一二。

只要你的项目理念新颖易懂、有代码开发团队保证项目持续运作，是有可能获得早期传道者自发推荐的。除了等待布道者自己进来，项目主动找上门进行“深入合作”也不失为一种方式。

像比较火热的小矿币——乌龟币的中文社区发起人SalmonDealer，就看中了其代码更新频繁但市值被远远低估。这一充分体现了开源项目皆可参与的精神，并无需项目方同意。

SalmonDealer的宣传工作，就是翻译乌龟币社区周报并在各个平台推广。

尽管是简单的一步，正如一位BSVer所言，“从?0到1，远比从1到100重要的多。”一个人迈出的那一步，可能成为后几个人选择相信的依据。

反过来，如果缺少一位“得力”的布道者，那么项目社区很可能会失去应有的进展。

而次代“死忠粉”的另一重要来源，还得益于一些定位发现百倍币的自媒体“大V”。

和SalmonDealer类似，Aladdin亦从国外社区中接触到AXE，并在两个月内对其进行研究、与创始团队进行沟通，至2月份开始协助中国社区进行宣发，如和社区联合举办AMA等，并模仿莱特币提出“达世金，斧子银”的口号。宣传矩阵搭建起来后，币圈资深玩家也先后加入中文社群的运营队伍。

西班牙银行巨头BBVA使用区块链技术发行贷款:据英媒报道，西班牙银行巨头BBVA宣布使用区块链技术发行贷款。该银行表示，使用区块链可以缩短从“几天到几小时”的跨国贷款谈判时间，这一过程是“分布式账本技术开发的重大进展。”BBVA的试点项目将使用私人区块链进行谈判并完成贷款流程，还在开发用于国际贸易、国际贷款和外汇交易的区块量应用程序。[2018/4/26]

7月26日，AXE经Aladdin成功在蚂蚁矿池上线，面向更大矿工群体；4日后，AXE拉升至18元，相较2月翻了13倍。而AXE的市值，也从千名开外，升至200余名的位置。

正如Aladdin所言，AXE上线蚂蚁矿池、价格上涨，都得益于“社区的蓬勃发展”。

在7月初爆拉22倍的SERO，也被社区大V驴把头归功于社区。“SERO一上Gate，五六千人的粉丝就去大量购入，价格得以成倍往上拉。”

对于普通“死忠粉”来说，币价上升后要么继续加固信仰、要么出货，而对社区大V这种布道者来说，币价上涨后，承接新人进场的“推广期”才刚刚开始。这时，Aladdin们要在各个微信群和新成员中耐心地答疑解惑。

被价格吸引过来，为何而来就为何而去？

看到价格爆拉被吸引进来，则是未知晓此前筚路蓝缕的新人了。

诚然，不少认真做事的项目并不太喜欢纯粹的“投机者”。

前面提到在上个月爆红的SERO，不出一月就有人在做“仿盘”的打算。Odaily星球日报曾见过一位，他直言“要做和SERO同样类型的币种，然后隔空battle一下，那么他们社区那些晚到没吃到肉的人就被我们洗过来了。”

尽管结果如何还未可知，但可以看出这位“仿盘”玩家对于SERO社区的“共识”表示怀疑。

一位公链开发者亦表示，“我也在SERO群里，氛围看起来挺火的，但大家啥想法都提不出来。真正的社区参与，那么多人中总有几个能在探讨中形成对未来方向的建设性想法的。”

为了什么而来，就有可能为了什么而走。因此，BSV社区并不欢迎纯投机客，DCR社区亦是如此。

回看自己社区发展缓慢，dt觉得倒也不是什么坏事，“留出时间吸引高度认同项目的人，对于项目奠基是很好的一件事。投机者太快涌入可能会排斥那些有想法的贡献者。这一点在DCR社区尤其明显。因为DCR的治理模型给予持币用户的权力太大了，每个持币者都能投出自己看中的提案，这就考验你的持币群体怎样了。自然是认知高的持币者对项目进展有好处，投机和短视的不行。?”

莱特币也是个较依赖“社区”的项目。其创始人李启威在莱特币减半后袒露：“社区的强大要靠什么？归根结底是对一种币的信仰。相信其将真正改变世界。”

“当所有人关心的都是价格时，项目就会变得脆弱，甚至会在熊市中崩溃。可以肯定的是，莱特币社区中也有部分人只关心价格。但只有那些真正相信它的人才能让社区变得强大。”

社区“共识”何以持续：

重要的还是让大家赚到钱

虽然嘴上说着不喜欢投机者，但社区里谁都希望币价涨。

就像咪蒙们要靠流量支撑公号价值一样，以社区和“死忠粉”支撑的币价，也将反过来对扩大粉丝群“求贤若渴”。

Aladdin告诉Odaily星球日报，除了继续经营中国社区，AXE的得力干将们“正在对接巴西、俄罗斯社区”。“币价不能停滞，特别是在国内，币价需要更多波动。涨了一些人可以卖掉获利，跌了点儿也能引人上车。“

为了这一点，Aladdin们没少给项目奔忙。表面上以宣发为主，其实还要在项目方、交易所上币以及其它合作方之间周旋，努力为社区提供利好。“比追星还努力，赚的是辛苦钱。”

抛开这些看起来冗杂重复的宣传工作，Aladdin道出社区的核心其实是——带着大家挣钱。

“很多社区拉是能拉起来的，但怎么保持粘性呢？那就是让所有人都能赚到钱。”

无论是“拉盘社区”、还是“价值社区”，“让所有人都能赚到钱”无疑都是其存在要义之一。

即便是上述提到的早期传道者，也是“投资者”。不过他们将自己定位于价值投资者，百倍币“挖掘机”，寻求更高回报。有点像“币圈VC”。

对于Aladdin这样致力于早期布道的社区大V也一样，Aladdin表示，自己的赚钱之道遵循低吸高抛策略，不同在于自己会比大部分人更早进场，也可以说能赚得更多，同时也担着大力布道的任务和币价不振的风险。

对于区块链项目来说，社区是其生命力所在。目前，区块链项目还走不出“早期投资者布道——新进者进入——价格上涨——早期投资者获益”这样的圈子。

究竟是否先进来就必然是信仰者，后进就是投资者呢？却未必。有不少社区老人坦言，有时候可能是财富自由让你成为了项目的建设者者。

据Aladdin介绍，达世的另一大分叉币IMG图像币的早期投资者们，至今已获得2000-3000倍的涨幅。“一生中能遇到多少笔这样的投资？所以这些投资者开始真的信仰了，并把自己当成真正的建设者，图像币的1群、2群都不讨论币价了。涨了这么多，讨论币价已经没什么意义了，他还在乎涨个一倍两倍的吗？所以就在想该怎么帮助项目和社区发展。”

dt也相信这句话，现在的很多比特币信仰者们，都是因为投对了比特币，通过财富的增值和别人的赞许，他因而相信比特币能带来幸福，形成信仰。

当你在社区里待得够久，可能在展望前路也会有如dt一样的感叹：“我感觉这辈子都在dcr社区了。”

无需多言，支撑这项目价值的还是产品和应用等。项目方就像业务人员、布道者就像市场人员、散户则像投资者，这些角色在区块链世界分布式地存在于社区里。其中，每一个人，都可以利用自己的力量建设社区。

正如早期的比特币投资者，他们的职业生涯和个人利益已经与这个行业紧紧地绑定在一起。如今矿机、矿池、交易所等行业，无一不是早期布道者们建造出来的。如果行业不随之壮大，他们的财富也会缩水。

他们需要信仰，也必须信仰。

正如一位BSVer所言，“我们身份多元，有的是在建设，有的在宣传，有的目前只是投机”，这也代表了众多社区的情况。一位BSVer认为，一个社区粉丝的出发点和行为各异，500?人群里有500?张脸。

社区无需排斥投机者，但要珍惜信仰者和建设者，并把投机者转化成建设者。

文|黄雪姣

出品?|?Odaily星球日报

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