WEB:拆解Arbitrum生态黑马Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长？

此前，我们讨论了有关流动性质押项目可以在上海升级后实行的增长策略，那么对于一般质押类项目来说，是否可以复用呢？本篇，我们继续以该赛道代表性项目为例，探究其快速增长中选用的策略。此前，声势浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，随之而来的是大家对于其生态和项目发展的探究。于是，一匹黑马闯入大家视线——其30天内接近90%的TVL增长，在当前的DeFi赛道上算得上极为亮眼的成绩。

当然，技术与机遇是关键因素之一，比如作者CabinCrew发布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品赛道的一匹黑马》中提到VelaExchage：

用USDC做底层资产，参与门槛低支持跨链资金一键兑换USDC存入VLP，使用灵活提供更广泛的交易标的，使用机会多再加上由外部环境Arbitrum空投带来的热度，一定程度上给VelaExchage带来快速增长。

Odsy Network以2.5亿美元估值完成750万美元融资:5月11日消息，Layer 1 区块链 Odsy Network 以 2.5 亿美元估值完成 750 万美元融资，本轮融资由 Blockchange Ventures 领投，Rubik Ventures、Node Capital 和 FalconX 等公司参投。

Odsy 的去中心化钱包 (dWallets) 旨在通过 Odsy 网络上的“可转让签名机制”提供对不同 Web3 协议和平台的访问，并能够在几乎任何其他区块链上签署交易。[2023/5/11 14:58:08]

根据DeFiLlama统计的近30日内USDC质押数据来看：

在3月1日-3月7日期间，VelaExchage内的USDC大幅度且持续增长，随后在14日至16日期间也有3日的大幅度增长。随后，笔者对比了项目本身与市场外部环境的因素后，可以发现，项目本身主动增长策略为：

Coinbase正密切关注AI对公司业务的影响:金色财经报道，Coinbase Global首席财务官Alesia Haas表示，公司正在密切关注人工智能，以及它将如何影响其业务的各个方面，并正在寻找这些机会。

报道称，Coinbase正在研究人工智能如何以经济高效的方式改善客户体验。在去年10月份的一篇博客文章中，Coinbase讨论了使用机器学习来打击欺诈，并使交易平台更加安全。[2023/5/5 14:44:22]

3月1日至7日期间，VelaExchage举办了一场盛大的质押竞争赛，并设置了第一名可获得$10,000USDC的巨额奖励。截止7日，链上第一名质押量已超过$2.3M，VelaExchageTVL总量进入ArbitrumDeFi生态前3。类似的活动还有：

Sandbox CEO：OMA3的成功将取决于元宇宙的用户体验:金色财经报道，根据The Sandbox联合创始人Sebastien Borget和Dacoco联合创始人兼首席执行官Sarojini McKenna的说法，自开放元宇宙联盟(OMA3)推出以来，已有50名成员注册了该非营利组织。OMA3于11月1日开幕时，创始董事会成员Animoca Brands、Dapper Labs、Voxels、Unstoppable Domains、Sandbox、Decentraland等已经加入。

担任OMA3生态系统工作组主席的McKenna表示，“我们正在标准化元宇宙的开放协作，以从根本上确保用户处于其平台和应用程序构建的核心以控制他们的身份、帐户和自有资产。?OMA3将制定技术标准、开源代码、最佳实践文档、外部宣传和生态系统联络，以支持这一目的。”

在被问OMA3将如何量化成功以及目标是否会通过统计数据进行客观衡量时，Borget表示，“我们将通过两种方式量化成功，首先，董事会成员正式发表的技术论文数量。其次，增加市场和消费者的采用。归根结底，这一切都归结为用户体验，通过为技术标准做出贡献，用户将无缝地从中受益。”

此前报道，Animoca Brands、Sandbox等合作成立Web3开放元宇宙联盟OMA3。（Decrypt）[2022/11/7 12:23:52]

由此可见，市场营销策略依然是产品提升用户增量的关键一环。不过在实施过程中，项目方往往会面临以下几个问题：

BitNasdaq交易平台将于7月10日启用新域名及LOGO:据官方消息，现有平台公司所持有的域名bitnasdaq及商标已出售给某国际投资机构，并于2022年7月10日完成转让交割，现有平台于7月10号起启用全新域名bitistore及LOGO，现有平台将不再使用BITNASDAQ等相关字体。[2022/7/3 1:47:13]

策划-专业人员不足，任务设计难执行-触达面窄，流程监控复杂，数据统计繁琐，奖励发放易错效果-透明度被质疑，参与用户局限，触达用户不精准，机器人多，活动结束迅速流失如何解决？

工具使人进化。任何困难，我们都能够通过工具去解决，研究市场增长也是如此。在已经卷到不能再卷的Web2中检索“市场营销+活动工具”，你可以收获一大批进行选择。在其中，能够解决活动策划类困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

以Web3项目经常使用的Gleam为例，我们可以发现此类工具能够带来的翻天覆地的影响：

策划-拥有非常齐全的模板可供用户挑选。使用Gleam策划一场活动，无需非常专业的人士，只需要熟悉平台模板，根据目标用户匹配任务即可。执行-任务完成情况由系统自行检测，从用户监测到中奖用户选择，无需人工操作。同时。后台配有数据分析面板，可供活动方了解整体活动状态。效果-自动化出奖模式可以提高透明度，提高活动可信度。系统配有Google机器人识别系统，一定程度上保证用户真实性。

慢雾：Equalizer Finance被黑主要在于FlashLoanProvider合约与Vault合约不兼容:据慢雾区消息，6 月 7 日，Equalizer Finance 遭受闪电贷攻击。慢雾安全团队以简讯形式将攻击原理分享如下：

1. Equalizer Finance 存在 FlashLoanProvider 与 Vault 合约，FlashLoanProvider 合约提供闪电贷服务，用户通过调用 flashLoan 函数即可通过 FlashLoanProvider 合约从 Vault 合约中借取资金，Vault 合约的资金来源于用户提供的流动性。

2. 用户可以通过 Vault 合约的 provideLiquidity/removeLiquidity 函数进行流动性提供/移除，流动性提供获得的凭证与流动性移除获得的资金都受 Vault 合约中的流动性余额与流动性凭证总供应量的比值影响。

3. 以 WBNB Vault 为例攻击者首先从 PancekeSwap 闪电贷借出 WBNB

4. 通过 FlashLoanProvider 合约进行二次 WBNB 闪电贷操作，FlashLoanProvider 会先将 WBNB Vault 合约中 WBNB 流动性转给攻击者，随后进行闪电贷回调。

5. 攻击者在二次闪电贷回调中，向 WBNB Vault 提供流动性，由于此时 WBNB Vault 中的流动性已经借出一部分给攻击者，因此流动性余额少于预期，则攻击者所能获取的流动性凭证将多于预期。

6. 攻击者先归还二次闪电贷，然后从 WBNB Vault 中移除流动性，此时由于 WBNB Vault 中的流动性已恢复正常，因此攻击者使用添加流动性获得凭证所取出的流动性数量将多于预期。

7. 攻击者通过以上方式攻击了在各个链上的 Vault 合约，耗尽了 Equalizer Finance 的流动性。

此次攻击的主要原因在于 Equalizer Finance 协议的 FlashLoanProvider 合约与 Vault 合约不兼容。慢雾安全团队建议协议在进行实际实现时应充分考虑各个模块间的兼容性。[2022/6/8 4:09:22]

再加之，任务平台本身流量就非常大，更容易触达广泛的用户，可以为活动举办方提供更高的流量入口。

总之，任务工具平台的出现，可以为项目提供易组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动，是促进品牌曝光和用户增长的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各项目的欢迎。笔者在推特上检索#Giveaway，并统计24小时内的数据，发现：

在这其中，Gleam的市场占有率依然非常可观：

*以上为24小时统计数据，以实际为准

那么，既然Gleam已经满足了产品增长的需求，那为什么后期又出现了诸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出现的Galxe，其月活已经达到Gleam的43.23%。

这是因为在实际操作中，Gleam此类Web2工具无法满足Web3链上任务的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出现了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此类工具，Web3项目可以轻而易举地设置：

1社媒任务模板

2链下任务模板

3链上任务模板

4奖励发放模板

?5其它功能

尤其是以上任务模板中的链上任务以及用户资格验证两大功能，不仅可以协助活动举办者校验参与用户的链上数据情况，精准触达目标对象，还可以促进产品的使用。

回头看VelaExchage的Staking活动，通过任务工具，即使是非专业的运营人员也可快速且轻松地设置：

当用户通过钱包登录平台参与活动后，自动API验证系统可以监测该用户是否通过该地址完成了质押任务。在活动结束后，项目方可以下载整个活动的用户数据，并将完成活动的地址与链上质押量进行匹配，得出最终获奖名单，并上传系统进行公示。

通过整套流程，不仅可以降低人工统计导致的时间成本问题，甚至有可能导致的错误，还展现了公正与透明，为活动举办方赢得了广大用户的信任。

不仅如此，任务平台也能够与当前新叙事“Loyalty”相结合。比如在举办此类大型活动时，项目方可以考虑增加NFT徽章，凡完成任务者均可以领取该徽章。该徽章会成为忠诚用户的特殊证明，通过任务平台的用户资格验证后参与更多系列活动，解锁更高奖励。通过此类方式，在实现增长的同时更能够实现用户的留存与后续活跃。

更何况，现在Web3任务工具平台还是免费使用的，综合因素叠加，聪明人会选哪个？

标签：ULTVAULTWEBWBNBUltramanDogeVaulteumweb3域名后缀owbnb

TRX热门资讯