TER:NFT的大规模采用会因用户热爱IP而来：胖企鹅CEO分享Web3 IP的商业模式设计

TL;DR

NFT项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源胖企鹅的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商业价值坚信NFT会获得大规模采用是来自于用户对IP的热爱一、背景介绍

项目介绍

LucaNetz作为pudgypenguins的CEO，并非胖企鹅的创始人。22年4月，他以250万美金价格买下了这个PFP项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近1个月，胖企鹅的地板价一度flip了多个蓝筹项目，占据Blur首页推荐。

Luca带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？

出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造IP商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。

*声明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

Nike旗下NFT平台暗示将与堡垒之夜合作:6月19日消息，Nike的官方推特账户分享了堡垒之夜“终极潜行狩猎”的预告片，在预告片片尾出现了Nike以及虚幻4引擎的标志，并配上了“6.20”的日期，该宣传片可能暗示着堡垒之夜将和nike推出的NFT服装平台swoosh合作。[2023/6/19 21:46:01]

近一年来胖企鹅的地板价数据表现

关于LucaNetz

虽然非常年轻，24岁的Luca已经是个连续创业者。

成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近10年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在16岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司RingDoorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红销售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括?gelblaster的玩具，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛。

知情人士：Binance.US退出收购Voyager可能是与CFTC即将达成和解的一部分:金色财经报道，Binance.US 已宣布决定终止与 Voyager Digital 的资产购买协议，理由是“美国充满敌意和不确定的监管环境”。\u2028该公告引发人们的猜测，Binance.US 退出交易可能是与商品期货交易委员会（CFTC）即将达成和解的一部分，因为监管机构的专员暗示有可能在正在进行的诉讼中找到前进的道路。

此前消息，美国商品期货交易委员会 (CFTC) 于 3 月下旬起诉币安，指控其违反交易和衍生品规则。

\u2028[2023/4/26 14:27:52]

GelBlaster网红爆款在美国亚马逊的销售图

二、商业模式

YugaLabs的特殊性：连续空投在熊市行不通

Luca认为，YugaLabs的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到20ETH，那子系列的价格可能只在0.5E左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。

Robinhood已托管持有超1/4流通供应量的DOGE，价值超28亿美元:金色财经报道，Dogecoin交易追踪服务@DogeWhaleAlert数据显示，Robinhood托管的储备金库中持有DOGE数量已达到34,762,118,366枚，占DOGE总流通供应量的25.17%，价值约为2,834,885,515美元。

尽管数据显示Robinhood在DOGE生态系统中发挥着重要作用，但该公司首席执行官Vlad Tene在最新财报电话会议上声称，他们目前与Elon Musk掌管的Twitter没有任何合作计划。

此前有消息称Twitter正在为其社交媒体用户添加支付功能，一度推动DOGE上涨。（The Daily Hodl）[2023/2/12 12:02:00]

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易价值，他们希望价格上涨，freemoney，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物或者我们所说的‘庞氏’。NFT项目需要有长期的可持续收入

想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前?NFT_GOD也分享过，公司需要建立在超越NFT的事物上。

新加坡金融管理局：已取消原则上批准的Hodlnaut执照:金色财经报道，新加坡金融管理局（MAS）周三发布的一份声明证实，该监管机构已取消原则上批准的加密借贷平台 Hodlnaut 数字支付令牌服务许可证。另据新加坡金融管理局发言人在电子邮件中所述：“由于 Hodlnaut 已通知 MAS 打算撤回其许可证申请，MAS 撤销了原则上批准决定，Hodlnaut 将不再是《支付服务法》法案下的豁免实体，而且也不会被允许从事受监管的活动。” 新加坡金融管理局在声明中补充称：“MAS 一直在不断提醒公众，交易加密货币是非常危险的，不仅加密货币价值极不稳定，客户资金也无法受到法律保护。”（dealstreetasia）[2022/8/11 12:16:50]

一方面，Luca清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中work。

以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了50万美元，下个月赚5万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。另一方面，PFP的终局是IP，根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源，实际上IP的主要收入方式为衍生品销售、游戏、影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是IP变现的两大引擎。

NFT指数公司Center完成1100万美元种子轮融资:7月28日消息，NFT指数公司Center完成1100万美元种子轮融资，本轮融资Thrive和Founders Fund等参投。据悉，Center将对各区块链上的NFT进行索引和组织，并表示到目前为止其数据库中已整理1.2亿个NFT。[2022/7/28 2:43:45]

可以看到，宝可梦至1996年以来的24年收入近1000亿美元，说明IP的天花板是非常高的

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT头部项目里，YugaLabs主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki在去年推出PBT协议和Ambush的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。

Luca选择了IP衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作IP授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。

目前的阶段，数字收藏品并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。四、胖企鹅的Playbook

所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：

ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。

先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用ToB的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅IP的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在ToC方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做DTC销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。

具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：

善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力短平快的内容先行，利用影响力做授权变现品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享社交媒体与Meme传播

胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在web2的平台上。

Instagram上有36万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有40万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。

胖企鹅Instagram官方账号

另外在Giphy，一个支持所有社交媒体分享Gif的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得2K的gif动图上传与20亿次跨平台浏览量的NFT项目。我翻了下几乎没有太多web3项目官方在Giphy上，除了像无聊猿，BEANZ等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。

Giphy

由于对Giphy不够熟悉，我还去问了ChatGPT：

短平快的内容先行，利用影响力做授权变现

Luca说他很认同推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以看成是NFT届的doge”。他思考这种相似之处是meme导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些meme。比如选择Giphy，好处在于它已经集成了很多大的web2平台尤其是Twitter，梗图无处不在，用户UGC的力量可以方便地将IP渗透到互联网各个角落。

社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。同时如果他是一个web3圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的gif，他们就知道了（项目方在做事！

标签：NFTLUCALUCTERNFTNDR币Blucalucy币创始人Hiveterminal

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