TOKE:Web3增长黑客101丨增长工具图谱

Web3增长黑客101是BlockManiaDAO推出的针对Web3项目增长的方法论文章系列，希望能够帮助Web3项目方实现包括用户增长、热度增长、流量增长、活跃增长、转化率增长等一系列市场目标，同时让用户了解更多增长工具和玩法，通过运营策略增加一个对项目质量的判断维度。

Web3与Web2的增长策略有何不同？

互联网营销有句话叫“酒香也怕巷子深”。不论是Web2还是Web3项目，增长都是一个无法避开的话题，想要让自己的产品有更多人知道和使用，就必须要做增长。

特别是在市场新产品层出不穷的情况下，每个项目方都应当将用户增长作为产品的长期目标，核心工作就是搭建一个产品与用户构成的系统，不断进行产品迭代，逐渐获取市场份额，实现用户规模和价值的持续增长。

从逻辑和流程上看，Web2和Web3的增长策略是共通的，他们都可以使用AARRR模型来进行描述——?获客、促活、留存、收益和传播。

某巨鲸预计实现利润32万美元:金色财经报道，据推特用户余烬监测，某巨鲸6月22日以来买入20000枚ETH(成本1923美元)和2760枚MKR(成本918美元)，30分钟前开始出售MKR收获利润，他将1398MKR(156万美元)转入币安，链上出售200MKR(22万美元)。预计实现利润32万美元。此外，该巨鲸在6月22日以来，向币安转入7846万枚USDC。[2023/7/26 15:59:28]

获客：你从不同渠道将用户吸引到你的产品；活跃：用户在你的产品上完成了某个核心任务；留存：用户不断使用你的产品；收益：用户完成了可使产品产生收益的行为；传播：用户推荐他人来使用你的产品。尽管在Web2中，GTM已经有了一套成熟的玩法，但Web3GTM内涵更加丰富，“社区”和“Token”就是属于Web3GTM的独特范畴。

区块链开发平台QuickNode上线微软应用商店Azure Marketplace:7月20日消息，区块链开发平台QuickNode宣布上线微软线上应用商店Microsoft Azure Marketplace并推出其区块链可访问性基础设施。QuickNode客户现在可以使用Azure云平台部署适合业务目标的企业RPC节点并追踪节点性能、查询由Azure云平台支持的区块链数据、访问Web3开发工具包（包括应用程序接口API、一键式Web3应用商店、开发资源等）。[2023/7/20 11:07:39]

除了常规的铺渠道推广之外，在Web3项目中，新用户的获取往往是靠Token激励来完成的。项目方发布带有任务的空投互动，用户需要完成某些特定的任务才能获得Token奖励。通过Token激励完成项目的冷启动，可以以比较低的成本获得一批种子用户。

自2020年以来每日加密货币现货交易量首次跌破100亿美元:金色财经报道，根据The Block的数据，加密货币交易所的每日现货市场交易量自2020年12月以来首次跌破100亿美元。现货交易量在12月25日下降至92亿美元，然后在12月27日继续下降至85亿美元。

此前消息，上一次每日现货交易量低于100亿美元是在2020年12月17日，当时比特币的价格就在一天内首次飙升至20,000美元以上。比特币现在的交易价格约为16,800美元。NFT交易也与加密交易一起下降，数据显示自4月以来NFT销售额每月都在下降。[2022/12/28 22:11:48]

虽然Token激励能够吸引用户，但仅靠这个还不足以增加用户的粘性。加密市场的用户都是逐利，一旦项目的可预期收益降低或消失，用户就会很快流失。因此项目方需要花更多的精力将初次用户转化成忠实用户，不断优化产品，不停做社区活动，保持住用户对项目的预期，比如AMA就是一种常用的提高社区活跃度和留存率的方法。

韩国检察机关将对 Terra/LUNA 崩盘事件开启第二轮全面调查:7月3日消息，韩国首尔南部检察厅金融和证券犯罪联合调查组将从新任负责人接任后从 7 月 4 日开始对 Terra/LUNA 崩盘事件开启全面调查。目前针对 Terraform Labs 和其 CEO Do Kwon 提出的指控或争议有违反欺诈和相关法律、逃税漏税以及资金流向争议。检方一名官员表示，除了已提出的指控外，我们将审查舆论提出的所有指控。[2022/7/3 1:47:05]

到了传播阶段，Web3的增长策略依旧侧重于社区和Token激励。项目需要积极建立社区，吸引更多的用户和开发者加入其中，让用户可以与开发者和其他用户进行交流和互动，增强用户参与感和归属感，从而促进用户自传播；同时设计相应的激励措施，奖励用户通过社交网络宣传和推广项目，增强用户对项目的投入和忠诚度，提升传播效果。

豪华手机品牌Vertu与币安合作推出NFT和智能手机:6月21日消息，豪华手机品牌Vertu与Binance合作推出新VERTU Constellation X Ulm智能手机，10555部智能手机通过在巴黎Vertu官方网站上购买NFT进行销售，约1000个NFT将在Binance NFT平台上出售，而一些将在Galler.io和VERTU Paris网站出售。在购买NFT时，Vertu将为买家提供两种选择：将他们的NTF转换为Vertu Constellation X ULM 2122；智能手机将于2023年2月交付；或保留NFT并成为新的VERTU 3.0商业俱乐部的一部分。从6月20日开始，10,555个NFT开始发售，售价为5,175美元（Constellation X Ulm售价为14,890美元）。（luxurylaunches）[2022/6/21 4:43:06]

总的来说，Web3增长策略与Web2相比主要有以下几个不同点：

1、用户

Web2的增长策略是尽可能地吸引用户，通过提供更好的用户体验来增加用户黏性，并最终将其转化为付费用户，而Web3的用户特点是非消费属性，不是客户，而是项目贡献者。

2、传播

Web2的市场营销依赖于广告和社交媒体的推广，Web3则更依赖于社区的口碑营销，而且区别于传统Web2，Web3的KOL推广不需要高额的广告费，而是可以接受Token作为报酬。

3、产品

Web2的产品设计是基于中心化的商业模式，将重点放在最大程度地提高用户粘性和收入上，Web3的产品设计则更注重于Token经济模型，通过Token来提供资金支持和用户激励。

4、市场

在Web2中，产品营销受行情波动的影响较小，而在Web3中，由于用户的身份是“用户”与“股东”的结合，因此行情对用户增长和留存影响很大，特别是在熊市中，如果项目方发行的Token一路下跌，那么Token的激励效果将消失，甚至会反噬项目造成死亡螺旋。

Web3增长工具

由于这些不同点的存在，因此Web3项目在做增长的过程中也有属于自己独特的增长工具，据Safary统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目，且新项目正在源源不断的进入。

以下是Safary整理的增长工具图谱：

主要可以分为以下几类：

1、增加曝光(推介与传播）

如信息聚合平台、Web3广告网络、Dapp检索平台、定制化信息推送等。

这类工具可以帮助项目快速扩散，提高知名度和品牌影响力。比如Dapp检索平台既可以帮助用户快速找到他们需要的Dapp，也可以帮助Web3项目在平台上获得更多的曝光机会，广告网络则能够帮助项目找到更加精准的目标用户，达到更好的投放效果。

2、用户激励模式

如任务平台、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

这类工具主要是引进Token奖励，吸引并激励更多用户参与项目，完成特定的任务，增加用户粘性和忠诚度。

3、社区及用户管理

如身份验证、准入许可、CommunityAutomation、CRM、社区活跃度监控、WalletRelationshipManager等。

这类工具主要是帮助项目方降低在用户和社区管理上投入的时间和精力，提高社区运维的效率。社区自动化工具就能够帮助项目自动化完成社区成员招募、角色分配、内容管理和审核活动或任务的发布等一系列工作，大大节省项目在重复性任务上投入的时间。

4、辅助工具类

如Growth数据分析工具，即时支付，一键抽奖，一键生成NFT，Messaging工具等。

这类工具能够为Web3项目提供额外帮助，比如数据分析工具可以提供数据可视化功能和分析能力，通过实时监控、数据挖掘和分析等手段，帮助项目更好地利用链上的数据制定增长策略。

总结

以上是关于Web3增长策略以及增长工具的整体介绍，在后续的文章中，我们将进一步对这些增长工具进行详细的介绍，包括每个类别中的代表项目，以及在选择增长工具时，项目应该如何根据自身特点和目标用户的需求，选择适合自己的工具和组合，实现增长黑客的终极目标——花最小的成本实现最大的效益。

也欢迎个人用户或者项目后台留言，与我们一起探讨Web3增长，一起拥抱Web3的进化狂潮！

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