WEB3:下一次牛市， Web3 的金钱、人脉和文化激励范式转变

本文篇幅较长，如果不想深入探讨，可以看总结。

金钱不是最终的回报--人脉与文化才是。社会和文化资本增长缓慢但持续时间长。为了满足下一轮牛市，加密的奖励必须从“快餐”转变为“慢食奖励”。序章

“当我们撒钱时--他们就会来。”

她希望如何吸引用户使用她的DeFi协议，这就是我朋友对我的问题的反应。

奖励是火上浇油的，就像是大脑里的多巴胺。他们吸引了用户，并诱使他们留下来。最重要的是，它们是Web3的核心功能之一。

不幸的是，我朋友的回答说明了今天的常识。大多数人认为，派钱确实能获得用户。但这也是个问题--因为事实并非如此。虽然做得对的奖励为增长创造了正反馈循环，但做得不对的奖励对产品和社区来说宛如死刑。

除了产品的实用性，资本可以说是最有力的回报。但资本有更多的色彩，而不仅仅是金钱。

本文旨在为那些设计加密奖励的人制定更好的指导方针，本文建立在一个人的理论之上，他分析资本的时间比加密的存在还要长-?社会学家皮埃尔·布尔迪厄。

首先，我们将深入探讨推动社会互动的三种不同类型的资本。然后，我们将使用布尔迪厄的框架来更清楚地描绘出Web3中不同类型的奖励。最后，我们将为建设者推导出奖励策略。

资本的类型和子类型

当大多数人想到资本时，他们想到的是钱或资产。但根据法国社会学家皮埃尔·布尔迪厄(PierreBourdieu，1930-2002)的说法，这只是奖励的一个方面。在他的分析中，资本主要有三种类型：经济资本、社会资本、文化资本。

北京国安足球俱乐部携手中国移动推出数字藏品:金色财经报道，2月5日，中赫集团旗下北京国安足球俱乐部官方数字藏品GLEO正式上线。此次官方发行由中国移动北京公司5G文旅平台负责实施，中国移动研究院中移链数藏宝团队提供技术支持。[2023/2/8 11:53:27]

社会资本的另一个方面是会员资格。这是作为团体成员的一项福利。会员资格是关于排他性的；还有其他不是成员的人。此外，还有一些进入门槛，使得其他人更难加入。这些门槛本身以不同类型的资本的形式出现。例如，当你为了成为一个乡村俱乐部的一部分时，你必须支付一笔费用(经济资本)。当我们需要认证才能加入某个群体时，文化资本(稍后将详细介绍)发挥着作用。再比如，医生需要有证书才能成为“医生俱乐部”的一员。社会资本也打开了大门，比如当俱乐部要求潜在成员提供推荐时。我们都是多重会员：成人、艺术家、雇员、家庭成员。每一个成员都拥有各自集团的信誉。

为了保护集团的社会资本，排他性是必须的。“包容性”群体也是如此。现有的集团成员对仔细设计门槛有着巨大的兴趣，因为每一个新人进入都可能增长或摧毁集团的社会资本。想象一下，你只需付钱就能加入“医生俱乐部”，开始给病人治病。

捍卫一个群体的社会资本--如家庭、国家、政党、俱乐部或协会--尤其是民选领导人的工作，他们拥有集中的社会资本，因为群体成员已将个人决定权授权到他们手中。

社会资本是推荐和推荐人成功的原因。我们直觉上相信朋友和专家的推荐，因为我们知道，如果信息是不好的，他们的社会资本会受到打击。

布尔迪厄又继续指道：

社会资本具有很强的乘数效应。一个人的人脉越广，他的钱就越有权势。例如，投资者的网络越强大，她就越能找到独特的方式来部署它。而且，社会资本会随着时间的推移而恶化，这就是为什么我们必须培养人脉。你也许能够为乡村俱乐部购买终身会员资格--但如果你永远不露面，它就不会产生同样的红利。

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文化资本

布尔迪厄确定的第三种类型是文化资本，它由物质和非物质资产组成，使一个人能够驾驭社会生活、接触群体和表现身份。文化资本有三种形态：具体化状态、物化状态和制度化状态。

具体化状态指的是某种东西进入了某人的身体。它是投资于完善自我的外部财富。这包括体育锻炼、技能、知识、教育、教学，以及品味和礼仪等象征性的资产。文化资本的体现需要很长的时间，其影响也是持久的。一旦我们学会了一项技能，我们就会一次又一次地从中受益。与此同时，文化资本低，如不礼貌，会使一个人很难找到朋友，建立健康的关系。具体化状态下的文化资本是必须赚取的。它与它的持有者绑定在一起。就像没人能帮你去健身房，没有人可以为你学习一样。

相反，物化状态的文化资本是可以转移的。你穿的是dAppcon的衬衫还是巴塔哥尼亚的背心？你是坐SUV还是坐公共交通去上班？你吃奥利奥还是有机食品？服装、图片、书籍、仪器、机器等文化商品是可供出售的文化资本。

最后，制度化状态的国家是经过认证的文化资本。你有高中或博士学位吗？在这些情况下，整个机构都会证明你的技能。资质越稀缺，盈利潜力就越高。机构必须确保这样的认证是获得的，而不是购买的。否则，证书本身的价值就会被稀释。因为如果它能买到，它就一文不值了。

SafeDAO开放SAFE Token可交易性的提案将于11月10日结束投票:11月3日消息，数字资产管理平台Safe（原GnosisSafe）官方社区SafeDAO关于开放Safe Token可交易性的提案SEP#2将于北京时间11月3日20:14开启，并于北京时间11月10日20:14结束。[2022/11/3 12:12:38]

好了，我们知道“现金主宰我身边的一切”不是真的。人脉和文化也主宰着社会。但哪种类型的资本最重要呢？

日常生活中的三种资本

当我们试图决定为哪种类型的资本进行优化时，事实证明，日常生活要求我们利用所有类型的资本来实现我们的目标。每一种都有不同的特性。钱是快速流动的，但社会和文化资本有更持久的影响。

运作中的三种资本类型

让我们看看如何利用几种类型的资本来驾驭日常生活中的挑战，如加入一个有严格门槛的电子音乐俱乐部。

首先，你是如何通过安保的？你有符合的外表吗？这种(客观化的)文化资本标志着你理解其中的文化代码。另一种进入的方式是利用你的社会资本。比如你认识级别更高的人，然后让他们把你列入宾客名单。这将在你需要穿什么和在门口如何举止方面给你一个很大的折扣。(如果你真的有很好的人脉关系，你基本上可以赤身裸体。)。如果你真的到了售票处，那么是时候付钱了(经济资本)。现在，文化资本可能不会帮助你获得折扣。然而，当你在宾客名单上的位置允许你自由进入时，社会资本可以。

文化资本：持有者和保镖

快餐与慢食资本

YugaLabs联合创始人：我们从不看NFT地板价:8月23日消息，YugaLabs创始人Greg Solano和Wiley Aronow在FullSend播客节目中表示，他们购买的第一批NFT是2017年的Crypto Punks和Crypto Kitties，但不是作为投资，而是作为有趣的东西。

Solano将CryptoPunks称为NFT的蒙娜丽莎。Aronow则表示，我们从不看地板价。我不在乎，创始人称，他们关心的是唯一钱包持有人的数量，这也是为什么每个创始人只拥有一只无聊猿的原因。Solano向任何坚持不关注地板价的创始人提出了一些建议，他说想想你可以用这个项目做些什么很酷的事情。（Blockworks）[2022/8/23 12:42:39]

经济资本是一种快餐资本，而社会和文化资本则是一种慢食资本。虽然经济资本可以很快从社会资本(例如，因为你的关系而获得信贷)和文化资本(例如，出售你的知识换取金钱)中产生，但购买文化和社会资本而不是赚取它要么是不可能的，要么会产生适得其反的结果。举一个例子：我可以用钱买一件二手连帽衫和瑜伽裤(物化的文化资本)，让自己看起来像V神。然而，这并不能把我变成V神。获得他的知识(文化资本)和人脉(社会资本)对我来说可能需要超过一生的时间。购买文化资本甚至可能变成一种非常糟糕的情况：如果ETH的铁杆会员看到我只是模仿V神的外表，而没有获得他人的认可，他们会揭露我是假的。

同样，很明显，给陌生人发送1个BTC不会让他们成为你的朋友。你也买不到社会资本。如果你试一试，这种关系不会像我们所理解的友谊那样具有相同的品质。

与金钱相比，社会给予我们回报需要花费的更多是时间。你可以从dAppcon上买到一件T恤，但只有在你去过那里的情况下，你才能用它建立社交关系。个性化的礼物被认为比仅仅发送亚马逊代金券更有价值，因为一个人在另一个人身上花的时间更多。

?文化和社会资本的缓慢积累伴随着一个强烈的副作用：即，你可以多次消费。而钱只能花一次。相反，社会和文化资本，随着每一次使用而增长。根据布尔迪厄的说法，这就是为什么多代王朝不是建立在金钱之上的，而是建立在关系与文化之上的。

币安NFT市场ADOGE“总统”NFT最终成交价66666BUSD:据官方消息，币安NFT市场于北京时间7月15日成交AmazingDoge“总统”NFT；最终成交价为66666BUSD，AmazingDoge NFT在币安NFT市场排名第一。[2022/7/15 2:16:13]

既然我们已经了解了这三种类型的资本是如何推动社会互动的，接下来我们就可以探索它们在Web3中的角色了。

资本在加密中

让我们将加密奖励映射到三重模型。这将表明，经济资本相对成熟，而我们才刚刚开始开发与建立社会和文化资本的潜力不相上下的加密奖励。

作为经济、社会和文化资本驱动力的加密奖励

经济资本在Web3

加密非常适合建立经济资本。从比特币开始，它是最纯粹的经济资本，经济资本是加密最发达的范式。

我们可以将广泛使用的公用事业代币计入经济资本。为了不被归类为安全，Web3项目全力以赴地辩称，它们没有向用户分配资金。Brave浏览器声称它的BAT代币“不是一种数字货币，而是一种功能代币”。人才网BrainTrust辩称，它的代币不是钱，而更像是一张赠品代金券。去中心化的对冲基金Numer.ai向贡献者分发NMR代币。如果皮埃尔·布尔迪厄执掌SEC，这些项目将面临艰难时期。即使这些代币中的一些是为了促进链上效用而需要的，然而最终，它们也很快就可以兑换成法定货币--因此，它们更接近于经济资本。

产权是经济资本的一个子类型，在Web3中由NFT世界所涵盖。在NFT世界里，Nina等协议使创建者能够在二次销售中赚取版权费。

社会资本在Web3

让我们来看看Web3中的社会资本。布尔迪厄从关系、成员身份和权力代理的角度解释了社会资本。

加密对这种模式的奖励或增强与其他人的联系仍处于萌芽阶段。排行榜上的名誉点一直是描述加密环境中社会等级的流行工具，但它们是单维度的。与社交相关的有趣实验包括允许用户拥有自己的社交图的Lens，以及Coordinape，一种基于小组成员给彼此的点数的薪资工具。

然而，让这些联系变得有价值的是情感，而这些情感很难产生。虽然培养友谊和感恩是产品的一个伟大目标，但你不能把情感作为代币--或者说你可以？

会员制是社会资本下的一个子类型。Web3提供了付费和赚取会员的工具。

星巴克和耐克最近推出了链上会员计划，以增强客户体验。Web3如何授权会员的其他例子包括CPG和ENS域名。

虽然付费会员在游戏中的经济背景很重要的情况下可能是有意义的，但付费会员也在获得吸引力。比如POAP，一个代表出席(在线)活动的证明，发放POAP是为了捕捉与他人分享的时刻。通过持有POAP，一个人就成为了社区的一员。

最后，授权形式的社会资本也获得了巨大的重要性，特别是在DeFiSummer期间。通过空投或流动性挖矿计划，积极分配治理代币以吸引用户。但这些代币不是货币，而是对国库或协议做出决定的权利。一些项目，如Compound，已经为他们的治理配备了一种授权，使社区能够将决策权集中在少数可能消息灵通的决策者手中。

像Otterspace这样的项目正在研究将DAOs的授权与经济激励脱钩的解决方案。OP也在朝着类似的方向推进，它的代币之家与公民之家分离。虽然代币之家由数十万个被空投的地址组成，但公民之家是一个实验，旨在为由精选的、不可转让的、灵魂束缚的代币持有者管理的公共产品提供资金。

文化资本在Web3

具体化的文化资本是不可标记化的。没有人可以替你完成，也没有人可以为你学习，Web3也不会改变这一点(抱歉)。

另一方面，物化的文化资本在Web3中正在以飞快的速度增长。而NFT是独特的数字艺术、游戏中的物体和数字时尚的根基。随着元世界的发展，既可以购买也可以赚取的文化资产将变得更加重要。

最后，制度化的文化资本还很早，但随着可验证凭证(VC)和灵魂绑定代币(SBT)的发展而不断进步。后者将NFT与特定的钱包捆绑在一起，使其具有发行机构的可信度。这些去中心化凭据模型可用于验证用户的证书(如驾照)，并证明在游戏、协议或课程(如Buildspace)中取得的成就。

Web3正在迎头赶上，不仅要抓住经济层面，也要抓住社会和文化奖励层面。这对建设者意味着什么呢？

总结

我们从Web3中的构建者的一个典型问题开始本文：我的朋友想用奖励来吸引用户使用她的DeFi协议。我们也将以此来结束，以下是她可以从我们的分析中采取的策略。

权力分立

如果说这项分析能给我们带来什么教训的话，那就是：在合适的背景下，仔细选择合适的奖励。经济资本运转迅速，你可以用它来购买食物。关系和文化的发展速度较慢，但会产生长期的影响。

你是否正在构建DeFi协议，并希望奖励作出推荐的用户？那么，发放专注于经济价值的奖励是完全有意义的。归根结底，这就是用户来这里的目的。与此同时，整合像排行榜这样的模式将为以前只为钱而来的用户开辟一个新的维度。“他们来这里是为了钱，但他们留下来是为了社区。”布尔迪厄没有这么说。但他本可以这么做。

一种有趣的将社会激励与经济激励相结合的方式是双重代币系统：代币1是可以持续积累但只是不能花掉的声誉积分。另一个则与赚取股息的权利捆绑在一起，称为代币2，这是一种在公开市场上可交易的流动性代币。

稀缺为王

如果每个人都有，那就不值得拥有了。这三种类型的资本都有一个共同的原则，即它们的价值都是稀缺性的函数。如果你在没有代币经济学的情况下发放货币奖励，而这些奖励是为长期价值积累而设计的，那么你就走上了一条典型的抽水和抛售之路。

社会和文化资本也是如此。不要只是分发代币--它们应该是努力工作才能获得的，奖励那些不断回来做出贡献的人。你是否在使用声誉积分？确保你买不到它们。确保你也不能花掉它们。因为一旦你能买到一个声誉积分，那么它就一文不值了。

从短期转向长期

经济资本是具有短期交易性的，它也必须是，否则它就不是流动的了。但如果你有长期目标，你就可以通过发放时间表、代币锁仓期，或者用交易性较低的社会和文化资本来奖励，从而来做到长期激励。因为经济资本是快餐属性的。相反，社会与文化资本是慢食属性的。你能设计出建立你的用户的社会和文化资本的奖励吗？这将为你的社区和产品带来更紧密的联系。因为文化资本可能是一项跨越几代人的努力。在这个金融化快节奏的加密世界里，向一个不平常的例子学习可能是有意义的--如手表品牌百达翡丽的口号：“你从来没有真正拥有过百达翡丽，你只是为下一代照看它。所以你能给你的用户什么持久的加密奖励，让他们世世代代传承下去呢？

最后，特别感谢霍尔格·尼埃纳、约翰尼斯·延森、詹德里克·波洛切克和伯纳德·施密德的反馈。

责任编辑：Kate

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