NFT:Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

背景

作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。

相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。

罗马尼亚国家信息学研究与发展研究所推出NFT交易平台:金色财经报道，罗马尼亚国家信息学研究与发展研究所 (ICI Bucharest) 宣布推出内部 NFT 交易平台来推动 Web3 在该国的采用。名为 ICI D|Services 的机构 NFT 平台将于 4 月 26 日上线，主要建立私营和公共部门机构与用户之间的联系，该平台将允许公共和机构用户铸造、管理和交易 NFT。[2023/4/24 14:23:59]

但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！

数据：Magic Eden比特币NFT市场日交易量占比超70%:3月31日消息，Dune Analytics数据显示，比特币Ordinals市场总交易量达1590.83万美元，交易笔数为38843笔，唯一用户数达18462人。自Magic Eden推出比特币生态NFT市场以来，该平台上的日交易量一直领先。3月30日，Magic Eden的Ordinals市场交易量约为25.56万美元，约占当日总交易量35.8万美元的71.4%。从当日交易量来看，第二大市场Ordinals市场为“Ordinals Market”,市场份额达13.4%。其次为“Ordinals Wallet”，市场份额达10.5%，其他市场的份额均不到5%。[2023/3/31 13:37:47]

Web3数藏平台Rocket潮艺完成300万美元天使轮融资，黑石领投:10月14日消息，Web3数藏平台Rocket潮艺宣布完成300万美元（约合2000万元）天使轮融资，美国知名私募股权投资公司黑石领投，M77、Animoca Gaming、Battery Ventures、A16Z Partners以及多位个人投资者参投。本轮融资资金将用于产品研发、IP衍生孵化以及改善用户体验。

据悉，Rocket潮艺是一个Web3开拓者NFT平台，将引入Web 等激励模式，构建众多可扩展的Web3原生应用，孵化包含：国内外品牌营销、数字创意设计、实体IP衍生品、版权品、社交媒体展示、AR元宇宙交互等模块功能应用。（凤凰网）[2022/10/14 14:27:37]

AARRR模型

比特币矿企TeraWulf通过股权交易和贷款筹集1700万美元:10月10日消息，比特币矿企TeraWulf通过股权交易和贷款筹集1700万美元资金。该公司通过与现有投资者的非经纪交易出售950万美元的普通股，并从7月份已完成的5000万美元贷款中额外提取750万美元资金。

（The Block）[2022/10/11 10:30:12]

而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。

数据：USDT交易所提款数量达2年低点:6月10日消息，Glassnode数据显示，USDT交易所提款数量达2年低点，七日均值为511.155。[2022/6/10 4:16:03]

Source:Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

增长路径

在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。

在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。

其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。

流量对比

各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广（话说为什么这么多项目都叫xx3啊

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