WEB:Web3 与数字化体验：B2B 营销的下一步？

在现阶段，Web3和市场营销的重心是什么？与其试图去定义Web3，我更愿意将其当作互联网的一次进化。不论你对它的态度如何，你都需要承认互联网的进化已经不可避免。我们已经从这Web1、Web2进化到了如今的Web3。

为了方便，让我们把DAO、NFT、AI、物联网、区块链、元宇宙等等各种概念都打包称为Web3，并来思考这对于B2B市场营销人员来说意味着什么。

问对问题

在现阶段，重要的不是得到答案，毕竟很多问题没人知道准确答案。重要的是要问对问题。这些问题包括：

消费者关系在Web3时代是什么样？Web3如何影响数字化消费者体验和其他相关的营销策略？消费者会不会成为品牌的利益共同体，大家一起来共创品牌的未来？线上线下与客户的交互又如何融为一体？

如果数据是Web2时代的发展燃料，信任会成为Web3的助推剂吗？什么因素可能会影响品牌与其客户和社区建立信任？又有什么新的途径可以让营销人员与客户建立关系？

Balancer宣布将其技术部署到Avalanche链上:金色财经报道，Balancer在社交媒体上称，正在将其技术部署到Avalanche链上，以推动Liquid Staked代币的增长，并为参与者提供独特灵活的DeFi技术堆栈。

Balancer表示，与DEX为LST实施的典型稳定池相比，Balancer的可组合稳定池以编程方式定制，以确保Yield Bearing代币的全部权力流向流动性提供者。这些独特的池利用内置的利率提供者，不断查询区块链，将代币更新为正确的比率，并将应计收益反馈给有限合伙人。Balancers加权数学还为所有协议提供了在 Avalanche 上实施#ve8020的能力。允许协议建立原生代币流动性，减轻唯利是图的激励计划，并解锁治理代币经济的下一阶段。[2023/8/2 16:12:48]

社区会在B2B营销里起到什么角色？社区和成员内部交流是很好地进行用户教育、达成共识的路径。Web3会提供哪些新的思路让社区可以进一步提升用户参与度与用户教育成果？

Origin Protocol推出的ETH收益聚合器Origin Ether上线以太坊主网:5月17日消息，DeFi项目Origin Protocol宣布基于ETH的收益聚合器Origin Ether(OETH)已在以太坊主网上线，Origin Dollar Governance(OGV)作为OETH的增值和治理代币。OGV利益相关者可以对抵押品分配、未来收益策略和OETH持有者的费用进行投票。

用户可通过存入以太坊或LSD上质押品来铸造OETH，Origin Ether金库接受wETH、stETH、rETH和frxETH，并通过Origin的Zap功能接受ETH和sfrxETH。OriginEther每日以OETH的形式直接在持有人的钱包中产生一次收益，不需要Gas费用。[2023/5/17 15:07:42]

NFT和创作者代币正在改变营销活动的本质。NFT会成为运用在活动门票、预售许可领域的货币吗？B2B的营销者又应该如何充分利用它？

传奇投资人Bill Miller：比特币能坚守1.7万美元价位“非常厉害”，仍是个人最大持股之一:金色财经报道，72岁的传奇投资人Bill Miller在最新采访时重申了他对加密货币的乐观立场，称尽管今年加密市场遭受了残酷的抛售，但会继续看好比特币，比特币仍将是他最大的个人持股之一。Bill Miller认为，加密货币是一种潜在的价值储存手段，就像数字黄金一样，不过他也澄清道，除比特币之外的其他数字资产并不会让他感到兴奋，将被“归入风险投机范畴”。 受FTX崩盘影响，许多玩家选择抛售比特币逃离加密市场，然而令Bill Miller感到惊讶的是比特币价格“并没有跌至当前价格的一半”，而是坚守在了17,000美元价位，“这是非常厉害的”。（cryptopotato）[2022/12/26 22:07:44]

内容一直在B2B营销里起到重要作用。Web3会不会改变内容的创作、分发和内容权所有方式？又会不会因此影响用户发现、分享内容的途径？这又会如何影响用户流程？

aUSD跌至0.7781美元，仍处于脱锚状态:8月23日消息，据CoinMarketCap数据显示，aUSD跌至0.7781美元，24小时跌幅达4.44%，仍处于脱锚状态。

此前报道，8月14日，波卡生态DeFi平台Acala在社交媒体上发文表示，此前的黑客攻击系iBTC/aUSD流动性池的配置错误，导致大量aUSD的错误开采。该配置错误已被纠正，收到错误铸造的aUSD的钱包地址已被确定，Acala正在对这些地址进行链上活动追踪。随后aUSD在次日回升至0.9美元上方。[2022/8/23 12:42:40]

隐私条例又在线上营销中起到了怎样的角色？透明、去中心化、用户拥有数据所有权的区块链平台会颠覆那些传统数据管理平台吗？品牌是不是需要为用户反馈买单？品牌是不是可以根据具体的用户行为而非用户特征画像来进行营销？

对广告科技的影响：数据所有权、数据使用权、未来可能出现的真正1:1的个性化营销又会如何影响整个广告科技业？

跨链桥Voyager交易量突破3亿:金色财经报道，区块链通信基础设施Router Protocol推出的Voyager跨链桥的累计交易量刚刚超过3亿美元。

自今年1月推出alpha主网以来，Router已将关键区块链网络集成到其跨链消息传递网格中，即Ethereum、Polygon、BNB Chain、Fantom、Harmony、Cronos、Arbitrum、Optimism和Avalanche。（the block）[2022/8/5 12:05:10]

供应/价值链的影响：DAO和DEX如何影响了B2B供应链链条，特别是中间商的角色？开源、社区治理的兴起又如何影响了B2B品牌的创建和发展？

支付偏好会改变吗？区块链和加密货币会改变客户的支付方式吗？

物联网又如何将虚拟和现实融合？物联网让可穿戴设备、机器人、车、教室等各种物品都有了信息传输功能?。更为成熟的人工智能和机器学习又如何与物联网以及新的数据所有权模式联系在一起去，从而让产品研发与市场营销过程更为迅速及时？

虽然还有很多其他问题等待解答，我们需要从这些问题开始。在和诸多业内人士针对Web3与B2B营销的交叉话题进行深度交流后，我们提出了下面的一些思考，希望帮助早期实验者发掘一些可能的机会。

内容、活动与社区

社区创建与用户参与是B2B营销人员早期参与Web3的方式。比如，NFT提供了一系列有趣的方式让你可以更好地激励你的早期客户，让营销活动更有趣，并为他们提供独家内容。

NFT真正的潜能只有当它们被交易转让时才有所体现。很明显，元宇宙让营销活动更多元也改变了它们的本质。如果你已经有了一个你可以将部分社区体验挪到元宇宙之上。对于希望在内容营销里做出更多尝试的人来说，也可以选择充分利用正蓬勃发展的Web3创作经济。

比全渠道营销更全面

元宇宙所提供的全新的获客模式正在牢牢抓住下一代年轻营销人士的注意力。这些人正好也在找寻着下一代更沉浸式的用户体验渠道。对于AR、VR等技术的运用也在改变着产品原型展示、新用户体验的方式。

对于B2B营销者来说，这意味着需要了解并实验全新的获客渠道。在新的营销渠道上保持对机会的敏锐度对于品牌增长十分重要，而元宇宙为B2B品牌提供了一个可以让各方决策者都实时连接的渠道。

毫无疑问，元宇宙上的品牌建设有着极大的发展空间，也会让B2B营销人员重新思考如何构建品牌。需要指出的是，这并不是将品牌营销碎片化。在元宇宙开启营销活动之前，需要保证品牌形象的连续性和一致性。毕竟，用户在乎的是品牌而不是渠道，所以网站、社交平台、电邮和元宇宙之间的连续性是很重要的。

对数据战略的影响

对于B2B品牌来说，如何收集并且使用用户数据也会发生一些变化，大家最好早做准备。对于B2B建设者来说，物联网和机器学习是可以抓住的方向。你可以通过它们更好地了解用户行为并借此为客户创造新的价值。

对于B2B用户如何在新时代更充分地使用自己的数据，Thaker的想法是：「未来，数据属于用户。品牌会为此支付一定的费用。这当然会改变如今常见的品牌发掘、连接用户的方式。」

元宇宙搜索的机会

EnviropediaInc.的联合创始人与CEODonnGurule提到，虚拟空间与检索功能的搭配可以让Web3领域的潜能被更充分地利用。新一代的年轻人更加习惯将社交网络当作搜索引擎使用，但如今的搜索工具与全新的虚拟空间并不适配。这个点值得B2B营销人员仔细思考。

他提到，最终B2B的营销人员会注意、认识并开始将他们会在在AR、VR或者元宇宙等新平台上完成获客。

是时候开始尝试Web3了

在未来，Web2和Web3会共存，Web3可能会发展出一个新的模式范本。对于B2B的营销人员来说，这可以让他们在不承担过多风险的情况下探索Web3的更多可能。

B2B从业者都想要在Web3进行各种实验，找到正确的应用场景和合适的评估框架就显得更为重要。能够在早期迅速找到准确切入点的团队会得到巨大的回报，帮助它们在与那些更大但对改变反应更迟缓的巨头的竞争里获得优势。

对于市场营销人员，有五个可以立刻上手并且可行的学习步骤：

学习元宇宙和其他Web3的相关知识

拥抱多渠道营销

将内容营销推向极致

与可以帮助你突破舒适区的团队形成战略合作伙伴关系

形成「测试并且学习」的观念。留有一部分的预算用于探索可能性。

亲手去尝试Web3是最好的学习方式。参与到早期的元宇宙中，看看在虚拟空间里各种关系如何形成并维护，并且学习如何将这些线上关系扩展到现实生活的活动和交易中。换言之，成为一个早期参与者，你会因此拥有更多有可行性的想法，并有机会将这些想法测试于你的业务上。就像Thaker说的：「不论是这个领域本身，还是里面的团队或者发展过程都很值得研究学习。你会不断被激励想出一些之前从没有被想到过的思路。」

对于B2B的团队来说，元宇宙为品牌建设提供了新的维度。虽然还很新，但它已然不可忽视。可以预料的是，未来对于拥有一手Web3经验的市场人才的需求会迎来井喷。

来源：金色财经

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