APP:同样是激励手段 X to Earn和Web2网赚模式的区别在哪里？

X-to-earn不是新东西，它一直是分布式网络必备的激励手段，从比特币白皮书开始，激励维护网络节点的矿工就是基础操作。

作者：?Hongyu原文标题及链接：《庞氏研究：息差和抽佣哪个好？》

首先，X-to-earn的网络和公链/协议网络基础设施是有区别的：无论是X-to-earn网络，还是公链/协议网络，tokenize的目的都是项目方通过维持一个庞氏经济模型产生赚钱效应，扩大用户基数，从而维持网络的繁荣。最为经典的就是比特币的模型，网络会在每笔交易中抽成作为Transactionfee，而紧缩场景则是每开采210,000个区块，矿工获得的奖励将会减半。

X-to-earn不是新东西，它一直是分布式网络必备的激励手段，从比特币白皮书开始，激励维护网络节点的矿工就是基础操作。如果没有基于智能合约的自动化激励机制，分布式网络就不复存在。

以太坊是第一个实现智能合约功能的分布式网络，它也让代币激励网络出现在人们的视野中。随后，各种不同共识机制的公链如雨后春笋般诞生，它们各自代表着验证区块，确保交易安全的不同技术路线，是最底层的交易基础设施。

本文希望表达两层观点，一是应用层和协议层激励网络的区别，二是应用层的意义和可能的演变方向。这里的X-to-earn泛指行为挖矿，复投回报的庞氏循环。

美联邦检察官要求在SBF受审前几个月对其进行拘留:金色财经报道，据路透社消息，周三在曼哈顿联邦法院举行的听证会上，联邦检察官要求联邦法官在FTX前首席执行官 Sam Bankman-Fried（SBF）受审前几个月拘留他，检察官Danielle Sassoon认为：“没有任何一套释放条件可以确保社区的安全” 。

一周前，美国司法部指控SBF向媒体泄露前同事Caroline Ellison的私人日记，Caroline Ellison曾经营Alameda Research，并于去年承认了多项指控。据 Inner City Press报道，目前被软禁的SBF试图“恐吓”Ellison，并向《纽约时报》这篇文章的记者拨打了100个电话，其中一些通话持续了20多分钟。[2023/7/27 16:00:49]

人肉矿机

首先，是X-to-earn的网络和公链/协议网络基础设施是有的区别的：无论是X-to-earn网络，还是公链/协议网络，tokenize发币目的都是项目方通过维持一个庞氏经济模型产生赚钱效应，扩大用户基数，从而维持网络的繁荣。最为经典的就是比特币的模型，网络会在每笔交易中抽成作为Transactionfee，而紧缩场景则是每开采210,000个区块，矿工获得的奖励将会减半。

奢侈品巨头PRADA将于1月5日发布第八批Timecapsule系列NFT:1月3日消息，意大利奢侈品巨头普拉达（PRADA）宣布将于欧洲中部时间1月5日下午3点推出第八批Timecapsule系列NFT。据悉，本批次的NFT持有者将有机会参加米兰独家活动，包括1月15日举行的Prada男装2023秋冬时装秀。

另据OpenSea数据显示，当前PRADA Timecapsule地板价已下跌至0.47 ETH，总交易额为26 ETH。（Cryptotimes）[2023/1/3 9:49:52]

但比特币的问题在于，因为2100万的总量上限，供应会愈发紧缩。通缩会让货币价值高到难以接受，从而抑制生态内的流转。而X-to-earn网络则多种多样，并非全都是交易基础设施，因此不需要复杂的区块验证机制，而是使用公链智能合约中的API代币的应用程序接口标准?，直接共享公链的安全性。

X-to-earn网络贡献者的标准也和基础设施项目有所区别，主要分为两类，第一类是项目本身的contributor，早期融资/开发/社区运营等传统意义上属于团队内部的贡献者；而区别在第二类，X-to-earn的贡献者也包含网络的参与者，因为他们进行了质押/购买/消耗行为，为激励网络的稳定做出贡献，主要区别是：

数据：10月比特币挖矿总收入为5.67亿美元，环比增加3%:金色财经报道，据The Block Research数据显示，10月比特币挖矿总收入为5.67亿美元，较9月份的约5.5亿美元增加3%，其中仅有1.27%的收入为交易费用。[2022/11/2 12:07:02]

公链/协议网络的激励主要落在代币产生机制上，也就是参与PoW/PoS/PoH…等验证过程的节点网络验证和安全保护者，

X-to-earn网络的激励主要落在可以影响代币流转的行为上，比如Looksrare的交易toearn，鼓励用户多在Looks上做交易。

相较于公链的激励，X-to-earn更加表征化，资金、硬件和技术门槛更低，更偏重于激励人类的某种可以为网络带来数据和收入的行为。有一种说法不无道理：

「X-to-earn将人类本身变成了矿机」

代币，而非法币

网赚，也就是最早的toearn模式，在移动互联网，该模式源于2013年的米赚，用户可以通过下载指定app，来获取每日的“大米”，当大米达到10万便可兑换1Q币，100万大米则可兑换10元Q币或者10元支付宝充值，以此类推，每日最高可赚500元人民币。

过了3年，趣头条通过阅读赚钱打开了下沉市场，并于2018年在纳斯达克IPO，日活一度超过2亿。?

将成为英国下一任首相的Rishi Sunak曾表示要努力使英国成为全球加密资产中心:10月24日消息，最新消息，在其他候选人退出竞选后，英国保守党议员Rishi Sunak将成为英国下任首相。他曾在担任英国财政大臣时表示要努力使英国成为全球加密资产中心。[2022/10/24 16:37:16]

类别划分上，有研究表明网赚APP60%属于廉价流量类别，app推广、刷单则占据了余下的40%。法币toearn的盈利模型有点像银行的息差，姑且叫做DAU利差模式，可以用趣头条创始人谭思亮的模型来概括：

M>N

网赚模式是非常简单的，就是一个收益-成本=利润的关系。成本则主要是用法币拉新促活的成本。但x-to-earn在手段上和网赚相似，但从实际来说则不然。

toearn需要在DEX上面加池子，而playtoearn实际上就是让一群人撸池子。用户越多，撸池子的人就越多，相当于负债就越大，x-to-earn实质是一种信用扩张行为，一头是债权方，一头是债务方，二者互为交易对手。项目方可以通过制造代币消耗场景的暴利预期，比如繁殖，来让更多的人不去把所赚的代币提现，而是复投到x-to-earn网络中。更有甚者，如果参数设计让直接复投的速度变慢，甚至可以让x-to-earn网络用户主动加池子。

巨人集团黄金酱酒发行首款数字藏品 史玉柱、腾格尔等持有:金色财经报道，巨人集团旗下白酒品牌黄金酱酒宣布推出首款限量数字藏品，一共发行33个尊享版、288个典藏版。其中，编号1的尊享版数字藏品由巨人集团创始人史玉柱持有，著名歌唱家、?黄金酱酒首席情绪官腾格尔持有?编号8的尊享版数字藏品，中国酒业协会副理事长、江南大学副校长徐岩也是首批持有者。

据悉，首批黄金酱酒数字藏品不公开售卖，仅面向曾深度支持黄金酱酒业务发展、?一起成长的“梦想赞助商”定向赠予?，?包括黄金酱酒的战略合作伙伴、实力经销商、?资深酒友等荣誉专享用户，?数字藏品可通过黄金酱酒官方微信公众号领取，持有满180天后可转赠他人。（证券日报）[2022/6/10 4:16:26]

很明显，不同于网赚的息差模型，一个好的x-to-earn网络是一个庞氏结构的博弈模型，赚钱用户赚的是复投用户的钱，而复投用户的抛压则转嫁到了公链代币上，这一代币的流动性深度更好，不容易受到冲击，和x-to-earn网络隔绝。

x-to-earn网络的价值捕获则是式的，在早期可以通过NFT白名单等形式售卖，但更大头在于交易税和版税的抽佣，前者一般设置在1.5%-5%，后者一般是4%，总计最高可以达到9%。

死亡螺旋

看着很美的网赚模型，实际上吸引的用户都是零撸党，他们贫穷且聪明，对价格敏感，很难被广告转化；ARPU很低，忠诚度也很低，每当趣头条平台调整营销费率，DAU都会相应减少。这导致广告收入迟迟难以提升，DAU息差做不上去。

从19年-21年的财报中可以看出，很明显，趣头条一直没有维持住正的利差，广告收益长期超不过营销成本，长期处于亏损状态。

Source：QutoutiaoInc.2021AnnualReport,Netlossarespreading

趣头条的网赚模式本质上是借债买流量模式，而目前趣头条处于资不抵债状态，市值也掉到了5000万美元以下。

Source:QutoutiaoInc.2021AnnualReport

X-to-earn模型的死亡螺旋也经常发生，拿AxieInfinity举例，早在2020年，$SLP就曾经遭遇过大崩盘，一度跌至0.01元。

MentalAccounting

这里也可以看出x-to-earn和网赚的用户的区别。具有升值预期的心理账户，延展性会比消费行为的延展性要更好。对项目方的要求从息差模型的降本增效变成了拉盘。而前者其实是银行的收入模式，但当贷款市场成为一个完全竞争市场，各家银行会竞相压低各自的贷款利率以获取更大的贷款市场份额，利息要不停地提高增强吸储能力，二者都会挤压银行利润。

扩展M的尝试

趣头条的策略类似于股份制商业银行。在极度内卷的环境中，股份制商业银行增强某一种更加高频的贷款品种发放的比例，比如消费贷，利率虽然低于房贷，但小额的使用场景和较低的门槛可以吸引更多借贷者前来。同时，在资金端将吸储行为和理财产品捆绑，可以进入更高收益的衍生品市场，获取更高的息差。

趣头条18年采用的策略是扶持米读作为新的增长点，但这个就很取决于趣头条的烧钱和融资能力，因为米读和理财产品比起来并非刚需，互联网也是烧钱做垄断挤占用户心智的模式，这方面的能力不可能和有腾讯比，自然结局是失败。

而且X-to-earn模型则更为高明一些，因为这是出版社+逻辑，主要收入来源是版税和抽佣。用户也是价格敏感型，但从心理账户的角度看，由于他们把在X-to-earn网络中的投入当成投资，因此客单价远远超越网赚。

更重心的点在于玩法层面，抽佣可以用来增减池子，而增减的时机可以控制，比如在下跌末期，池子被接近抽干的时候进行介入活动。以此类推，甚至还可以对敲拉盘。

无论是息差，还是抽佣，它们本质都是拆东墙补西墙的庞氏结构，在许许多多的案例中，我们已经充分看到这种模式对于usergrowth的爆发力，但该模式需要更多的外部性对庞氏结构进行延展，最终转变为一种利润足以支持组织延续的可持续的耗散结构。

参考资料：

1.?腾讯安全：《网赚APP产业链观察报告》

2.QutoutiaoInc.2019-2021AnnualReport

来源：金色财经

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